為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

創(chuàng)意是每個(gè)活動(dòng)策劃者最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂(lè)意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要， 如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出20個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，對(duì)自己狠一點(diǎn)，如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)方案，才能微信粉絲們耳目一新，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

從哪些方面來(lái)思考呢?黃笑晰認(rèn)為，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子：消費(fèi)者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺(tái)，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進(jìn)行文字接龍的游戲，能夠接到多少個(gè)就可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

微信營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷方案具有針對(duì)性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著手策劃中秋微信營(yíng)銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

微信營(yíng)銷活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計(jì)還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè)放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂(lè)意參與其中。

微信營(yíng)銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷將會(huì)很難成功。比如上述文字接龍游戲，用戶覺(jué)得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，還是通過(guò)故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來(lái)開(kāi)發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛(ài)，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷活動(dòng)。

做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國(guó)畫(huà)，長(zhǎng)輩愛(ài)喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過(guò)微信平臺(tái)展示出來(lái)，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過(guò)朋友圈擴(kuò)散開(kāi)。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂(lè)趣。

具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來(lái)統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。 在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷計(jì)劃都割裂開(kāi)來(lái)。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

思考點(diǎn)

問(wèn)題1：除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯，這也是中國(guó)的美好傳統(tǒng)。從而使得ktv黃金段失落，迫使共青ktv除夕夜黃金段開(kāi)房率很低，導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長(zhǎng)價(jià)格。

問(wèn)題2：無(wú)奈漲價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。

問(wèn)題3：共青城量販ktv競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，老牌ktv有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競(jìng)爭(zhēng)是亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

問(wèn)題4：對(duì)于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開(kāi)房率。解決問(wèn)題發(fā)散思維點(diǎn)你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒(méi)問(wèn)題!你喜歡錯(cuò)過(guò)黃金段，沒(méi)問(wèn)題!問(wèn)題是怕他們不來(lái)k歌?吃團(tuán)圓吃飯?jiān)谀哪?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團(tuán)圓飯，再去k歌才給力，可以做個(gè)團(tuán)圓飯+k歌，整體打包出售。所以說(shuō)：你喜歡吃團(tuán)圓飯，沒(méi)問(wèn)題!一般情況下，吃團(tuán)圓飯，錯(cuò)過(guò)k歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。

黃金段1：7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)

黃金段2：11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)

我們的溫馨措施：

1、盛唐國(guó)際量販ktv除夕夜堅(jiān)決不漲價(jià)。

2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)。

3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片，突出團(tuán)圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。

給力唱團(tuán)圓，神龍送驚喜!

活動(dòng)時(shí)間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

20xx年以來(lái)，共青城ktv越開(kāi)越多，對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球，預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi)，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。

提高盛唐國(guó)際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)ktv人氣,提高業(yè)績(jī)!力爭(zhēng)黃金段20個(gè)包廂全滿。

活動(dòng)促銷。

(一)套餐方案：

(1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。

(2)1月22日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng)，為18：00-02：00

(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。

(4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。

(5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套，屬于必選項(xiàng)：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷售)

(6)黃金場(chǎng)一：時(shí)間為18：00-22：00

黃金場(chǎng)二：時(shí)間為22：00-02：00

(二)新年超市活動(dòng)

1、繽紛新年·快樂(lè)給力，vip會(huì)員卡與您有約!

只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得vip會(huì)員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂(lè)隨時(shí)擁有!

(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到收銀處辦理。

(2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。

(3)請(qǐng)向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無(wú)效，辦理當(dāng)日使用無(wú)效。

(三)新年抽獎(jiǎng)

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

（一）促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）促銷臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

（三）促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。

（四）促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

（二）促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇四

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

4、刺激店內(nèi)成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。

4、小禮品若干。

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

為了更好的'提高美容院促銷活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；

二是促銷活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；

四是促銷活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；

八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。

即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等；也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

即用哪些商品來(lái)做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇七

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇八

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加xxxx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買xx糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

首場(chǎng)為xxxx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx

3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日，所有的周xx周xx

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........

