報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇一

本學期，在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我認真貫徹“減負”工作的指示精神，推進素質(zhì)教育，扎扎實實做好“減負”的規(guī)定，初步做到減負增效。

我認為提高教師的認識，樹立正確的教育思想是“減負”的重要前提。作為一名現(xiàn)代教師，必須要更新觀念與時俱進。只有思想轉(zhuǎn)變，行為才能轉(zhuǎn)變。只有改革，才能創(chuàng)新。所以我不斷提高自身從教素質(zhì)，以素質(zhì)教育指導自己的思想，指導自己的教育教學。轉(zhuǎn)變以考試分數(shù)為唯一標準的質(zhì)量觀，培養(yǎng)出綜合素質(zhì)好、有個性特長的高質(zhì)量人才。響應(yīng)校領(lǐng)導的指示，教師應(yīng)引導學生主動探究知識，發(fā)展智力，使其成為學習的主人。建立民主和諧的師生關(guān)系。

如果學生在校期間能很好的完成學習任務(wù)，而沒有家庭作業(yè)，那么學生課余時間就可以自主活動，對學習的厭倦感自然也會消失。這就需要我們提高課堂教學效率。所以在業(yè)務(wù)上我認真鉆研，各個環(huán)節(jié)上扎實做好備課、上課、批改作業(yè)、輔導工作。其重點落實在課堂教學管理質(zhì)量和教學過程的優(yōu)化上，抓好常規(guī)教學工作，處理好主導與主體、知識與能力、面向全體學生因材施教。我努力實踐新的行之有效的教學方法，提高教學效益。

落實“減負”工作得益的是學生，所以我將學生放在學習研究主體，在學生學有余力的前提下，根據(jù)學生的興趣愛好，布置一些探究性的問題讓學生在課余時間進行探究，這樣不僅滿足學生的興趣愛好還可以豐富學生的課余生活。根據(jù)不同層次的學生布置不同的作業(yè)。并且與家長多聯(lián)系，和家長一起培養(yǎng)學生的良好學習習慣，提高學習效率。鼓勵學生積極參與學校組織的各種活動，擴大知識面的同時還可以發(fā)揮自己的特長，使課余生活變得豐富多彩。

自上班以來在這幾個月的工作中，我體會到了“學習與反思”對一個新教師的發(fā)展的重要性。通過學習，可以豐富我的知識儲備，借鑒學到的經(jīng)驗，結(jié)合教學實際，加以實踐，不斷反思。只有這樣才能發(fā)展、進步。

為進一步推進素質(zhì)教育，應(yīng)當更深入貫徹“減負”，切實做到減輕學生負擔。相信只要我能全面細致地做好工作各個環(huán)節(jié)，“減負”就能付諸實踐，取得成效。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇二

甲方：(供貨方)： (以下簡稱甲方) 乙方：(需貨方)：(以下簡稱乙方)

