時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

崗位工作職責及計劃實用篇一

結(jié)合二期質(zhì)量工程對信息技術(shù)教學的要求和信息技術(shù)課堂教育有效性的現(xiàn)實反思，在教師培訓期間，不斷學習，認真思考，反復(fù)實踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學智慧，形成教學風格。并積極投身一線教學，積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學的業(yè)務(wù)能手。

二、研修計劃：

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。

3、提升業(yè)務(wù)，樂于動筆，揚長補短。加強基本功的訓練，讓學生聽說讀寫之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽明家誦讀，說精準的語言，讀經(jīng)典的著述，寫生活札記。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學的動力之源。

4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。

三、具體措施：

1、看2本教育教學理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合信息技術(shù)學科的特點研讀名家關(guān)于信息技術(shù)教學方面的著作。做好讀書筆記。做到認真研讀，讀有心得。結(jié)合教學實踐、生活點滴，撰寫學習感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學行為方式。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學習研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時，進行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學日志，不斷在反思中進步。

3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討。

互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前農(nóng)村信息技術(shù)教學難題，以研促教。

4、認真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學習的機會，見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，研修提高教學能力，優(yōu)化教學模式，豐富教學藝術(shù)。

5、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與小組活動，相互交流，共同進步。積極向?qū)＜艺埥蹋鉀Q教學中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會。

6、學習專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學基本功的同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅實基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學的新起點。

崗位工作職責及計劃實用篇二

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出營銷任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持__的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、營銷工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

崗位工作職責及計劃實用篇三

個人工作計劃從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對象都發(fā)生了變化，面對的.將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務(wù)，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：

1提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。

2提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。

3提升辦事能力。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。

1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學習，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力；創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

崗位工作職責及計劃實用篇四

一、指導(dǎo)思想

1.實施素質(zhì)教育，全面貫徹黨的教育方針，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學生，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，切實提高中學德育工作和課程的針對性和實效性。

2.認真學習和研究高中地理《課程標準》，關(guān)注高考，明確所教年級的教學目標的要求，從整體上確定與把握教學內(nèi)容，以《課程標準》為教學依據(jù)，結(jié)合當前教學改革的新形勢，學習和實踐新的教學理念，探索以學生為主體的新的教學模式。

二、工作目標

1.以課本和課程標準為基本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習的要求。讓學生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。

2.改變教學觀念，大膽進行課堂教學改革，發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)學生的思維能力。教師給予學生以思考和消化的時間和空間。

3.加強教研，研究高考和高考試題，把熱點與教材知識的有效結(jié)合，注重知識的遷移與運用，精選習題，避免陷入題海中。

4.進行有效的知識落實。把課堂的知識落實做為主渠道，及時進行“章結(jié)”、“單元過關(guān)”和“月清”。

5.學生的學科成績在優(yōu)生率、平均成績和及格率上有明顯提升。

三、采取措施

1.從整體上考慮和制定教學、復(fù)習計劃，按照計劃有條不紊的進行實施。學科組應(yīng)該在集體教研的基礎(chǔ)上制定詳細的計劃和措施。在計劃的制定中要有總目標和階段目標以及具體措施、評價、時間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。

2.在每輪復(fù)習中應(yīng)注意的問題：針對近幾年高考的命題特點和地理學科實際。

第一輪復(fù)習主要是抓課本基礎(chǔ)知識的落實，讓學生細讀教材，讓學生在自己理解的基礎(chǔ)上圍繞主干整理知識，形成知識內(nèi)在立體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。化對主觀題練習，主觀題的題目不宜過大。

3.研讀課標、考綱和考試說明，充分利用好高考試題。教研組的教學研究，應(yīng)具體到課標、考綱、考試說明要求是什么，教學中怎樣體現(xiàn)和實施，怎樣依據(jù)要求去選擇習題，學生怎樣落實。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。

4.提高課堂效率，做好知識落實。對于地理課來講，教師在課堂上不要每一個概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過問題來引領(lǐng)學生讀書，理解知識，教師對于重要的概念、觀點和原理進行講解，幫助學生理清基本思路，發(fā)揮學生的主體作用。給予學生理解和消化的時間、空間。

