總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇一

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇二

進入公司法律事務(wù)部3月有余，逐步接觸了公司的法務(wù)工作，有些也是親身經(jīng)歷，但短短三個月有余，涉劣業(yè)務(wù)不深，也自知資歷尚淺，本不應(yīng)該評頭品足。不過作為公司一員，也有義務(wù)為公司法務(wù)工作的有效管理獻計獻策，防范法律風(fēng)險，挽回經(jīng)濟損失。不當(dāng)之處，敬請斧正。

從進公司法務(wù)部工作的新人角度來看，主要表現(xiàn)以下幾個方面，當(dāng)然這更多的是因為不知其所以然，也許背后有更多的緣由，存在既是合理。

1、對法務(wù)工作的重視不夠

公司比之同類眾多的企業(yè)來說，設(shè)有公司法律事務(wù)部，足見法律意識之強，但我認為還是太表面，沒有足夠深入。法務(wù)人員，沒有能深入公司的內(nèi)部管理，真正的法務(wù)應(yīng)該是管理，能參與公司的經(jīng)營管理活動，尤其是重大投資或商務(wù)合作，還要參與談判，審查合同條款為決策提供法律依據(jù)。只有參與近來才有可能出謀劃策，才有可能為參與公司相關(guān)決策和提供更加有針對性的法律風(fēng)險預(yù)防和控制掌握有力的依據(jù)。

2、法務(wù)工作不僅僅是起訴與應(yīng)訴和跟蹤案件等服務(wù)工作

我們需要做的事情還很多，如果只做這些，完全也沒必要設(shè)立一個部門。好的律師就像的西醫(yī)，動手術(shù)割掉病灶部位，當(dāng)時立馬好了，不過仍會再犯。而好的法務(wù)工作就像中醫(yī)，慢慢調(diào)理，在沒病的時候看出癥狀，然后對癥下藥，出事情了，無論起訴和應(yīng)訴都是被動的。

3、法務(wù)管理薄弱

法務(wù)應(yīng)該叫簡稱確切的說應(yīng)該是法管而非法律服務(wù)，目前對分子公司及項目部的法務(wù)管理明顯不夠，法務(wù)工作難以統(tǒng)一甚至缺失，缺乏必要的防范和意識和手段，法務(wù)主管卻管不了項目經(jīng)理，出現(xiàn)糾紛時才提供法律咨詢，又沒有更多的參與。有的法務(wù)工作人員屈從于項目經(jīng)理，項目經(jīng)理與公司利益又不盡一致，導(dǎo)致公司利益受損。

4、法務(wù)人員業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)參差不齊

由于公司業(yè)務(wù)廣，分子公司遍布全國，有的工作人員本身不是法學(xué)專業(yè)出身，對法務(wù)工作較為陌生，又因為與總公司距離較遠，受到培訓(xùn)和教育的機會又相對較少，執(zhí)行力受到影響。因此公司的法律事務(wù)主要只能外包。

針對我公司存在的以上幾點現(xiàn)狀，筆者認為，首先最重要的一點就是要加強對法務(wù)工作的重視和管理。

1、各分子公司及項目部都應(yīng)當(dāng)建立健全法務(wù)管理制度，并納入考核。在分子公司及項目部設(shè)立法務(wù)工作人員，項目部在上報施工員、材料員的同時應(yīng)當(dāng)上報法務(wù)工作人員。細化考核流程應(yīng)該有權(quán)力對分子公司、項目經(jīng)理進行考核和處罰，在資金等企業(yè)資源使用上給予限制。尤其應(yīng)該加強對項目經(jīng)理法務(wù)管理，對明顯沒有法律依據(jù)的行為，應(yīng)當(dāng)督促其調(diào)解，以減少不必要的律師費和訴訟費用，節(jié)約財務(wù)成本。不聽取法律建議導(dǎo)致公司帳戶被扣劃的，加倍支付領(lǐng)用款、借款利息，增加該工程的管理費。

2、各分公司領(lǐng)導(dǎo)及項目部應(yīng)當(dāng)足夠重視法務(wù)工作，好的法務(wù)工作，能息訟止?fàn)?。?yīng)認真對待法律建議。法務(wù)管理人員應(yīng)該有權(quán)力與其他部門、分公司、項目經(jīng)理溝通及指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，示明法律風(fēng)險，減少中間流程。法務(wù)工作人員代理的法律糾紛，應(yīng)當(dāng)與項目經(jīng)理具有相同的法律后果。

3、加強合同的管理，對合同標(biāo)的超過一定數(shù)額的應(yīng)當(dāng)經(jīng)過法務(wù)人員或?qū)I(yè)律師簽具法律意見書。

其次，法務(wù)工作的原則是事前防范和事中控制為主，事后補救為輔。公司法務(wù)不同于外聘律師，不僅僅是提供法律咨詢和代為訴訟等服務(wù)，這樣會使公司陷入被動。因為，法律風(fēng)險貫穿整個經(jīng)營活動的始終，業(yè)務(wù)量大，公司法律人員應(yīng)參與到涉訴案件的處理之中，能掌握第一手資料，以不斷規(guī)范公司的經(jīng)營管理行為，同時加強訴訟技能的培養(yǎng)，維護公司的正當(dāng)權(quán)益，通過鍛煉以減少的大量律師費支出。

