時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)作文篇一

“陽(yáng)光生活，從心開(kāi)始”心理戶(hù)外測(cè)評(píng)

當(dāng)代大學(xué)生由于就業(yè),感情,家庭等各方面的因素,心理上或多或少會(huì)產(chǎn)生無(wú)形的壓力,又找不到合適的時(shí)機(jī)發(fā)泄,只能積壓在心里,在不知不覺(jué)中對(duì)他們的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生了不必要的影響.針對(duì)這種情況,材料學(xué)院心健聯(lián)決定開(kāi)展心理戶(hù)外測(cè)評(píng)活動(dòng),集中我們的力量和智慧,為山科學(xué)子解決一些心理上困擾,驅(qū)散心靈上的霧靄。

1.提高同學(xué)們對(duì)自身心理素質(zhì)和心理健康的關(guān)注。

2.全校范圍內(nèi)普及心理健康知識(shí)。

3.提高同學(xué)們的心理保健意識(shí)和心理調(diào)適能力，加強(qiáng)人際溝通能力。

4.通過(guò)本次活動(dòng)，考查心健聯(lián)內(nèi)部成員的組織協(xié)調(diào)能力，促進(jìn)部門(mén)間的交流合作。

5.材料學(xué)院特聯(lián)合經(jīng)管、土建學(xué)院舉辦此次戶(hù)外測(cè)評(píng)活動(dòng)，豐富干事的業(yè)余生活，加強(qiáng)各學(xué)院之間的交流與合作，為山東科技大學(xué)心理健康教育工作貢獻(xiàn)一份微薄之力。

a、b、c餐廳門(mén)口，材料學(xué)院心健聯(lián)負(fù)責(zé)c餐

材料學(xué)院心健聯(lián)、經(jīng)管學(xué)院心健聯(lián)、土建學(xué)院心健聯(lián)

第九周周六（11月7號(hào)）

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（1）基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

對(duì)參與人員開(kāi)展基本的心理知識(shí)培訓(xùn)，增加個(gè)人的心理知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能遇到的各種情景進(jìn)行模擬，提高測(cè)評(píng)人員的應(yīng)急能力。

人員準(zhǔn)備

與經(jīng)管，土建心健聯(lián)提前商量好人員分配情況，提前兩周下發(fā)測(cè)評(píng)量表，具體測(cè)評(píng)內(nèi)容責(zé)任到人，讓干事提前進(jìn)行準(zhǔn)備。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬

提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，組織一至二次現(xiàn)場(chǎng)模擬，使參與者及早熟悉現(xiàn)場(chǎng)流程，避免不必要的失誤。

宣傳準(zhǔn)備

宣傳部制作好宣傳板，至少于一周前置于宣傳欄進(jìn)行宣傳；心理健康聯(lián)絡(luò)員提前一至兩周在本班內(nèi)進(jìn)行宣傳，說(shuō)明開(kāi)展心理戶(hù)外測(cè)評(píng)的重要意義，提高同學(xué)們對(duì)自身心理健康狀況的關(guān)注；利用材料學(xué)院材料之家進(jìn)行日常宣傳。經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)也將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。

場(chǎng)地、道具準(zhǔn)備

提前申請(qǐng)主辦地點(diǎn)，避免與其它組織的活動(dòng)產(chǎn)生沖突。現(xiàn)場(chǎng)使用的桌子、凳子、量表、宣傳手冊(cè)、電腦、小音箱、宣傳板、氣球、便箋、木偶裝、工作證等提前一周準(zhǔn)備好。

活動(dòng)形式

人員按分工主要?jiǎng)澐譃闇y(cè)評(píng)組、許愿組、幸福傳遞小組、木偶組、音響組五個(gè)小組。

測(cè)評(píng)組

與經(jīng)管、土建學(xué)院心健聯(lián)咨詢(xún)部干事統(tǒng)一分組，由材料學(xué)院負(fù)責(zé)c餐門(mén)口，每個(gè)小組由兩名干事負(fù)責(zé)，對(duì)參與測(cè)試的同學(xué)進(jìn)行測(cè)評(píng)，按測(cè)評(píng)結(jié)果給出相應(yīng)的建議，測(cè)評(píng)要求在輕松舒適的氛圍下進(jìn)行，并嚴(yán)格遵守保密原則。針對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果，考慮負(fù)責(zé)測(cè)評(píng)人員所掌握心理知識(shí)有限，以雙方交流討論為主，盡可能少的做出具體建議。如果發(fā)現(xiàn)特殊案例，做好記錄，建議其找專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)?nèi)藛T解決。

許愿組

由材料學(xué)院辦公室兩名干事負(fù)責(zé)，有喜歡的人不敢說(shuō)！和好朋友吵架了！和戀人鬧矛盾了！放不下面子不想道歉？心理悶悶不樂(lè)，有滿(mǎn)肚子怨言？我們將給大家提供一個(gè)平臺(tái)，把你想說(shuō)的話(huà)以信的形式交給我們，我們將選定一時(shí)間通過(guò)手機(jī)飛信的形式幫你把心里話(huà)傳到。

