我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇一

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機(jī)，適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇二

關(guān)于堅(jiān)決貫徹國家電網(wǎng)公司黨組織決定全面加強(qiáng)內(nèi)蒙古東部電 力有限公司執(zhí)行力建設(shè)的意見中要求我們充分認(rèn)識全面加強(qiáng)執(zhí)行力 建設(shè)的重要性和緊迫性，全面加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則 和總體目標(biāo)，夯實(shí)一個基礎(chǔ)，抓好四個體系建設(shè)，全面提升公司執(zhí)行力水平。

關(guān)于20xx年安全生產(chǎn)工作的意見中明確了20xx年安全工作思路， 確定了20xx年安全工作目標(biāo)， 提出了20xx年安全工作重點(diǎn)要求。

魏國友局長在呼倫貝爾電業(yè)局一屆一次職代會暨20xx年工作會 上做了題為《轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化執(zhí)行，努力開創(chuàng)呼倫貝爾電 業(yè)局和諧發(fā)展的新局面》的工作報告，報告中簡要回顧了20xx年的 工作，指出了期間面臨的發(fā)展形勢和任務(wù)，安排了20xx年重點(diǎn)工作。

通過學(xué)習(xí)，我們廣大干部職工心潮澎湃。20xx年我們?nèi)〉昧丝?喜的成績，企業(yè)實(shí)力得到了顯著提升20xx年是開局之 年，是深入實(shí)施規(guī)劃，推動我局科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的關(guān) 鍵之年，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為 主、綜合治理”的方針，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)真落實(shí)個 性規(guī)章制度。

以發(fā)展為主線， 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)未宗旨， 以建設(shè) “一強(qiáng)三優(yōu)” 現(xiàn)代供電公司為目標(biāo)， 通過抓管理、 抓執(zhí)行， 全面提升企業(yè)管理水平， 努力實(shí)現(xiàn)““良好開局。裝表接電班全體干部職工決心以學(xué)習(xí) 貫徹職代會材料為契機(jī)，抓管理，謀效益，努力開創(chuàng)工作新局面，為 此我們將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作

一、細(xì)化安全管理，保障安全生產(chǎn)有序進(jìn)行。

安全是企業(yè)的生命，是一切工作的前提，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“安全 第一，預(yù)防為主”的方針，以“三鐵”（鐵的制度，鐵的面孔，和鐵 的處理）反三違（違章指揮，違章作業(yè)，違反勞動紀(jì)律） ，嚴(yán)格目標(biāo) 管理與控制，加強(qiáng)危險點(diǎn)的預(yù)測，嚴(yán)格控制危險點(diǎn)，消除危險源，密 切注意危險人，認(rèn)真落實(shí)“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位”，經(jīng)常開展多種形式的安全活動，對大家進(jìn)行 安全教育，不斷增強(qiáng)克服個體不安全行為的能力，提高自身的保護(hù)意 識和互保意識。在工作中做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人所 傷害。

建立健全安全保證體系， 實(shí)行層層落實(shí)責(zé)任制， 誰施工誰負(fù)責(zé)， 樹立安全無小事的堅(jiān)定思想， 制定安全管理目標(biāo)， 嚴(yán)格執(zhí)行獎罰制度， 不斷夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定局面。

二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高執(zhí)行力。

開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是貫徹、 落實(shí)國網(wǎng)公司集團(tuán)化運(yùn)作、 集約化發(fā)展、 精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的戰(zhàn)略部署的總體要求。我們要認(rèn)真執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)化管理辦法，保證按照相應(yīng)辦法開展工作，仔細(xì)填寫標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指 導(dǎo)卡，嚴(yán)格按照操作流程及工作要求施工。同時要樹立嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的 工作作風(fēng)，以精益求精的精神，不折不扣的執(zhí)行好各項(xiàng)工作。做到有 令則行，履行自己的職責(zé)不推諉、不扯皮；有禁則止，執(zhí)行上級的決 定不走樣、不變通。

三、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì) 企業(yè)的發(fā)展離不開員工的發(fā)展。隨著社會的進(jìn)步，科技的創(chuàng)新， 企業(yè)需要大量知識型、管理型人才。為適應(yīng)新的形勢，首先必須加強(qiáng) 自身修養(yǎng)，提升素質(zhì)，成長為學(xué)習(xí)型、實(shí)用型人才。我們要挖掘新的 教育培訓(xùn)方式，采用多樣化的培訓(xùn)模式，增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)的積極性與主 動性，使員工樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)，進(jìn)而培養(yǎng)出綜合能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水 平高的人才。

四、加強(qiáng)班組文化建設(shè)，弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)文化班組是企業(yè)的主體，承擔(dān)著最重要、最根本的任務(wù)。班組文化是 班組的靈魂，建設(shè)優(yōu)秀的班組文化能夠形成班組的共同語言、共同的 思維方式、共同的行為準(zhǔn)則，有利于形成積極向上、關(guān)系融洽的和諧 氛圍，為班組員工更好地發(fā)揮工作潛力創(chuàng)造良好的外部條件。我們加 入國網(wǎng)公司時間不長，國網(wǎng)公司的企業(yè)文化還沒有落地生根，在班組 文化建設(shè)中要大力弘揚(yáng)“以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻(xiàn)社會”的企業(yè)文 化理念和 “努力超越，最求卓越”的企業(yè)精神,加快品牌應(yīng)用進(jìn)程， 使企業(yè)文化建設(shè)與各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，以企業(yè)文化力提高企業(yè)競爭 力。

新的一年，新的工作局面，我們將緊密結(jié)合新時期新任務(wù)下的工 作的新特點(diǎn)、 新要求， 加強(qiáng)部門自身建設(shè)， 落實(shí)崗位職責(zé)， 轉(zhuǎn)變作風(fēng)， 拓寬思路，在海拉爾供電局領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下， 在廣大干部、職工的不斷努力下，堅(jiān)定建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代供電公 司的目標(biāo)，不斷把電力建設(shè)事業(yè)推向前進(jìn)！

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇三

1、smt簡介

smt是實(shí)現(xiàn)電子系統(tǒng)微型化和集成化的關(guān)鍵。smt(surface mounting technology)的中文名字叫做表面安裝技術(shù)，相對于傳統(tǒng)的通孔安裝技術(shù)（through hole technology,簡稱tht)它使電子產(chǎn)品體積縮小，重量變輕，功能增強(qiáng)，可靠性提高，推動信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相信在未來smt技術(shù)必將取代tht技術(shù)成為電子安裝的主流技術(shù)。

2、smt常識

（1）進(jìn)入smt車間之前應(yīng)該做好防靜電措施，防止對產(chǎn)品設(shè)備造成損失。例如穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。

