在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇一

這文章是用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來詳細(xì)說明在經(jīng)營化妝品店中的一些細(xì)節(jié)問題，而且有一些很好的開化妝品店的方法，是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理文獻(xiàn)，是由行內(nèi)資深專家周小強(qiáng)先生撰寫，被行內(nèi)譽(yù)為是開化妝品店的實(shí)戰(zhàn)操作守則。

移花宮化妝品店中最老的已經(jīng)有二十年了，經(jīng)歷過的風(fēng)浪都驚心動(dòng)魄，什么樣的客戶，什么樣的要求都有。有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓大家對(duì)化妝品店的經(jīng)營大致了解。所有化妝品店店主，都想開店即旺，開業(yè)當(dāng)天沒有兩萬以上就覺得很失望，但一個(gè)化妝品店生意的好壞，開業(yè)的時(shí)候并不能說明的。準(zhǔn)備得夠好的話，別說兩萬，就是十萬，移花宮也經(jīng)歷過。但話說回來，開業(yè)的好壞雖然不能決定后期經(jīng)營的好壞，可是總會(huì)有影響的，只不過并不重要。要知道化妝品店的最根本，是做回頭客生意的，都是靠客戶回來才存活下來的，并不是宣傳和促銷！也是很多化妝品店最終促銷不成功的原因。

現(xiàn)在就來說說原因。先要明白客戶的心理?？蛻舻交瘖y品店來，不是為了買化妝品，是買美麗或是讓自己更靚麗的秘訣！單純通過促銷，只是價(jià)格吸引客戶而已，用我多年經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣做，客戶最終還是會(huì)離開的，原因很簡單，就是其他家是給客戶帶來了真正的秘訣，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他家比你的還要貴10%，你還無處發(fā)泄！客戶，特別是女性客戶，購買化妝品肯定價(jià)格是會(huì)考慮的，但不是死規(guī)定的，多少化妝品店店主搞價(jià)格競爭，到最后沒利潤，沒服務(wù)，就連更新產(chǎn)品也沒力氣，想必結(jié)局都懂吧，業(yè)績?cè)絹碓较陆?，產(chǎn)品越來越少，人員越來越差，那么業(yè)績也只會(huì)更差，惡性循環(huán)也就來了。

假如說自己開店那又怎么樣呢？怎么做決策呢？給你提供一個(gè)實(shí)際的說法，可以圍繞客人和公司的平衡做決策。具體怎么做呢？舉個(gè)簡單的例子。比如定價(jià)策略，如果一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利，這應(yīng)該沒錯(cuò)吧！如果是獨(dú)家的話，那我們是不是可以賣120元，可以多賺70元？嗯應(yīng)該有很多人都覺得有道理。對(duì)可以，不過還是有前提的，一個(gè)，盡管本地沒有，你能確定其他地方有沒有，還有就是現(xiàn)在本地沒有，以后會(huì)不會(huì)有呢。這個(gè)就是需要想到的。如果是覺得拿捏不住的話，還是老實(shí)的定價(jià)在市場價(jià)100元。以免給你的競爭者有空子可以鉆！賣價(jià)太高，一旦競爭者引進(jìn)，顧客立即流失，以前賺的利潤還不能把顧客拉回來呢！這樣就產(chǎn)生了惡性循環(huán)！

現(xiàn)在又是提問的時(shí)間了，必然會(huì)有人問這樣的問題，那假如自己經(jīng)營的品牌競爭者也有那策略上怎么考慮呢？那么這樣好，假如說進(jìn)貨50元的產(chǎn)品的話，大家賣的都是一樣，那要怎么定價(jià)呢？賣60可以了嗎？直接讓競爭者難看？可以沒問題，競爭者也許比您貴10元，甚至是更多，但你賣2瓶，他賣一瓶就可以跟你一樣賺錢了。更何況假如他夠狠，賣55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都沒了利潤，就看大家誰撐得久。沒有利潤，沒有新品，如果是開化妝品店的一定要看清這句話，這樣就會(huì)更早走到惡性循環(huán)！

怎么做定價(jià)的策略才是正確的呢？要根據(jù)成本利潤和競爭情況進(jìn)行定價(jià)才是最科學(xué)的方法。如果是有自有品牌的，像移花宮或是屈臣氏，他們都有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡單得多，而且還更有效！假如說是沒有自己品牌的，假如競爭對(duì)手有，那么就按照成本和利潤這樣一個(gè)合理的幅度定，就是你得根據(jù)競爭者定價(jià)來定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感覺自己有這個(gè)實(shí)力，一口吃完他，要不然你就不要挑起這個(gè)戰(zhàn)爭，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭一開始，就沒有退路了。假如競爭對(duì)手沒有，那也不能太高，50的定價(jià)100就行了，多定10%或是20%會(huì)給后期帶來一些風(fēng)險(xiǎn)。

