時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇一

書畫大賽圓滿的結(jié)束了，宣傳部的工作也告一段落。能夠融入這個集體感覺很幸運也很快樂。雖說干的活比較多但也自得其樂，因為有一群志同道合的藍(lán)精靈在這里。

現(xiàn)在言歸正傳，就書畫大賽發(fā)表一點愚見。

1.前期的宣傳力度不夠給力，應(yīng)來個現(xiàn)場招募讓更多的人知道了解我們的活動。

2.人員分工不夠到位，沒有責(zé)任到人，大家都在忙可效果不佳，要做一件事所有的人都去做。

3.干事們沒有最大的發(fā)揮自己的特長，發(fā)揮主觀能動性，所有的事都需要指示，左一個哥右一個哥我覺得副部們都有點郁悶了。

4.在結(jié)尾時秩序有點混亂，干事們應(yīng)堅守崗位而不是去搶作品5.作品展示時間應(yīng)該更長一些，讓更多的學(xué)生可以感受到書畫的魅力，愛上書畫，達(dá)到我們辦活動的目的。

6.應(yīng)做一個現(xiàn)場調(diào)查，讓大家談?wù)勥@次活動對個人的感受，對自己有怎樣的影響，對我們有一個信息反饋，抑或是對我們提出一些寶貴的意見，畢竟當(dāng)局者迷，旁觀者清。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇二

美術(shù)社團(tuán)活動有三大活動內(nèi)容：一是學(xué)生的基礎(chǔ)美術(shù)練習(xí)，二是學(xué)生參加全國、市、社區(qū)等各項比賽，三是學(xué)校組織的活動中積極配合。

一.學(xué)生基礎(chǔ)美術(shù)的練習(xí).基礎(chǔ)美術(shù)提出這些要求。一是造型上讓學(xué)生掌握基本線條與圖形，學(xué)會用線條與圖形進(jìn)行簡單的組合。二是色彩上讓學(xué)生學(xué)會涂色的基本方法，學(xué)會色彩的深淺搭配和色彩過渡。三是構(gòu)圖上讓學(xué)生學(xué)會重要畫大、次要畫小。四是養(yǎng)成學(xué)生自己仔細(xì)觀察、結(jié)合繪畫主題內(nèi)容獨立思考、繪畫創(chuàng)作以及繪畫當(dāng)堂完成作品的習(xí)慣。針對心急的學(xué)生采取先講解步驟，后學(xué)生操練演示，最后動手繪畫的方法。對比較任性的學(xué)生采用旁敲側(cè)擊法，對其他學(xué)生提醒、指出缺點同時間接指出他的缺點和改進(jìn)方法。對沒有自己想法的學(xué)生采用多鼓勵的方法，讓他能獨立完成。

具體的內(nèi)容包括：造型上讓學(xué)生學(xué)會畫簡單的線條與幾何形，初步學(xué)會用簡單的圖形概括動物、花卉、景物，學(xué)習(xí)表現(xiàn)動物的各種動作變化、學(xué)習(xí)用學(xué)過的圖形變化造型，畫得與其他同學(xué)不一樣。色彩上用水筆溝邊油畫棒涂色。讓學(xué)生學(xué)會涂色的基本方法，學(xué)會色彩的深淺搭配和色彩過渡。學(xué)生顏色能涂均勻，能自己按同種顏色的深淺依次涂色，即掌握間色的方法。

二、參加各項比賽

1、新樂市青少年繪畫比賽,我校組織20人參加,主題以熱愛新樂為主。

2、組織學(xué)生參加英特爾創(chuàng)新大賽的創(chuàng)意想象畫。輔導(dǎo)學(xué)生用科學(xué)的原理進(jìn)行合理的想象，并寫有關(guān)的設(shè)計說明。

三、積極參加學(xué)校組織的美術(shù)比賽

第一階段：準(zhǔn)備階段。在學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)性學(xué)習(xí)的理念宣傳。讓學(xué)生結(jié)合自己對目標(biāo)性學(xué)習(xí)的理解,選擇自己喜歡的動物形象。

第二階段：實施階段。

在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行“目標(biāo)精靈”形象的設(shè)計組合,在設(shè)計同時形象中包含寓意。教師以班級為單位，利用美術(shù)課輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計目標(biāo)精靈形象。

每班推薦兩名學(xué)生為時裝表演隊成員，展示班級學(xué)生的作品。并在時裝表演的同時配有一段目標(biāo)精靈設(shè)計的解說詞，讓全校師生評選出一幅優(yōu)秀的作品，代表我校的目標(biāo)精靈形象。

第三階段：總結(jié)階段。對優(yōu)秀設(shè)計者發(fā)獎。優(yōu)秀作品進(jìn)行展示。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇三

1、做好現(xiàn)場技術(shù)工作

嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)項目部工作需要及時編制規(guī)程措施指導(dǎo)現(xiàn)場生產(chǎn);深入現(xiàn)場收集原始資料，正確應(yīng)對生產(chǎn)中發(fā)生的各種;做好施工資料的編寫和整理工作;做好工程簽證工作。