一、 商品名稱：

1、尿素：一畝地30公斤，一公斤3元，總畝數(shù)：1250畝。 計112500元。

2、二胺：一畝地30公斤，一公斤5元，總畝數(shù)：1250畝。計：187500元。

3、種子：一畝地8公斤，一公斤11元?？偖€數(shù)：1250畝。計：110000元。

4、地灌設(shè)施以及地灌袋直管：一畝地620元，總畝數(shù)：1250畝，計：775000元。

5、農(nóng)機：一畝地60元，犁播總畝數(shù)：1250畝，計：75000元。

6、打棉花桿以及清理：一畝地20元，總畝數(shù)：1250畝，計：25000元。

7、鋪膜：一畝地30元，總畝數(shù)：1250畝，計：37500元。

8、平整土地：一畝地50元，總畝數(shù)：1250畝，計：62500元。

9、農(nóng)藥：一畝地4公斤，一公斤8元?？偖€數(shù)：1250畝，計：40000元。

10、圍欄以及所有設(shè)施和人工費用：556000元。

1、樹苗：30000元

二、質(zhì)量標準及要求，甲方供給乙方的產(chǎn)品必須達到國家規(guī)定的質(zhì)量標準，并保證產(chǎn)品的有效期。

三、送(取)貨方式及運費，甲方負責將產(chǎn)品運往乙方指定地方，其運費由甲方承擔。

四、包裝標準及費用負擔：產(chǎn)品包裝需按照國家農(nóng)資包裝相關(guān)規(guī)定進行包裝，包裝運費由甲方承擔。

五、驗收方式：產(chǎn)品包裝要完好，生產(chǎn)批號與產(chǎn)品批號須一致，有破損乙方按照本合同規(guī)定產(chǎn)量的銷售價格乘以破損產(chǎn)品的數(shù)量，另扣除貨款。

六、結(jié)算方式：預(yù)付總貨款的10%,得乙方收貨并驗收后付90%。

七、違約責任：

1、甲方責任：

甲方應(yīng)按合同規(guī)定如期向乙方提供符合國家標準的方正系列產(chǎn)品，并對產(chǎn)品質(zhì)量負責，如因甲方供給農(nóng)資質(zhì)量問題(或延期供貨)造成乙方損失的，則甲方按8000元畝賠償乙方損失。

2、乙方責任：

(1)乙方使用甲方產(chǎn)品必需按甲方產(chǎn)品說明使用，如乙方不嚴格按甲方產(chǎn)品說明用產(chǎn)品，一切不利后果，甲方不負責任。

(2)乙方需按本合同規(guī)定期限付款給甲方，如延期支付貨款，則乙方按產(chǎn)品總價的1%天的違約金付給甲方(延期不能超過15天)。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字按手印后生效。

甲方(簽字)： 乙方(簽字)：

電話： 電話：

________年____月____日：

種子農(nóng)藥化肥購銷合同范x二

一、產(chǎn)品名稱、商標、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量

二、質(zhì)量標準及要求

三、供方對質(zhì)量負責的期限

四、送(取)貨方式

五、運輸方式及到達站(港)和費用負擔

六、合理損耗計算方法

七、包裝標準及費用負擔

八、驗收方式及提出異議期限

九、結(jié)算方式及期限

十、違約責任

一、解決合同糾紛的方式

二、其他約定事項

種子農(nóng)藥化肥購銷合同范x三

出賣人：簽訂地點：

買受人:

簽訂時間：

第一條 標的、數(shù)量、價款

第二條 質(zhì)量標準：達到國家標準;

第三條 出賣人對質(zhì)量負責的期限：________年;

第四條 包裝標準：復合塑料編織袋(gb89478

8)，每袋裝40公斤;

第五條 合理損耗標準：破損不超過1%;

第八條 運輸方式及費用負擔：汽車運輸，運費由出賣人承擔;

第九條 檢驗標準、方法、地點及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗;

第十三條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，

(一)提交____市仲裁委員會仲裁;

(二)依法向____市人民法院起訴;

第十四條 本合同自合同簽訂之日起生效。

此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。

出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：

________年____月____日

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇三

不知不覺中，2020已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

2020這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

六、計劃

(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

(六)制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇四

不知不覺中，今年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。今年是房地產(chǎn)不*凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面；

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧；

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在*時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：

今年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)：

（一）、依據(jù)今年年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

（六）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

（七）制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇五

一、注重學生的思想品德教育

這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。一個孩子的成長要具備德、智、體全面發(fā)展，德育放在了首位，一個品德不好的人，智和體發(fā)展的再好，對社會也沒什么好處。所以我們老師要關(guān)心愛護學生，對學生進行思想品德教育是重中之重。本期我注重了對他們熱愛祖國的教育，增強集體觀念的教育，尊敬師長的教育……努力形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。