（2）車間規(guī)定的溫度為25±3℃，濕度為55%±15%。

（3）錫膏儲存于冰箱中。取用原則為先進(jìn)先出。取用錫膏時，需先回溫4小時，人工攪拌3分鐘方可使用。

3、smt技術(shù)員職責(zé)

smt是手機(jī)等電子產(chǎn)品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。smt產(chǎn)線好比企業(yè)的生命線，作為聯(lián)想midh的smt技術(shù)員，其就是聯(lián)想midh生命線的守護(hù)者，主要職責(zé)是在

smt車間產(chǎn)線上，負(fù)責(zé)生產(chǎn)程序的編寫與調(diào)試、新品的輔料制作、生產(chǎn)設(shè)備的日常保養(yǎng)，機(jī)臺故障和品質(zhì)異常的分析處理、生產(chǎn)中拋料等生產(chǎn)控制、生產(chǎn)數(shù)據(jù)核對保存等。

4、smt工藝流程

一條完整的smt生產(chǎn)線，絲印，貼片，回流焊是必不可少的，但是檢測設(shè)備是很有必要添加的，尤其是spi，因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)smt約70%的不良是由絲印造成的，因此早檢測可以將成本損耗降到最低。

聯(lián)想midh的smt產(chǎn)線生產(chǎn)流程如下圖所示：

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流程介紹：

貼板號：即在將要投產(chǎn)的pcb板固定位置貼上一個唯一編號，包括機(jī)型等信息，通過數(shù)據(jù)庫保存生產(chǎn)信息，其主要作用是便于日后生產(chǎn)追蹤。

錫膏印刷：通過錫膏印刷機(jī)將錫膏轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。其整個工作流程大致分3步：定位、填充、轉(zhuǎn)移。定位是是pcb上mark點(diǎn)與鋼網(wǎng)mark點(diǎn)對準(zhǔn)，防止絲印出現(xiàn)偏移不良。填充就是通過刮刀設(shè)置時錫膏將鋼網(wǎng)孔填滿錫膏，轉(zhuǎn)移就是使鋼網(wǎng)模具內(nèi)的錫膏盡可能多的轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。

spi：錫膏印刷檢測儀?？梢匀詣拥姆墙佑|式、通過光學(xué)測量技術(shù)手段對pcb板印刷后的焊錫膏進(jìn)行3d檢測，通過對錫膏印刷部分的體積、面積、高度、位置、缺失、破損等對錫膏印刷質(zhì)量進(jìn)行評測。是一種質(zhì)量過程控制的手段。其通常在錫膏印刷機(jī)之后進(jìn)行檢測而不選擇在貼片之后是因?yàn)椋喝粲胁涣伎梢约皶r發(fā)現(xiàn)，減小元件損耗，便于及時修理，防止貼裝后spi無法檢測。

元件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中spi的后面，其工作原理為元件供料器、基板(pcb)固定在工作臺上，貼片頭在送料器與基板之間來回移動，通過光學(xué)照相機(jī)確定元件，然后將元件從送料器取出，經(jīng)過對元件位置與方向的調(diào)整，然后貼放于基板上，從而實(shí)現(xiàn)高速、高精度地全自動地貼放元器件。貼裝應(yīng)按照先貼小元件，再貼大元件的順序。

aoi：自動光學(xué)檢測機(jī)。不同的aoi在軟硬件設(shè)計(jì)上各有特點(diǎn)，但目前來講，采用圖像識別檢驗(yàn)法的設(shè)備比較多，主要通過判斷灰階和顏色來判斷焊點(diǎn)的優(yōu)良。其主要作用是在爐前可以檢測貼裝元件是否有錯件、缺件、多件、極性反等，爐后則主要檢測時候存在沾錫、虛焊、連焊、橋連等焊接不良。aoi設(shè)備有三個不可缺少的部分：檢測部、維修顯示部、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部。檢測部主要負(fù)責(zé)檢測，傳遞不良數(shù)據(jù)；維修顯示區(qū)就要是將不良點(diǎn)通過液晶屏顯示出來幫助人員查找不良和判定；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的反查和統(tǒng)計(jì)。aoi光學(xué)檢驗(yàn)，原理是機(jī)器通過攝像頭自動掃描pcb，采集圖像，測試的焊點(diǎn)與數(shù)據(jù)庫中的合格的參數(shù)進(jìn)行比較，經(jīng)過圖像處理，檢查出pcb上缺陷，并通過顯示器或自動標(biāo)志把缺陷顯示/標(biāo)示出來，供維修人員修整。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固焊接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面，對于溫度要求相當(dāng)嚴(yán)格，需要實(shí)時進(jìn)行溫度量測。優(yōu)點(diǎn)：焊膏定量分配，精度高、受焊次數(shù)少、不易混入雜質(zhì)且用量少、焊點(diǎn)缺陷少。

焊接通道分為4個區(qū)域:

（1）預(yù)熱區(qū)：焊膏內(nèi)的部分揮發(fā)性溶劑被蒸發(fā)，并降低對元器件的熱沖擊。

（2）恒溫區(qū)：該區(qū)域內(nèi)助焊劑揮發(fā)。

（3）回焊區(qū)：錫膏中的金屬顆粒融化，在液態(tài)表面張力的作用下形成焊點(diǎn)表面。 若峰值溫度過高或回焊時間過長，可能導(dǎo)致焊點(diǎn)變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低

或回焊時間太短，可能會使焊料的潤濕性變差而不能形成高質(zhì)量的焊點(diǎn)，從而形成虛焊。

（4）冷卻區(qū)：降低pcb表面溫度。冷卻速率不可太快，否則會造成元器件受損，焊點(diǎn)開裂；若冷卻速率太慢，可能會形成較大的晶粒結(jié)構(gòu)，使焊點(diǎn)強(qiáng)度變差。

分板：使用分板機(jī)將以拼板形式生產(chǎn)的小板切割分離。

5、smt生產(chǎn)中常見問題

絲印常見問題：

漏印，可能的原因有（1）鋼網(wǎng)未開孔 （2）鋼網(wǎng)堵塞 （3)pcb板自身問題

偏移，可能的原因有（1）mark點(diǎn)識別錯誤 （2）相機(jī)被污染 （3）鋼網(wǎng)變形

貼裝常見問題：

元件吸取錯誤，可能的原因有（1）真空壓強(qiáng)不足（2）吸嘴磨損、變形（3）供料器影響（4）吸取高度影響（5）原料問題

元件識別錯誤，主要原因有（1）元件厚度錯誤（2）元件視覺檢查錯誤

丟件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有（1）元件厚度設(shè)置錯誤（2）pcb板厚度設(shè)置錯誤（3）pcb自身原因

