光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
銷售下半年工作計劃篇一
部長職責：
認真管理好部門的各項工作,努力完成學院和上級領導下達的任務,合理安排部門人力資源,爭取辦好部門舉辦的每次活動。
副部長職責：
協(xié)助部長管理部門事務,部門因事不在學校時應主動擔起部門相關事務的責任,及時反匯情況.
1、宣傳板，主要是根據本學期中學校所要舉辦的重大活動，各種重要節(jié)日，以及配合學生會其他部門進行宣傳活動。
2、舞臺布置，本學期中我校要進行藝術周文藝活動，我部將根據本次活動提早進行對舞臺布置的規(guī)劃工作，如舞臺設計圖的設計，優(yōu)秀設計圖的圖展及獲獎名單的公布（包括證書的頒發(fā)），購買材料及上報材料費用。
3、室內板報，為了讓各班對室內板報不會產生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對此進行兩周一次的評比工作，其中分為中專部和大專部兩批，以做到公平，公正，公開的作用。學期末我部將進行大專部的獲獎名單公布。
4、男生?？?，每月我部將出一份男生?？ㄒ岳L畫為主）。
5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
由于干事中有主動要求退出的意向以及部分干事工作積極主動性不夠，因此在新的學期中我部要招收新的干事，要求有繪畫，書法或者設計才能，能吃苦耐勞者。
6、每兩周召開部內會議，討論部內不足之處，以便更好的工作。
7、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況；
8、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。
9、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳
10、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
銷售下半年工作計劃篇二
通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的`問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在下半年主要做以下幾點工作：
一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監(jiān)督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
三、加強各類報表及報關數(shù)據的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當?shù)匕踩诌M行報告，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數(shù)據報表。
四、響應酒店領導提倡“節(jié)能降耗”的口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內部的質檢工作
計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。
其中：
六月份的工作計劃：
1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。
2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。
3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。
4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關活動的接待工作。
5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。
6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。
七月份的工作計劃:
1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦。
2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。
3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理。
4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業(yè)務、精神狀態(tài)、工作積極性有所放松的員工。
5、月下旬將根據工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率。
八月份的工作計劃：
1、八月份是步入秋涼季節(jié)的初期，也是旅游季節(jié)的啟動期。因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖。
2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節(jié)繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發(fā)員工對工作保持積極的心態(tài)。
