我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們應該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財富，不斷積累和分享。下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇一

1、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概 括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會

這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結， 也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián) 系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

3、今后打算

這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如 何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

二、工作總結文字表述的要求

1、要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同?，F(xiàn)在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內容差不多，只是換了某些數字。這樣的總結，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經驗體會也各有不同。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結中的經驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經驗總結往往不注意這一點，如同批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準確、簡明

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇二

零約束,輕松自由. ——李寧舒適裝備

藍波浪旅游鞋:舒適與健康的承諾. ——藍波浪旅游鞋

內聯(lián)升:步步青云,步步高升. ——內聯(lián)升鞋

內聯(lián)升:千里之行,始于足下. ——內聯(lián)升鞋

雨中步云,步履輕盈! ——步云雨鞋

神州大地,百花處處可見! ——百花牌皮鞋

欲穿名牌鞋,必穿三星牌! ——三星運動鞋

悠悠自在,步步超越! ——中意鞋

世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋! ——中意鞋

美得可愛,奇得別致! ——花牌女鞋

花牌女鞋總有一款適合你! ——花牌女鞋

腳登牛皮鞋,跟上新節(jié)拍! ——牛頭牌皮鞋

與“狼“共舞! ——狼牌皮鞋

美始于足下! ——鶴鳴牌鞋

鶴鳴,人類足下的共鳴! ——鶴鳴牌鞋

金秋的季節(jié),迎來了高貴的“金秋鞋“! ——金秋皮鞋

穿上它,你就會踏出一個燦爛輝煌的明天! ——金秋皮鞋

孩子的雙腳在哪里最安全?在“保你“的手中. ——保你制皮鞋

讓年輕的雙腳永保年輕. ——保你制皮鞋

真皮的誘惑! ——托比皮鞋!