幸福傳遞組

由材料學(xué)院兩名干事負(fù)責(zé)，世上沒(méi)有那么多的煩惱，只要我們打開(kāi)心扉，暢游愛(ài)的海洋。每個(gè)人寫(xiě)下對(duì)自己或者對(duì)他人的祝福，貼在宣傳板上，可在宣傳板上取下另一個(gè)人的祝福，將祝福傳遞下去。

音響組

由編輯部?jī)擅墒仑?fù)責(zé)，主要任務(wù)就是通過(guò)播放一些歌曲來(lái)吸引群眾，不可擅離職守，看好電腦等貴重物品。

木偶組

工作人員穿著木偶裝進(jìn)行即興歌舞表演，參與者可以和木偶進(jìn)行互動(dòng)、合影留念。

1.活動(dòng)前應(yīng)密切關(guān)注天氣變化狀況，根據(jù)天氣狀況確定最終活動(dòng)舉辦時(shí)間。

2.道具準(zhǔn)備必須提前到位，活動(dòng)所需各種物品應(yīng)早于活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備好，避免活動(dòng)開(kāi)始后出現(xiàn)手忙腳亂的狀況。

3.參與人員應(yīng)佩戴好工作證，著裝整潔大方，測(cè)評(píng)時(shí)注意觀察被測(cè)人的語(yǔ)言舉止、神態(tài)等方面，以便做出客觀的評(píng)價(jià)。注意保持微笑，給被測(cè)人親切怡人的感官。

4.對(duì)參與者的測(cè)評(píng)結(jié)果及相應(yīng)困惑嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁向無(wú)關(guān)人員透露涉及個(gè)人隱私的信息。

5.工作人員需要保持較高的自覺(jué)性，積極投身于活動(dòng)中去。

測(cè)評(píng)區(qū)8人許愿區(qū)2人幸福傳遞區(qū)3人音響區(qū)2人木偶區(qū)1人布置場(chǎng)地若干經(jīng)費(fèi)預(yù)算

氣球一袋10元便利貼10元一次性紙杯10元膠帶4元合計(jì)34元

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)作文篇二

近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)新和應(yīng)變能力越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院積極培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新和應(yīng)變能力，舉行此次辯論賽。

外國(guó)語(yǔ)新生辯論賽

“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全體新生

初賽：9月26日

決賽：10月10日

培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。

準(zhǔn)備工作

1、宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長(zhǎng)們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳；聯(lián)系影響企劃部畫(huà)海報(bào)進(jìn)行宣傳；同時(shí)各個(gè)干事通過(guò)qq、人人等方式進(jìn)行宣傳同時(shí)對(duì)周?chē)耐瑢W(xué)進(jìn)行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進(jìn)行我們的后期宣傳即進(jìn)班宣傳同時(shí)統(tǒng)計(jì)參賽者的信息。科研發(fā)展部的干事將被分成三組，分別進(jìn)入英語(yǔ)，英師，日語(yǔ)班進(jìn)行宣傳。

2、請(qǐng)?jiān)u委。已通過(guò)與外院辯協(xié)商量，請(qǐng)12屆的優(yōu)秀辯手做評(píng)委。

3、借教室。借兩個(gè)教室，一作比賽區(qū)，一作侯場(chǎng)區(qū)。

4、買(mǎi)獎(jiǎng)品。

比賽過(guò)程

初賽

根據(jù)選手當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)順序進(jìn)行編號(hào)，選手選擇自己所要為之辯解的對(duì)象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問(wèn)題后，再按照所選的對(duì)象，將選手分成不同的組別，按組進(jìn)行辯論。評(píng)委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后參加決賽。

初賽后，科研發(fā)展部干事將對(duì)各個(gè)選手的信息進(jìn)行采集，幫助并督促選手對(duì)決賽做充分的準(zhǔn)備。

決賽

比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每?jī)山M之間的辯題。

決賽賽制

正方三辯開(kāi)篇立論時(shí)間三分鐘

反方四辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間一分半

反方三辯開(kāi)篇立論時(shí)間三分鐘

正方四辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間一分半

正方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

反方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半

正反方二辯對(duì)辯，各方時(shí)間為一分半

正方三辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間為兩分鐘

反方三辯進(jìn)行盤(pán)問(wèn)時(shí)間為兩分鐘

自由辯論時(shí)間，各方時(shí)間為五分鐘

反方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

正方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘

在初賽和決賽比賽過(guò)程中邀請(qǐng)影響企劃部進(jìn)行拍照和跟蹤報(bào)告。

預(yù)計(jì)500元，用于辯手獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)。

科研發(fā)展部各個(gè)干事分享自己在這一活動(dòng)中收獲的經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)作文篇三