再次，法務(wù)工作人員應(yīng)該不斷加強自身學(xué)習(xí)，掌握法律知識，理順法務(wù)工作流程，合理分工，各司其職、各負其責(zé)，要更加積極地參與分工范圍內(nèi)的訴訟，及時遞交、簽收法律文書，并且不得在訴訟中缺席。達不到法務(wù)工作要求的，取消其法務(wù)聯(lián)系人資格。總公司法務(wù)部門應(yīng)當(dāng)定期召開會議或下去指導(dǎo)法務(wù)工作，對管理人員進行系統(tǒng)的法律培訓(xùn)和職業(yè)道德教育。同時應(yīng)該積極引進和留住優(yōu)秀的法律人才，建立人才激勵機制和處罰機制，維護公司利益，避免惡意串通對方當(dāng)事人，損害公司利益。

良好的法務(wù)管理制度和合同管理機制，能提高公司依制度辦事的能力和運用法律維護自身更大范圍的權(quán)益，改變建設(shè)領(lǐng)域長期存在的“低價中標(biāo)，高價索賠”的被動局面。今后，法務(wù)管理定能為公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、工商登記、債權(quán)債務(wù)處理、企業(yè)與員工、股東的關(guān)系提供保障。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇三

我叫xx，畢業(yè)于華北電力大學(xué)，20xx年7月入職xx，現(xiàn)于運行五值三班從事機爐專業(yè)工作。時間的流逝最讓人猝不及防,一眨眼，我在這個大家庭已經(jīng)三個多月了。入職以來，我體悟了很多，也收獲了很多，在這段時間里，我的學(xué)習(xí)是分三個階段進行的。

第一階段是剛?cè)肼殨r的懵懂。一切都是陌生的，陌生的生活，陌生的人，陌生的知識，陌生的事。還好有值里熱心的師傅在生活和工作中給予了我許多的關(guān)照。一開始我主要跟隨師傅在巡檢過程中了解電廠各個重要的系統(tǒng)和運行設(shè)備，熟悉公共危險點，培養(yǎng)電廠運行工作的基本安全意識，為后續(xù)學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。漸漸地，周圍的一切變得熟悉起來。

第二階段就是詳細學(xué)習(xí)各個系統(tǒng)圖。電廠中的每個系統(tǒng)都有重要作用，通過結(jié)合題庫規(guī)程以及向老師傅們請教學(xué)習(xí)，我對機爐電各系統(tǒng)很快有了基本的認識，也清楚了它們的就地位置、運行流程和工作原理。每學(xué)習(xí)完一個系統(tǒng)，都使我對電廠運行工作的認識更加深刻。而班組的師傅們對我悉心培養(yǎng)，在專業(yè)知識方面更是對我知無不言言無不盡。

第三階段便是熟悉操作票和日常定期工作。除了日常的巡檢，我也開始跟隨師傅前往現(xiàn)場接觸定期工作等實操內(nèi)容。在未取得專業(yè)操作資格之前，很多操作我只能在一旁仔細觀看學(xué)習(xí)，但我也爭取不放過任何一個細節(jié)。就地操作都是需要嚴(yán)格依照操作票進行的，因此對我來說，熟記操作危險點便成為學(xué)習(xí)的重中之重。在熟悉系統(tǒng)圖，背誦操作票和學(xué)習(xí)現(xiàn)場實操的三大學(xué)習(xí)重點中摸爬滾打，我的學(xué)習(xí)效率和成果都得到了很大提升，也讓自身的理論知識和專業(yè)技能更往前進了一步。

小修期間各個系統(tǒng)的隔離與試運，讓我擁有了許多不同于平時的學(xué)習(xí)機會。趁著設(shè)備停運，我也努力爭取每一個實操的機會，并在每一次操作后反復(fù)總結(jié)，鞏固提高工作技能。

結(jié)語

工作的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題以及預(yù)防問題的發(fā)生。對于電廠人來說，這需要豐富的知識儲備和實戰(zhàn)經(jīng)驗，班組的師傅們都是獨當(dāng)一面的技術(shù)能手，而我目前所學(xué)到的知識還只是一小部分，在今后的學(xué)習(xí)中會繼續(xù)以這些師傅們?yōu)榘駱?，努力向他們看齊，早日成長為一名優(yōu)秀的運行值班員。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇四

感覺到我們__有限公司是一家跨省份，跨地域?qū)ｉT為大型活動提供安保服務(wù)的專業(yè)公司。特別是年初又取得了___的資質(zhì)，使我公司的業(yè)務(wù)更廣泛，服務(wù)更全面。我公司的宗旨是高品質(zhì)，重信譽，講安全，創(chuàng)一流，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。我公司服務(wù)的客戶都是高端的客戶，如___，___，___等等，通過和這些客戶的接觸不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修養(yǎng)。

