當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新人出差工作計劃 出差工作計劃篇一

經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的

總結(jié)

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。 4.學習老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。 6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

劉國星

2011年10月18日

新人出差工作計劃 出差工作計劃篇二

大家好!

1. 對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。

3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。

以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

新人出差工作計劃 出差工作計劃篇三

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機會；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。

（略）

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在著重摸清梳理政府機構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會及投資運營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進行智能化物業(yè)運營做好工作。最終是開發(fā)好當?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。

新人出差工作計劃 出差工作計劃篇四

深入推進和貫徹《初中數(shù)學新課程標準》的精神，以學生發(fā)展為本,以改變學習方式為目的，以培養(yǎng)高素質(zhì)的人才為目標,，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學的新模式。以課堂教學為中心，緊緊圍繞初中數(shù)學教材、數(shù)學學科“基本要求”進行教學，針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效的復(fù)習途徑，力求達到減負、加壓、增效的目的，促進學生生動、活潑、主動地學習，力求中考取得好成績。通過數(shù)學課的教學，使學生切實學好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進一步學習所必須的基本知識和基本能力，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。

1476人，其中男生17，女生15上期本班成績一般，兩極分化嚴重。經(jīng)過一期的努力，很多學生在學習習慣方面有較大改進，學習積極性有所提高。也有少數(shù)學生自制能力較差，特別是到了最后一期，對自己要求不嚴，甚至。這些都需要針對不同情況采取相應(yīng)措施，耐心教育。

本學期的新內(nèi)容只剩兩章：圓和統(tǒng)計估計。

圓這章的主要內(nèi)容是圓的定義和性質(zhì)，點、直線、圓與圓的位置關(guān)系，圓的切線，弧長和扇形的面積，圓錐的側(cè)面展開圖，平行投影和中心投影，三視圖。本章涉及的概念、定理較多，應(yīng)弄清來龍去脈，準確理解和掌握概念與定理。垂徑定理及推論、圓的切線的判定定理和性質(zhì)定理是本章的重點。垂徑定理、圓周角定理的證明、運用與圓有關(guān)的性質(zhì)解決實際問題以及根據(jù)三視圖描述基本幾何體或?qū)嵨镌?，是本章的教學難點。

統(tǒng)計估計這章有總體與樣本、用樣本估計總體兩小節(jié)。統(tǒng)計估計是統(tǒng)計理論和應(yīng)用的一項重要內(nèi)容，其基本思想是通過部分估計全體。本章在介紹總體、個體、樣本、樣本容量的概念后，先后以百分比、平均數(shù)和方差為例，介紹了用樣本估計總體的統(tǒng)計思想方法。本章的重點和難點是用樣本的某種特殊性去估計總體相應(yīng)特性的統(tǒng)計思想方法。

除了這兩章，還要復(fù)習初中數(shù)學教材其它的內(nèi)容。

1、情感態(tài)度與價值觀：通過學習交流、合作、討論的方式，積極探索，激發(fā)學生的學習興趣，改進學生的學習方式，提高學習質(zhì)量，逐步形成正確地數(shù)學價值觀，使學生的情感得到發(fā)展。

2、知識與技能：理解點、直線、圓與圓的位置關(guān)系，弧長和扇形的面積，圓錐的側(cè)面展開圖，平行投影和中心投影，三視圖。掌握圓的切線及與圓有關(guān)的角等概念和計算。教育學生掌握基礎(chǔ)知識與基本技能，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。提高學生學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度。掌握初中數(shù)學教材、數(shù)學學科“基本要求”的知識點。

3、過程與方法：經(jīng)歷探索過程，讓學生進一步體會數(shù)學來源與實踐又反過來作用于實踐。通過探索、學習，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察、分析、綜合、抽象，會用歸納、演繹、類比進行簡單地推理。圍繞初中數(shù)學教材、數(shù)學學科“基本要求”進行知識梳理，圍繞初中數(shù)學“四大塊”主要內(nèi)容進行專題復(fù)習，適時的進行分層教學，面向全體學生、培養(yǎng)全體學生、發(fā)展全體學生。

4、預(yù)期目標：合格率100％優(yōu)秀率30％平均分70分。

3、注重課后反思，及時的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學經(jīng)驗；

4、加強學校教師與家長、社會的聯(lián)系，共同努力提高學生的學習成績；

5、積極與其他教師溝通，加強教研教改，提高教學水平；

6、經(jīng)常聽取學生良好的合理化建議；

7、以“兩頭”帶“中間”的戰(zhàn)略不變；

8、注重教學中的自主學習、合作學習、探究學習等學習方式的引導(dǎo)；

9、認真開展課內(nèi)、課外活動，激發(fā)學生的學習興趣。

1、第1周至第4周：完成圓的教學任務(wù)，并完成測驗、分析、講評。

2、第5周：完成統(tǒng)計估計的教學任務(wù)，并完成測驗、分析、講評。

3、第6周至第10周：圍繞初中數(shù)學學科“基本要求”進行第一輪總復(fù)習，使學生掌握每個章節(jié)的知識點，熟練解答各類基礎(chǔ)題，對每個章節(jié)進行測驗，檢測學生掌握程度，促知識鞏固，力求做到人人過關(guān)。

3、第11周至第13周：第二輪總復(fù)習，綜合練習，分層提高階段，力求使不同層次的學生都能得到發(fā)展。

4、第14周至第16周：第三輪總復(fù)習，初中數(shù)學“四大塊”主要內(nèi)容進行專題復(fù)習和訓(xùn)練，促師生潛能開發(fā)，使學生的數(shù)學知識與結(jié)構(gòu)得以縱深發(fā)展。

6、第17周，考前方法與心理的培訓(xùn)，使學生能有一個良好、健康的心理，平和的心態(tài)參加“升學考試”力爭使每一個學生發(fā)揮出最佳水平，取得最好成績。

新人出差工作計劃 出差工作計劃篇五

為了維護園內(nèi)正常秩序，強化內(nèi)部治安，預(yù)防、減少違法犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生，保衛(wèi)校園和教職工、學生的生命、財產(chǎn)安全，制定本制度。

1 、按園內(nèi)的要求，在規(guī)定時間內(nèi)開、關(guān)大門。

2 、門衛(wèi)應(yīng)嚴格執(zhí)行校外人員進出審查、登記制度，提高警惕，禁止攜帶管制刀具、有毒、易燃易爆及可疑物品的人員和神志不清、酗酒、衣衫不正及形跡可疑人員進入園內(nèi)。

3 、對按規(guī)定允許進入園內(nèi)，但觀其行為又有嫌疑的人，門衛(wèi)應(yīng)掌握其活動情況，并予以記錄，必要時請其出園。

5 、幼兒中途離園須班主任親自交接給家長。否則，不得允許其離開校園，并認真做好登記工作。

6 、本園師生或外來人員攜帶物品出校，需經(jīng)有園領(lǐng)導(dǎo)開具出門證，方可放行,同時門衛(wèi)有權(quán)對進出人員攜帶的物品進行必要的檢查與核實。

7 、外來人員聯(lián)系工作，應(yīng)憑介紹信或有關(guān)證件登記手續(xù)。

8 、來訪人員的`車輛不得進入校園。如有特殊情況，須進入校園的，必須經(jīng)園領(lǐng)導(dǎo)同意。進入校園的車輛，應(yīng)減速行駛，應(yīng)按指定的地方停放，否則，門衛(wèi)可拒絕其離開校園。

9 、假日及下班后，園外人員一律不準進入，確需進入，必須由本園人員帶入并辦理登記手續(xù)，離園時辦理注銷手續(xù)。

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