做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇一

一、介紹：公司名稱—free文化傳播有限公司：以free樂團、free藝術中心（培訓、琴行、藝校）、free音樂工作室（錄音棚）為一體的公司模式，三部門相互獨立而又相互聯(lián)系。

一、部門介紹：

1、free樂團：取自由之意，目標建設為新世紀具有新特色的藝術樂團，包

容世界大同文化，東西方音樂文化的結合。以古今結合的“新”的音樂藝術為主。

2、free藝術中心：a、以音樂培訓為主，包括聲樂和器樂，目標建立藝校。

為樂團成員提供就業(yè)收入。

b、樂器銷售：包括中西樂器，為樂團提供物質保障。

3、free音樂工作室：主要經(jīng)營音樂制作和錄音。服務于整個公司。

三：公司組建計劃：

步驟：

1、根據(jù)經(jīng)濟情況而定，先成立鋼琴藝術培訓。（估計時間：2012、2）

2、再擴展樂器其他藝術培訓，琴行（樂器銷售）亦可成立，并可初步開始初步組建樂團。（2013——2014）

3、音樂工作室可開始成立。詳細計劃待訂、、、（2014年之后）

四：第一步計劃：

1、鋼琴藝術培訓：2012年2月、、、（暫不注冊）

2、地址：龍華地鐵中心。

3、投入資金：預計4萬。

4、設備：房屋（裝修）、鋼琴（2架）、書籍鋼琴、廣告。

5、小型音樂工作室。（設備已有，簡單裝修即可）

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇二

紐扣銷售

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動作為科學技術轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁，能夠更新現(xiàn)有組織并增強市場競爭力，正日益成為經(jīng)濟發(fā)展的引擎和重要推動力。21世紀是“創(chuàng)業(yè)時代”，鼓勵創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，已成為包括我國在內的許多國家競相實施的國家戰(zhàn)略。只要簡單回顧一下近二三十年間，創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的新行業(yè)，諸如個人電腦、生物技術、閉路電視、個人電腦軟件、辦公自動化、手機服務、光碟、網(wǎng)上出版和購物、虛擬成像等等，我們就不難想象創(chuàng)業(yè)者是如何巨大的改變了世界的發(fā)展進程以及人們的生活、工作和學習方式。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了光輝燦爛的人類文明，創(chuàng)業(yè)還創(chuàng)造光明美好的未來?？梢哉f，沒有任何一種單一的社會經(jīng)濟的推動力量，就像我們正在面臨的這場創(chuàng)業(yè)革命那樣，在21世紀以至未來更長的時間，深遠的影響并改變人類的生活、工作、學習和發(fā)展的方式。而大學生創(chuàng)業(yè)必將更加有效地推動科技創(chuàng)新，推動新發(fā)明、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，有力促進市場體系的完善和市場競爭主體結構的合理化，它對企業(yè)創(chuàng)新能力和企業(yè)核心競爭能力的提高有著非常重要的作用。

無論是于自己還是于社會，創(chuàng)業(yè)都是一個很好的選擇，為社會和自身的發(fā)展都有積極的作用，創(chuàng)業(yè)計劃便要早日開始。

我的創(chuàng)業(yè)計劃是開一個店面，里面所賣物品是紐扣，我的店的特點就是只銷售紐扣，但是無論是種類還是顏色款式等等都十分齊全，實現(xiàn)專一銷售。我的紐扣店最大的亮點就是如果顧客找不到自己需要的紐扣或者想要自己衣服的紐扣獨一無二，本店可以實現(xiàn)diy，把自己想要的紐扣通過客人自己的手做出來，既美觀又實用且創(chuàng)新。

在我的市場觀察中發(fā)現(xiàn)，賣紐扣的店數(shù)量是比較少的，紐扣專賣的就更不多了，如果還要可以客人自己diy那就鳳毛麟角了。據(jù)我們所知，在店面比較小的情況下，如果兼售很多東西，那么最后的結果就是什么產(chǎn)品都不全，顧客想要的東西種類太少，反而不會選擇去你那兒買，但是如果你只賣一樣東西但是幾乎包含了所有的品種，顧客一旦有對這件物品的需求就會毫不猶豫地優(yōu)先選擇你。因為顧客相信要是你那兒都沒有的話那么其他地方可以不用去了。這就是我選擇開店面就只賣紐扣的思路。至于選擇紐扣這個商品那是因為紐扣無論對哪個年齡段的人群都是適用的，紐扣不分老少、不分男女，它是所有人的必需品。從一件衣服到一個包，在一些不起眼的地方大量的紐扣起著不為人察覺的重要的作用，在日常生活中，可能有很多就是因為一件衣服的紐扣掉了，但是又找不到和衣服原本的紐扣一樣的扣子就把這件衣服閑置了或者就干脆丟棄了。人們對紐扣的需求是沒有盡頭的，至少暫時是沒有的，所以紐扣的市場是很大的，它大到所有人都需要它。