二、加強學生努力學習的教育

學生的主要任務(wù)是學習，為此本學期本人是這樣做得：首先教育他們要有明確的學習目的、要端正的學習態(tài)度、遵守學習紀律，其次指導學生制定好適合自己的學習方法，再是提高他們的學習的自覺性，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣，以爭取提高學生的學習成績。但班級中也存在不少后進生，在學習上他們總是不努力，無任你怎么教育他，他們只是做他們自己的，不太聽老師的話。在次方面下學期還要加強教育，爭取提高他們的學習成績。

三、關(guān)心學生身心健康，促進學生全面發(fā)展

進了學生的全面發(fā)展。

四、 妥善處理學生間的糾紛

孩子年齡越大，事情越雜，糾紛越多，而我班學生數(shù)多，調(diào)皮的學生也多，因此學生間的矛盾就比較多。解決學生之間的糾紛就成了家常便飯。面對他們的不懂事，我是這樣做的：首先用足夠的耐心傾聽學生的訴說，了解事情的來龍去脈。因為學生傾吐了所受委屈，情緒容易穩(wěn)定，這樣問題更易解決。如果我們用粗暴的態(tài)度對待，會使事情雪上加霜。當然有時控制不住自己的情緒也有。然后引導學生認識自己的錯誤，反思自己的行為，培養(yǎng)自我教育能力，讓他們凡事都換個角度想想別人，別光想自己。

五、注重學生的安全教育

對學生的安全教育也是班級管理工作的一個重點，特別是作為農(nóng)村小學留守兒童較多，對學生的安全教育更是一個工作重點。本學期我班的安全教育配合學校工作主要表現(xiàn)在：安全撤離演練、路隊安全教育、假期安全教育、小學生交通知識教育、課間活動安全教育。 通過一學期的教學，本人發(fā)現(xiàn)在班級管理工作中還有許多不足之處，有許多需要改進的地方，如：本班學生的整體學習素質(zhì)不高，后進生較多;班級的紀律還有待于提高，同時班干的能力不強。在今后的班主任工作中，我一定不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，在教學中成長，使班級管理工作能更上一層樓。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇六

（1）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

（2）加強財務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。

（3）推行辦公自動化，提高工作效率。

（4）切實加強物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。

庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了，一次驗收合格率達到99%，進銷差率。

（5）抓住市場，調(diào)整營銷策略。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇七

乙方：________

根據(jù)《_勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公*、*等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則訂立本合同。

第一條本合同期限經(jīng)雙方協(xié)商一致，采取下列第種形式：

(一)固定期限：自________年________月________日起至________年________月________日止。其中，試用期自________年________月________日起至________年________月________日,試用期限可根據(jù)乙方在試用期的綜合成績評定提前轉(zhuǎn)正或延遲轉(zhuǎn)正，但延遲時間不得超過_____個月。

(二)無固定期限：自________年________月________日起。其中，試用期自________年________月________日起至________年________月________日。

(三)以完成一定工作任務(wù)為期限：自________年________月________日起至時止。

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，從事崗位(工種)工作。

甲乙雙方可簽訂崗位協(xié)議書，約定崗位具體職責和要求。

第三條乙方應(yīng)按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求，認真履行崗位職責，按時完成工作任務(wù)，遵守甲方依法制定的規(guī)章制度。

第四條根據(jù)甲方的崗位(工種)作業(yè)特點，乙方的工作區(qū)域或工作地點為。

第五條甲方因生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整乙方的工作內(nèi)容，應(yīng)協(xié)商一致，按變更本合同辦理，雙方簽字或蓋章確認的協(xié)議書或依法變更通知書作為本合同的附件。

第六條甲方安排乙方執(zhí)行工時工作制。

(一)標準工時工作制：乙方每日工作不超過八小時，*均每周不超過四十小時，每周至少休息一天。

(二)甲方實行三班制，安排乙方實行班運轉(zhuǎn)工作制。

(三)綜合計算工時工作制：乙方所在崗位實行以(填“是”)：年()、季()、月()或周()為周期的綜合計算工時工作制。

(四)不定時工作制：乙方所在崗位實行不定時工作制。

實行綜合計算工時或者不定時工作制的，由甲方報人力資源和社會保障行政部門批準后實行。

第七條甲方依法保證乙方的休息權(quán)利。乙方依法享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日及休息休假的權(quán)利。

