做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇一

工作計(jì)劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

(一) 工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇二

20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好工作。

二、工作計(jì)劃

(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。

(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。

(三)主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動上門”，及時準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。

(四)加強(qiáng)個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象

加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。

三、保證措施

(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識的新動態(tài)。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的操作

在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。

(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作

規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

以上是我對20xx年的個人工作計(jì)劃，可能還不是很成熟，希望能達(dá)到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇三

為了響應(yīng)_建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的號召，為隆重慶祝中國_建黨90周年，幫助大學(xué)生更好的去了解黨的歷史，加深對黨的認(rèn)識，增進(jìn)大學(xué)生熱愛黨、感恩黨、親近黨的情感，增強(qiáng)黨對大學(xué)生的凝聚力和號召力，樹立黨的光輝形象。此次黨史學(xué)習(xí)教育活動，要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過豐富多彩、生動活潑的形式，緊密圍繞學(xué)習(xí)教育活動的主要內(nèi)容，引導(dǎo)團(tuán)員青年熱愛黨、熱愛祖國。把思想統(tǒng)一到黨的要求上來，認(rèn)真解決思想上和學(xué)習(xí)中存在的突出問題，為學(xué)校的建設(shè)和快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

一．參與對象

xxxx大學(xué)土木工程學(xué)院土木八班全體團(tuán)員

二．學(xué)習(xí)黨史的重要意義

開展黨史學(xué)習(xí)是加強(qiáng)黨的思想理論建設(shè)的重要任務(wù)，是提高全黨思想政治素質(zhì)的重要途徑。用黨的歷史教育黨員、教育干部、教育群眾尤其是教育廣大大學(xué)生，是黨史工作服務(wù)黨和國家大局的重要內(nèi)容。通過開展集中性與經(jīng)常性結(jié)合、系統(tǒng)性與深刻性并重的黨史教育，使廣大大學(xué)生深入了解黨領(lǐng)導(dǎo)人民革命、建設(shè)、改革的歷史，從黨的偉大歷程和輝煌成就中汲取動力，從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)中汲取營養(yǎng)，從黨的歷史經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中汲取智慧，對于堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)宗旨意識，加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；通過抓大學(xué)生的黨史學(xué)習(xí)，著力推進(jìn)黨史教育進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦工作，使大學(xué)生受到黨史知識的熏陶，對于培養(yǎng)大學(xué)生熱愛黨、熱愛社會主義的感情，畢業(yè)后奉獻(xiàn)社會也有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

三．基本要求

1.進(jìn)一步推進(jìn)黨支部內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加深同學(xué)們對黨史的認(rèn)識，深入調(diào)查支部成員的思想認(rèn)識程度。2..進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定擁護(hù)黨的方針和政策，理解中華民族選擇中國_的必然性。3.進(jìn)一步激發(fā)愛國熱情，增強(qiáng)永遠(yuǎn)跟黨走的自覺性和堅(jiān)定性。4.進(jìn)一步弘揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，在學(xué)習(xí)和生活中爭優(yōu)創(chuàng)先。四，學(xué)習(xí)制度?學(xué)習(xí)一般每星期日下午組織進(jìn)行。以集中學(xué)習(xí)、平時個人自學(xué)、集體交流討論相結(jié)合的形式。學(xué)習(xí)每次不少于2小時。平時自學(xué)每星期不少于3小時，要記好學(xué)習(xí)筆記或?qū)W習(xí)摘要。

四.創(chuàng)新學(xué)習(xí)手段

學(xué)習(xí)時可安排專人作重點(diǎn)發(fā)言，也可由各人交流學(xué)習(xí)心得。?靈活學(xué)習(xí)形式。學(xué)習(xí)時，可以采用學(xué)習(xí)、交流、座談、參觀、走訪、考察、調(diào)查等方法和形式進(jìn)行。重在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效果。集中組織學(xué)習(xí)時要求做到參加學(xué)習(xí)不無故缺席，集中思想、集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極思考、踴躍發(fā)言，保證學(xué)習(xí)效果。

五．活動具體方案

第一階段思想動員

活動時間：三月下旬

活動內(nèi)容：召開全體團(tuán)員大會，由團(tuán)支書進(jìn)行思想動員，提高全體團(tuán)員思想認(rèn)識，明確活動方向。要把學(xué)習(xí)黨史知識，包括觀看黨史內(nèi)容的電影，電視，錄像，和讀書，看報等活動納入每個團(tuán)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃中。

第二階段深入學(xué)習(xí)活動時間：四月下旬

活動內(nèi)容：團(tuán)支部收集學(xué)習(xí)資料，如中國_簡明史和_先歷史簡明讀本等，通過自學(xué)和學(xué)習(xí)小組，真正能做到在思想和心靈深處對黨有所新認(rèn)識，有所新了解，新感情。

第三階段外出學(xué)習(xí)

