方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

考試計劃方案 班主任工作計劃制定篇一

認真執(zhí)行和落實學校各項計劃安排，在學校統(tǒng)一領導下，以抓教育教學為基礎，教研教改為動力，全面提高教育教學質(zhì)量，大力推進素質(zhì)教育。

從上學期的各方面情況來看,本班總體還是不錯的班風積極健康向上,學生思維活躍,班干部的工作能力有很大提高,大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣,但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣,爭取引導個別學生有明顯進步,順利迎接初三的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事,并做好組織引導工作,限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。

1.進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。

2.鞏固良好班風,完善班級管理制度,做到人人有事做,事事有人做,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。

3.加強學風建設,培養(yǎng)學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。

4.與學生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關系。

(一)思想教育

1.每天一總結,針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌,加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》,教育學生做到事前三秒鐘,事后三分鐘,努力克制插言等不良習慣。

2.定期召開班干部會議,及時了解班級情況,做好班干部的培養(yǎng)工作。

3.多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者。

4.適時開展青春期心理專題會。

(二)常規(guī)工作

1.適當調(diào)整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務,培養(yǎng)工作能力。

2.每半個月?lián)Q一次座位。

4.作好班級美化布置工作,營造學風濃郁,充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地,做到每月一換。

5.出操做到快、靜、齊。

(三)學風建設

1.加強與各任課老師的聯(lián)系,抓好各門學科的聯(lián)系工作。

2.做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

3.加強對學生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神,開展形式多樣的活動,如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4.加強自主作業(yè)時的自主管理。

考試計劃方案 班主任工作計劃制定篇二

（2）是實現(xiàn)管理目標的具體化決策；

（3）在教育教學活動中起到導向性作用；

（4）是班主任工作業(yè)績評估的重要寫照。

（1）指導思想要明確——計劃的方向性。

根據(jù)國家的教育方針和政策，學校整體的工作計劃從本班學生的實際了出發(fā)來制定，要了解工作的現(xiàn)實條件。

（2）工作指標要具體化——計劃的核心。

計劃是為了實現(xiàn)某一目標機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務，以及提出這些要求的依據(jù)。

（3）措施落實可操作——計劃的保證。

實施應借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應分清主次先后，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側(cè)重點。

1、計劃的一般模式。

制定計劃人：

（20xx年9月—20xx年1月）

本篇是20xx—20xx學年度第一學期工作計劃，含以下幾方面內(nèi)容：

（1）班級及學生概況；

（2）工作設想；

（3）工作具體計劃及措施；

（4）工作要求；

（5）工作備忘錄（附件）。

正文：分為前言和具體事項兩部分。

前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設、學生的家庭背景、班級工作已經(jīng)取得的成績和形成原因、學生的目前狀況。（如思想意識和行為、學習水平、身體素質(zhì)等），另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。

（一）班級及學生概況。

我們是×年×班，學生總數(shù)，男女生人數(shù)，年齡段，民族情況。

（1）班內(nèi)組織建設。

（2）學生家庭情況。

（3）學生思想狀況。

（4）學生學習情況。

（5）學生身體情況。

上學期成績和形成原因。

（二）工作要求。

（三）工作設想。具體事項要包括具體或生動簡要內(nèi)容和時間安排，并提出相應的措施與辦法。

（1）了解和研究學生；

（2）智育方面要求學生掌握正確的學習方法，如何提高成績等；

（3）德育（另制定德育計劃）；

（4）體育；

（5）形成良好的班風、輿論、環(huán)境建設；

（6）班干部建設、制度建設；

（7）校外教育；

（8）安全教育。

1、確定目標。

2、做好總結：平時經(jīng)常性總結，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學期末總結。

3、賦予“三心”：愛心，關上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。

嚴心，嚴格要求。

平常心，不要浮在水面上，要下到水底。

4、保證“四通”：通學生（全面了解學生的思想品德、學習、健康、勞動和生活，對學生全面負責，深入到學生中去，與同學保持聯(lián)系，記錄學生情況）

通家長，經(jīng)常家訪。

通學校，及時向?qū)W校通報班級情況。

通社會，了解社會動態(tài)，深入細致、具體做好學生工作。

5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。

眼勤（觀色）。

口勤，（勤講）學習動態(tài)、學生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學習方法、處理關系、安全到位。