3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感。
九月份的工作計劃：
1、 協(xié)助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作。
2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式），主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。
3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓。
4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。
十月份的工作計劃：
1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策。
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現(xiàn)超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。
4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。
十一月份的工作計劃：
1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優(yōu)點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現(xiàn)場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。
2、協(xié)助營銷部門做好會議與團隊的接待。
3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。
十二月份的工作計劃：
1、協(xié)助營銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關活動的各項工作。
2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時應注意散客的接待。因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會。
3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內心深處有節(jié)能降耗意識。
4、總結xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業(yè)額、經營的情況進行通報，對表現(xiàn)突出的建議進行表彰，對表現(xiàn)較平庸的進行鼓勵或處罰。
5、根據xx年的工作，擬定好xx年的工作計劃呈總辦。
要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成；視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。
同時本職更是深信酒店在當局領導的帶領下、全體員工的努力下，酒店的生意會越來越紅火，酒店的明天也會更加輝煌！
銷售下半年工作計劃篇三
以“新教育實驗”思想為指導，以“網絡技術”為平臺，以“輕負高質”為原則，以落實“嚴精細實”精致管理為抓手，以加強日常語文學科教學管理、高效課堂的構建、教師業(yè)務水平的提升為重點，總體提升師生的整體實力，為學校的跨域式發(fā)展打下良好的基礎，營造書香校園。
1、做好”新教育實驗”工作，建立”書香班級”，營造”書香校園”。
2、能夠及時總結教學經驗，爭取本學期有更多的教師在論文、教案、課題上有所收獲。
3、 充分發(fā)揮教研組作用，積極為年輕教師的成長創(chuàng)造條件。
4、 認真開展教研活動，爭創(chuàng)先進教研組。
（一）、加強日常學科教學管理，確保學科教學的“輕負高質”
推進“輕負擔、高質量”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作。落實三維目標、實現(xiàn)四個轉移、全員全面發(fā)展。據此，我們要重點做好以下幾方面工作：
1、組織組員認真學習《陜西省初中語文教學建議30條》和《提高初中語文教學質量的10條建議》等，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導、學業(yè)檢測與評價的規(guī)范，正確研讀新教材設計意圖。
2、認真落實學生良好學習習慣的養(yǎng)成工作，為學生終身發(fā)展奠定基礎。在我們的教學過程中要繼續(xù)加強學生學習常規(guī)的學習，讓每一個學生清楚怎樣學才是最有效的，要科學有效地培養(yǎng)學生良好的學習習慣。重點要抓學生的聽課習慣和自主學習習慣。
3、堅持對學生進行學法指導工作。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業(yè)指導、復習指導、考試指導、看書指導、錯題集匯編指導、學習資料管理指導等學法指導工作。