雙星伴君走天涯! ——雙星牌皮鞋

運動的世界,就是我們的天下! ——雙星牌皮鞋

誰說航空科技只適用于空中飛行! ——雙星牌皮鞋

千里之行,始于足下! ——雙星牌皮鞋

現(xiàn)代人的神行太保! ——雙星牌皮鞋

盡顯男子漢的風度! ——雙星牌皮鞋

穿上雙星鞋,好事自然來! ——雙星牌皮鞋

萬里皮鞋,伴君走天涯海角! ——萬里牌皮鞋

虎威牌皮鞋令您步步生威! ——虎威牌皮鞋

自由自在,惟我虎威! ——虎威牌皮鞋

金帆伴你,一帆風順! ——金帆牌皮鞋

天天穿,日日順! ——萬事達皮鞋

款式流行,活潑流暢,構思獨特! ——萬事達皮鞋

萬事達，萬事通達! ——萬事達皮鞋

令您足下生輝! ——潤達鞋

情侶鞋的知心話...... ——潤達鞋

潤達,踏出您的新天地! ——潤達鞋

走向新里程! ——字牌鞋

買好鞋,請認“一字牌“! ——字牌鞋

節(jié)日禮物------倍福來童鞋,最漂亮、最可愛! ——倍福來童鞋

來自夏威夷的海風------倍福來陽光鞋! ——倍福來鞋

任重道遠,闊步前進! ——倍福來鞋

倍福來,好運來! ——倍福來鞋

愿你足下生輝,前程似錦! ——獅力牌皮革

男士穿獅力皮鞋更瀟灑,女士穿獅力皮鞋更美麗! ——獅力牌皮革

幸運牌帶你踏上成功之路. ——幸運牌鞋子

你的腳不再疲憊沉重. ——幸運牌鞋子

幸運必將降臨. ——幸運牌鞋子

我們好似在為堅硬的人行道鋪設地毯. ——輕云制鞋公司

我們定能贏得你的雙腳! ——輕云制鞋公司

輕盈如履白云. ——輕云制鞋公司

質量比價格高好多. ——輕云制鞋公司

“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳. ——保爾童鞋公司

虎嘯雄風! ——虎嘯牌皮裝

貨比百家,虎嘯最佳! ——虎嘯牌皮裝

威耶博格鞋:留下一行青春的足印. ——威耶博格鞋

瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至會不愿意換上拖鞋. ——瑪莎吉克氣墊鞋

莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風流. ——莫迪系列休閑鞋

名人都穿----安得利! ——安得利休閑鞋

你的每一步都與我們息息相關. ——安得利休閑鞋

像你的絲襪般輕柔. ——安得利休閑鞋

你總是比別人先走一步. ——愛你·愛得猛制鞋公司

質量上我們絕不妥協(xié). ——愛你·愛得猛制鞋公司

我們出售舒適與輕柔. ——愛你·愛得猛制鞋公司

我們?yōu)槊侩p腳設計鞋子. ——阿姆斯特朗制鞋公司

青春始于足下. ——阿姆斯特朗制鞋公司

腳踏“阿姆斯特朗“,如履春風. ——阿姆斯特朗制鞋公司

適合每雙腳,也適合每種情趣. ——布勞西姆制鞋公司

最終戰(zhàn)勝風雨的總是“布勞西姆“. ——布勞西姆制鞋公司

穿上“布勞西姆“,坎坷變坦途. ——布勞西姆制鞋公司

擁有雪豹,保您微笑! ——雪豹牌皮裝

你的每一步都頗具魅力. ——布勞西姆制鞋公司

“布勞西姆“已經走遍世界每個角落. ——布勞西姆制鞋公司

穿在美女的腳上,看在情人的眼中. ——布勞西姆制鞋公司

穿它走入生活. ——布勞西姆制鞋公司

為你雙腳的未來保了險. ——布勞西姆制鞋公司

踏上“布勞西姆“就像是回到了家. ——布勞西姆制鞋公司

它使你把步行視作樂趣. ——賽過斯制鞋公司

賽過斯鞋----常穿常新. ——賽過斯制鞋公司

邁著青春的腳步走向未來. ——巴黎昂采爾制鞋公司

讓你生活的步履輕輕松松. ——巴黎昂采爾制鞋公司

你與巴黎同步. ——巴黎昂采爾制鞋公司

日曬雨淋,“愛德華茲“依然如初. ——愛德華茲制鞋公司

給小美國人穿上偉大的鞋. ——愛德華茲制鞋公司

留下一行行青春的足跡. ——愛德華茲制鞋公司

時尚之先驅. ——雷厄制鞋公司

美國的世界級鞋類. ——(seba-cd)男鞋

看上去像雙跳舞鞋,穿起來卻似運動鞋. ——easy spirit鞋

穿鞋適足,萬事如意. ——easy spirit鞋

行千里路,雙腳依舊輕松. ——雷厄制鞋公司

每雙雷厄鞋都是我們的主人. ——雷厄制鞋公司

騰云駕霧,樂在其中. ——英國其樂牌鞋

使你的腳踝舒適萬分. ——艾迪考特制鞋公司

有一百萬美國人選擇它那一定是正確的選擇. ——艾迪考特制鞋公司

你的腳下踩著美國的驕傲. ——艾迪考特制鞋公司

一切為行動中的青年人. ——國際制鞋公司

穿得真舒適. keds童鞋 115 百看不厭. ——bass 鞋

峰運動鞋 118 穿柔和女鞋,闖強硬世界. ——“柔和“牌女鞋

我們的氣球里有氣囊,正因為你的腳下沒有氣. ——耐克充氣球甘鞋

說來說去最最要緊的還是鞋子. ——耐克(nike)運動鞋

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇三

**省總人口9000多萬，人口總數僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

濟南市場：現(xiàn)客戶總數40多個，有效客戶數15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家。總庫存2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數20多個，有效客戶數13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外)。

產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

1、代理商張老板經營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是**市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經營"s"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數據分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經銷商經營一段時間后便放棄或經營不下去了。當一個品牌在一個市場經營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當的難度。

1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。

3、公司和代理商聯(lián)合加大對**市場的廣告投入，可以適當的選擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。

4、逐步提高**市場產品檔次，加大休閑鞋在產品結構中的比例，產品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。

5、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應重新派駐區(qū)域經理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔區(qū)域經理在當地的食宿和下市場的出差費用，這樣不至于區(qū)域經理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手(現(xiàn)有些品牌采用如此辦法)。