回流焊常見問題：

虛焊、連焊，可能的原因有 (1)回流區(qū)爐溫不準(zhǔn)確 （2）元件墊高 （3）絲印多錫或者貼裝元件對錫膏擠壓

立碑、側(cè)立，可能的原因有 （1）元件貼裝不良 （2）爐溫不均勻

檢測設(shè)備問題：

漏檢，這是評價檢測設(shè)備的主要指標(biāo)之一，若非編程問題則問題主要由機(jī)器制造商問題造成，無法避免。

實(shí)習(xí)所遇

認(rèn)真作好每一件小事將是我們保證工作完成質(zhì)量的重要保證。在實(shí)習(xí)中，我一開始認(rèn)為基礎(chǔ)性的工作只要會做就行，無須十分嚴(yán)肅對待，直到車間里面發(fā)生的一件事情讓我改變了這種看法。按時清理廢料箱，這應(yīng)該是整個車間里面最簡單的工作了，就是這樣簡單的工作結(jié)果在貼片某線出現(xiàn)了問題。由于在線物料員為按要求清理廢料箱，導(dǎo)致廢料箱中廢紙帶過多進(jìn)入到機(jī)臺內(nèi)底部，致使機(jī)臺異常報警停止生產(chǎn)。而在線無聊員又因?yàn)槭韬鑫醇皶r發(fā)現(xiàn)異常，從異常出現(xiàn)到找到技術(shù)員過來處理異常前后共停產(chǎn)近十分鐘。十分鐘也許對我們來說不算什么，但是對于公司來說，十分鐘意味著生產(chǎn)計(jì)劃無法按時完成，后續(xù)的生產(chǎn)安排都會因此受到影響，甚至需要重新排產(chǎn)，直接造成幾萬的產(chǎn)值損失。因此，這就要求我們在日常生活中改變很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，努力做好每一個細(xì)節(jié)。否則自己在工作中的一次次失誤不僅會深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，也會給公司帶來副作用。因此我們每時每刻都要嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

專注是成功的秘訣，是做事的方法。專注就能夠掌握事情的重點(diǎn)，忽略其他令人分心之事；專注做事的人知道自己現(xiàn)在做什么，也明白自己的夢想，因此會盡量避開歧途和不重要的支線，以免妨礙主要目標(biāo)的進(jìn)展。只有專注，只有內(nèi)在心靈的焦點(diǎn)集中在特定目標(biāo)上，你才能超越別人。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇四

首先，我很感謝微軟公司給了這么好的一個平臺，給了我這么好的教學(xué)資源，讓我在這里可以盡情的去學(xué)習(xí)。

個人認(rèn)為一個好的總結(jié)總能夠更清楚的認(rèn)識自己，在此基礎(chǔ)對自己進(jìn)行改進(jìn)，然后再進(jìn)行總結(jié)，這樣一個迭式的發(fā)展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。

首先我得承認(rèn)，這次的實(shí)訓(xùn)給了自己好大的提升，無論是學(xué)習(xí)中、還是同學(xué)的交流中。每一次的交流和談話都會使我對某個問題有一個新的認(rèn)識，當(dāng)然吵鬧是難免的啦，這要正好的控制了一下自己的情緒問題。

一直以來，我這人說話很容易激動，好像就是心血來潮的時候，或者是對某問題與同學(xué)有不同的見解的時候，就會和同學(xué)一起討論，但自己又覺得這樣的問題沒有討論的必要。從大一開始一直到大三，幾乎每天晚上我的寢室都有一個話題去說，而且總有對立的一方，（話題大到國家大事，小到鄉(xiāng)土人情）我一直覺得這樣的討論很好，但我也發(fā)現(xiàn)自己的一個弊端，有時有點(diǎn)強(qiáng)詞奪理，而且聲音越爭越大，搞得鄰近的寢室天天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以后，那樣的討論是沒有啦，就是有時隔三差五的和一個同學(xué)談一談對某方面的話題，例如：自己的將來準(zhǔn)備做什么？打算像哪方面發(fā)展？網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的前景如何？中國到底什么時候會開打？等等吧。我通過這樣的談話確實(shí)讓我認(rèn)識了許多東西。有一次我們談到了一個技術(shù)，就是能不能把博客和wiki結(jié)合在一起做一個平臺，供商家做廣告，自己認(rèn)為這樣可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷還可以賺錢，而且還談到了實(shí)現(xiàn)的問題，認(rèn)為是可行的。當(dāng)然這只是一種想法，想要把想法變成現(xiàn)實(shí)要做的工作太多了。如果老師有時間的話，我們就可以一起來討論這個話題啦。

也談到了自己的理想問題。這是我在微軟這段時間定下來的，當(dāng)然想了很久，也看了一些書籍。我的目標(biāo)是一個管理人員，至少在以后的發(fā)展中，我會一直在這方面努力。這樣一個話題我找過許多人問過。從而給自己下一個定論。同時我也發(fā)現(xiàn)在這方面存在許多缺陷，作為一個管理者，要善于把不同的人整合成一個整體，使其各盡其職，各盡其能。而我在交流方面就存在許多的問題。兩個月以來，我很少問老師的問題，大部分在與同學(xué)的討論中得到的，如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實(shí)，我想一直改變這種狀態(tài)，每次想問問題的時候，總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個嚴(yán)重的心理障礙。我分析一下：有畏懼老師的心理，也許這與我小學(xué)受過的苦難有關(guān)了。其次，問得時候，就在想現(xiàn)在問是不是有點(diǎn)太早了，還是留著以后再問，誰知每次都被自己打敗了，這讓我相信了一句話“世界上最可怕的人是自己”，所以最近愛上了“零點(diǎn)樂隊(duì)的《戰(zhàn)勝自己》”。三有老祖宗傳下來的法寶，中國人不喜歡問問題是一種普通的現(xiàn)象。第四點(diǎn)是我個人的：有時我怕問一個問題，問了以后還沒聽懂，如果繼續(xù)問顯得自己太笨了呵。不問吧，老師一雙友善的眼睛好像在說“你沒有聽明白？”弄得進(jìn)入兩難的境地。這點(diǎn)有一個重要原因是在問問題之前，對事情沒有一個比較好的了解，導(dǎo)致問的時候還是很模糊，最后的那種結(jié)果對我來說就有點(diǎn)正常。以上這些是我這些年來的切身體會。有時我就有一種這樣的想法：中國的足球隊(duì)不是不行嗎？就每次讓中國的足球隊(duì)員天天面對媒體的攻擊，而不要天天說什么“中國人的體力不行”，我一看到這字眼就為中國足球隊(duì)悲哀，自己打敗了，還要找一個莫須有的借口?？尚χ畼O。每次看到中國男足，就有那樣想過。有時，我也不禁的想想自己何嘗不是這樣，有時我甚至很渴望有人從背后捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最后還是站起來了，我想我就沒什么可以怕的了。“人死都不怕，還怕啥？”