紐扣的種類是層出不窮的，這給我們帶來了考驗和有一個機遇。面對各種各樣的紐扣，有的傳統(tǒng)，有的新穎，有的素雅，有的夸張，有的簡單，有的復雜??紐扣的這一特性我們正好又可以拿來利用，我的店可以把紐扣精品化，讓它們一起構成各種各樣風格的精美的工藝品，紐扣不止可以拿來使用，還可以用來觀賞，更可以用去做各種各樣的小掛件，小飾品，可以吸引更多的顧客，滿足從低年齡到高年齡不同階段人群的消費需求，實現(xiàn)既實用又美觀的構想。

但是僅僅這些還是不完美的，我的店可以滿足顧客自己制作紐扣或者改造紐扣的愿望。在林林總總的紐扣世界里，又會有我的店里沒有的紐扣，又或者有顧客不滿意所有的紐扣，那么我們可以請顧客自己動手作出想要的紐扣，可以是顧客自己將不同的紐扣組合構成一個全新的，也可以根據(jù)我們店里提供的原料制作一個全新的紐扣，又或者是用紐扣做成自己想要的工藝品。這些我的店都可以幫助顧客實現(xiàn)，生產(chǎn)出獨一無二的紐扣，為自己的店打造亮點。

紐扣作為創(chuàng)業(yè)的商品選擇還有很多的理由，它便于運輸，易于保存，成本小，體積小??就紐扣銷售的成本來說，它比其他物品要便宜很多，紐扣價格一般從幾分到幾塊錢一個，較為貴的也就幾十，成本比較低，在加上紐扣的體積都很小，不易碎也不會變質，對于運輸?shù)囊蟛桓?，所以運輸成本也低，因為紐扣的體積小等特點它所需要的店面的面積也不大，對成本的就要求更小了。它的成本小，但是其美麗和重要性都不低于其他，相對于其他的商品，紐扣有其不能比擬的優(yōu)勢。

在店面的地點選擇上，我選擇就在本地，因為本地的環(huán)境更利于我的紐扣店適應工藝品的改造，讓其更一步向精品靠近，吸引更多當?shù)氐哪贻p消費者。人們對穿衣的時尚品味要求相對較高，其次，這兒有很多認識的同學朋友，可以幫忙宣傳紐扣店，如果一段時間的銷售都比較理想，那么在淘寶上申請開店，將網(wǎng)絡交易和實地交易結合起來，進一步擴大市場。

在店面開張以后具體的計劃實施中，我是這樣規(guī)劃的，在開張的前期一定要作出宣傳，讓大家都知道我的產(chǎn)品，采取的方式可以通過開業(yè)大酬賓來實現(xiàn)，在開業(yè)的前三天，我們優(yōu)惠顧客，可以免費讓前十名顧客和最后十名顧客領取一顆自己需要的紐扣，顧客可以免費體驗制作紐扣，前一周的銷售中，所有的商品都折價出售，購買紐扣的金額達到一定以上可以領取會員卡，讓顧客享受更多優(yōu)惠。在長期的銷售活動中，則采取不定期打折的方式，還可以買一送一，所贈的物品可以是滯銷品，或者讓顧客領取獎品，獎品內容可以是紐扣也可以是和紐扣有關的其他物品。另外，我可以給我的做一個簡單容易記住的口號，每日在店面門口用音箱播放，給來往經(jīng)過的人潛移默化留下印象，發(fā)展?jié)摿︻櫩?。除此以外，我的店還可以通過制造一些噱頭來吸引大家，讓更多的人進來一看，增加交易機會。

顧客的人員安排為我一個再加一個臨促或者是長期工，我們在店面中負責對進貨出貨的登記和貨品種類數(shù)量的記錄，對于店面的環(huán)境衛(wèi)生是每早晚各打掃一次，務必保持環(huán)境的潔凈和清爽，讓顧客在店內有輕松愉快的心情。在營業(yè)時間的安排上面，我選擇早上9點開門，晚上10點關門，如果10點的時候有顧客在店內選擇商品那么就將關門時間定在最后一位顧客離開，中午時間正常營業(yè)，午餐就安排在店內，在沒有顧客的時候就餐。

在銷售和為顧客服務的過程中，要求面帶微笑，為顧客認真的講解，對于他的詢問或者是疑惑作出及時并且正確的回答，顧客是上帝是一項永遠不變的宗旨，只有在我的店里有一種賓至如歸的感覺才能產(chǎn)生回頭客，一傳十，十傳百，實現(xiàn)利益的最大化。在實際的銷售中，如果顧客不確定使用哪種扣子搭配衣服最為好看，我們可以根據(jù)布料、衣服的顏色和衣服的外觀來給顧客最合理的建議，最大程度滿足他的需求。面對顧客各種各樣的要求，我盡量要使我的紐扣多元化，除了紐扣，實現(xiàn)其他的價值，增加紐扣的附加價值。面對滿足不了需求的顧客，我會致以最大的歉意，并且將他的意見記下，并在以后的銷售中盡力彌補。