手勤，一方面要求學生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關心學生。（注意記錄）

腿勤，（家訪，班級、同學之間、任課教師關系要協(xié)調(diào)好）

每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數(shù)，并詳細記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進行處理。督促學生搞好衛(wèi)生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，了解學生上課情況，遵守紀律情況，有無逃課，晚上放學后要走到學生后面，到玉班上看看，反饋當天情況。

考試計劃方案 班主任工作計劃制定篇三

不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學生學會語文、會學語文。培育學生創(chuàng)新能力，使學生成為身心全面發(fā)展的新型社會所需人才。

二、教材分析

本冊共八個單元，每個單元都有課文、口語交際、習作、語文活動組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩，又有成語故事;既有科學知識，又有童年趣事;既有語文知識，又有教育意義?？芍^內(nèi)容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點講解，并教給學生分析課文的方法，略讀課文主要由學生自學，教師從旁協(xié)助。

三、學生情況分析

本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學生能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)。獲取知識，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習語文的能力.絕大多數(shù)學生養(yǎng)成了良好的思想品德和學習習慣。在課堂上能積極主動地參與學習過程,實行分工合作，各盡其責。能充分動口、動手、動腦,主動收集、交流、加工和處理學習信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨立思考，掌握學法，大膽實踐，并能自評、自檢和自改.大部分只會跟著老師走。個別學生基礎知識差對語文不感興趣，學習被動，上課不認真聽講，作業(yè)不能按時完成，學習有困難。還有個別學生比較聰明，但學習不勤奮，成績不高。

四、目的要求

(1)知識與技能

學習本各單元生字、新詞，并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習作訓練和語文活動。

(2)過程與方法

以朗讀感悟為主，充分利用小組合作探究的學習優(yōu)勢，理解課文內(nèi)容，解決學習上的疑難。

在讀懂題目的基礎上，充分挖掘課外資源，結合教師的指導完成學習任務。在讀中感悟，在討論中明確，在表達中鍛煉，在寫作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運用。

邊讀邊想畫面，抓住重點句子、段落、朗讀感悟。

(3)情感態(tài)度與價值觀

通過學習課文，讓學生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學生的語文興趣，激發(fā)學生積極參與活動的意識。養(yǎng)成良好的語文學習習慣，激發(fā)學生的語文學習興趣。培養(yǎng)學生認真觀察生活，深入思考問題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度，學會珍惜、善待生命。教育我們應勇于挑戰(zhàn)失敗，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅持自己正確的判斷。能正確面對困難，學習文中人物面對困難的精神。

五、教學措施

1、以課程改革的新理念、新思維為指導，關注學生的全面發(fā)展，通過多種教學形式，激發(fā)學生學習興趣。

2、注重教學過程，為學生創(chuàng)設良好的自主學習情境，鼓勵學生先自主學習，敢于發(fā)現(xiàn)學習中的問題，大膽想出解決問題的方法。

3、創(chuàng)設寬松、和諧，師生共同探討問題的學習氛圍。

4、尊重學生個體差異，鼓勵每個學生選擇適合自己的學習方法，每節(jié)課均有機會讓學生都動腦、動口、動手學習。

5、引導學生敢于講出自己的體會和理解，尊重他們的想法，鼓勵他們在語文的學習實踐中領悟、掌握和運用所學的語文知識。

6、在作業(yè)設計中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。

7、引導學生完成新課標規(guī)定的閱讀量。

8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求，額外補充營養(yǎng)，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點，多鼓勵，讓他們找到自信。多輔導和幫助他們，讓他們體驗成功，愛上學習。當然也不能忽視中等生。