活動時間：五月下旬

活動內(nèi)容：參觀革命烈士公園，瞻仰先輩英烈，并以寢室為單位，成員討論之后，寫一篇觀后感。由團(tuán)支書評選出一二三等獎。

第四階段總結(jié)交流

活動時間：六月

活動內(nèi)容：及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行交流討論，并上交黨史學(xué)習(xí)教育活動心得體會。認(rèn)真探索規(guī)律，改進(jìn)教育方式，不斷提高班級黨史教育的針對性和實(shí)效性。

第五階段假期學(xué)習(xí)

活動時間：七八月

本周工作安排及下周計(jì)劃篇四

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識安全。

二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。

三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識。

二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

三是建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

三、開源節(jié)流，降本增效

四、保證工藝貫徹率

在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。

五、加強(qiáng)設(shè)備管理

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

六、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn)6s管理制度

在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭在201x年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階?？傊?，為實(shí)現(xiàn)201x年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇五

一、期預(yù)防是關(guān)鍵

1、加強(qiáng)晨間檢查。

每日晨間進(jìn)行檢查和缺課追蹤制度，每天保健老師對所有入園兒童進(jìn)行認(rèn)真負(fù)責(zé)的檢查，尤其是皮膚、手足是否出疹子;口腔里是否有潰瘍;兩鰓是否紅腫等。做好晨檢記錄發(fā)現(xiàn)問題及時向園長匯報，班級老師到班級后首先開窗和通風(fēng)然后對入園的孩子進(jìn)行詢問檢查。

2、加強(qiáng)缺勤追蹤

3、落實(shí)衛(wèi)生檢查

對幼兒的教學(xué)生活用品以及活動場所加大消毒力度，幼兒毛巾水杯等應(yīng)一用一消毒，采取每天兩次以上檢查制度，每周進(jìn)行一次大檢查，做好相關(guān)記錄，若發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場改正，當(dāng)場指出，及時監(jiān)督，督促各班做到細(xì)致的常規(guī)化的衛(wèi)生消毒工作。

二、措施得當(dāng)是保障

1、保持教學(xué)生活環(huán)境整潔衛(wèi)生，通風(fēng)換氣，加強(qiáng)檢查，嚴(yán)禁幼兒共用水杯餐具和小毛巾等人物物品現(xiàn)象。

2、嚴(yán)格按照要求由專人為大型玩具消毒，定期開展預(yù)防性消毒是根據(jù)天氣情況，不定時安排全體幼兒服用具有抗病毒藥效的中藥。

3、注意均衡營養(yǎng)，加強(qiáng)戶外鍛煉保證足夠休息，增強(qiáng)體質(zhì)。

4、讓每位教師熟知傳染病應(yīng)急預(yù)案內(nèi)容，在幼兒園期間發(fā)現(xiàn)幼兒如有發(fā)熱、咳嗽、乏力精神委靡的癥狀時，老師立刻啟動應(yīng)急預(yù)案采取措施及時就醫(yī)及時隔離。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇六

這篇關(guān)于業(yè)務(wù)員本周工作計(jì)劃【三篇】的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!喜歡的可以收藏哦。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本

年度工作計(jì)劃

一、熟悉公司新的

規(guī)章制度

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對**年的

個人工作計(jì)劃

**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今周對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇七

一、活動背景：

當(dāng)前，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一段時間了，大學(xué)生們對于大學(xué)生活已經(jīng)有了自己的體會，然而，不可避免的是大家都會存在各種各樣的問題，尤其以大一學(xué)生為主，大學(xué)生活與自己的想象存在差距，很多大學(xué)生因此找不到方向和前進(jìn)的動力了。例如在目標(biāo)與發(fā)展、人際交往、自我認(rèn)知等方面都會有些困惑和迷茫。大學(xué)生在自己的大學(xué)生活中到底如何使自己健康的成長，不斷發(fā)展自己成為普遍的問題，大學(xué)生團(tuán)體輔導(dǎo)輔導(dǎo)活動將以小組活動的形式，利用形式各樣的小游戲，讓廣大的大學(xué)生在其中體味，從中有所收獲，有所改變，有所進(jìn)步。小組互動的效果將得以一展現(xiàn)，對于大學(xué)生正確把握自己，了解周圍環(huán)境，更好的立足于大學(xué)的平臺，實(shí)現(xiàn)自我的成長與發(fā)展是大有好處的，這也是小組成立的原因、價值和意義所在。

二、活動目標(biāo)：

通過形式各樣的小組游戲，是大學(xué)生們在活動中感受小組活動的氛圍，利用小組活動的效果幫助大學(xué)生了解他人以及周圍的環(huán)境，在活動中發(fā)現(xiàn)自己的需求與優(yōu)缺點(diǎn)等，更好的在人際交往、自我認(rèn)知、以及未來發(fā)展的目標(biāo)等方面有所認(rèn)知。通過小組活動促使他們有所收獲和改變、進(jìn)步。

三、理論框架：

我們小組一大學(xué)大一學(xué)生為對象，主要是這一群體都有一些共性，他們在自身目標(biāo)與發(fā)展，人際交往以及未來發(fā)展上都有迷惑。我們小組根據(jù)大一學(xué)生的這些共性從三個不同的主題進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)，以下是我們的參考理論。