所以說，你想一下，只是一個(gè)定價(jià)，學(xué)問就那么深了，那采購呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？很多的決策都是不能出錯(cuò)的！在每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么會(huì)直接把商店帶入惡性循環(huán)中！因此我們開化妝品店，首先要做好決策方面的工作。有很多的化妝品加盟店之所以做得好，那就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非?？茖W(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過市場檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)化妝品店來說是十分珍貴的！

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇二

??在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏的精神。

??我是經(jīng)營部門的一名普通員工，今年剛進(jìn)入經(jīng)營部，并被領(lǐng)導(dǎo)安排在售樓部接觸銷售方面，與銷售公司配合工作。我對(duì)相關(guān)的知識(shí)不是很精通，一切都是從頭做起，努力去了解經(jīng)營銷售的相關(guān)知識(shí)和周邊房地產(chǎn)市場的狀態(tài)。作為經(jīng)營部中的一員，我也深深覺到自己身肩重任，充分認(rèn)識(shí)到自身專業(yè)知識(shí)相對(duì)比較匱乏的不足之處。作為公司的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)。此外，還要了解公司樓盤的銷售狀況，遇到的問題和相關(guān)客戶需求，及時(shí)回饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，以便快速的解決問題，保證銷售工作更順利的進(jìn)行。

??從接觸銷售公司的銷售過程里，我也體會(huì)到了許多心得。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方。

??多從客戶的角度想問題，這樣就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

??另外，也對(duì)銷售部的工作發(fā)展情況有一些想法和建議。

??項(xiàng)目已進(jìn)行到現(xiàn)在，對(duì)客戶應(yīng)該能十分清晰地說明我們的整體運(yùn)營情況，現(xiàn)在描述未來的前景固然重要，但最關(guān)鍵的是現(xiàn)在開始我們的措施如何，我們?nèi)绾蝸磉\(yùn)營項(xiàng)目，才能真正達(dá)到客戶的信任并成交。

??針對(duì)目前廣告少的狀況，希望能及時(shí)做一些針對(duì)銷售的宣傳資料，及時(shí)出去發(fā)放，做到更好的宣傳。

??我個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)市里我們的位置不算優(yōu)越，如果以零售為主，那吸引客戶的除外部景觀外，重要的是我們的.產(chǎn)品要有特色，服裝物美價(jià)廉，小吃獨(dú)特實(shí)惠，使客戶來過一次，馬上就介紹朋友過來，客戶口碑的宣傳要比我們投入大量的廣告效果好很多。

??房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，在這一年里，我積極配合銷售公司的各方面工作，也積極高效的準(zhǔn)備項(xiàng)目交房的前期資料的整理和核對(duì)。此外在此銷售過程中每周的工作例會(huì)，都不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

??20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇三

6.全球銷售，但絕大部分流量為：北美平臺(tái)（美加），歐洲平臺(tái)（歐盟），亞洲平臺(tái)（日本）

2.前期人員配置：前期一個(gè)個(gè)人賣家店的工作量（后期一個(gè)個(gè)人賣家，一個(gè)公司賣家）

1.一個(gè)產(chǎn)品專員，（有洞察某一個(gè)細(xì)分市場的能力，熟悉亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品特點(diǎn)，熟悉運(yùn)費(fèi)，主力產(chǎn)品利潤點(diǎn)，分析主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格和全球流行趨勢，平臺(tái)扣點(diǎn)和物流費(fèi)用及退貨費(fèi)用后的利潤點(diǎn)把握等等）

4.采購，物流發(fā)貨，美工，可兼任

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇四

xxxx年5月10日，我來到中油海xxx開始見習(xí)。面對(duì)新環(huán)境，新同事，心里甚是欣喜和好奇。從上船的第一天起，我就牢記學(xué)校老師的教導(dǎo)：航海是一門性的科學(xué)，在工作中要多向老船員老前輩們請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，熟練業(yè)務(wù)，提升技能。為此，我很快投入工作中去。從加班常見業(yè)務(wù)入手，學(xué)習(xí)帶纜，打繩結(jié)，打撇纜，刷油漆，等等。剛開始時(shí)有些不夠熟練和流暢，但在今后每次的中，都有老水手給我講方法講注意事項(xiàng)等等，我都耐心虛心聆聽，以使自己在下一次的工作中可以順利完成任務(wù)。到現(xiàn)在，這些基本技能我已經(jīng)熟練掌握，并可以獨(dú)立順利的完成。