以上是我從微軟公司獲得的最重要的一部分。至于學(xué)習(xí)方面，我不想再多說些什么。一、上一次談了，二是這與個人的能力有關(guān)。而真正能夠運(yùn)用自如的人，是那些能夠?qū)⑦@些人集成一個人，既然變成了一個人，那就是多人的智慧集于一身（不過一定要控制身體各個部分的功能最優(yōu)化，不要發(fā)生手打腳事件）。

以下是我認(rèn)為此次培訓(xùn)不是很足的地方。上面我談到了個人感到有些壓抑感，就是天天在編程，看看書，有時就會導(dǎo)致心煩意亂。這現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)普遍。希望能夠引起重視。這個班好像還沒組織過什么活動。我想來一個狂歡會倒挺好，這樣可以讓我們把自己的憋的悶氣給來一次清理。三是，上午上課，下午上機(jī)有點(diǎn)單調(diào)，個人意見可不可以在一個星期的星期六或者星期天搞一次討論會。就是針對某一個話題進(jìn)行討論，可以分兩方，由老師出題，課后學(xué)生可以查資料，到了辯論的時候，進(jìn)行討論。這樣一個可以緩和一下學(xué)習(xí)氛圍。二可以增進(jìn)同學(xué)之間的感情交流，三可以提交協(xié)作能力。四可以轉(zhuǎn)換一下學(xué)習(xí)的方式，從另外的角度分析問題、解決問題。五、可以增加對新東西的探索，有學(xué)新東西，接受新事物而不怕挑戰(zhàn)。六、就是開拓一下我們的視野，而不是僅僅局限于c#的編程。不管咋說，這里面一定有俺們學(xué)的東西。

以上我遇到的那些問題，希望高老師百忙之中的某一天能抽出一點(diǎn)時間幫我解答一個。郵箱地址上面已經(jīng)有了。聽說不久，你就要踏出這片紅土地了，不知來時和去時的感受如何？有興趣的話，就抽個時間寫篇文章發(fā)表一下，或者可以的話寫好后，發(fā)到我郵箱。最后的那一點(diǎn)意見，只想和高老師分享一下，我是從學(xué)生的角度講的，希望能對高老師有幫助。很感謝這兩個月來對我們的付出，我不知道送什么給你，上面的一點(diǎn)意見不知道對你有沒有用，我就把它當(dāng)成禮物送你了。祝一路順風(fēng)。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇五

作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的

2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致

4、在做項(xiàng)目的時候不應(yīng)該有參考代碼

長話短說就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項(xiàng)目的地位

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。

二：如何選擇項(xiàng)目

項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來選擇呢?根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時候要注意以下方面：

1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小

這個要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。

2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn)

學(xué)以致用，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過這個項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。

三：java怎么選擇項(xiàng)目

這個不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維)，當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。我們可以采用倒推的方式來分析：

(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目

(2)最終項(xiàng)目定下來過后，開始分解這個項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn)，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個分階段的任務(wù)

(3)然后開始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目，演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目

(5)最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識==〉演示項(xiàng)目==〉分階段項(xiàng)目==〉綜合項(xiàng)目==〉勝任企業(yè)實(shí)際開發(fā)需要。

附注：有了好的項(xiàng)目還要有好的訓(xùn)練方法(這個另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導(dǎo)學(xué)生親自動手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項(xiàng)目，演示用的項(xiàng)目也不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著做出來才是真的掌握了。

上面闡述了java對項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：

1：真項(xiàng)目

項(xiàng)目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目，否則會脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要

求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。java的做法是：沒有固定項(xiàng)目，每個班做項(xiàng)目之前會從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，到需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測試的各個環(huán)節(jié)，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做。

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

3：真環(huán)境

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個班分成多個小組，每個組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項(xiàng)目。

4：真開發(fā)

這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知：軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java十分強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動手寫出來。

java的做法是：老師做為項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、概要設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、接口設(shè)計(jì)、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計(jì)等，然后由學(xué)生們分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)整個項(xiàng)目。這里有幾個與眾不同：

(1)：現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì)，而不是預(yù)先做好了來講講。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。

(2)：java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想,認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會問：為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊!

這是一個典型的誤區(qū)：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習(xí)。這個方法對有經(jīng)驗(yàn)的人來講是對的，但是對于還在學(xué)習(xí)期間，沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員來講，就是一個認(rèn)識的誤區(qū)了。因?yàn)槟阋苍S能看懂代碼的語法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計(jì)，看不懂為什么要這么實(shí)現(xiàn)，看不懂代碼所體現(xiàn)的思想，其實(shí)，看了跟沒看沒有多大區(qū)別。

事實(shí)上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個工具，到企業(yè)級erp都有開源的,而且很多都是大師級的作品,說實(shí)話比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達(dá)不到那個水平，看不懂代碼背后所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇六

通過學(xué)習(xí)貴州師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院王先華教授“愛心、責(zé)任、理想”即師德修養(yǎng)的三重境界文章，我深深體會到作為一名人民教師自己的責(zé)任和自己應(yīng)具備的素質(zhì)，在教師職業(yè)道德方面，在長期的學(xué)習(xí)中深深感受到教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平將直接關(guān)系到廣大學(xué)生的健康成長,嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)師德教育，增強(qiáng)自己的敬業(yè)精神，適應(yīng)教育發(fā)展的需要，真正承擔(dān)起教書育。有人說:老師是蠟燭，燃燒自己，照亮別人；也有人說，老師是辛勤的園丁，渡人的小船；教師必須具備豐富的學(xué)識和點(diǎn)撥技巧，最重要的還要有良好的道德修養(yǎng)，在教育中，一切都以教育者的人格為基礎(chǔ)。教師自身行為的道德規(guī)范，對于學(xué)生的發(fā)展具有強(qiáng)烈的外在示范性與內(nèi)在感染性，直接或間接地影響著學(xué)生和社會，對于學(xué)校工作的和諧開展、合格學(xué)生的培養(yǎng)和社會進(jìn)步的推動都起著重要的作用。因此，教師必須努力提高自身的師德修養(yǎng)，以自己的人格力量給學(xué)生營造一個深層次的育人環(huán)境。要加強(qiáng)師德修養(yǎng)，必須學(xué)會掌握科學(xué)的方法，下面我結(jié)合實(shí)際就如何加強(qiáng)師德修養(yǎng)談一點(diǎn)自己的體會。