除了零售，我們可以和一些服裝廠合作，爭取讓他們使用我們的紐扣，我們在紐扣上注明商標，這就讓穿上廠家衣服的人免費為我們宣傳。我們要以紐扣的質量和美觀以及多樣性來獲得和廠家的合作，進一步提高我的店的紐扣的知名度。

在店里的銷售步入正軌，一切向前發(fā)展的時候，對期間出現(xiàn)的問題要不斷地作出總結，無論是貨源還是記錄或是銷售，這其中出現(xiàn)任何問題都要及時發(fā)現(xiàn)，每天都要核對貨物數(shù)量，清點銷售額，對于一周、一個月、一季度的銷售額都要作出圖表統(tǒng)計，對于不同程度的波動要分析出原因，再尋找解決問題的方法。對于營業(yè)額上升的情況，要記錄好當時的營銷手段，對于銷售低迷時期，則根據(jù)最近的銷售手段作出適當?shù)恼{整和修改，在每天觀察銷售額，總結銷售經(jīng)驗，對于所有的數(shù)據(jù)都保留記錄，為以后相似的情況能得到最妥善的解決奠定基礎。除此以外，對店里所有商品的銷售情況作出定期的統(tǒng)計，依次排列順序，為以后店里的進貨數(shù)量提供依據(jù)。還有類似的統(tǒng)計，比如：最受顧客歡迎的商品的顏色，最受顧客歡迎的紐扣的大小，最受顧客歡迎的紐扣的材質，最受顧客歡迎的紐扣的形狀，最受顧客歡迎的紐扣的花紋等等。在一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計之后，我們的顧客的一般的喜好我們都已經(jīng)基本了解掌握，這一點就可以讓我們對癥下藥，專挑顧客喜歡的大肆宣傳，抓住顧客的心。

創(chuàng)業(yè)是生存乃至自我價值實現(xiàn)的原動力，開創(chuàng)自己的事業(yè)才能夠達到真正的致富，很少有人靠著為別人打工而變得驚人的富有，再者，創(chuàng)業(yè)者能夠控制自己何時工作，自己決定要

什么樣的工作，最后，就算創(chuàng)業(yè)失敗，但是失敗所帶來的經(jīng)歷和教訓鋪平了以后的路，讓我更能夠接受失敗，承擔責任，這正是以后的人生路上一直保有斗志的最為重要的一點。創(chuàng)業(yè)是一個十分復雜、痛苦的過程，創(chuàng)業(yè)的道路會十分的艱辛，但是這就是我們要培養(yǎng)起的素質，就算失敗了又如何，堅定不饒，越挫越勇的人才能笑到最后。大學生創(chuàng)業(yè)是一個機會也是挑戰(zhàn)，對于像我這樣初出茅廬的人來講，正是鍛煉自己邁入社會最好的良藥，就業(yè)讓我找不到工作最大的熱情，只有為自己打工才能讓自己散發(fā)出所有的能力，這種經(jīng)歷是對自己一筆很大的財富，創(chuàng)業(yè)成功，增加就業(yè)崗位更是社會的一筆財富。

這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書具體的描寫了在我心中紐扣店的形象，它小巧可愛，傳統(tǒng)又調皮，既基于傳統(tǒng)又大膽創(chuàng)新。經(jīng)過市場分析，衣物研究，日常生活應用中的觀察，我毫不猶豫地選擇了它，面對它成本低，方便存儲，便于運輸?shù)忍攸c更是有利。我要將自己大學所學的知識都運用到這次的銷售中來，將自己的想法付諸實踐，將自己的知識運用于實處。盡情地發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，用我自己的理論和思路走出一片天。

紐扣的使用雖然普遍，但是銷售的人缺少之又少，考慮到需要紐扣的數(shù)量在初期不是很多，所以推出將紐扣精品化這個環(huán)節(jié)，具體的表現(xiàn)為消費者自己改造或者我的店將紐扣做成小飾品展出，將普通的東西做成工藝品，增加了產(chǎn)品的噱頭，也滿足了不同的消費需求。

我的這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書雖然簡便，所經(jīng)營的內容也是單一，但是可實施性較高，成本較低，比較實惠。在創(chuàng)業(yè)中人員簡單，所出現(xiàn)的問題也比較單純，有利于像我這樣剛畢業(yè)的大學生去實施，既能鍛煉自身能力，又可以最大程度避免出現(xiàn)重大問題。對于銷售這一方面來說，在學校既有理論的基礎也有兼職中培養(yǎng)的能力，可以說是一舉多得，將所學運用于實踐中來，既避免了一部分彎路，有能夠隨時指導自己。所以這份創(chuàng)業(yè)計劃書為我未來的創(chuàng)業(yè)鋪墊，為以后更多的鍛煉和收獲埋下伏筆。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇三

大

學生

創(chuàng) 業(yè)