2、做好現(xiàn)場揭煤防突工作

在沈陽煤科院的技術(shù)指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照防突規(guī)定安全順利的完成了+1300m軌道石門揭下4、下5煤工作，+1350m運輸石門揭下1、下2、下4、下5煤工作，風(fēng)井+1490m總回風(fēng)石門揭下5煤工作。

3、做好風(fēng)井的技術(shù)服務(wù)工作

風(fēng)井與項目部分處兩個施工區(qū)域，現(xiàn)場技術(shù)力量十分薄弱，需要經(jīng)常去現(xiàn)場了解實際施工進(jìn)度，并根據(jù)實際施工需要及時為施工提供技術(shù)指導(dǎo)，匯報專題保證了風(fēng)井從開工到筑底再到二期工程的施工能夠在正確的技術(shù)指導(dǎo)下有序進(jìn)行。

4、做好各種迎檢工作

項目部地處新疆，從工程公司到新疆公司、集團(tuán)公司，再到縣煤管局、地區(qū)煤管局、南疆分局等各種檢查十分頻繁，需要嚴(yán)格根據(jù)各種檢查的需要整理各種軟件資料，盡量爭取使檢查對生產(chǎn)起到督促和促進(jìn)作用。

二、下年工作安排

正確擺正個人私事和工作的關(guān)系，在處理好個人私事的情況下，

根據(jù)項目部工作需要，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好技術(shù)主管的.本質(zhì)工作。其中著重點為：煤巷掘進(jìn)的防突技術(shù)工作，工程資料編制整理工作，規(guī)程措施編制、報審、貫徹、學(xué)習(xí)考試工作、工程簽證工作等。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇四

我店5月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。

5月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

工作計劃：

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、6月我們的目標(biāo)是最基本做到--0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇五

第一：由協(xié)會或會員個人出資，舉辦一次書法展覽交流賽，以此次比賽為起點，吸引會員，確定會員入會積極分子。

第二：招聘協(xié)會部分職務(wù)，完備機構(gòu)確立領(lǐng)導(dǎo)班子。

第三：定時不定時地進(jìn)行會員培訓(xùn)，開展會員內(nèi)部交流等。履行書法協(xié)會的權(quán)利、義務(wù)，為我院盡應(yīng)該做的事宜。

第四：可聯(lián)系職業(yè)技術(shù)學(xué)校等兄弟學(xué)校進(jìn)行“以書會友”的交流，達(dá)到共同進(jìn)步還可以像書協(xié)投稿舉辦愛心書畫賽。

第五：元旦可舉辦書畫交友活動。開展“元旦藝術(shù)節(jié)”欄目，然后，可組織學(xué)生書寫迎春對聯(lián)、喜報等練筆活動。

最終圓滿完成本學(xué)期任務(wù)。以上活動可定時不定時參加培訓(xùn)、交流或書法比賽等。

說明：以上活動均屬協(xié)會自行安排，不包學(xué)校意志若學(xué)校臨時有什么安排，協(xié)會全權(quán)照辦，協(xié)會完全響應(yīng)學(xué)校的號召，特此說明。

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇六

通過新課程改革通識培訓(xùn)網(wǎng)上一段時間的學(xué)習(xí)，感覺受益非淺，在知識、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進(jìn)步，應(yīng)叢基礎(chǔ)作起，從學(xué)生的教育做起，從課改作起。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段時間長，學(xué)習(xí)認(rèn)真，和同行以及專家互動交流多，發(fā)起話題和上傳資源多，得到了老師們的高度評價：個人工作室日志和資源建立也較多，學(xué)習(xí)過程中不斷提出問題，分析問題,教學(xué)反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學(xué)活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學(xué)實踐能力，使自己的教學(xué)活動符合新課程改革的要求標(biāo)準(zhǔn)，使自己的教學(xué)更高效。

新課程新在哪，關(guān)鍵提現(xiàn)在“新”上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學(xué)組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。

(1)教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(2)與時俱進(jìn)更新改革目標(biāo):精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容，增強與社會進(jìn)步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗的聯(lián)系，拓展視野，引導(dǎo)創(chuàng)新與實踐;適應(yīng)社會需求的多樣化和學(xué)生全面而有個性的發(fā)展，構(gòu)建重基礎(chǔ)、多樣化、有層次、綜合性的課程結(jié)構(gòu);創(chuàng)設(shè)有利于引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的課程實施環(huán)境，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流以及分析和解決問題的能力;建立發(fā)展性評價體系，改進(jìn)校內(nèi)評價，推行學(xué)生學(xué)業(yè)成績與成長記錄相結(jié)合的綜合評價方式，探索建立教育質(zhì)量監(jiān)測機制;賦予學(xué)校合理而充分的課程自主權(quán)，為學(xué)校創(chuàng)造性地實施國家課程、因地制宜地開發(fā)學(xué)校課程和學(xué)生有效選擇課程提供保障。培養(yǎng)學(xué)生具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認(rèn)識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團(tuán)隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。

(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：改指定餐為自助餐，打破現(xiàn)行課程中所有學(xué)生在同樣的時間內(nèi)，按照同樣的進(jìn)度、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達(dá)到同樣的標(biāo)準(zhǔn)的做法，為最大限度地促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展，滿足學(xué)生多樣化的需求。