師德修養(yǎng)是教師在心靈深處進(jìn)行自我認(rèn)識、自我解剖、自我教育、自我斗爭、自我改造和自我提高，開展自我批評，嚴(yán)于解剖自己。首先要學(xué)會認(rèn)識自己。作為教師不能正確認(rèn)識自己，又談何了解、教育學(xué)生。俗話說：知人者智，自知者明，人貴有自知之明。聰明的人不僅能夠正確認(rèn)識別人，還能夠正確地認(rèn)識自己；認(rèn)識別人不容易，認(rèn)識自己則更難。從師德修養(yǎng)上看，如果一個教師不能正確地評價自己，擺正自己的位置，就根本談不上進(jìn)行以自我教育為特征的修養(yǎng)。其次，要善于發(fā)現(xiàn)自己身上的缺點(diǎn)和不足。根據(jù)社會主義的師德原則和規(guī)范，經(jīng)常反省和檢查自己思想和行為上的問題，明確前進(jìn)的方向，增強(qiáng)修養(yǎng)的動力。再次，要用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)問題，還不是師德修養(yǎng)的目的，只有在這之后，為自己提出新的修養(yǎng)目標(biāo)，努力改變現(xiàn)狀，才能使師德水平真正提高。

向模范先進(jìn)人物和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)是進(jìn)行師德修養(yǎng)的重要方法。他們都具有崇高的革命理想和忘我的奉獻(xiàn)精神；他們不圖名利、地位，全心全意地為國家、民族和人民謀利益，甚至為了追求真理不惜犧牲自己的生命；他們在工作中忠于職守，不怕艱難險阻，善于戰(zhàn)勝困難，敢于攀登高峰。所有這些可貴的思想品行、高尚的道德境界，都是我們每個教師進(jìn)行師德修養(yǎng)的榜樣，值得認(rèn)真地學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@可以陶冶我們的情操，凈化我們的心靈，鼓舞我們的斗志，激勵我們向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。愛因斯坦說：“只有偉大而純潔的人物榜樣，才能引導(dǎo)我們具有高尚的思想和行為。”

在學(xué)校生活中，教師與學(xué)生的關(guān)系最為密切。教師的一言一行，一舉一動都在學(xué)生的窺視之下，學(xué)生喜歡評論老師，常常把教師平時的言行與教師在課堂上講的道理加以對照，并對教師是否言行一致、表里如一，行為是否符合社會主義的道德規(guī)范等作出反應(yīng)和評價。教師應(yīng)善于從學(xué)生的各種反饋信息中，檢查自己、審視自己，尋找自己在思想、工作和行為上的不足，并努力加以改進(jìn)。同時，在學(xué)生身上有許多可貴的品德，也值得教師學(xué)習(xí)。學(xué)生年齡雖小，在道德理論和文化知識方面遠(yuǎn)不如老師，但他們樸實(shí)、善良，有一顆純潔的童心。與他們接觸，會發(fā)現(xiàn)許多道德品行上的閃光點(diǎn)，如關(guān)心集體，助人為樂，熱愛勞動，見義勇為等等，教師可以從中汲取營養(yǎng)來加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)。

從教育對象中汲取營養(yǎng)。首先，教師對學(xué)生要有正確的態(tài)度，要誠懇、主動、虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，注意聽取學(xué)生的建議，做到有則改之，無則加勉；其次，教師要主動到學(xué)生中去，利用課余時間同他們一起活動，一起娛樂，一起談心，做到多聽、多看、多觀察，從各種渠道中了解學(xué)生的心聲和對自己品行的評價，以便及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反省和檢查自身，進(jìn)一步提高道德修養(yǎng)的自覺性。

慎獨(dú)，是指個人在獨(dú)處、無人監(jiān)督時，仍能謹(jǐn)慎遵守道德原則。師德修養(yǎng)水準(zhǔn)的高低，取決于教師的內(nèi)心信念和道德意志，取決于是否達(dá)到“慎獨(dú)”的境界。因?yàn)榻處煿ぷ鞯穆殬I(yè)特點(diǎn)決定了教師單獨(dú)活動和單獨(dú)開展工作的機(jī)會較多，無論是備課、上課，還是輔導(dǎo)學(xué)生，教師的工作都具有相對的獨(dú)立性，勞動個性還具有“隱蔽”的特點(diǎn)，其所費(fèi)耗的精力和心血是難以計(jì)算的，伸縮性很大，別人是不易覺察的。這時，衡量教師的真正品德，是看他在知道沒有人發(fā)覺的時候做些什么。只有在別人看不見、聽不到的地方自覺履行師德規(guī)范，才能說是真正養(yǎng)成了良好的師德行為習(xí)慣。

因此，教師具備高尚品德才能培養(yǎng)出品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，作為教師的我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，教師通過學(xué)習(xí)，不斷地在思想上嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)自己愛國情懷、高尚品德、無私奉獻(xiàn)，修身敬業(yè)品德，在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，熱愛教育事業(yè)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的人才。春風(fēng)化雨，滋潤萬物，精心栽培祖國的花朵，讓芬芳彌散人間。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇七

裝表接電技能培訓(xùn)裝表接電工是電力企業(yè)的重要工種之一，擔(dān)負(fù)著檢查驗(yàn) 收內(nèi)線工程，安裝、調(diào)換電能計(jì)量裝置及熔斷器并接電的重 要任務(wù)，接電是供電企業(yè)將申請用電者的受電裝置接入供電 網(wǎng)的行為。接電后，客戶合上自己的開關(guān)，即可開始用電， 一般安裝電能計(jì)量裝置與接電同時進(jìn)行，故又稱裝表接電。裝表接電工作的管理范圍用戶申請的用電容量被批準(zhǔn)后，設(shè)計(jì)部門即可按照用電 性質(zhì)，負(fù)荷特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)、外線設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)圖紙通過登記窗 口轉(zhuǎn)到供電營業(yè)所進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)審查，審查合格后組織施 工，工程竣工之后，持審查合格過的施工圖紙到登記窗口報 告，請求驗(yàn)收送電。內(nèi)、外線檢查人員持登記書竣工圖紙到 施工現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收，對施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)檢查。經(jīng)驗(yàn)收 合格后，方可裝表接。由此可見，凡屬于高、低壓用電戶裝 設(shè)的所有計(jì)費(fèi)計(jì)量裝置，無論是單相的還是三相的，也不論 是高壓的還是低壓的，從一次引進(jìn)線到計(jì)量裝置的所有二次 回路，均屬于裝表接電工作的管理范圍裝表接電工的具體職責(zé)

1.負(fù)責(zé)新裝、增裝、改裝及臨時用電計(jì)量裝置的設(shè)計(jì)、圖 紙審核、檢查驗(yàn)收。

2.負(fù)責(zé)互感器和電能表的事故更換及現(xiàn)場檢查。

3.負(fù)責(zé)分戶的計(jì)量裝表工作。

4.負(fù)責(zé)計(jì)量裝置的定期輪換工作。

5.負(fù)責(zé)電能表和互感器的管理，填報分管月報 6.定期做下一周期的電能表和互感器的需用計(jì)劃。

7.負(fù)責(zé)向庫房領(lǐng)取電能表、退還電能表和互感器，并健全 必要的領(lǐng)、退手續(xù)。

8.定期核對計(jì)量裝置的接線、倍率、回轉(zhuǎn)情況。

9.分析判斷電能計(jì)量裝置故障和錯誤接線。

10.排除電能計(jì)量裝置異常和故障。

11.違約用電和竊電查處。

12.對用電戶內(nèi)線工程驗(yàn)收和接電。

培訓(xùn)目標(biāo)