第八條甲方確因生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與乙方協(xié)商或考勤制度通過全體員工大會后可以延長工作時間，一般每日不超過一小時;因特殊原因需延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下，延長工作時間每日不超過三小時，每月不超過三十六小時。

第九條甲方結(jié)合本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點和經(jīng)濟效益，依法確定本單位的工資分配制度。乙方的工資水*，按照本單位的工資分配制度，結(jié)合乙方的勞動技能、勞動強度、勞動條件、勞動貢獻等確定。

第十條甲方按下列第種形式支付乙方工資。

(一)計時工資。乙方的工資標準為元/月，其中該崗位固定工資與績效工資比例為_______;績效工資(獎金)根據(jù)乙方的工作業(yè)績、勞動成果和實際貢獻按照內(nèi)部分配辦法考核確定。

(二)計件工資。甲方實行計件工資制，應(yīng)制定科學合理的勞動定額標準，確定乙方的勞動定額應(yīng)當是本單位同崗位百分之八十以上勞動者在法定工作時間內(nèi)能夠完成的，乙方在法定工作時間內(nèi)按質(zhì)完成甲方定額，甲方按照約定的定額和計件單價，根據(jù)乙方的業(yè)績，按時足額支付乙方的工資報酬。

乙方的勞動定額為，計件單價為。

(三)按照甲方依法制定的工資分配制度確定。

乙方在試用期期間的工資標準為元/月(不得低于前款第

(一)、(二)、(三)項約定工資的80%或單位相同崗位最低檔工資，并不得低于單位所在地最低工資標準)。

第十一條甲方于每月________日前以貨幣或轉(zhuǎn)賬形式足額支付乙方工資。

甲方應(yīng)書面記錄支付乙方工資的時間、數(shù)額、項目、簽字等情況，并向乙方提供工資清單。乙方有權(quán)查詢本人的工資支付記錄，甲方應(yīng)當及時提供相關(guān)資料。

第十二條甲乙雙方必須按照國家和省、市有關(guān)社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定參加社會保險，依法繳納各項社會保險費。其中，乙方負擔的部分由甲方負責代扣代繳。

第十三條乙方在合同期內(nèi)，休息休假、患病或負傷、患職業(yè)病或因工負傷、生育、死亡等待遇,以及醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的期限及待遇，按相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

第十四條甲方為乙方提供以下補充保險和福利待遇：________。

第十五條甲方建立健全操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生、職業(yè)危害防護制度，并對乙方進行必要的培訓。乙方在勞動過程中應(yīng)嚴格遵守各項制度規(guī)范和操作規(guī)程。

第十六條甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品。安排乙方從事有職業(yè)危害作業(yè)的，定期為乙方進行健康檢查。

第十七條甲方對可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應(yīng)當向乙方履行如實告知的義務(wù)，并對乙方進行勞動安全衛(wèi)生教育，預(yù)防勞動過程中的事故的發(fā)生，減少職業(yè)危害。

第十八條甲方違章指揮，強令冒險作業(yè)，危及乙方人身安全的，乙方有權(quán)拒絕。乙方對危害生命安全和身體健康的勞動條件有權(quán)對用人單位提出批評、檢舉和控告。

第十九條甲乙雙方按照本合同的約定，依法、全面履行各自的義務(wù)。第二十條甲方變更名稱，法定代表人，主要負責人或者投資人等事項，不影響本合同的履行。

第二十一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同約定的內(nèi)容，并以書面形式確定。

第二十二條甲乙雙方解除、終止本合同，應(yīng)當按照《勞動合同法》第三十六條、第三十七條、第三十八條、第三十九條、第四十條、第四十一條、第四十二條、第四十三、第四十四條的規(guī)定進行。