xxxx年11月之前，事業(yè)部僅有一條8000hp的旗艦船舶-中油海281.能夠在公司唯一的大馬力、旗艦船上，我感到十分榮幸，并且十分珍惜，上學(xué)期間，我都認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)要有主動(dòng)性，參加工作以來，我也一直這么認(rèn)為，沒有改變。船上閑暇時(shí)間，我都努力自覺學(xué)習(xí)，向三副學(xué)習(xí)消防、救生設(shè)備的檢查項(xiàng)目，檢查要點(diǎn)等等；翻看駕駛臺(tái)通訊導(dǎo)航設(shè)備說明書，并且在請(qǐng)求得到駕駛員同意的情況下，操作熟悉通訊導(dǎo)航設(shè)備。在看說明書后然仍覺得不夠明朗的地方，我都向駕駛員問詢，他們也都會(huì)耐心的示范操作，我在旁認(rèn)真觀看，盡心記憶。如今，上船的時(shí)間將近一年，對(duì)駕駛臺(tái)的設(shè)備基本操作我已經(jīng)能夠熟練完成，獲取信息。對(duì)駕駛室信息的獲得，報(bào)警的發(fā)生等等，也都能妥善處理。

xxxx年11月，中油海282船交付使用。不久之后，跟281船一樣，282也參與了海油工程公司的外租服務(wù)。有段時(shí)間我也被安排到282船。同為公司的旗艦船舶，此兩條船航經(jīng)海域也比其他船舶要多，業(yè)務(wù)分布也較為廣泛，這樣其海圖配備、氣象資料、體系建設(shè)等也就較為增多和規(guī)范。二副在改正海圖的時(shí)候，我都在旁邊認(rèn)真觀看。我也及時(shí)向二副請(qǐng)教，了解和掌握海圖改正的程序、方法、記錄等等。漸漸的，二副開始安排我獨(dú)立修改海圖，接受航海警告，擇取有用信息。體系建設(shè)方面，船長、大幅等也都詳細(xì)給我講解體系要求，表格填寫規(guī)范及內(nèi)容，我都認(rèn)真記下，按要求制作表冊(cè)，實(shí)時(shí)實(shí)事填寫內(nèi)容，歸類記錄，整理成冊(cè)。為以后工作的需要，大副業(yè)逐漸的安排我跟隨值班水手參與值班，以豐富自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

為規(guī)范生的業(yè)務(wù)操作，提升技能，20xx年3月初，事業(yè)部召集xxxx屆生到塘沽進(jìn)行水手培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，生們?nèi)〉昧酥蛋嗨肿C書。再次之后上船，包括我在內(nèi)的生們也都以水手的身份的開始了船上的，也開始了駕駛臺(tái)的獨(dú)立值班。航行期間，值班保持了望，按駕駛員要求及時(shí)調(diào)整本船動(dòng)向；靠泊期間，密切注意船岸聯(lián)系和人員活動(dòng)安全；錨泊期間，注意四周船舶動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)走錨報(bào)告船長；大風(fēng)浪時(shí)，密切注意錨位，按船長要求在某一氣象海況下及時(shí)呼請(qǐng)當(dāng)班駕駛員到駕駛臺(tái)...在為浮吊起拋錨等作業(yè)的時(shí)候，由于人手不夠，這樣駕駛臺(tái)只留兩名生、每人一天值12小時(shí)的班，有時(shí)還伴有大風(fēng)浪的襲擊！這樣值班剛開始覺得很辛苦，感覺很疲憊，但隨著時(shí)間的推移和自己適時(shí)的調(diào)節(jié)，以及對(duì)值班內(nèi)容的不斷熟悉，值班也就變的輕松起來。值班的時(shí)候主要收聽高頻，注意信息交流，自己或重大事項(xiàng)時(shí)通知船長或當(dāng)班駕駛員做出決策！值班的時(shí)候我非常細(xì)心和認(rèn)真，我深刻體會(huì)到做為一名值班水手和生的差別：首先，作為一名值班水手身上是有責(zé)任的，要時(shí)刻留心有關(guān)本船的信息，注意本船及周圍船舶的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取行動(dòng)完成任務(wù)或避免事故的發(fā)生。有什么問題需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，能自己解決的自己解決或給與他方明確答復(fù)；解決不了的趕快報(bào)告船舶領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求指示或?qū)で髤f(xié)助。其次做為水手很多東西需要自己去動(dòng)手，從船舶船體或設(shè)備的操作保養(yǎng)到日?qǐng)?bào)周報(bào)以及船舶信息的獲取、整理、報(bào)告、記錄，等等。再次，還得熟悉自己的應(yīng)急職責(zé)，從消防，救生演習(xí)到溢油演習(xí)，都有明確的職責(zé)。在應(yīng)急事故發(fā)生后，能夠處亂不驚，迅速走向自己的崗位，配合大家完成任務(wù)。