1.通過本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員掌握電能計(jì)量裝 置接線實(shí)訓(xùn)常用工具儀表的正確使用。

2.通過本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員了解常用計(jì)量裝 置的結(jié)構(gòu)及工作原理。

3.通過本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員掌握電能計(jì)量裝 置的配置及安裝工藝,及電能計(jì)量裝置的現(xiàn)場校驗(yàn)。

4.通過本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員進(jìn)一步掌握各種 電能計(jì)量裝置的接線方法。從而培養(yǎng)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)際，提 高綜合知識和分析問題、解決問題的能力。一、常用工具的使用1.驗(yàn)電器驗(yàn)電器也稱驗(yàn)電筆和電筆，是用來測試導(dǎo)線，用 電器具及電氣裝置是否帶電的工具，分為高壓和低 壓兩種 。

2.電工刀 電工刀是一種常用的切削工具，用來削電線線頭， 削制木枕。

3.螺絲刀 螺絲刀也稱啟子，它是用來旋緊或起松螺絲的工具 4.鋼絲鉗 鋼絲鉗是一種鉗夾和剪切電工器材的常用工具， 由鉗頭和鉗柄兩部分組成，鉗頭由鉗口、齒口、刀 口、鍘口構(gòu)成。

5.剝線鉗 剝線鉗是一種專門用于剝?nèi)?dǎo)線絕緣外層的常 用工具，常用于直徑 4 平方毫米以下的導(dǎo)線。

6.萬用電表 1.用途 萬用電表是一種多用途的攜帶式儀表，一般可以測量交流電 壓，電流，直流電壓電流，電阻，電感，電容等。

2.使用注意事項(xiàng)?

（1）萬用電表比較脆弱，使用時應(yīng)小心謹(jǐn)慎，安放平穩(wěn)。

（2）使用前要先看一下表指針是否指在零位。如不指零位，應(yīng)先轉(zhuǎn)動調(diào)零旋鈕，把指針調(diào)到零位，如要測量電阻，應(yīng)先 把兩表筆短接在一起， 然后再旋轉(zhuǎn)電阻調(diào)零鈕， 使指針指零。

（3）萬用電表后蓋內(nèi)裝有干電池，供測量電阻時的測量電 源。測量電阻以后，應(yīng)趕快把旋鈕轉(zhuǎn)到電壓的位置，否則， 易造成短路而耗費(fèi)電池。

（4）使用萬用電表前，特別要注意選擇旋鈕在什么檔位上， 是否是測量所要用的， 切不可弄錯檔。

當(dāng)旋鈕指在電流檔時， 切不可把電表接在電源的兩端去測電壓，若這樣做，會很快 燒壞儀表。

7.相序表 最早的相序表內(nèi)部結(jié)構(gòu)類似三相交流電動機(jī)，有三相交 流繞組，和非常輕的轉(zhuǎn)子，可以在很小的力矩下旋轉(zhuǎn)，而三 相交流繞組的工作電壓范圍很寬從幾十伏到五百伏都可工 作。測試時，依轉(zhuǎn)子的旋轉(zhuǎn)方向確定相序。

也有通過阻容移相電路，使不同相序就有不同的信號燈 顯示相序。

二、進(jìn)戶線安裝的基本要求

（1）進(jìn)戶線進(jìn)戶點(diǎn)的確定。

1.同一單位，在同一用電地點(diǎn)的照明，動力等不同電價的 各種用電，以及居民集中的住宅區(qū)需要安裝多只單相電能表 時，原則上只允許有一個進(jìn)戶點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)戶。

2.進(jìn)戶點(diǎn)位置的確定。a.進(jìn)戶點(diǎn)處的建筑物應(yīng)堅(jiān)固、且無漏水情況。

b.靠近供電線路及負(fù)荷中心。

c.進(jìn)戶點(diǎn)位置應(yīng)明顯易見，便于進(jìn)行施工、維護(hù)及檢修。

3.確定進(jìn)戶線位置時，應(yīng)盡可能與附近房屋的進(jìn)戶點(diǎn)相一 致，但進(jìn)戶線不能與電話線、電視閉路線同時由一個穿管引 入。

4.進(jìn)戶線穿管進(jìn)入室內(nèi)時應(yīng)符合要求。

a.管口與接戶線第一支持點(diǎn)的垂直距離宜在 0.5m 以內(nèi)。

b.金屬管、塑料管在室外進(jìn)線口應(yīng)做防水彎頭，彎頭或管口 應(yīng)向下。

c.穿墻硬管或 pvc 管的安裝應(yīng)內(nèi)高外低，以免雨水灌入，硬 管露出墻壁外部分不應(yīng)小于30mm。

d.用鋼管穿墻時，同一交流回路的所有導(dǎo)線必須穿在同一根 鋼管內(nèi)，且管的兩端應(yīng)套護(hù)圈。

e.選擇穿管管徑時， 宜使導(dǎo)線截面之和占管子截面積的 40%。

f.導(dǎo)線在穿管內(nèi)嚴(yán)禁有接頭。

g.進(jìn)戶線與通信線、閉路線、it 線等應(yīng)分開穿管進(jìn)戶。

（2）進(jìn)戶線安裝的一般要求。

1.進(jìn)戶線應(yīng)采用護(hù)套線或硬管布線，其長度一般不宜超過 6 米，最長不得超過 10 米。進(jìn)戶線應(yīng)選用絕緣良好的銅芯導(dǎo) 線。進(jìn)戶線的截面應(yīng)滿足導(dǎo)線的安全截流量，且應(yīng)不小于用 戶用電最大負(fù)荷電流或電能表最大載流量。2.對于三相四線 380v 進(jìn)戶線宜在進(jìn)戶線對相線安裝保險， 中性線嚴(yán)禁裝設(shè)熔斷器。熔斷器安裝應(yīng)符合規(guī)定，一般應(yīng)裝 在方便檢查、維修、操作的位置。

3.熔斷器的熔絲一般按電能表額定量最大電流 1.5-2 倍選 用。

4.220v 單相進(jìn)戶線原則上可不安熔斷器，但對居民集居區(qū) 進(jìn)戶線需要安裝數(shù)只電能時應(yīng)裝設(shè)熔斷器。熔斷器熔絲一般 按數(shù)只電能表最大電流之和選配。