6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經營理念，逐步建立貿易公司的運作模式。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設點，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把**市場做開。

另：公司應加強產品的品質管理，現(xiàn)反應較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴重。

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇四

你們好！我叫xxx，我是三明學院13級鞋類設計與工藝專業(yè)的學生，現(xiàn)在在貴公司擔任儲備干部，本人在校期間掌握了較強的專業(yè)知識，熟練掌握了photoshop等圖形設計軟件，并把理論知識運用到實踐中去，積極參加各種比賽和活動，獲得各種鼓勵和榮譽稱號，在校擔任班委期間，工作認真，踏實，負責，鍛煉了自身，也提高了自身能力，易于溝通，具有較好的團隊意思。并且參加學校勤工儉學，在一家文信店打工，能熟練運用各種編排軟件，有設計能力。

現(xiàn)在在蚶江店工作過程中，也讓自己了解了如何才能做好一名銷售人員，學會了很多關于公司文化及產品等知識，我希望能抓住這個機會，為公司盡自己的`綿薄之力，也相信自己的能力，相信公司會覺得我是此職位的合適人選，期待領導能給予發(fā)展機會。

此致

敬禮！

求職者：xxx

日期：

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇五

鞋子是我們“走得更遠”的基礎，下面是小編為大家整理的鞋類銷售個人

述職報告

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。 二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。 三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。 要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們**店。

1. 加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2. 對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3. 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4. 加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

在鞋柜工作差不多快一個多月了。 在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。 以前我對鞋店沒有什么了解的， 連鞋子的型體都不知道在那里的。 在著一個月中我學會了很多很多的東西， 雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經常出錯浪費了很多時間和精力， 我們只能在錯誤中成長不段的學習， 不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。 我雖然不是最好的但一定會做得更好。 相信通過我們大家共同的努力一定會做到。

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖， 同事之間的團結。 店與店之間的互助。 同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義， 讓我從中學到了銷售的方法。 了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。 銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起， 這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。 用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。 在工作中我學會了管理， 一個門店要注意的問題， 比如說， 店面的清潔衛(wèi)生， 員工的儀容儀表， 賣場和倉庫的陳列， 還有銷售的口語。pos 和dpos 我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。 大家都很積極的工作。

工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。 從中讓我明白了這樣的一個道理。 對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者， 要有良好的管理制度， 用心去觀察用心去與顧客交流。

店面每天的清潔衛(wèi)生很重要， 能， 為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。 積極主動的為顧客服務。 盡可能的滿足顧客的需求。 并發(fā)自內心的微笑和禮貌用語。 讓顧客滿意的離開本店。 歡迎下次在光臨。

我在工作中許多不足之處會加強改善， 努力學習各方面的專業(yè)知識。 與店面的團結協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。 拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情， 讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。

(1)建立一支熟悉業(yè)務，而且相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

(4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行) 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業(yè)務人員，以應對臨時發(fā)生的情況。

二、銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

1、要提高業(yè)績，除了努力完成規(guī)定的任務額還要超任務額，結果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。

5、明年不但做銷售還要做好服務，精細化工作方式的思考和實踐。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。

一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階 在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新?lián)Q了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買;再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關注，對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問;最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達成。 經過以上幾點的努力，20xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

二、專賣店團隊建設初具規(guī)模 通過20xx年對各店營業(yè)員的觀察了解，20xx年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業(yè)員進行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調整，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起，店內不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了經常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。

三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理 經歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。 各位領導，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親 切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領導，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

總結一年來的工作，我在時間中還存在很多困難和不足，具體表現(xiàn)在：

三、與公司領導之間的溝通過少，容易引起決策制度的滯后;

四、對市場及時機的把握尚不夠準確。 對于存在的問題，我將認真對待，查找原因，及時努力的解決。

一、與分公司溝通，建立合理的會員制度 鑒于20xx年在**市場學到的經驗教訓，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到vip會員，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客，如果擁有合理的會員制度，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。

二、學習人力資源管理，加強人員管理 鑒于20xx年出現(xiàn)的營業(yè)員事件，在新的一年里我要努力學習人力資源管理的相關課程，學會將書本上的知識與實踐中的實踐相結合，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，向上級反饋問題，將問題遏制在搖籃中。

三、繼續(xù)實行店長責任制 在新的一年里，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實行店長負責制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題，及時解決，防患于未然。

五、售后服務要更加細心、耐心服務業(yè)的售后服務一直;力密不可分家!