考試計劃方案 班主任工作計劃制定篇四

一、談判主題

1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

5、技術代表：負責對有關生產(chǎn)技術，食品安全檢測，質(zhì)量標準，產(chǎn)品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標

1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標：所有食物生產(chǎn)日期必須是當天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應

商品數(shù)量 商品價格 中度關注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

4、讓步的幅度設計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。

2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到化。

九、準備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關的信息

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。

4、競爭對手的相關情況

湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢數(shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。

考試計劃方案 班主任工作計劃制定篇五

本學年，石巖公學高中部在教育教學工作中將繼續(xù)牢牢把握學校“高端辦學，卓越發(fā)展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學質(zhì)量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學生卓越發(fā)展為目標，著力培養(yǎng)學生“獨立之精神、自由之思想、謹慎之行為”，繼續(xù)落實規(guī)范制度，提升研究水平，形成發(fā)展合力，借助傳媒、體藝、留學直通車等學生成才的多向通道，為學生成長成才與發(fā)展提供廣闊舞臺，在公學卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領作用。

本學年高中部工作重點緊緊圍繞學校提出的“一主兩翼”“轉(zhuǎn)型升級”的大戰(zhàn)略展開工作，高揚質(zhì)量主題，落實常規(guī)教學，發(fā)揮主導作用；落實《石巖公學0—18歲德育系列綱要》，切實加強中學生德育的針對性和實效性，整體提升學生素質(zhì)。以推進課堂教學改革提高教學質(zhì)量，以教育教學評價為杠桿提升管理水平。突出精細管理、量化管理、激勵管理三大特點，推進教育教學工作的全面發(fā)展。

（一）完成20xx屆高考備考和20xx屆學業(yè)水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績提高5%。

（二）以高中“卓越課堂教學模式”為核心，進一步加大課改力度，創(chuàng)新課堂教學模式，鍛造有效課堂；量化常規(guī)管理，加強校本培訓，注意開發(fā)建設校本課程，繼續(xù)開展小課題研究。

（三）豐富、拓寬多元化備考的路徑，加強文化尖子生、藝術生、體育生、傳媒生、港澳臺學生備考經(jīng)驗的總結和科學備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養(yǎng)力度，規(guī)范對藝術、傳媒類合作機構的管理。

（四）加強教師隊伍建設，規(guī)范教學行為，鼓勵教學研究，改善教師評價，加強教學質(zhì)量監(jiān)控，開展校本培訓，促進教師專業(yè)發(fā)展。

（五）圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養(yǎng)成教育。加強學生的班級評價和學生個人評價，強力推進魅力班級評選和學生晉級評比方案。加強生活區(qū)建設，改革生活區(qū)管理模式。

（六）堅持開展主題班會、新生入學教育、安全教育等系列主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動。

（七）堅持嚴格管理，堅持推進“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。

（八）強化教學與德育安全工作責任、完善并落實教學與德育安全制度，做好教學與德育安全工作。

（九）豐富校園文化生活，加強校園文化建設，管理好學生社團。

（十）順利完成20xx級麻省大學留學直通車項目的招生、開班、管理工作。

（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學德育大綱》與《中學生日常行為規(guī)范》開展德育工作，增強德育工作實效性與創(chuàng)新性。（鄧洪負責，學生發(fā)展處、團委落實）

1、德育為先，堅持全員參與。堅持面向全體學生，認真研究各類學生的教育和管理特點，結合我校學生主體實際，圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養(yǎng)成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實德育導師制。

2、客觀評價學生，推動學生自主發(fā)展。以班級、宿舍、社團、個人為對象進行德育評價，創(chuàng)建不同層面的教育表現(xiàn)平臺，完善學生激勵機制，全面施行石巖公學“卓越石”晉級計劃。