操作程序。

a.按工作要求做好必要的停電措施，驗(yàn)電并懸掛接地線。

b.接好沖擊鉆臨時電源。

c.按選定的進(jìn)戶點(diǎn)位置用沖擊鉆打眼、穿管、穿線，并選定 低壓熔斷器安裝位置。

d.安裝計(jì)量表箱及其斷路器、隔離開關(guān)等。

e.正確安裝電能表。

f.安裝進(jìn)戶線，并與進(jìn)戶電能表正確連接。

g.安裝低壓熔斷器。

安全注意事項(xiàng)。

a.工作前，由工作負(fù)責(zé)人明確人員分工，交待工作任務(wù)及現(xiàn) 場實(shí)地情況，并詳細(xì)交待安全措 施和技術(shù)措施。b.進(jìn)戶線穿墻時，其保護(hù)套管管徑應(yīng)根據(jù)進(jìn)戶線的根數(shù)和截 面來確定，且不應(yīng)小于 13mm。采用瓷管時應(yīng)每線一根，以防 止相間短路或?qū)Φ囟搪?，采用鋼管時應(yīng)把進(jìn)戶線都穿入同一 鋼管內(nèi)。

c.進(jìn)戶線經(jīng)穿入管處應(yīng)先套上軟塑料管或包絕緣膠布后，方 可再穿入套管，或在鋼管兩端加護(hù)圈，防止進(jìn)戶線在穿入套 管處磨損，引起短路。

d.工作負(fù)責(zé)人向工作班成員交待線路帶電部位和停電部位 以及現(xiàn)場地形情況，防止意外情況發(fā)生。

e.使用的梯子有防滑措施，且有專人護(hù)扶，以防止梯子溜滑 造成工作人員傷害。

f.臨時電源應(yīng)用專用導(dǎo)線，并裝設(shè)有剩余電流動作保護(hù)器。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇八

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過程

開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名化工專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機(jī)會。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會，因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾裕院笪視诱湎А?/p>

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下四點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其二增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識。因?yàn)槭峭怀鰝€性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進(jìn)一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神，一個人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其三是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其四是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得

到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的1個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機(jī)會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！?，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇九

這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋€5天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。我們選擇的方案是我們最熟悉的天寧家教，因?yàn)槲覀儗ζ浣M織結(jié)構(gòu)比較熟悉，但是有些方面了解得還不夠，短短的5天，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識增長了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，而且讓我們明白一個機(jī)構(gòu)一個企業(yè)的活動和公關(guān)活動離不開得。現(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國際公關(guān)技巧，又了解國內(nèi)市場運(yùn)營情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動策劃經(jīng)驗(yàn)，對商業(yè)活動的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難。

一、前期資料的不足。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有天寧家教的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過網(wǎng)絡(luò)資料收集、現(xiàn)場訪問的運(yùn)用的方法和手段來補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書ppt的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。

二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。策劃開始，小組推選謝小永為組長并組織大家討論每個人的工作任務(wù)和完成期限。我和邵超建同學(xué)被分配到ppt的制作。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

可以說，近一個人禮拜的實(shí)訓(xùn)使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識，學(xué)過的課程從公共關(guān)系策劃課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識在實(shí)踐中大放異彩。

第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時代

已經(jīng)過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來說，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在接下來的日子，我會繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇十

一個成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運(yùn)營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年，由于錯誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇十一

回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內(nèi)，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員、從理論到實(shí)踐的三個轉(zhuǎn)變。作為一個學(xué)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事共處，如何做好工作，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)換。在這段時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我的支持、幫助，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉，使我從一個懵懂的學(xué)生逐步向一個合格工作人員轉(zhuǎn)變，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)公司環(huán)境。這三個月的時間，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會見識，并且融入了新的團(tuán)隊(duì)，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

以下是我工作中的總結(jié)：

一、初次出差到南寧、桂林

這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣ぷ魅藛T，讓我了解了我工作的性質(zhì)、內(nèi)容。在這過程中，我知道一個業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態(tài)等，需隨時善于察言觀色，抓住重點(diǎn)工作對象。這讓我認(rèn)識到我需要規(guī)范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養(yǎng)，從而使自己具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì)。

二、崇左礦業(yè)公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業(yè)務(wù)工作

這兩個具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識很少用于社會實(shí)踐中，理論和實(shí)際工作是大大脫節(jié)的。在工作中不斷學(xué)習(xí)、理論結(jié)合實(shí)際，是提升自身專業(yè)水平與彌補(bǔ)不足的有效方式。

這個過程也讓我學(xué)到了，在做事之前，要思考可能出現(xiàn)的問題，從而提前充實(shí)自己，做足準(zhǔn)備，才不至于遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點(diǎn)。 ?做好充分的準(zhǔn)備，才便于自己更好的開展工作。具備高的專業(yè)水平是取得他人認(rèn)可的根本。

三、防城港工程結(jié)算、催收工程款與梧州電池廠結(jié)算工作

這個過程中，讓我知道了我還需要學(xué)習(xí)、懂得公司的項(xiàng)目工程運(yùn)作、圖紙、合同、預(yù)算等。在與他人交談時需小心、謹(jǐn)慎、善于維護(hù)公司利益，在找人、做

事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩(wěn)重。

以下是我工作中出現(xiàn)的不足、錯誤：

1、日常生活要規(guī)律、早睡、有好的精神狀態(tài)；

2、因?qū)W會一個人獨(dú)立工作、不和陌生人交談，保護(hù)自己；

3、吃飯、業(yè)余時間少閑聊，多準(zhǔn)備、交流、商討接下來的工作內(nèi)容；

4、保持聯(lián)系，避免手機(jī)沒電沒話費(fèi)而關(guān)機(jī)；

5、出去工作時不能出現(xiàn)懶散、嘻哈、不認(rèn)真，任何場合都需維持公司形象；

6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事保持一定的距離；

7、做好分內(nèi)的事，不插足他人事情；

8、不想他人提及自己的工作內(nèi)容，保護(hù)自己及公司利益；

9、在外說話、做事考慮利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益。

以下是我今后工作中的努力方向和思路：

1、多學(xué)習(xí)、提升自己的專業(yè)知識；在有具體項(xiàng)目時可說可做，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)。

2、補(bǔ)充除專業(yè)外、如可以看懂圖紙、預(yù)算等工作所需的能力；

3、提高自己的閱歷、規(guī)范言談舉止、培養(yǎng)出公司業(yè)務(wù)工作人員所需的形象氣質(zhì)；

4、培養(yǎng)自己的自信，做事的穩(wěn)重、謹(jǐn)慎。任何場合都需隨時隨地保持工作狀態(tài)，維持公司形象；

在今后的工作中，努力提高專業(yè)水平，做事能力及自身的培養(yǎng)，最終自己可以具備獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、工作的能力，從而為公司創(chuàng)造利益。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇十二