計

劃 書[項目名稱]保潔服務[團隊負責人]李金鵬[院系名稱]冶金化工系

[ 2012 年 4月26日][團隊成員]李金鵬 顧斌 李娟 蔣靜怡[學校名稱]包頭鋼鐵職業(yè)技術學院

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關的書面同意。

第一章.摘要

保潔服務致力于環(huán)境領域工程施工及物業(yè)保潔服務工作。公司本著秉承優(yōu)質高效的服務宗旨，本著顧客利益高于一切的理念，在各個項目服務中贏得廣大顧客朋友的一致好評。并且，建立了長期的合作關系。公司將以真誠的服務去贏得客戶的廣泛支持與贊賞。放眼未來，我們仞將堅持“客戶至上”的原則為廣大新老顧客提供一流的的服務。我們一直以為客戶提供優(yōu)質的服務質量為企業(yè)理念，以用心服務每一天為經(jīng)營理念，從而獲得社會各界的認可。我們將一心一意竭盡全力，努力為客戶營造舒適、潔凈的工作環(huán)境和生活空間。為實現(xiàn)國家衛(wèi)生城市的共同愿望----“美化大都市”開創(chuàng)更加美好的明天。

第二章.綜述

一.項目描述

1、項目介紹： 保潔服務的目的：被清潔的物品在不受任何損壞的前提下，恢復完美狀態(tài)，并延長其使用功能，增加使用的壽命，實現(xiàn)物有所值的價值來。

保潔服務的內容：樓宇外墻、玻璃、幕墻清洗、地毯清洗、地板地面清洗、打蠟拋光、廠房保潔、小區(qū)、寫字樓、公寓、別墅、政府機

關辦公樓、及高檔樓宇的清洗工作；賓館、商場、超市、醫(yī)院、工礦企業(yè)的全面清潔服務、及室內外裝潢后清潔保潔業(yè)務；脫排油煙機、空調機械設備

運行保養(yǎng)、以及日常保潔、大型會場現(xiàn)場保潔等。

2、項目背景： 目前，我國家用空調電器的擁有量已達到3億多臺。需要清洗的空調占其中的60﹪--70﹪，空調清洗每年的清洗產(chǎn)值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達千萬元之巨。衛(wèi)生家眼中，兩年以上沒清洗的空調極不衛(wèi)生，美國等發(fā)達國家在上世紀七、八十年代相繼定法例，強制公共場所(醫(yī)院、餐廳等)定期清洗空調，否則違法;在日本，香港等地區(qū)，由于相對較早的，較多的使用空調，人們對空調的認識很深，空調清洗業(yè)以十分發(fā)達；可在國內，因為空調剛剛大規(guī)模普及，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調清洗是新生事物，很多人在這以前還沒有聽說過洗空調這回事。另外，洗空調對人體健康，挺高空調性能都有好處，且效果當場見效，口碑效應非常好。另外，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城市化進程的加快，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎，建筑物污染問題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內部裝修。建筑物外墻常年經(jīng)受風吹日曬、產(chǎn)生自然風化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風采、極大的影響了城市的美觀和形象。隨著建筑物內部裝修高檔化、復雜化、人性化發(fā)

展，大量昂貴的裝飾材料和配套設施得以廣泛應用。由于認為和自然因素極易受到污染。所以，無論是建筑物外部的清洗還是內部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿足的，都需要專業(yè)的清洗保潔業(yè)務。

3、項目宗旨： 用心服務、講究品質、誠信務實、開拓進取

二．品牌與服務

1、研究與開發(fā)：回顧長時間的發(fā)展歷程，全體員工精誠合作，勤儉創(chuàng)業(yè)，取得了優(yōu)異的成績。在發(fā)展的過程中，我們不斷研究創(chuàng)新，汲取先進的管理理念和先進技術，不斷完善和改善服務質量，并根據(jù)客戶的實際情況以合理的價格為客戶提供專業(yè)、敬業(yè)高效的品牌服務，得到相關行業(yè)機構的認可和業(yè)主的一致好評。

2、實施階段：盡善盡美是我公司服務的宗旨，加強對員工的培訓，將是為客戶提供優(yōu)質服務和降低成本的有力保障。人事部定期對下屬員工進行崗位服務程序、服務技能服務意識、禮儀道德、國家法制法規(guī)等方面的培訓。服務人員均是經(jīng)過嚴格細致的挑選經(jīng)人事部、培訓部在理論及實際操作方面考核合格后方可上崗工作。

3、未來品牌服務規(guī)劃： 以誠信為服務宗旨，并用一流的技術、一流的服務、一流的管理、讓所有的客戶都享有低支出高回報的優(yōu)質服務。

三．行業(yè)與市場分析

1、市場介紹：保潔市場前景廣大。重慶保潔公司經(jīng)過多年實踐和觀察發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代社會里，保潔服務已經(jīng)越來越被大家接受和需要，并已經(jīng)進入了千家萬戶的生活中。是人們提升現(xiàn)代生活質量的一個里程碑。它使人們的居住環(huán)境的質量不斷提高。