5.精選不同等級和要求的練習。根據(jù)每一輪的復(fù)習目標，精選不同等級、不同要求的習題進行練習，避免毫無目標的題海戰(zhàn)。對在練習中發(fā)現(xiàn)的新問題，要多思、多問及時解決。重點解決學生在主觀題上的問題，針對性的訓練。在專題復(fù)習中的熱點問題要一題多問、一題多解，舉一反三，觸類旁通。

此外，還要處理好知識理解與解題的關(guān)系，重點知識和一般知識的關(guān)系，難題和基礎(chǔ)之間的關(guān)系，學科之間的關(guān)系。

崗位工作職責及計劃實用篇五

1.實施素質(zhì)教育，全面貫徹黨的教育方針，端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，面向全體學生，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，切實提高中學德育工作和課程的針對性和實效性。

2.認真學習和研究高中思想政治《課程標準》，關(guān)注高考，明確所教年級的教學目標的要求，從整體上確定與把握教學內(nèi)容，以《課程標準》為教學依據(jù)，結(jié)合當前教學改革的新形勢，學習和實踐新的教學理念，探索以學生為主體的新的教學模式。

二、工作目標

1.以課本和課程標準為基本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習的要求。讓學生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。

2.改變教學觀念，大膽進行課堂教學改革，發(fā)揮學生的主動性，培養(yǎng)學生的思維能力。教師給予學生以思考和消化的時間和空間。

3.加強教研，研究高考和高考試題，把熱點與教材知識的有效結(jié)合，注重知識的遷移與運用，精選習題，避免陷入題海中。

4.進行有效的知識落實。把課堂的知識落實做為主渠道，及時進行“章結(jié)”、“單元過關(guān)”和“月清”。

5.學生的學科成績在優(yōu)生率、平均成績和及格率上有明顯提升。

三、高三政治課教學中存在的問題

2.缺乏對課程標準和考試說明的研究。在政治課的課程標準中有對知識掌握程度的明確要求，如“識記”、“理解”和“運用”。在考試說明中有明確的考核目標和要求，并有詳細的解讀說明。我們的教師對其沒有認真的研讀和分析，也談不上有效的依據(jù)課標和考試說明去教學。

3.忽視課本，依賴資料。課本知識是依據(jù)課程標準編寫的，有完整的體系和邏輯。我們的教師在高三教學和復(fù)習中總是拋棄課本而按照資料來進行，舍本求末，學生對于知識沒有系統(tǒng)性的把握和理解。目前，學生對于課本知識的記憶和熟練程度是相當差的。例如，在97年的高考試題中“怎樣做到一切從實際出發(fā)的”幾乎就是課本中的原話。

4.課堂教學缺乏針對性，效率低，效果差。表現(xiàn)在：仍然按高一和高二的教學方式進行，不進行充分的研究高三的特點，課堂效率低;在復(fù)習中，就知識講知識，缺乏對知識的深層次分析，只是知識的簡單羅列，對于主干知識的把握不到位;學生對于知識的理解仍然停留在表面上，因而也就談不上知識的遷移和運用。教師獨占課堂，學生被動在聽，沒有自己的感悟和落實的時間。

5.缺乏對學生的基礎(chǔ)知識理解和思維能力的培養(yǎng)。近幾年的高考命題思路是非常明確的，就是注重學生對基礎(chǔ)知識的理解和運用，注重學生的學科思維及分析問題、解決問題的能力，注重問題的情境性。這就要求教師必須注重基礎(chǔ)、以大綱、考綱為指導(dǎo)，以課本為本，注重基礎(chǔ)知識和對知識的遷移與應(yīng)用，以培養(yǎng)學生的思維能力為主線來統(tǒng)領(lǐng)知識?？孔龃罅康念}來使學生掌握知識和培養(yǎng)能力只能是事倍功半。