作水手雖然辛苦，但是我很慶幸自己能夠任職在水手崗位。有這樣的崗位經(jīng)歷，我想對(duì)以后做三副是絕對(duì)有好處的。從頂職水手以來，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)了很多東西，是僅作為一名生所不能體會(huì)的，很慶幸有這個(gè)過程，也很感謝事業(yè)部的'領(lǐng)導(dǎo)能給我們這種機(jī)會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)，更加做好自己的崗位工作。

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇五

20_年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首20_年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在_服裝店培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名店長，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的成長就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)習(xí)和努力，我成為了_店的一名店長，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒牵l的成長路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來。

二、今后努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務(wù)。

在此，我想向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，在以后的工作中我會(huì)努力改進(jìn)，在接下來的工作中我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇六

銷售x臺(tái)，各車型銷量分別為x臺(tái)。其中銷售x臺(tái)。銷量x臺(tái)較增長x(私家車銷售x臺(tái))。

二、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次，刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇、報(bào)花x次、電臺(tái)廣播x多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在x月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，x月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡要。

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期x個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

最新手工店鋪工作總結(jié)報(bào)告 店鋪運(yùn)行工作總結(jié)優(yōu)秀篇七

手工教學(xué)是幼師專業(yè)美術(shù)教學(xué)的重要組成部分，是一種由審美到創(chuàng)造美的活動(dòng)，培養(yǎng)設(shè)計(jì)思維能力與創(chuàng)造能力的活動(dòng)，還有學(xué)生的手工動(dòng)手能力，今天本站小編給大家?guī)砹耸止そ虒W(xué)

工作總結(jié)

一、按計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到預(yù)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。

(一)大部分學(xué)生能夠通過課堂教學(xué)認(rèn)識(shí)和了解盆花栽培、水仙花的習(xí)性和插花及山水盆景的基本知識(shí);并且有相當(dāng)一部分學(xué)生在能夠主動(dòng)為自己和小組創(chuàng)造條件并能運(yùn)用學(xué)到的基本知識(shí)制作出相應(yīng)的作品。

(二)通過勞技作品的制作，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，對(duì)于事物的基本審美能力還有基本的創(chuàng)造力，同時(shí)也大幅度提高學(xué)生們對(duì)園藝課和課外活動(dòng)的興趣。

(三)通過水仙花的雕刻和花卉盆景的栽培，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，養(yǎng)成學(xué)生在日常生活中勤動(dòng)手、愛思考、做事有創(chuàng)意的良好能力和習(xí)慣。通過小組制作作品的方式鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增進(jìn)了學(xué)生之間的相互了解和友誼。

(四)通過期末的技能和理論方面的考核，以及學(xué)習(xí)態(tài)度方面的考查， 有98%的優(yōu)良率。

二、談?wù)劷?jīng)驗(yàn)與不足。

(一)課程改革的先進(jìn)理念，以全新的視角審視新課程，走進(jìn)新課程。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)勞技教材上的教學(xué)過程和教學(xué)理念，平時(shí)多關(guān)注學(xué)生原有的勞技知識(shí)技能，做到課堂有的放矢。

(三)認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改及評(píng)價(jià)學(xué)生作品，及時(shí)鼓勵(lì)和肯定。

(四)做好課后和課堂輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

(五)嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。

(六)由于客觀的教學(xué)條件限制或本人的經(jīng)驗(yàn)有限，一些教學(xué)活動(dòng)無法正常開展，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室的支持和指導(dǎo)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和探究后教學(xué)工作會(huì)有新的突破和相應(yīng)的成果。

我在工作中能夠努力鉆研業(yè)務(wù)，虛心向各學(xué)科老教師求教，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，創(chuàng)造性地探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教科研水平。

實(shí)踐操作是中學(xué)勞技課的“重頭戲”。勞技課以勞動(dòng)技能訓(xùn)練為主，學(xué)生接觸實(shí)際，視聽結(jié)合，手腦并用，施展才華，大顯身手，是學(xué)生掌握技術(shù)的主要環(huán)節(jié)，突出的是實(shí)踐和應(yīng)用，并以此來提高學(xué)生勞動(dòng)素質(zhì)和身心素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。