4、追求樸實教學，提高課堂教學實效性。一節(jié)課開始花3到5分鐘簡要回顧上節(jié)課的主要內容，明確本節(jié)課的具體的學習目標；在教學過程中，教師要嚴格遵守“三講三不講”，即：核心內容必講，思路方法必講，疑點難點必講，學生已掌握的內容不講，講了也不會的不講，不講也會的不講；每節(jié)課不少于10—15分鐘練習反饋矯正；每節(jié)課結束前，留一定時間讓學生回顧反思，盡量做到當堂清
5、重視做好“四清”教學管理的工作，達成對學科基礎知識的真正落實。在學生課后輔導過程中，要采取有效的分層補基礎的措施；在復習過程中，要堅持回歸基礎，回歸課本；要讓學生熟記典型的基礎性的例題；在高年級教學中，教師要指導學生整理基礎知識并形成學習筆記，以便于學生系統(tǒng)掌握基礎知識，努力讓每一位學生的學習達到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
6、作業(yè)布置要突出層次性，落實培優(yōu)補差工作。對布置學生的練習，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
7、按時高質量的完成學校規(guī)定的各種常規(guī)工作。年輕教師完成好網絡教研手冊。其他教師繼續(xù)填寫好《教研手冊》。
8、重視實施分層教學策略，認真落實培優(yōu)補差工作。在教學過程中，對不同層次的學生提出不同的要求，使每一個層次的學生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對待優(yōu)優(yōu)等生，要注意從開學的第一天起，就重視對他們的培優(yōu)工作，力求讓他們在學習過程中能“吃得飽”。為縣級學科競賽活動做好充分地準備，還要時刻關注學習方面的“后進生”，要給他們以更多的呵護和溫暖，幫助他們樹立學習的信心，及時給他們做好補差工作。
9、實施推門聽課制度，聽課同時檢查組員教師的備課情況，學生習慣、作業(yè)情況等。還要做好抽測、期中期末考的備考、復習和質量分析工作。
10、堅持“健康第一”的思想，關注學生的身心健康，把 “輕負擔”、“高質量”兩方面同時作為教師教學工作評價的重要依據。
（二）、加強學科“高效課堂”的研究，致力構筑“理想課堂”
倡導語文組人人參與《關于利用網絡開展農村初中語文學科有效教研的研究》的教研，通過教研活動促進教師的反思，促進專業(yè)成長。
1、認真落實教師個人的二次備課工作，教師要根據課程標準、教材內容以及班級教學實際，分析學情，調整好教學方案，并寫出每個課時的調整后的簡要教學思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習”（課本內練習題、省編作業(yè)本、四清檢測題）作為備課的一個重要環(huán)節(jié)。
2、努力提高學科教研組的工作實效，在教學教研過程中落實教師專業(yè)發(fā)展的同伴互助，規(guī)范和深化校本教研活動，打造校園合作教研文化，有效增強教師開展自主教研的內驅力和專業(yè)素養(yǎng)，努力構筑“理想課堂”。
（1）20xx學年將以網絡教研為主要方式，以如何構筑“高效課堂”為總的研究重點，以20%學生課內對知識的掌握程度作為課堂教學效果的重要檢測對象。所有需參加教研活動的教師，必須提前開展鉆研教材、設計教案等活動，在此基礎上參加聽課交流活動，比較各種教學思路的優(yōu)缺點，探索提高課堂有效性的相關策略，具體教研工作安排另行安排。
（2）沒有被安排在校級教研活動中開課的教師，安排在教研組內開設構筑“高效課堂”教學研究課，本學期要求做到人人開課。
（3）同年級同學科教師之間要加強“同課異構”式交流研討活動和相互聽課活動。同年級同學科教師之間必須經常性地開展課堂教學設計的交流探討活動，每月到同年級、同學科教師處聽課不少于一次。
（4）努力提高“校外教研”活動的學習效果。每位有機會外出教研學習的教師在回校后都要在組內或者校內開設一節(jié)匯報課，向教導處上交學習體會，說明在外出教研學習過程中學到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。
3、青年教師積極參與校青年教師讀書會活動。
4、切實開展利用網絡開展農村初中語文學科有效教研的實效性課題研究。從而真正使課題研究能更好地為學校的教學教研工作服務，為教師的專業(yè)成長服務。
（三）、拓寬教師專業(yè)培養(yǎng)的渠道，打造水平過硬的師資隊伍
本學年我校青年教師在我校教師中所占的比例進一步加大，中老年教師的素質仍然存在著較大的提升空間，因此認真做好科研師訓等工作，為教師搭建專業(yè)快速成長的平臺，仍然是教學教研工作中的一項極為重要的任務。
1、繼續(xù)認真做好各種校本培訓工作。本學期將結合教師在教學過程中的實際需要，開展師德、教學技能、教學理論等多方面的校本培訓工作。認真開展以培養(yǎng)能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學科教師培訓活動。
2、繼續(xù)開展青年教師讀書會活動。xxx學年，要求各青年教師結合“新教育實驗”活動，繼續(xù)參加“讀書會”活動，盡快提高自己的理論素養(yǎng)。