3、加強德育隊伍建設，提升管理水平。落實年級組長負責制，堅持班主任例會和學習制度。進一步完善以年級組、生活區(qū)為單位對教職員進行的德育考核。加強生活區(qū)建設，在生活區(qū)常年開展優(yōu)質(zhì)服務競賽活動。

4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責任書》，教學區(qū)、生活區(qū)、功能區(qū)、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區(qū)、教學區(qū)突發(fā)事件安全預案，加強各級值日職責，確保學生在校學習和生活安全。

6、改革宿舍管理模式，建設居家式生活區(qū)。轉(zhuǎn)變生活老師職能，由服務為主向教育管理為主轉(zhuǎn)化。積極建設寢室文化，變宿舍為家園。結合食堂工程改造，將高中部食堂變?yōu)閷W生自習閱覽、休息休閑等多功能場所。

7、指導群團工作，豐富第二課堂。學生發(fā)展處要加強對團委和學生會的指導和支持，加強對學生干部的培養(yǎng)，充分發(fā)揮先進學生的帶頭和榜樣作用，形成學生自我教育自我發(fā)展的機制。要指導配合語文組、體育組、藝術組繼續(xù)打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“放舟”文學社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊等學生社團的各項工作，指導體育組繼續(xù)辦好“校長杯”籃球賽、秋季運動會、迎新年“山水情懷、共舞松風”羊臺山登高活動。

8、開展主題教育活動，深化德育體驗。做好主題班會的選題和組織，繼續(xù)抓好新生入學教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動，繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、xx市和學校讀書月等專項活動。組織好、開好各類大型集會，如每周升旗儀式，年級總結表彰動員大會、專家報告會等。

9、加強德育校本培訓，開辦“公學講壇——高中論壇”。改進高中部德育研討會模式，配合課程與教學處共同辦好“高中論壇”。結合學生實際選擇德育工作中的重點和難點問題進行深度研究，力爭每年解決一到兩個具體問題。本學期高中部德育校本研討的重點課題為“高中部b層學生教育專題研究”。

10、關注學生身心健康，提高心智能力。組建學校——學部——班級三級工作網(wǎng)絡，建立學生心理危機干預機制，完善高中部心理健康教育和衛(wèi)生健康教育工作模式。積極配合學校有關部門，做好特異體質(zhì)、特異心理學生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導、與家長溝通等工作，努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學生為重點，多種形式開展面向?qū)W生的心理健康教育和疏導工作。

11、做好高一新生入學教育。做好高一新生提前開學各項準備工作、高初中教學銜接、法制和紀律教育、國防教育及匯報表演，開好高一全體學生大會，做好入學教育總結表彰大會，開好高一第一次家長會、成立家長委員會。

（二）確立教學中心地位，改進并完善教學的組織與管理。（江開凌負責，課程與教學處落實）

12、落實好國家課程計劃，建設好特色校本課程。在高二、高三開設傳媒課程和美術課程體育舞蹈等特色課程。以學科課程，開設好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。

14、堅持抓好課堂教學，搞好課堂的建設與管理。課堂教學的改革提倡多元化，推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實行行政推門聽課、教務員每天巡堂、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控和教師課堂日志四級課堂管理制度。

15、建立多元教學質(zhì)量評價標準。推行學生評教制度，推行從入口看出口的教學效果量化評價辦法，落實《高中部教師績效考核量化評價方案》。

16、堅持以校本資源為主體的教師培訓。每兩周組織一次教師培訓，形成書面材料，報教學處備案。

17、切實做好拔尖學生的培養(yǎng)工作。明確優(yōu)生培養(yǎng)的對象和培養(yǎng)目標，專人負責。培優(yōu)的同時要兼顧補差，確保學部整體教學水平的提高。各年級組負責組織落實。

18、搞好學科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實施學科整體教學質(zhì)量評價科組成員民主測評考評，并實施由科組長、年級長考評、行政三個層面的評價。