(1)立足的角度

我學(xué)習(xí)了華中師范大學(xué)郭元祥教授的《課堂教學(xué)改革：理論反思與實踐深化》專題講座，覺得郭教授是一名具有開拓型、創(chuàng)新型的教育專家，特別他在報告中的四個反思切中現(xiàn)在課改的要害，立意高遠(yuǎn)，發(fā)人深省。他所推崇的“5i教育”論對我國確立有效的課堂教學(xué)價值體系意義深遠(yuǎn)。他的“深度教學(xué)”理論對我們探求更有效的教學(xué)理論有深遠(yuǎn)的引領(lǐng)作用。

(2)具體落實新課標(biāo)

(3)借鑒的經(jīng)驗，以上三方面做得好，才能使新課程實施的好。

在新課改的實施過程中，要注意學(xué)生的知、情、意的全面發(fā)展;不僅要關(guān)注學(xué)生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng);在新課改教學(xué)實施中突出學(xué)生的主體地位，教師扮演支持者、輔助者、合作者的角色;在學(xué)與教的關(guān)系上，強調(diào)學(xué)的核心地位，教師的教是為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動中應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的差異，強調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點進(jìn)行針對性的教育。

責(zé)任是社會主義核心價值觀的底線。責(zé)任是一種可貴的品質(zhì)，是一個人或組織應(yīng)該堅持的價值觀和道德準(zhǔn)則，能對文明進(jìn)化和社會發(fā)展作出質(zhì)量上的規(guī)定，現(xiàn)在日益受到世界各國的普遍關(guān)注。

小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人，班主任的德才學(xué)識、情感人格、言行舉止等都會給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。班主任應(yīng)加強自我修養(yǎng)，在學(xué)生中樹立良好的風(fēng)范，要“動容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應(yīng)嚴(yán)肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴(yán)格要求自己，重視自我修養(yǎng)，樹立良好的教師形象。

(一)科學(xué)決策能力。面對錯綜復(fù)雜的局面和瞬息萬變的形勢，學(xué)生干部要善于及時作出正確抉擇，抉擇不及時就會影響工作的順利進(jìn)展。因此，學(xué)生干部要有決策的魄力，通過科學(xué)的比較，全面的分析，進(jìn)行權(quán)衡利弊得失，作出正確的決策。

新課改教學(xué)實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要，運用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點，把新理念、新課標(biāo)、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為校本培訓(xùn)的核心工作來抓。圍繞新課程改革，組織全體教師圍繞“新課程、新理念、新課堂”開展學(xué)習(xí)活動。

結(jié)合過程和結(jié)果評價學(xué)生，既能促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中積極主動創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，又能促進(jìn)學(xué)生注重獲取良好的學(xué)習(xí)效果;結(jié)合教師與學(xué)生評價及學(xué)生間相互評價，結(jié)合書面考試、口頭表達(dá)、課堂提問、平時作業(yè)等評價形式，使學(xué)生能及時了解到自己的進(jìn)步程度。完善的評價方式的運用就能促進(jìn)學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí)，與其他學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進(jìn)行朋友式的合作交流，有利于學(xué)生對生活充滿樂趣，對學(xué)習(xí)的充滿興趣。

以上是我通過學(xué)習(xí)獲得的認(rèn)識和具體方面的體會，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計思路、課程目標(biāo)有了全面的了解，明確了新課程改革的目標(biāo)和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué)，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠(yuǎn)。以“新”的理念，用“心”體味，“辛”苦付出，使我們的新課程改革更好的實施。

愿我們共同投入到新課程改革中，與教育共同成長進(jìn)步，與學(xué)生一起收獲碩果!

書畫工作計劃總結(jié)與反思篇七

月工作計劃總結(jié)模板怎么寫，制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率，下面帶來月工作計劃總結(jié)模板范文，歡迎閱讀參考。

我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。

門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。

7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。

其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。

目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。

可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

8月工作計劃：1、抓好培訓(xùn)。

一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。

把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

一、班級情況分析：

本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。

由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。

所以做好開學(xué)前班級和家長的準(zhǔn)備非常重要。

在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。

二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。

劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。

三、本月教育教學(xué)目標(biāo)

健康領(lǐng)域

1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。

3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。

4、喜歡做早操、律動、手指游戲。

語言領(lǐng)域

1、愿意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

社會領(lǐng)域

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

科學(xué)領(lǐng)域

1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。

藝術(shù)領(lǐng)域

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強。

三、具體常規(guī)工作要求和措施：

1、新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。

2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：

(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。

(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。

提醒男孩小便時尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。

(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。

飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。

(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時自己穿鞋，學(xué)穿外套。

(5)學(xué)會自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。

戶外活動時按老師的指令做游戲。

(7)學(xué)習(xí)收放玩具。

3、提高保育質(zhì)量

加強傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。

幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。

定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。

春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。

選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。

及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。

每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。

開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。

四、家長工作

1、 幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。

向家長公布班務(wù)計劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。

2、教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。

自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的`積極性。

在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。

如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。

最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

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