工作中自己盡心盡責(zé)，發(fā)揮自己攝影，繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務(wù)。最近，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，自己參加了現(xiàn)場的安全警衛(wèi)任務(wù)，并負責(zé)執(zhí)勤證件，執(zhí)勤裝備的請領(lǐng)，管理和發(fā)放，圓滿完成執(zhí)勤器材的保障，確保了任務(wù)圓滿完成。

自己吃苦耐勞，公司需要自己做什么自己就做什么。年前___駐勤點由于內(nèi)部裝修，缺少人手，自己主動申請到該執(zhí)勤點工作，通過在駐勤點的工作，使自己的工作得到了實踐，為下步保安管理部內(nèi)勤工作奠定了基礎(chǔ)。

內(nèi)勤管理方面，自己充分發(fā)揮曾學(xué)習(xí)檔案管理的經(jīng)驗，給各經(jīng)營部建立檔案，方便及時查閱。詳細記錄公司，部門的會議，會后認真整理紀(jì)要并存檔待查。

三、工作中存在的問題雖然工作中盡心盡責(zé)，但工作中也存在很多問題

在制定安保方案的過程中，對保安力量的統(tǒng)計不夠細心，導(dǎo)致出現(xiàn)錯誤。對工作的協(xié)調(diào)能力還不是很強，特別是領(lǐng)導(dǎo)安排工作后，不知如何下手，如何去干，進而影響了整個工作的進度。對自己的業(yè)務(wù)還不夠熟悉，特別是起草安保規(guī)劃和制定安保方案上，還需要加強學(xué)習(xí)。

在工作中做到認真細心，對自己所做的工作要仔細核對，防止發(fā)生問題。保安的內(nèi)勤管理要進一步做好歸檔工作，特別是保安糾察情況及時進行匯總報告。各類會議紀(jì)要整理要更加詳細。

通過這幾個月工作，我深深體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇五

在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這一年多的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

從x月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，還需更加認真努力。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇六

我入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過酒店的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是酒店，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響酒店形象。

施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進入、酒店財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照酒店的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在酒店這個大舞臺上展示自己，能為x的輝煌奉獻自己的一份力量。

銀行新員工個人工作總結(jié)篇七

時間過得真快，一晃眼自己也是來到工作有一個月的新人了。在一個月過完的今天，回想剛來公司第一天的自己，那個自己已經(jīng)在工作中成長了，而這些成長都是因為公司交給我的工作任務(wù)，這些任務(wù)就像是一個個鍛煉我的機會。為未來也能夠像這個月一樣繼續(xù)成長，本人現(xiàn)將入職這個月的工作總結(jié)總結(jié)。

本人是應(yīng)聘公司的人事崗位進來的新人，在來公司工作之前，就是一個剛畢業(yè)的學(xué)生，學(xué)的也并不是人力資源管理專業(yè)，全憑自己對自己的認識以及對未來的規(guī)劃，來我們公司做了一名人事。好在本人有著良好的性格以及與人溝通的能力，在這第一個月的'工作中，做好了人事的基本工作，并且在人力資源管理這項工作中學(xué)到了過去未曾學(xué)到過的人生經(jīng)驗。

我們公司人事的工作很是繁瑣，一會兒需要負責(zé)招聘，一會兒有要進行公司內(nèi)部的人事調(diào)動，一會兒需要打印報表，一會兒又需要進行全公司的工資發(fā)放，這些事情恰好都在本人入職的第一個月里緊挨著出現(xiàn)了，讓我有些喘不過氣來的同時，也讓我快速地成長了起來。

就拿公司的招聘以及人事調(diào)動來說，這是一個需要作為公司面對應(yīng)聘者的職位，也是一個需要作為公司調(diào)遣公司內(nèi)部人員的職位，而這兩項工作在做起來還真的大有不同。面對應(yīng)聘者時，需要做的更多的是向應(yīng)聘者展示我們公司并不是如應(yīng)聘者所想的那么完美，在工作中肯定要遇到許多困難，而這些困難就是需要應(yīng)聘者來積極應(yīng)對的工作。

而面對公司內(nèi)部工作人員時，又得展現(xiàn)公司良好發(fā)展的一面，讓每一個公司內(nèi)部人都人心穩(wěn)定，相信公司可以在大家齊心合力地努力下得到更好的發(fā)展。這兩種應(yīng)對狀態(tài)，本人在這個月里已經(jīng)把握的很好了，這在一開始，本人甚至還覺得有些撒謊的成分在里頭，但后來就不那么想了，我明白這只是用了兩個不同角度來闡述公司的現(xiàn)狀，這正是人力資源師應(yīng)該具備的最起碼的能力吧！

在這個月的人事工作中，真正考驗我的卻是一些小到不足一提的小事。在做這些小事之初，我總有一種這種事兒真耽誤我的時間、我來這里不是為了做這些的心理，后來做著做著也就不那么想了，我知道一切都是鍛煉我的機會，做好了就能看到成長！

【本文地址：http://zhuhaihb.com/zuowen/3188037.html】