19、搞好體音美教研組的建設和教學管理工作。體育組要整合好模塊教學和體育高考的資源，音樂和美術要合理安排公共課和專業(yè)班教學，探索出有學部特點的術科教學新路子。

20、指導高三年級落實好備考計劃。做好對20xx屆高三的監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)工，按時按標準完成各個階段的備考任務，確保20xx屆高考取得勝利。

（三）進一步推進多元化備考模式，完成好以高效、創(chuàng)新、科學、精細為特點的高三年級卓越備考工作任務。（江開凌負責，王世霞協(xié)助）

21、成立高三備考專項工作領導小組，全面負責備考的協(xié)調(diào)、指揮以及備考策略的研制、實施。

23、積極營造科學、民主、和諧、上進的備考文化，人盡其才，通力協(xié)作，加強學法指導和學生心理素質(zhì)的訓練。

24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全面開花”的備考之路；加強體音美考生及培訓機構的管理，力促其文化和專業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，加強港澳臺生的備考指導，重視傳媒類課程設置與學習管理，為報考傳媒班的學生提供更多幫助。

25、做好高考報名、體檢、體育藝術生專業(yè)考試、英語聽說考試、考場設定、志愿填報等有關高考事務的組織安排。

（四）探索、深化符合公學學情的課改工作，賦予高中教育教學以新的活力。（江開凌負責，課程與教學處落實）

26、認真組織教師參加市區(qū)培訓，開展好課標、教材的學習研討與交流活動。

27、統(tǒng)籌學校課程資源，做到課程設置合理、教學資源高效使用。

28、加強教學中對學生的學法指導，進一步促進教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變。

29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開展立足于解決實際問題的教學研究活動，制定好新一輪科研計劃。促進教師專業(yè)發(fā)展。

30、管理好已經(jīng)立項的課題，對切合我校實際、有研究價值的課題，應鼓勵教師參與，爭取課題經(jīng)費，做好溝通協(xié)調(diào)。

32、要求每位教師至少指導幫助2名學困生，記錄其變化及開展指導情況，學年終提交一份教育個案。

（五）充分尊重人才，打造高素質(zhì)教師團隊。（張萍負責）

33、加強領導班子學風、思想作風建設，進一步發(fā)揚講究原則、團結協(xié)作和無私奉獻精神，增強責任意識和行政能力。

34、加強教職工主人翁意識、敬業(yè)精神、愛生情感的培養(yǎng)，加大教師業(yè)務培訓力度，繼續(xù)推行青藍工程制度，積極營造勤于學習、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。

35、加強師德師風建設，制度規(guī)范建設，致力于形成優(yōu)良校風、教風、學風，發(fā)揮管理干部、名師學科帶頭人、各類骨干和先進人物的示范帶動作用，以教研組為單位打造優(yōu)秀教學工作團隊，以年級組為單位打造優(yōu)秀德育工作團隊，以學生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務團隊，以學生社團為單位打造優(yōu)秀教練輔導員團隊。

（六）加強學生社團建設，豐富校園文化生活。（閆燕負責，學生發(fā)展處、課程與教學處、團委落實）

36、繼續(xù)打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“公學之聲”廣播站、“放舟”文學社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學生社團的各項工作。

37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。

38、辦好學科版報、班級版報及生活區(qū)版報，高中網(wǎng)頁和電子屏及時更新，編印好必要的招生宣傳材料。

39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動，營造校園文化氛圍。

（七）增強安全意識，做好安全工作。（張萍、覃建軍負責，學生發(fā)展處、課程與教學處、團委、體育中心落實）

40、配合校辦，做好學生的接送工作。

41、在師生中開展安全教育活動，隨時排查并及時清除教學區(qū)與生活區(qū)以及學生接送的安全隱患，開展好消防疏散演習活動。

43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實施突發(fā)性事件的快速反應機制。

（八）辦好“中美2+1”美國麻省大學留學直通車項目。（樊書斌負責，學生發(fā)展處、課程與教學處落實）

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