3、繼續(xù)開展新老教師的師徒結對工作。要求新教師每月至少聽指導老師一節(jié)課，并上1節(jié)課請師傅指導，并及時做好資料的整理和反思；虛心向師傅學習，與師傅經常交流教學中的困惑和心得；積極參加區(qū)組織的新教師培訓活動，及時反思總結，將理論與實踐結合起來；善于吸收同行優(yōu)秀的經驗，充分珍惜利用身邊的教學資源，努力提升自己的課堂教學水平；加強自身基本功的練習，包括粉筆字、鋼筆字、簡筆畫、普通話等方面的提高。在校外，通過教育聯(lián)盟等渠道，有計劃地與校外優(yōu)秀教師開展“師徒結對”工作。
4、認真做好xxx學年立項市級課題的結題工作和xxx學年市、縣級教育科研課題的研究工作。
本教研組的教師不定期的互相聽課和經驗交流。認真學習其它組的先進經驗，博采眾長，取長補短，開拓思路。
九月份：
1、制定教學工作計劃，落實相關工作。
2、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）。
3、組織開展“師徒結對”工作；
4、做好xxx年度市級教科課題的結題工作；
5、組織參加初中教師綜合實踐活動教壇新苗評比活動；
十月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、做好“書香校園”、“書香班級”建設活動；
3、組織參加鎮(zhèn)、區(qū)初中語文教師課堂教學評選活動；
4、組織參加語文教學專題研討會。
十一月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、組織開展期中教學常規(guī)工作檢查；
3、組織開展班級讀書會優(yōu)秀教學設計評選活動；
4、組織開展初二年級學生“讀寫繪”競賽活動；
5、組織參加區(qū)教育科研知識培訓。
十二月份：
1、照常開展教研活動（上課、聽課、評課）；
2、迎接教學質量抽測；
3、組織參加初中學生閱讀能力競賽；
4、組織參加書香班級評比；
5、做好縣xxx年度課題結題、成果參評工作；
6、組織期終教學常規(guī)檢查活動；
7、組織開展全校教師論壇活動；
8、組織期末復習，做好期末檢測和教學質量分析工作；
9、撰寫工作總結。
銷售下半年工作計劃篇四
本學期是“十 x·五”的頭一年，教科室將以學校品牌建設為側重點，以青年教師發(fā)展為出發(fā)點，以全體學生發(fā)展為落腳點，在區(qū)、市主管部門的指導下堅持應用科學研究，帶領全校教師開展教育科研，重點圍繞“六個一工程”展開，具體計劃如下：
讀書應該是一種內需，所以讀書也應該是每位老師的自覺行動。本學期的讀書活動要本著“有效”這個目標開展，切切實實地完善老師的知識，更新老師的觀念，提升老師的素養(yǎng)。讀書的內容除了教育專著還要讀教學期刊和文學名著，要博覽群書。讀書的方式主要是以自學為主，學校組織為輔。老師們在讀書時要借鑒“讀書型教師”的讀書經驗，講究讀書的方法，多與自己的教育教學實踐相聯(lián)系，多作一些實踐性的反思，撰寫有質量的讀書筆記，并且記錄在《教科研工作手冊》上。
20xx年所借學校教育專著請全部歸還學校圖書館，遺失的照價賠償；
20xx年起全體教師應重新到學校圖書館借閱，并做好登記，將作為讀書考核的一個依據。
教科室還將抓好對教師的教科研培訓工作，特別是對“十三·五”新課題組長及其成員 “如何做課題”的培訓，讓老師們盡快掌握科研的一般方法，提高課題研究的實效。
實踐證明：實踐性反思是規(guī)范自己、提升自己教育教學能力和水平的有效手段。本學期全體教師仍應在教育教學、科研實踐后多作一些反思，撰寫反思。優(yōu)秀反思要符合標準，即：陳述實踐過程，評判實踐得失，拿出改進措施。重點是“評判實踐得失”，要用相關的教育理論來評判，有效與否要有理論依據。
學科負責人每二月進行一次評比，評出的優(yōu)秀反思上傳至教科室。負責人分別是：語文——張敏；數(shù)學——王潔；英語——歸xx；其它學科——朱xx。
教科室將開展優(yōu)秀反思交流活動。從二個月的優(yōu)秀反思中挑選出部分老師參加實踐性反思的交流，以提高反思質量，促進實踐能力和水平的提升。
寫論文是每位教師的基本任務，也是一個教師教科研水平的基本體現(xiàn)。按《xx實驗小學績效考核條例》規(guī)定，45周歲以下的女教師，50周歲以下的男教師除了要參加每年度的校級論文競賽，還要積極參加課題研究，寫成一篇教科研論文。
提倡養(yǎng)成這樣的習慣：讀書時多思考，寫好一篇讀書筆記；上公開課后多提煉，形成一篇優(yōu)秀教案或教學論文；做課題中多總結，寫好一篇教科研論文。
二月份有一個市教育學會 優(yōu)秀教案評審活動，截止日期是二月二十日；三月一日到三月底，學校將舉辦20xx年校級論文競賽，希望全體老師能根據相關文件要求做好準備，積極參與。（校級論文競賽的要求請關注教科室發(fā)布的文件）。
上半年，是各個主管部門舉辦論文競賽和刊物組稿的集中期，請各位老師密切關注教科室通知，正確領會活動要求，精心設計和撰寫科研論文，及時完成有關任務。
《教育科研工作手冊》是區(qū)局對每位教師教科研工作的一個規(guī)范性文件，規(guī)定了每位教師必須要參與讀書培訓、課題研究、學習進修、公開教學等科學研究工作且做好相應的記錄。學校的要求仍是：認真、常態(tài)、真實。嚴禁惡補和應付。
教科室仍將對手冊記錄情況進行抽查和調研，及時公布記錄情況，督促大家做好手冊記錄，規(guī)范全體教師的科研工作。
請以辦公室為單位及時到教科室領取手冊，人手一冊。