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋(píng)果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福！

通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流，又能增強(qiáng)凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖！

溫馨平安夜

1各部部長(zhǎng)發(fā)飛信提前通知

2網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

12月24日晚七點(diǎn)

北區(qū)籃球場(chǎng)

集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)

1辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù)，確定購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。

2選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3晚上七點(diǎn)，會(huì)長(zhǎng)講話(huà)，再由指定的部長(zhǎng)（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋(píng)果。

4大家品嘗蘋(píng)果，討論集郵心得。

5活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂(lè)性。

6活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)集合，匯報(bào)工作情況。

注意事項(xiàng)：活動(dòng)后將場(chǎng)地恢復(fù)到原來(lái)模樣，注意衛(wèi)生！

蘋(píng)果：198元（60*3。3元）

包裝紙：60元

總計(jì)：258元

匯報(bào)人：

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)作文篇四

促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo)計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。 c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話(huà)題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性

a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。

b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。

e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。

營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)( sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。

b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。

e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。

g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。

h．繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)（如飛航滿(mǎn)l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。

i．加值包

對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 k．招待券

因?yàn)橛形幕?，有娛?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。

企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。

c．評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。 d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。

g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷(xiāo)售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。

e．組合式購(gòu)買(mǎi)

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的'效應(yīng)?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。

f．折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買(mǎi)抵用，增加顧客上門(mén)的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶(hù)單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿(mǎn)xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。

g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。

h.一元萬(wàn)能

指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿(mǎn)xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。

i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。

j．來(lái)就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買(mǎi)就送

其主要的意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)

活動(dòng)計(jì)劃書(shū)作文篇五

1、通過(guò)本次活動(dòng)課，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到文明禮儀就在我們的身邊，體會(huì)文明禮貌用語(yǔ)的重要性，在日常生活中會(huì)正確運(yùn)用文明用語(yǔ)。

2、通過(guò)活動(dòng)使校園里呈現(xiàn)出一派祥和的氣氛，到處可見(jiàn)文明用語(yǔ)，使文明禮儀教育見(jiàn)效。

3、培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴做起，努力提高自己的文明禮儀修養(yǎng)，做一個(gè)講文明懂禮貌的好孩子。

1、收集有關(guān)校園禮儀的歌曲

2、文明禮儀兒歌、朗誦等。

通過(guò)活動(dòng)希望學(xué)生能把校園禮儀的一些規(guī)范運(yùn)用到生活學(xué)習(xí)中。

也許你可能天生是一位公主。但是你必須經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)方可成為一位女士。

——英國(guó)女王

致孫女

解釋?zhuān)何拿鞫Y儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長(zhǎng)的臂膀。沒(méi)有了文明，就

沒(méi)有了基本的道德底線(xiàn)。千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人，說(shuō)的就是學(xué)習(xí)應(yīng)先學(xué)做人，學(xué)做文明人，學(xué)

做社會(huì)人。盡管我們已經(jīng)是中學(xué)生了，盡管我們每一個(gè)人都覺(jué)得我們是社會(huì)中的文明人。

然而，一些不文明，不和諧的現(xiàn)象卻還是在我們身邊時(shí)有發(fā)生。

（同學(xué)討論，主持人發(fā)表意見(jiàn)。）

主持人

`1：那么，究竟怎樣才算是講文明，重禮儀呢？

主持人

1：我可是聽(tīng)說(shuō)我們班的同學(xué)有許多在課堂上的不文明行為。

1、隨意丟掉生活垃圾。

2、口中蹦出的字眼與自己年齡身份形成了極大的反差。

3、上課時(shí)隨意走動(dòng)、我行我素。

4、可能看到這現(xiàn)象大家都不陌生，當(dāng)我們與人相處的時(shí)候，總埋怨別人的“不拘小節(jié)”，而我們需要某些東西的時(shí)候，往往自己又懶得去理會(huì)那些“小節(jié)”了。為了班級(jí)的良好形象，同學(xué)們的身體健康，每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任。我們很多同學(xué)把文化知識(shí)的學(xué)習(xí)放在首位，而常常忽略了社會(huì)公德的培養(yǎng)，文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上展現(xiàn)出一個(gè)人的思想品質(zhì)。事實(shí)上，良好的行為習(xí)慣，是保證我們順利學(xué)習(xí)的前提，也是樹(shù)立健康人格的基礎(chǔ)。在學(xué)校沒(méi)有良好的行為習(xí)慣的同學(xué)就可能目無(wú)紀(jì)律，不講衛(wèi)生，擾亂班級(jí)的學(xué)習(xí)環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)環(huán)境就一定是良好的、有序的。我們知道：一個(gè)學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)出優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛。

5、垃圾桶就在旁邊，可是隨意扔垃圾的人還是大有人在，這也是一種視而不見(jiàn)的現(xiàn)象等等。

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