在商業(yè)保潔中，保潔服務更多的涉及了樓宇大廈、物業(yè)小區(qū)、學校、醫(yī)院、工廠、街道、建筑物外墻等等各種與人有關的建筑物、環(huán)境的清潔衛(wèi)生和保持，已經(jīng)從“保持室內清潔”擴展到了“保持環(huán)境清潔”這一更為廣泛的概念?，F(xiàn)在，保潔服務更擴展到了；例如：(室內外空氣消毒、蟲控服務、空氣凈化、河道清潔)等等一系列的服務內容，為人類的生存環(huán)境和衛(wèi)生清潔提供著有效的保障。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城市化進程的加快，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎，建筑物污染問題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內部裝修。建筑物外墻常年經(jīng)受風吹日曬、產(chǎn)生自然風化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風采、極大的影響了城市的美觀和形象。隨著建筑物內部裝修高檔化、復雜化、人性化發(fā)展，大量昂貴的裝飾材料和配套設施得以廣泛應用。由于認為和自然因素極易受到污染。所以，無論是建筑物

外部的清洗還是內部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿足的，都需要專業(yè)的清洗保潔業(yè)務。

伴隨經(jīng)濟的發(fā)展城市建設的加快以及人們對于高質量生活的追求，專業(yè)的清洗保潔服務日益受到關注與青睞。愛國衛(wèi)生、市容市貌活動以及國家衛(wèi)生城市，優(yōu)秀的旅游城市的活動也刺激著專業(yè)清洗保潔市場的迅速發(fā)展，使得物業(yè)保潔市場呈現(xiàn)出令人振奮的買方市場。另 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，國內每年潛在著 3000億元人民幣的專業(yè)保潔市場需求。

2、目標市場：電腦市場走向微利時代，在這一方面電腦用戶的膨脹極限已經(jīng)飽和，另一方面也顯示出 一個新的商機---大量電腦在使用過程中的維護、清洗服務市場前景無比廣闊，但目前這一行業(yè)在許多城市卻還幾乎是空白。據(jù)了解，石家莊市出現(xiàn)了首家專業(yè)電腦清洗公司，目前北京也有好幾家電腦公司準備兼容提供電腦清洗業(yè)務。，3.競爭對手分析目前我國清潔業(yè)務分為幾大區(qū)：北京、上海、廣東、江蘇等等。他們部門的業(yè)務比較完善，服務也比較全面。有：室內保潔部、外墻清洗部、石材翻新部、主場保潔部、環(huán)境治理部、綜合部等等。

四．市場與伙伴

1、市場計劃：目前各個城市越來越意識到建筑物外表的整潔直接代表了城市的市容市貌，北京、上海、廣州等發(fā)達城市更是為此出臺了系類地方法規(guī)，要求各建筑物業(yè)主清洗外墻，特別是在各大節(jié)慶日、慶典、重大會議之前，外墻清洗業(yè)務可謂供不應求。上海一年的裝飾石材用量達到2200萬平方米，但養(yǎng)護的費用投入，卻只有歐洲國家的十分之一。據(jù)上海的石材養(yǎng)護行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2003年上海的石材養(yǎng)護工程費用總投入約8000萬元人民幣。那么，全國的市場潛力是巨大的。目前華北、華西、華東這三大區(qū)的市場空間比較大。

2、定價策略與伙伴保潔服務的主要業(yè)務內容----工程開荒、家庭裝修后開荒及日常保潔業(yè)務；高空外墻清洗業(yè)務----建筑物外墻上所附著的污垢；石材美容養(yǎng)護業(yè)務；目前大城市的價格在1.2—3.0元∕平方米左右，偏遠地區(qū)相對較高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.積極配合市場的需求，在當?shù)匕l(fā)揮代理商的作用。經(jīng)銷、代理、特許、合作等等。

3、市場聯(lián)絡： 展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學術討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等

五．營運組織設計

1、組織結構：組長一名、副組長一名、成員若干

2、團隊成員崗位描述和要求：團結奮進、吃苦耐勞、拼搏向上要嚴格遵守與執(zhí)行公司的規(guī)章制度，起好帶頭作用。

3.建立團隊愿景、使命和精神：團隊的愿景公司一天天茁壯的成長變得強大，將來打進世界500強。我們團隊的使命就是我們的命運已經(jīng)被綁到了一起誰也離不開誰，既然選擇了，就一定要走下去的。以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務宗旨，全力貫徹“管理人性化、工作細膩化、作業(yè)標準化、服務誠信化”的方針政策，始終如一的堅持“誠實、正直、勤勞、簡樸、守信”的企業(yè)精神。

六．實施進度計劃

1、短期目標：擁有一個十幾人的小清潔隊伍，凡是從小事做起；要一步一個腳印，踏實的走穩(wěn)每一步。要為大家樹立共同的目標，大家擰成一股繩，把勁往一處使。團結、奮斗、努力拼搏。