做課題是促進教師專業(yè)成長的最佳途徑，我們要求全員參與。隨著去年各級“十二·五”課題的結題，目前很多老師處于無課題的狀態(tài)，省、市、校級課題申報已結束，今年需要重新申報“十三·五”區(qū)級課題，特別情況可申報校級課題。教科室要求凡小學一級教師以上職稱的老師要積極主動組織課題組，商討研究方向，確立研究主題，擬定研究方案，向教科室申報“十三·五”課題。區(qū)級課題具體等上級文件下來后再通知行動。
再次申明：為了提高組長的權威性，促進參加課題組老師積極、自覺參加課題組活動，自去年開始，課題組由組長建立，吸收相關學科肯干事、能干事的老師參與，并由組長分配好課題組的工作，為課題研究合作、完成研究任務做好人事準備。
在研的校級課題要按規(guī)范開展研究；去年申報的省教育學會課題已成功立項，本學期將按省學會的有關要求開展研究工作。
教科室要繼續(xù)重視科研宣傳工作，根據學校的要求做好素質教育成果及學校校園文學建設（重點是“一訓三風”）的對外展示和推廣、宣傳，認真地，負責任地辦好校報《墨香》和?？段暮病?。20xx年校報仍由張xx老師負責編排，校刊仍由顧xx老師負責編排，編輯部所有老師要配合主編做好材料的收集和校對工作，以全新的面貌高質量地呈現(xiàn)在全體老師和社會面前，同時要求全體老師積極向編輯部推薦優(yōu)秀稿件。
同時，教科室還將配合學校行政做好學校的管理工作，重點抓好幾個社團工作。
根據學校的分工，教科室還要做好對陶研會、文學社和學?？萍冀逃鹊墓芾砉ぷ鳌１緦W期，我們將在去年取得的成績的基礎上有計劃地做好工作。陶研會的主要工作是：1、積極組織參加市陶研論文競賽；2、積極申報省、市陶研課題；3、參與建設好學校行知園和銘古坊。文學社要完成組織調整，由朱彩霞老師擔任文學社社長一職，在她的帶領下有計劃地開設輔導課，并通過用好《校園文學報》提高學生的文學素養(yǎng)，激勵更多的學生愛好文學?？萍冀逃粔K，要圍繞省金鑰匙科技競賽和《科學大眾》雜志平臺，開展科技宣傳和科技活動，組織學生參加各級各類科技競賽；另外要力求突破，開辟科技新項目，通過科學輔導，積極組織學生參與各類科技競賽，讓我們的學生得到鍛煉，讓更多的學生愛上科學，走近科技。
·重點工作任務：
1、制訂教科室上半年度工作計劃、課題研究計劃、陶研會、文學社工作計劃；
2、組織好老師們參加xx市教育學會優(yōu)秀教案評比活動；
3、完成一個“十二·五”xx市級課題的結題材料申報工作；
4、召開學校教科研工作會議，部署本學期學校教科研工作任務。
1、所有課題進入研究實施階段；
2、“十三·五”省教育學會課題進行開題儀式暨課題組長培訓活動，邀請市教育學會、市教科院有關領導及專家光臨指導并作講座；
3、召開校編輯部會議，正式啟動第一期?？?、第一期校報的編輯出版工作；
4、根據區(qū)教科室要求，做好區(qū)“十三·五”規(guī)劃課題的申報工作；
5、參加中國陶行知教育思想行動講師團在南京舉辦的20xx年第一期陶研班；
6、開展20xx年校級論文競賽。
1、教科室對課題研究進行踴躍調研指導，解決存在問題，調整好研究方向；
2、組織老師參加20xx年度區(qū)教育學會優(yōu)秀論文競賽；
3、進行優(yōu)秀教學反思的第一次評審；
4、對一個級部的教科研工作手冊進行抽查；
5、完成第一期校報的編輯出版任務；第一期?？M入校對階段。
1、教科室對課題研究進行踴躍調研指導，解決存在問題，調整好研究方向；
2、擬舉辦一次課題研究課展示活動；
3、完成第一期?？某霭嫒蝿眨坏诙谛筮M行材料收集和出版工作；
4、配合做好學校校園文化的布置工作。
1、舉辦一次課題情況匯報交流活動；
2、陶研會開展一次集中學習交流活動；
3、進行第二次優(yōu)秀教學反思評審活動；
4、做好學期科研工作總結，開好一次總結會議，進行一次課題檔案袋（網報情況）的調研。
銷售下半年工作計劃篇五
受新型冠狀病毒的影響，新學期開學不得不一再推遲。雖然學生可以在家里上網課，但由于農村條件的限制，網課和在教室里學習還是有很大的區(qū)別?，F(xiàn)在國內的疫情得到了有效控制，但國外的疫情才剛暴發(fā)，這預示著疫情還沒有結束，這就需要我們得認真去對待，因為這學期是初中最后一個學期，所以需要格外的重視，特別是班級的學風要抓好，只有班級的學生都是認真自覺去學習的，才能更好的去面對升學考試。作為班主任就是要盡可能的幫助學生們走好初中的最后一段路，根據本班特點，特制定以下措施。
在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
對模擬測試中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
(一)督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
(二)教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
(三)建立自律小組，量化打分并公告。
(四)樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以心態(tài)迎接中考。
總之，使學生快樂的進步是我的目標，使他們都能升學是我的夢想。讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看我班同學們前行的美麗風景吧!
【本文地址：http://zhuhaihb.com/zuowen/2319750.html】