6.缺乏對學生學習和復(fù)習策略的指導(dǎo)。我們的教學仍停留在我講你聽，我說什么你就做什么上，沒有對學生進行學習和復(fù)習的指導(dǎo)，如何做，應(yīng)該怎樣做。導(dǎo)致學生的學習沒有主動性和方向性，教師辛苦，學生辛苦而沒有太大的成效。

于資料中的習題不進行選擇和預(yù)做，學生陷入題海中而無法自拔，沒有對知識的消化時間和空間。由于教師對于高考考試題缺乏研究和深入分析，自己覺得這個題好就讓學生做，不去考慮是否與高考的要求一致，是否與高考的命題思想相一致，也很少去考慮這些題目考察學生什么、訓練學生什么。尤其在綜合復(fù)習階段，教師給學生布置大量的難題、偏題和濫題而脫離了基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握，無效勞動太多。教師也很少去反思自己的教學行為。

8.試題的設(shè)計缺乏整體性和針對性。表現(xiàn)在：教師給學生命題只是東拼西湊，沒有命題思想，我要考察學生什么，要了解學生對于知識的掌握程度，是否符合高考命題要求;沒有自己對高考的感悟，沒有自己的創(chuàng)新試題。

四、采取措施

1.從整體上考慮和制定教學、復(fù)習計劃，按照計劃有條不紊的進行實施。學科組應(yīng)該在集體教研的基礎(chǔ)上制定詳細的計劃和措施。在計劃的制定中要有總目標和階段目標以及具體措施、評價、時間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。

2.在每輪復(fù)習中應(yīng)注意的問題：針對近幾年高考的命題特點和政治學科實際，一般可用三輪復(fù)習法。

第一輪復(fù)習主要是抓課本基礎(chǔ)知識的落實，讓學生細讀教材，讓學生在自己理解的基礎(chǔ)上圍繞主干整理知識，形成知識內(nèi)在立體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。在課堂上落實基本概念、基本觀點和基本原理。習題應(yīng)注意基礎(chǔ)性和基本知識的遷移。強化對主觀題練習，主觀題的題目不宜過大。

第二輪復(fù)習主要側(cè)重于課本知識與實際問題的結(jié)合，提升對課本知識的綜合運用能力。近幾年的高考政治試題，往往以時政、社會生活中的熱點問題作為背景材料，考查學生對課本知識的綜合運用能力和分析解決問題的能力，檢測理論聯(lián)系實際的效果，同時也突出了試題的時代性和現(xiàn)實性。因此，在第二輪復(fù)習中，要著重關(guān)注本年度的熱點問題。遵循“宏觀把握、微觀切入”的原則，要了解每個熱點的背景材料，圍繞熱點尋找切入點，教師要結(jié)合題目給學生以詳細的示范，如怎樣分析歸納材料要點，怎樣尋找材料和知識的結(jié)合點，怎樣以知識去統(tǒng)領(lǐng)材料，怎樣組織答案等。學生進行針對性的練習，逐一突破。

第三輪復(fù)習是重新梳理課本知識，回顧熱點，對照考試說明上的知識點，查缺補漏。教師少講，讓學生自己進行，并進行適當?shù)木毩?。練習的題目要精，針對自己學生的實際問題，注意答題的規(guī)范性。

3.研讀課標、考綱和考試說明，充分利用好高考試題。教研組的教學研究，應(yīng)具體到課標、考綱、考試說明要求是什么，教學中怎樣體現(xiàn)和實施，怎樣依據(jù)要求去選擇習題，學生怎樣落實。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。

4.提高課堂效率，做好知識落實。對于政治課來講，教師在課堂上不要每一個概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過問題來引領(lǐng)學生讀書，理解知識，教師對于重要的概念、觀點和原理進行講解，幫助學生理清基本思路，發(fā)揮學生的主體作用。給予學生理解和消化的時間、空間。

知識的落實要堅持“三清”或“四清”，注意把知識的系統(tǒng)和記憶放在重要位置，注重基本知識和基本技能以及知識的遷移能力?！疤锰们濉鼻寤靖拍?、基本原理，“天天清”清基本的練習題，建議每天做6—8道客觀題，2道主觀題，教師主要檢查學生主觀題，“周周清”讓學生自己整理本周的內(nèi)容，“章清”是對于本章中的沒有掌握的知識進行落實，不必面面俱到。