2、中期目標： 人多了，自然而然地事兒也就跟著多了。所以，公司要有一套嚴格的規(guī)范化的管理制度實行，建立完善的員工培訓，考核制度；擁有一支懂專業(yè)管理的管理人員和訓練有素的的員工隊伍，以及各種專業(yè)技術人員齊備。創(chuàng)立公司的企業(yè)精神與豐富企業(yè)的文化，嚴格執(zhí)行公司的宗旨，創(chuàng)建自己的品牌公司。服務大量的客戶，積累風富的實際工作經(jīng)驗，建立下良好的信譽。憑著卓越的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務、極佳的清潔效果，低廉的價格成為各企事業(yè)單位的首選。

3、長期目標： 經(jīng)過多年的發(fā)展，希望公司擁有各類大型，先進的清潔設備。并擁有一支成千上萬的、強大的、經(jīng)過專業(yè)訓練的高素質愛崗敬業(yè)的專業(yè)清潔隊伍。是擁有多年城市清潔經(jīng)驗、專業(yè)提供外墻清洗、石材翻新、寫字樓保潔、物業(yè)保潔、辦公室保潔、家庭保潔、小區(qū)保潔、開荒清潔、定點保潔等全面清潔服務的保潔公司。還要擁有一支有豐富的管理經(jīng)驗，匯集各種管理人才，專業(yè)的技術管理小組；以及擁有長遠眼光，帶領公司走向更長遠的道路而組成的智囊團。多年長期的清潔工作，使公司成為一家具備了豐富的專業(yè)的清潔經(jīng)驗及完善的人員組織，擁有完善技術管理系統(tǒng)的專業(yè)保潔公司。清潔服務全體同仁以“美化生活，清潔環(huán)境，服務社會”為目的；以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務宗旨，全力貫徹“管理人性化、工作細膩化、作業(yè)標準化、服務誠信化”的方針政策，始終如一的堅持“誠實、正直、勤勞、簡樸、守信”的企業(yè)精神。使公司在商業(yè)運作與公司管理中逐步走向規(guī)范化、正規(guī)化。

七．財務計劃

1、資金需求與使用計劃：工商注冊資金、資金可分批到賬，也可一次性到賬。先期設備投入不會太大，包括一些設施，用品?？筛鶕?jù)每月的業(yè)務報表分析來決定。選址、租房、裝修、買設備。。。

2、現(xiàn)金流動預測： 工人的工資以及平常一些應付而不得不花的例如：請客吃飯，送禮等等。

3、盈虧平衡分析：第一年不希望賺多少，只要能堅持下來，把信譽度打出去而且有固定的顧客來源；以后就不怕沒有客戶了。

5、投資回報率：第一年以入股的資金來年底分紅

6、投資收回年限：本公司從簽訂合同生效之日起如若不能維持半年到1年的正常營業(yè)，并且很難再堅持營業(yè)。那么，投資方可以選擇撤資。

八． 風險控制

1、虧損風險：每月有一個會議各組組長回報各個項目清潔業(yè)務的各種情況，已經(jīng)發(fā)生的或者及時發(fā)現(xiàn)了有不足之處，或者又更好的建議和想法都可以在大會上提出來

2、競爭風險：雖然，說全國目前而言清潔服務還沒有幾家做大的。但是，他們畢竟比我們開的早，經(jīng)歷得多、懂得也比較多。所以，我們要一邊和他們競爭一邊和他們多交流與學習。揚長避短，要多思考，善于思考，還要學會思考。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇四

文章

來源 蓮山課

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m 2 創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄調查問卷………………………………………

1一、前言………………………………………

2二、市場分析…………………………………3附表………………………………………

4三、場地的租賃………………………………

5四、產(chǎn)品介紹…………………………………

5五、營銷策略…………………………………6

六、財務分析…………………………………7 附表………………………………………8

七、人員管理…………………………………9

八、采購環(huán)節(jié)…………………………………10

九、風險，抵御措施…………………………10墨池書屋調查問卷為了方便各位同學有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進行這次市場調查，希望大家多多支持！1 你的性別﹙﹚ a 男 b女2 你是大幾的學生﹙﹚a大一 b大二 c 大三3 你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚ a很好，正好滿足需求 b一般 c無所謂 d其他4 你喜歡看書嗎﹙﹚ a很喜歡 b 一般 c不喜歡 d 其他5平時看什么樣的書﹙﹚ a 文學 b雜志 c小說 d 其他6 你平時在買書方面花費多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d 100元以上7 你一般什么時間段去書店﹙﹚ a上午 b 中午 c 下午 d晚上 e其他8 你每天看書的時間﹙﹚ a 1小時以下 b1-3小時 c 3-5小時 d5小時以上9 如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎﹙﹚ a會 b不會 c可能 d自己一個人享受10 如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種﹙﹚ a租書 b買書11 你一般會選擇用什么工具看書﹙﹚ a書本 b電腦 c 學習機 d其他12你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書？