第二十三條甲乙雙方解除、終止本合同,符合《勞動合同法》第四十六條規(guī)定情形的，甲方應(yīng)依法向乙方支付經(jīng)濟補償。

第二十四條具有下列情形之一的，甲方可以隨時通知乙方解除勞動合同：

(一)乙方存在競業(yè)限制約定的;

(二)乙方原單位存在爭議的。

第二十五條解除、終止本合同時，甲方應(yīng)當依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定出具解除、終止勞動合同的證明，并在30個工作日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

乙方應(yīng)當按照雙方約定，辦理工作交接。應(yīng)當支付相關(guān)賠償費用的，在辦結(jié)工作交接時結(jié)算完畢。否則，甲方有權(quán)從該員工工資中扣除。

第二十六條甲方為乙方提供專項培訓費用，對其進行專業(yè)技術(shù)培訓，雙方可以訂立專項協(xié)議，約定服務(wù)期。

乙方違反服務(wù)期約定的，應(yīng)當按照約定支付違約金，違約金金額按已支付的培訓金額及培訓年限計算。

第二十七條乙方負有保密義務(wù)的，雙方可以訂立專項協(xié)議，約定競業(yè)限制條款。

乙方違反競業(yè)限制約定的，應(yīng)當按照約定支付違約金。給用人單位造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。

第二十八條以下協(xié)議作為本合同的附件：

1、保密協(xié)議書

2、公司制定的相關(guān)管理制度和規(guī)定

第二十九條雙方約定的其他事項：。

第三十條甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法向本合同履行地申請仲裁、提起訴訟。

第三十一條本合同未盡事宜，按國家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

提示：合同雙方應(yīng)在了解本合同內(nèi)容后，再決定是否簽名。一經(jīng)簽訂，須嚴格履行。本合同的乙方必須由本人簽名，不得代簽;甲方必須由法定代表人(主要負責人)或其委托代理人簽名(蓋章)。

甲方：________乙方：________

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇八

一、我們積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，在《通訊》上多次設(shè)立增產(chǎn)增利降本專欄，教育、引導全體員工立足崗位，精心操作，精細生產(chǎn)，降耗節(jié)支。同時注重發(fā)掘降耗節(jié)支、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)這方面的典型人物和事例廣為宣傳，努力營造一個增產(chǎn)增利降本的氛圍。

二、本著節(jié)約的原則，對一些可以重復使用的.條幅、彩旗、會標，我們都予以回收，以備再次使用。

三、我們的工作范圍涉及黨建、紀委、宣傳、工會、共青團、武裝、計劃生育等方方面面，這些工作由要求有一定的資料供大家進行業(yè)務(wù)學習。為了實現(xiàn)既滿足工作需要，又降低成本的目的。我們改變過去每間辦公室都有報紙的做法，將全部室報紙集中管理。這樣，大家都有機會接觸更多的信息，使報紙的效用發(fā)揮到最大，另一方面我們又刪減了一些不必要的報紙，降低了費用支出。

四、入黨積極分子培訓，過去都是外聘人員授課，從去年開始，我們改變了過去的做法，改為內(nèi)部人員授課。這樣，既為內(nèi)部人員提高業(yè)務(wù)技能提供了機會，又節(jié)省了開支，同時，培訓教材是一次購買，多次使用。

五、對辦公用品，為了防止不必要的重復領(lǐng)用而造成浪費，我們指派專人管理，兼職負責全部室辦公用品的領(lǐng)取。

六、效能監(jiān)察工作。重點關(guān)注大宗原燃材料進廠的數(shù)量和質(zhì)量，進行跟蹤管理，同時積極參與車間的項目立項，共同推動增產(chǎn)增利降本目標的實現(xiàn)。

2023年化肥減量增效調(diào)研報告精選篇九

____年是某某汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給某某公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，某某某某汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導貢獻獎。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、注重信息收集做好科學預(yù)測

2、當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

3、對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額某某萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

三、細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)某某年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年某某市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展_的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和某某市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和某某理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)某某維修服務(wù)點，將某某的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

____年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為服務(wù)管理年，提出以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益的經(jīng)營方針。

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