勞技課涉及到數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物等多學(xué)科，綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)，這學(xué)期學(xué)生所用的課本是手工制作，它與美術(shù)課程有著諸多共通之處，經(jīng)過自己的教學(xué)實(shí)踐探索，我總結(jié)出以實(shí)踐操作為中心的“創(chuàng)設(shè)情境——明確目標(biāo)——示范仿效——實(shí)踐操作——指導(dǎo)糾誤——作品評(píng)展”六步教學(xué)程序。

創(chuàng)設(shè)情境：教師通過導(dǎo)語，或生動(dòng)的事例，或展示同齡學(xué)生的優(yōu)秀作品，或展示大師的手工作品，引發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生熱情，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性。通過引導(dǎo)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，人要多才多藝，多技多能，特別是當(dāng)今社會(huì)，更需要全面發(fā)展，假如優(yōu)秀作品出自我手中，就會(huì)有一種自尊、自豪的感 覺，而積極動(dòng)手制作。

明確目標(biāo)：經(jīng)過情境創(chuàng)設(shè)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性之后，隨即在較短的時(shí)間里，準(zhǔn)確、精煉、清楚地告訴學(xué)生這節(jié)課要“做什么”，“為什么做”和“如何做”的方法、步驟、要領(lǐng)。這時(shí)學(xué)生的注意力較集中，宜緊接下一步。

示范仿效：難度較大的內(nèi)容，教師可根據(jù)實(shí)踐要求作示范，也可事先準(zhǔn)備好一個(gè)同學(xué)作示范，讓學(xué)生仿效。示范必須嚴(yán)格規(guī)范，重點(diǎn)、難點(diǎn)要分步有序地進(jìn)行，也可以邊講解邊示范，講范結(jié)合，語言盡量精煉。選用合乎要求的學(xué)生作品作為示范樣品，用學(xué)生的東西教育學(xué)生，容易引起學(xué)生的親切感，樂于溝通和易于理解，對(duì)于提高學(xué)生工藝制作技術(shù)水平很有好處。

實(shí)踐操作：這個(gè)過程是中心環(huán)節(jié)，是全體學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的具體運(yùn)用。教師必須注意幾點(diǎn)：一要給予學(xué)生時(shí)間、空間、工具、設(shè)備、材料等方面的保證;二要明確要求學(xué)生按要求進(jìn)行操作，勤動(dòng)手，多動(dòng)腦;三要進(jìn)行安全教育，并采取相應(yīng)的安全措施，確保安全;四要滲透思想教育，教育學(xué)生愛護(hù)工具，勤儉節(jié)約，愛惜勞動(dòng)成果，同學(xué)間相互學(xué)習(xí)，相互切蹉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，共同提高。

指導(dǎo)糾誤：在學(xué)生操作的同時(shí)，教師深入學(xué)生中間進(jìn)行同步指導(dǎo)，看學(xué)生是否按要求去做，使用工具是否正確。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。及時(shí)發(fā)現(xiàn)有特長的學(xué)生和作品，為評(píng)展作準(zhǔn)備。

作品評(píng)展：學(xué)生作品完成之后，先由學(xué)生自評(píng)和小組內(nèi)互評(píng)，促進(jìn)學(xué)生間相互交流，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，既陶冶學(xué)生情操，增長見識(shí)，又提高審美能力。然后教師總評(píng)，看步驟是否正確，作品做得怎么樣，好在哪里，差在何處，誰做得最好，哪些同學(xué)哪些方面值得表揚(yáng)。

對(duì)學(xué)生實(shí)踐成果分層次進(jìn)行展示和肯定，再次引發(fā)學(xué)生興趣，修整與完善作品，促使學(xué)生自我提高，激發(fā)學(xué)生動(dòng)手熱情，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行新的制作嘗試。因?yàn)橹谱鞒晒夏壑麄兊男难秃顾?，?jīng)過宣傳、表揚(yáng)，學(xué)生們會(huì)受到鼓勵(lì)，感到自豪、自尊，享受成功感，認(rèn)識(shí)自我價(jià)值，從而更好熱愛勞動(dòng)技術(shù)課，更加勤奮地鉆研各科知識(shí)。

在這個(gè)教學(xué)程序中，六步猶如鏈條，環(huán)環(huán)相扣，配合進(jìn)行。教師根據(jù)實(shí)際，本著培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力這個(gè)目標(biāo)實(shí)施教學(xué)，促使學(xué)生動(dòng)手操作，動(dòng)腦思考，讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)新情況，解決新問題，有所突破，有所創(chuàng)新，逐步形成獨(dú)立思考能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性能力，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才打下基礎(chǔ)。

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