5.精選不同等級和要求的練習。根據(jù)每一輪的復(fù)習目標，精選不同等級、不同要求的習題進行練習，避免毫無目標的題海戰(zhàn)。對在練習中發(fā)現(xiàn)的新問題，要多思、多問及時解決。重點解決學生在主觀題上的問題，針對性的訓練。在專題復(fù)習中的熱點問題要一題多問、一題多解，舉一反三，觸類旁通。

崗位工作職責及計劃實用篇六

為維護生產(chǎn)和裝卸正常秩序，完成各項保衛(wèi)任務(wù)，切實履行好公司的各項制度和公司的目標，以公司的各項制度為中心，以公司指定的各項規(guī)劃為指導(dǎo)思想，本著為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟利益為出發(fā)點，制訂本崗位的工作計劃。

1、我們要牢記裝卸崗位的管理制度和履行公司的各項規(guī)章制度，牢記我們的職責范圍，裝卸崗位直接關(guān)系到我們公司對客戶的責任和公司對客戶的承諾，是我公司對外工作效率的前沿陣地，這就要求我們的`裝卸崗位人員要牢牢關(guān)注我們公司對我們裝卸崗位指定的制度要牢記，時刻遵守著我們的職責所在，時刻樹立著我們企業(yè)的形象，把我們公司員工的實干能干的精神打出去。切實履行好我們的職責。

2、在上班期間，我們的員工要遵守我們企業(yè)的各種規(guī)章制度，值班期間，不能擅離職守。不準聚眾喝酒、下棋、打撲克等娛樂活動。在來車的裝卸工作時要積極主動的去為客戶接拆管線，熱情友好的為客戶做好我們應(yīng)做的工作。

3、特別對我們裝卸臺的裝卸車管實行每日進行檢查，每周進行一次的維護和保養(yǎng)，每半年進行一次的更換。

4、積極做好本崗位的巡檢巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題能即使有效的處理，能把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

5、積極做好我們公司組織的各種活動，積極做好消防工作，時刻把安全放在首位，積極主動的把我們公司的各種消防演練，重大危險源應(yīng)急預(yù)案及我們本崗位的應(yīng)急預(yù)案的演練工作做好，把我們平時所使用的滅火器材及我們崗位所有消防設(shè)施做到心中有數(shù)，并且做到會使用，在發(fā)生安全事故時能做到快速便捷的啟用。

6、努力學好本崗位的業(yè)務(wù)知識和崗位練兵業(yè)務(wù)，我們崗位每周組織的業(yè)務(wù)學習和業(yè)務(wù)練兵要一直堅持下去，積極配合我們公司制定的各種制度和各種活動計劃，積極配合我們廠規(guī)定的每周二的消防演練日活動，積極把自己鍛煉成一個合格的崗位工作工作者和一個合格消防工作安全員。

積極樹立起我們裝置崗位的一切良好的形象，把我們公司的工作精神樹立好，盡職盡責的做好我們的工作，為公司的壯大發(fā)展做出我們的貢獻。

崗位工作職責及計劃實用篇七

一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

崗位工作職責及計劃實用篇八

一、首先要了解公司業(yè)務(wù)，公司涉及到哪些業(yè)務(wù)往來，收入的來源在哪些方面，哪些是主要來源，找準目標客戶群。還要了解公司的支出在哪些方面。管理好收入與支出，開源節(jié)流。

1、公司涉及的業(yè)務(wù)比較多且范圍較廣，達n個公司的業(yè)務(wù)，所以業(yè)務(wù)量較大，責任重，要細心工作。

二、熟悉本地區(qū)的路線圖，辦事方便。熟悉辦理銀行、勞動局的相關(guān)業(yè)務(wù)的工作流程，會填寫相應(yīng)的票據(jù)、憑證。做到不出錯、辦事快。