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇六

一款鞋類想要賣的好，離不開好的宣傳廣告，好的宣傳廣告能讓鞋類的促銷進一步提升，下面小編就給大家推薦三篇鞋類的'廣告語，我們一起來看看吧!

零約束,輕松自由.------李寧舒適裝備. 李寧鞋類

藍波浪旅游鞋:舒適與健康的承諾. 藍波浪旅游鞋

內聯(lián)升:步步青云,步步高升. 內聯(lián)升鞋

內聯(lián)升:千里之行,始于足下. 內聯(lián)升鞋

雨中步云,步履輕盈! 步云雨鞋

神州大地,百花處處可見! 百花牌皮鞋

欲穿名牌鞋,必穿三星牌! 三星運動鞋

悠悠自在,步步超越! 中意鞋

世界皮鞋,皮鞋世界,走遍天下,中意皮鞋! 中意鞋

美得可愛,奇得別致! 花牌女鞋

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花牌女鞋總有一款適合你! 花牌女鞋

腳登牛皮鞋,跟上新節(jié)拍! 牛頭牌皮鞋

與“狼“共舞! 狼牌皮鞋

美始于足下! 鶴鳴牌鞋

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金秋的季節(jié),迎來了高貴的“金秋鞋“! 金秋皮鞋

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孩子的雙腳在哪里最安全?在“保你“的手中. 保你制皮鞋

讓年輕的雙腳永保年輕. 保你制皮鞋

真皮的誘惑------托比皮鞋! 托比牌皮鞋

遠動鞋------步步流行! 雙星牌皮鞋

雙星伴君走天涯! 雙星牌皮鞋

運動的世界,就是我們的天下! 雙星牌皮鞋

誰說航空科技只適用于空中飛行! 雙星牌皮鞋

千里之行,始于足下! 雙星牌皮鞋

現(xiàn)代人的神行太保! 雙星牌皮鞋

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穿上雙星鞋,好事自然來! 雙星牌皮鞋

萬里皮鞋,伴君走天涯海角! 萬里牌皮鞋

自由自在,惟我虎威! 虎威牌皮鞋

金帆伴你,一帆風順! 金帆牌皮鞋

天天穿,日日順! 萬事達皮鞋

款式流行,活潑流暢,構思獨特! 萬事達皮鞋

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來自夏威夷的海風------倍福來陽光鞋! 倍福來鞋

任重道遠,闊步前進! 倍福來鞋

倍福來,好運來! 倍福來鞋

愿你足下生輝,前程似錦! 獅力牌皮革

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我們定能贏得你的雙腳! 輕云制鞋公司

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質量比價格高好多. 輕云制鞋公司

“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳. 保爾童鞋公司

虎嘯雄風! 虎嘯牌皮裝

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇七

你總是比別人先走一步。 愛你·愛得猛制鞋公司

質量上我們絕不妥協(xié)。 愛你·愛得猛制鞋公司

我們出售舒適與輕柔。 愛你·愛得猛制鞋公司

我們?yōu)槊侩p腳設計鞋子。 阿姆斯特朗制鞋公司

青春始于足下。 阿姆斯特朗制鞋公司

腳踏“阿姆斯特朗”，如履春風。 阿姆斯特朗制鞋公司

適合每雙腳，也適合每種情趣。 布勞西姆制鞋公司

最終戰(zhàn)勝風雨的總是“布勞西姆”。 布勞西姆制鞋公司

穿上“布勞西姆”，坎坷變坦途。 布勞西姆制鞋公司

這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子。 布勞西姆制鞋公司

擁有雪豹，保您微笑！ 雪豹牌皮裝

你的每一步都頗具魅力。 布勞西姆制鞋公司

“布勞西姆”已經走遍世界每個角落。 布勞西姆制鞋公司

最新鞋類年終總結 鞋類銷售工作心得體會優(yōu)秀篇八

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。 二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。 三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。 要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們**店。

1. 加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2. 對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3. 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4. 加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

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