一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風險防御準備。總之，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。

二、市場分析●市場分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜志，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體?！袷袌龆ㄎ?而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體 ●競爭分析 目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

三、場地的租賃因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學院對面的一家店面經(jīng)營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。四，產(chǎn)品介紹第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：

表1-產(chǎn)品介紹

小說類：

武俠類

言情類

雜志類：

時尚類

影視娛樂

體育

美容養(yǎng)顏

學習資料類

英語四六級資料

自考資料

會計考試資料

計算機考試資料

附加報紙

體育報

娛樂報事故會報 其他

五、營銷策略

（一）商業(yè)模式1 新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7.5折出售。2 舊書回購銷售，以1-2折回收舊書，以4折出售。3 小說類出租按日收費。4 網(wǎng)店經(jīng)營，將網(wǎng)絡作為本店圖書銷售的第二渠道。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當天

但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡

正常營業(yè)期內● 對于各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售?！?若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0.2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單 ● 會員制優(yōu)惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡 ● 書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。

消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

六、財務分析 ●資金來源近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。●資金使用 第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下

購書費用

雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支 租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算 開業(yè)前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。總投資概算

項目 金額 備注 固定資產(chǎn)投資 3600元 購書費用3300和硬件設備300元 場地裝修投資 1000元 開業(yè)前的裝修 流動資產(chǎn)投資 12000元 每月1000元 第一年場地租金 18000元 每月1500元 運營資金 各項費用和工資

利潤預算

項目 金額 營業(yè)收入 6600元 營業(yè)成本 2910元 毛利 450元 銷售及管理費用 600元+200元 財務費用 60元 利潤總額 3280元

七人員管理 ●招聘計劃因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求： 1 工作認真負責，能吃苦耐勞。2 喜好讀書，愛惜書籍。3 有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務?！裥匠暧媱澑鶕?jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。● 管理計劃第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。1 人事記錄 ： 員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板 2 員工證 ：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續(xù)，離職時將員工證交還。3 工作責任 ：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任 4 服務態(tài)度： 對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 5遺失： 如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。6攜物出店： 員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7 值班人員及開放時間

開放時間 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 員工晚上值班安排 每晚只安排兩人 晚上六點到十點

八、采購環(huán)節(jié)采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障

九、風險，抵御措施

可能面臨的風險

具體防御措施 大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導致購書或租書的人較少

加大海報宣傳力度，加快書的更新速度;

像學生宣傳看紙質書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險 采用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據(jù)學生需求購置書物 存在學生不愛惜書的情況 說明賠償損失標明愛惜書物字樣

因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象。文章

來源 蓮山課

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創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇五

“愛足”足療店的創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分

常言說”千里之行,始于足下”,”鶴發(fā)童顏,步履輕健",這些話無不說明了足部健康的重要,早在<<皇帝內經(jīng)>>中就論述了足部保健養(yǎng)生的理論原則.千百年前,我們的祖先就使用足部按摩的方法來達到治病和保健的目的.足部按摩是對足部表面施加壓力是他影響全身,調節(jié)身體各器官的功能.足部與全身臟腑經(jīng)絡關系密切,承擔身體全部重量,故有人稱足是人類的”第二心臟.”

第二部分

一.市場優(yōu)勢

足的經(jīng)脈連接全身,因此足的療養(yǎng)是人全身的一種保健方法,再加上選址的準確,科學的經(jīng)營模式,獨特的裝修風格,勢必會發(fā)展得很好.經(jīng)營場所多選擇在社區(qū)、學校、商場、美容院、美甲店、足療店, 經(jīng)過改革開放后的多年推廣，保健足療已被廣大消費者接受。而且前市場上足浴保健按摩屬于特殊服務行業(yè)，大多數(shù)都屬于以娛樂保健為目的。但以中藥醫(yī)為導向，以“治療腳病”為方法，以治療亞健康及各種疾病為目的的這種主營形式的業(yè)務極少。因此,本店在保健足療的細節(jié)市場上，找到了一個非常準確的突破點,它將保健養(yǎng)生普及及社會，所有人都消費很起的足療店，它從消費群體、療效、價格、市場推廣等方面準確定位，迅速進入市場，有著不可估量的市場前景

二.行業(yè)分析

古稱足浴療法屬足療諸法中的一種，也同屬中醫(yī)外治法。今又稱足道、沐足、足底保健，現(xiàn)已發(fā)展成為服務業(yè)一支新生力量。隨著國內足浴連鎖加盟、足療加盟連鎖、足道沐足加盟連鎖項目的發(fā)展，足療保健的功效逐漸被大眾所接受，已經(jīng)成為投資創(chuàng)業(yè)項目的首選

足療保健是一個新興的正在蓬勃發(fā)展中的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，足療業(yè)的增長率要比其它行業(yè)高出十個百分點以上。我國70%以上的亞健康人群為足療保健提供了廣闊的市場空間和消費基礎，足療也成為公認的能有效改善亞健康狀態(tài)的有效方式。一個巨大消費潛在市場表明，開家足療保健店已經(jīng)成為一項非常不錯的投資創(chuàng)業(yè)計劃!