馬斯洛的需要層次理論：

馬斯洛的需要層次理論包括生理需求、安全需求、歸屬于愛的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。我們小組將通過小組活動，使小組成員在歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要上有所收獲。

小組動力學(xué)理論：

小組動力學(xué)包括小組的形成、維持、發(fā)展，小組內(nèi)部的人際關(guān)系，小組于個體的關(guān)系，小組的內(nèi)在動力，小組間的沖突，領(lǐng)導(dǎo)方式對小組的影響等。我們將借助小組形成的場域觀察小組成員與心理場之間的相互作用，整個小組的開展基本上以民主性為主要領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)注重小組民主氣氛，存進(jìn)小組動力的產(chǎn)生，增進(jìn)小組凝聚力。

鏡中我理論：

我的青春我做主

五、活動時間:

六、活動地點(diǎn):

我的青春我做主——唱響青春小組 十、注意事項(xiàng)：

（1）活動場地要落實(shí)好，招募組員時特別是下達(dá)開展活動的通知時，地點(diǎn)必須確定，不可含糊不定。

（2）招募組員需要按照不同活動主題進(jìn)行，可能會出現(xiàn)招不到組員的.情況，可以請團(tuán)總支老師幫忙。

（3）活動中要處理好次小組問題，注意控制好現(xiàn)場秩序，保持活動氣氛。

七、活動部分

第一期活動內(nèi)容： 主題：“敞開心扉，相知你我” 目標(biāo)：

（1）促進(jìn)組員之間的認(rèn)識與了解，建立互動關(guān)系，形成團(tuán)體，引發(fā)個人參加小組活動的興趣。

本周工作安排及下周計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年____年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《____省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《____省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對____年的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接____年新的挑戰(zhàn)。

____年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在____年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在____年一定走的更遠(yuǎn)!

本周工作安排及下周計(jì)劃篇九

為了讓家長充分認(rèn)識早期閱讀的重要性，營造書香家庭氛圍，各班利用家長會向家長宣傳親子共讀的好處，讓書香計(jì)劃走進(jìn)每個家庭。建議在家庭中每天選擇一個固定的時間，選擇孩子喜愛的繪本，和孩子共同閱讀，堅(jiān)持做到持之以恒。

【活動時間】

20xx年2月——20xx年6月 我園本次活動將歷時4個月進(jìn)行，準(zhǔn)備分三個階段開展。2月為導(dǎo)讀階段，由各班老師根據(jù)親子閱讀的推薦書目，通過家訪、飛信等多途徑動員家長與孩子共同選擇書籍進(jìn)行閱讀，3月、4月、5月為親子共讀階段，要求家長與孩子每周共讀半小時，用多種形式記錄親子閱讀內(nèi)容，6月為分享共讀成果階段，評選故事大王、書香家庭、我喜歡的故事媽媽。

【活動準(zhǔn)備】

1、各班利用寒假放假家長會，向家長宣傳早期閱讀的重要性，并發(fā)出“讓壓歲錢更有意義”的倡議書，使孩子認(rèn)識到用壓歲錢來買書，在收獲知識的同時會收獲更多的快樂，鼓勵孩子和家長利用寒假用孩子的壓歲錢買一本有意義、適合孩子年齡特點(diǎn)的一本繪本圖書。

2、教師向家長推薦一些有意義的圖書書目，供家長參考。

3、教師指導(dǎo)家長如何引導(dǎo)孩子進(jìn)行閱讀，閱讀中注意的問題和方法。

4、各班制定適合本班幼兒的親子閱讀計(jì)劃。

【活動過程】

1、各班建立孩子自備圖書目錄，圖書借閱記錄，并自制相應(yīng)的“親子共讀，記錄成長”本下發(fā)給家長，運(yùn)用電話、飛信、入園、離園交流的形式來督促、指導(dǎo)家庭親子共讀活動的開展。鼓勵家長為孩子創(chuàng)造良好的閱讀環(huán)境和家庭氛圍，鼓勵家長通過各種渠道獲得孩子閱讀方面的信息，提高自身的輔導(dǎo)能力。老師經(jīng)常主動和家長聯(lián)系，幫助家長及時解決一些在閱讀活動、記錄過程中出現(xiàn)的問題。

2、請部分開展閱讀活動好的家長，利用家長會的形式，向其他家長交流自己的經(jīng)驗(yàn)。

3、每周請一名家長利用離園時間開展故事媽媽進(jìn)課堂活動。

4、每天晨間活動時間開展“我是小小故事家”，由一名幼兒講一個故事。

5、每周輪流讓孩子帶回一本圖書，資源共享。

6、收集家庭實(shí)施親子共讀資料。(過程性資料：家庭閱讀環(huán)境與親子共讀實(shí)例照片、親子共讀成長記錄本等等)

【活動成果展示】

親子表演故事、小小故事王、書香家庭評選等等。

【活動反饋】

【本文地址：http://zhuhaihb.com/zuowen/3142640.html】