1、銀行業(yè)務(wù)這塊，主要有匯款、轉(zhuǎn)賬(=50000元柜臺與5000元atm機)、取款等，其中分對公和對私。對公一般是兩張單子，都要蓋和法人章，你去銀行告訴他你要匯對公帳戶，他就會把單子拿給你，上面要有具體的匯款方和收款方的開戶名稱、帳戶、開戶行、金額，填完了給銀行就可以了。銀行蓋章后會給你兩個回單。對私比對公簡單，填寫一張單子，寫清楚收付款方的賬號、名稱、金額，填完交給銀行，辦理完銀行會給一張回單。

2、涉及到報五險一金，要到勞動保障局辦理。是新公司時，為員工辦理保險，需要填寫《社會保險登記表》，《在職職工登記表》等，提供工商營業(yè)執(zhí)照原件和復(fù)印件;地稅登記證原件和復(fù)印件，組織機構(gòu)代碼，參保員工身份證復(fù)印件，以及參保單位近期工資名冊表等材料。

五險一金

單位個人

養(yǎng)老保險(社保局) 21% 8%

醫(yī)療保險(醫(yī)保局) 9% 2%+10元

失業(yè)保險2% 1%會計工作計劃工傷保險0.50% 0

生育保險0.80% 0%

住房公積金(公積金管理中心) 8.00% 8%

總計41.30% 19%+10元

注：1、低于最低基數(shù)以基數(shù)為主。2、高于最高基數(shù)以最高基數(shù)為主。3、處于之間以工資為主。4、市區(qū)最低工資標準930元/月，社保繳費基數(shù)月最低1369元(平均工資的60%),最高6843元(平均工資的300%)。(平均工資為2281元)

3、涉及到日常的開銷，如公司的水電費、網(wǎng)費，一般是通過現(xiàn)金和信用卡繳納費用，計入管理費用。(公司最近地點南極南路的郵政、電信)

4、要了解相應(yīng)的要辦公的地點，如銀行、國稅局、地稅局、法院、檢察院、市政府等地點。

5、辦理業(yè)務(wù)時要帶上個人身份證，辦完業(yè)務(wù)要保留相應(yīng)的憑證，及時上交。

6、外出時要把手機調(diào)成響鈴狀態(tài)。

三、接下來的重點就是做賬：確定做賬是手工做賬還是電算化。下面是手工做賬流程。

1、要填制和審核原始憑證，看是否合規(guī)合法，符合實際情況，審核原始憑證的數(shù)量、單價、金額計算是否正確。若不正確的'需及時重新填寫。此項是所有項目的基礎(chǔ)應(yīng)準確核對。

2、無誤后登記記賬憑證及審核。

3、登記日記賬、明細賬賬簿。必須認真、嚴肅對待，切實做到登記及時，內(nèi)容完整，數(shù)字正確清楚。為了做好記賬工作，必須嚴格遵守各項記賬要求。

4、期末財產(chǎn)清查、賬項調(diào)整與賬項結(jié)轉(zhuǎn)。本公司主要涉及現(xiàn)金的清查，要清點正確，清點現(xiàn)金時出納要在場，完后要編制現(xiàn)金盤點報告單。涉及到物品時保管員要在場。

5、月末編制匯總表，進行試算平衡。

6、確定無誤后登記總賬。

7、進行對賬、錯帳更正。做到帳證相符、帳帳相符、帳實相符。

8、編制財務(wù)報表。一般有資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤分配表等。做到數(shù)字準確、內(nèi)容完整，并進行分析說明。

9、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。

10、要定期進行納稅申報。本公司是進行零申報納稅，月初1-15號申報上月的稅。

值稅銷項發(fā)票統(tǒng)計表和增值稅銷項發(fā)票明細表，抄稅不成功的納稅人還需要攜帶上月已開具發(fā)票的記帳聯(lián)進行存根聯(lián)補錄。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流。加強各種費用開支的核算。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

五、工作要認真，要以公司利益為重，上班不早退、不遲到。

六、要不斷的學習，利用一年的時間考取助理會計師職稱，不會要多問多查。

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