三.發(fā)展計劃

足療養(yǎng)生堂的謀劃主旨在于充分挖掘足療的潛力，使足療真正達到防病、治病的目標。該店的獨特風格是以中醫(yī)經(jīng)絡理論和辨證論原則為指導，除了保存普通足療的精煉外，在伎倆、浴足、部位、選穴、個體調解、功能等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調理和治療感化。

1、進步宣傳活動的針對性，重視細分市場的差別化需求，對目標顧客要在合適的工夫選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達到最大化，進步企業(yè)知名度；

2、把握市場調查中發(fā)明的市場機會，進步企業(yè)的市場占有率；

3、通過宣傳及促銷活動，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標顧客，塑造獨特的企業(yè)抽象。

（一）主要活動

1、加強對中年人的促銷活動，進步忠實度；

2、對青、老年人進行市場細分，確定目標市場，進行差別化定位，實施宣傳促銷；

3、接納多種促銷本領進行促銷。

（二）具體措施

1、廣告宣傳策略

a、宣傳主題“關愛健康，從足開始；關愛腳足，從愛足開始”

b、宣傳對象（1）工作壓力較大的中、高收進階層；（2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

c、宣傳重點（1）企業(yè)的謀劃優(yōu)勢——愛足獨特的足療配方，具有防病、治病及美白護膚功效（2）伯仲情精良的辦事、精深的技術及優(yōu)美的環(huán)境

d、宣傳媒介針對不同的目標顧客，要接納不同的媒介，（1）在調查過程中發(fā)明，對

足療需求潛力大的群體是司機，它們根本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對這一類顧客最好的宣傳媒介便是廣播，最好的電臺便是“重慶交通廣播網(wǎng)；別的還有一類人群適合用廣播來進行宣傳——老年人，愛足能夠利用這兩個節(jié)目進行宣傳；（2）對付中高收進的女性，適合在一些暢銷雜志上作宣傳，比較適合愛足的是《easy》、《女性》，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現(xiàn)代家庭》；（3）對付收進頗豐的男性，能夠在男性感興趣的報紙雜志《汽車之友》、《中國謀劃報》作宣傳；（4）別的對付普通的顧客，最好的媒體選擇應該是電視了，在收視率較高的節(jié)目開播前大約節(jié)目中插播進行宣傳。

e、宣傳工夫（1）利用廣播宣傳，在重慶交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對的是廣大司機，普通選擇晚間21.00-22.00這個工夫段較好，因為此時正是司機辛苦了一天準備收工休息的時候，這時聽到愛足的廣告，必然會倍感密切，躍躍欲試（2）利用報紙雜志也是一樣，在每期進行刊登；（3）電視收視率較高的應該是重慶臺每晚的連續(xù)劇開播時段，普通19—22點。

2、促銷策略（1）舉行“憑據(jù)免費辦事”活動

a、活動目標通過為社會的普通休息者供給免費辦事，進步企業(yè)的知名度和美譽度

b、宣傳方式除了通過以上媒介宣傳此次活動，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標人群

c、活動細則①在xx年x月x日，教師可憑教師證，司機可憑司機證到愛足進行免費消耗一次；②教師、司機可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費消耗一次，與第一點不可反復。

（2）a、貴賓卡凡消耗金額滿1000元，則成為愛足的貴賓卡會員，可享用9折優(yōu)惠；b、普通會員卡凡消耗金額滿100元，則成為愛足的普通會員，可享用9.5折優(yōu)惠。

（3）供給優(yōu)惠券對付沒消耗過足療或沒到愛足消耗過的顧客，供給優(yōu)惠券，促使它們到愛足消耗

3、售后辦事對付到愛足消耗過的顧客，進行定期回訪，詢問它們對愛足的意見，并對賜與寶貴意見的消耗者進行獎勵，此舉目標在于表現(xiàn)愛足對其會員的重視，從而進步顧客的忠實度。

4、活動工夫安排

1、廣告宣傳活動從開業(yè)一個月前起，在廣播、雜志、電視上同時投放廣告，進舉動期近一個月的宣傳，在新顧客中調查廣告結果，對沒有達到預期結果的宣傳形式，進行加大投資或撤換選擇

第三部分

1.價格策略

把足療分為洗腳.修腳.按摩腳部穴位…對于洗腳.修腳的價格相對于低價及優(yōu)惠,爭取回頭客,推薦顧客按摩腳部穴位的比較高消費,對于不同的消費,不同年齡階段的市場各有不同.2.風險與風險管理

1、對足療培訓可行性的管理；

2、對足療培訓先行者的管理。管理內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。

3、了解足療培訓方在知識產(chǎn)權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解足療培訓方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解足療培訓方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；

5、明確足療培訓方的收費，

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