為期一周的autocad終于完了，好嗆啊！每天不用上課，起來就去機(jī)房畫圖，回到宿舍還是畫圖，cad實(shí)訓(xùn)總結(jié)?？梢哉f這個星期除了吃喝拉撒，其他時間都在干同一件事——畫圖。不夸張的說連做夢都夢到在畫圖…不過效果是顯而易見！

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們可以熟練的使用autocad的常用繪圖命令和編輯命令，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專業(yè)圖的基本知識和方法，以及有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制專業(yè)圖的方法和技能。培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，不敢說我對于autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運(yùn)用很嫻熟，但相對實(shí)訓(xùn)前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質(zhì)量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標(biāo)注等。為了加強(qiáng)這方面的練習(xí)，我每幅圖都畫一遍圖幅，設(shè)置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標(biāo)注樣式。建筑圖形和幾何圖形的比例是不同的，畫一個標(biāo)準(zhǔn)的a3圖幅后要擴(kuò)大100倍。幾何圖形的標(biāo)注樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標(biāo)注，和常規(guī)的有差別，以前沒接觸過的在實(shí)訓(xùn)中接觸了，學(xué)會了如何設(shè)置。還好字體的標(biāo)注就兩種，不過有些圖設(shè)得有點(diǎn)亂，而且在我自己的電腦設(shè)置的圖拉到機(jī)房的電腦上，字體會變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設(shè)置，實(shí)習(xí)總結(jié)《cad實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。還好改改就行。不然我就要哭都沒眼淚出了。

學(xué)校安排給我們實(shí)訓(xùn)的時間只有一周，在這周內(nèi)可以說一大部分同學(xué)都不能按時完成任務(wù)。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書發(fā)下來很久了，我們之前都有畫，所以才能如期完成任務(wù)。這次的圖形除了后面幾幅相對來說要難，其他的都可以應(yīng)付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到大量的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)還要自己計(jì)算。初次接觸，花費(fèi)了我一天時間只畫了一幅，不過好在在實(shí)訓(xùn)周之前就畫好了，實(shí)訓(xùn)周我主要畫建筑圖形和幾何圖形。之前看到建筑圖我會頭疼，因?yàn)閿?shù)據(jù)很多，不過經(jīng)過水工圖的洗禮，我對于建筑圖很淡定。它的數(shù)據(jù)雖然不少，但只要按部就班就不會出大錯。不過一開始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，不過吃一塹長一智，后面就可以從容應(yīng)對了，對于周四的測試可以輕松搞定

我們是道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)，對于這個工作我們需要具備耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。工人工作是按照圖紙來做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫厘謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細(xì)致認(rèn)真起來。

通過實(shí)訓(xùn)也讓我感到了就業(yè)的壓力。我們的實(shí)訓(xùn)圖都是抄畫的，是前輩們參照實(shí)物或者實(shí)地考察在畫出來的，不會像我們照著畫就行。如果讓我們來做，可以嗎？我的答案是不能。我們還不能勝任，因?yàn)檫@不只是畫出圖形就可以，其中還要計(jì)算，需要運(yùn)用其他學(xué)科的知識，比如說建筑力學(xué)，運(yùn)用建筑力學(xué)計(jì)算合理的結(jié)構(gòu)再畫在圖紙上。而我的建筑力學(xué)可以說很爛，這樣我如何面對。還有一年多我們就要出去工作了，到時我們可以拿什么出來，讓招聘的企業(yè)錄取我們，或者捫心自問，自己可以勝任這份工作嗎？自己的工作對的起那份工資嗎？

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇十三

砌筑施工實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實(shí)訓(xùn)的過程中碰到了不少問題，但經(jīng)過我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺到一個團(tuán)隊(duì)之間合作的重要性，還有理論必須與實(shí)踐相結(jié)合的真理。在這次實(shí)訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如砌磚、放線等。和同學(xué)們一起動手從最基本的放線，拌漿開始，從砌磚再到混凝土澆筑，我們都親身親為。通過實(shí)訓(xùn)我們了解建筑工程中砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的，基本操作流程鞏固課堂理論知識，增強(qiáng)感性認(rèn)識。通過實(shí)訓(xùn)，提高我們分析和解決問題的綜合能力，培養(yǎng)我們熱愛勞動的思想。為今后參加工作打下良好基礎(chǔ)。

為了培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生了解建筑工程中砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的、基本操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，學(xué)校安排了這次實(shí)訓(xùn)，任務(wù)是砌墻及砌柱。

老師帶我們到施工的場地，通過周老師短暫的講述就由兩位老親手教我們?nèi)绾伟铦{，如何砌磚，還有砌墻的基本流程：基層清理→放線→掛線→砌磚墻。大家都認(rèn)真的學(xué)習(xí)老師的每一個的動作和方法，迫不及待想自己動手去動手實(shí)踐。經(jīng)過了一個頗為深刻的學(xué)習(xí)后我們以組為單位開始了我們的任務(wù)。首先我們將基層清理干凈，然后開始砌磚，但是在砌筑的過程之中我們遇到了種種問題，比如說不平整，砂漿不飽滿等一系列的問題。面對這些困難我們團(tuán)隊(duì)慢慢的摸索出師老師我們的方法，順利的完成了砌墻的任務(wù)。將場地整理干凈。整個實(shí)習(xí)就此結(jié)束。整個實(shí)習(xí)過程是辛苦的，但是也是值得的。

這次實(shí)訓(xùn)我們受益匪淺，我總結(jié)一下這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的東西。砌清水墻應(yīng)選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋，顏色均勻，規(guī)格基本一致的磚。敲擊時聲音響亮，

焙燒過火變色，變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。砌筑前應(yīng)將基層表面的灰砂、泥土、雜物等清掃干凈。磚砌體的要求：上下錯縫，內(nèi)外搭接，以保證砌體的整體性，同時組砌要有規(guī)律，少砍磚，以提高砌筑效率，節(jié)約材料。

回想這一次的實(shí)訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個過程，因?yàn)樗屛覐恼n堂走到實(shí)踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事在我實(shí)訓(xùn)前認(rèn)為是很簡單的事情，可在這次實(shí)訓(xùn)中都顯得很難，都不知道從何入手。作為建筑類專業(yè)大學(xué)生的我們，應(yīng)該學(xué)好專業(yè)知識，并在實(shí)踐活動中加以鞏固，并不斷創(chuàng)新。在課堂上，對與老師講授的基本理論知識加強(qiáng)理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所學(xué)的施工技術(shù)知識，來解決實(shí)際工程中的一些問題，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我對土木工程施工這門課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗(yàn)。俗話說：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

這句話正應(yīng)了團(tuán)結(jié)就是力量。在實(shí)訓(xùn)期間，大家的團(tuán)結(jié)合作是非常重要的，特別是施工過程中，團(tuán)結(jié)合作就顯得尤為重要實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會篇十四

半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點(diǎn)投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

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