2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加xxxx集團(tuán)xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)xx元以xx元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(xx名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(xx名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(xx名);無(wú)空獎(jiǎng)。

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9、注意事項(xiàng)。

(1)活動(dòng)時(shí)間為xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、xxxx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇九

xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3、營(yíng)銷目標(biāo)：經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十

xx年xx月xx日（七夕節(jié)）xx月xx日。

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。

1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。

3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

1。造勢(shì)活動(dòng)：

（1）xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2。柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3。新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

（1）在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

1。"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

2。x展架：65元x2=130元。

3。宣傳頁(yè)（dm）：0。5元x20xx=1000元。

4。廣告宣傳費(fèi)：xx元。

5?？傆?jì)：xx元。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

活動(dòng)一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動(dòng)三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

1、制作宣揚(yáng)單頁(yè)，主動(dòng)推出各類促銷信息。

2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

3、從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

促銷活動(dòng)方案3

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。

以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù)，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào)，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。

(3)亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

(1)發(fā)放方式：

當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

(3)亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

2.廣告單發(fā)放：印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單，在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

促銷活動(dòng)方案4

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說(shuō)明一點(diǎn)，完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)章：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營(yíng)銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法，增加顧客對(duì)我們的映像。

促銷活動(dòng)方案5

1、微店主。

①已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

③剛開(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

2、消費(fèi)者。

①購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②一般消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

打造雙十二狂歡專版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰(shuí)說(shuō)有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢!

消費(fèi)者：

1.搶購(gòu)——分時(shí)段，搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。

商家：

a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

(活動(dòng)說(shuō)明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;

20xx、11、21——20xx、11、22，

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx、11、28——20xx、12、15，

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20，

全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二

一、活動(dòng)目的

為實(shí)現(xiàn)加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)廣大客戶使用中國(guó)石化加油卡充值消費(fèi)的熱情，提升加油充值卡使用效率，擴(kuò)大加油卡沉淀資金，特制訂本營(yíng)銷方案。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月21日起至加油充值卡送完為止。

三、活動(dòng)口號(hào)

統(tǒng)一活動(dòng)宣傳口號(hào)：辦卡有優(yōu)惠，充值有返利。

四、活動(dòng)對(duì)象

1.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶。

2.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)持中國(guó)石化加油卡進(jìn)行充值的加油卡用戶。（不含政府采購(gòu)、u行俱樂(lè)部以及已享受積分優(yōu)惠的客戶）

五、活動(dòng)措施

（一）宣傳內(nèi)容

1.窗口宣傳。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣傳海報(bào)、橫幅，地市分公司負(fù)責(zé)做好活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)宣傳資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關(guān)要求在站內(nèi)顯著位置懸掛橫幅、海報(bào)，客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)卡員主動(dòng)提醒客戶，加油站正在開(kāi)展《辦卡有優(yōu)惠，充值有返利》活動(dòng)。

2.短信宣傳。擬計(jì)劃與中國(guó)移動(dòng)通信合作，針對(duì)中國(guó)石化加油卡用戶群發(fā)活動(dòng)宣傳短信。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

1.辦卡優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費(fèi)。

2.充值返利內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理充值業(yè)務(wù)成功且單次充值額達(dá)到約定金額的客戶，將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標(biāo)準(zhǔn)為：

充值約定金額起點(diǎn)為單筆20xx元及以上，

a、10000>單次充值金額（元）>=20xx，按充值金額（取20xx的整數(shù)倍）的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時(shí)，應(yīng)回饋20xx*5‰=10元；客戶充值4200元時(shí)，應(yīng)回饋4000*5‰=20元；客戶充值7800，應(yīng)回饋6000*5‰=30元；

b、50000>單次充值金額（元）>=10000，按充值金額（取10000的整數(shù)倍）的8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時(shí)，應(yīng)回饋10000*8‰=80元；客戶充值36000元時(shí)，應(yīng)回饋30000*8‰=240元；

c、200000>單次充值金額（元）>=50000，按充值金額（取50000的整數(shù)倍）的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時(shí)，應(yīng)回饋50000*1%=500元；客戶充值160000元時(shí)，應(yīng)回饋150000*1%=1500元；

d、單次充值金額（元）>=200000，按充值金額（取200000的整數(shù)倍）的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時(shí)，應(yīng)回饋200000*1.2%=2400元；客戶充值420000元時(shí)，應(yīng)回饋400000*1.2%=4800元。

六、活動(dòng)業(yè)務(wù)流程

（一）售卡充值網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶業(yè)務(wù)流程

活動(dòng)期間，在售卡充值網(wǎng)點(diǎn)辦理開(kāi)戶且首次充值額達(dá)到1000元的個(gè)人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費(fèi)，具體業(yè)務(wù)操作流程請(qǐng)參照省公司前期下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范3·15活動(dòng)日期間開(kāi)戶辦卡免工本費(fèi)操作流程的通知》（石化股份贛零充值促銷活動(dòng)方案【20xx】164號(hào)）。（見(jiàn)附件1）

（二）售卡充值網(wǎng)點(diǎn)充值業(yè)務(wù)流程

1.客戶在售卡充值網(wǎng)點(diǎn)充值成功且達(dá)到約定額度后，由發(fā)卡員按照活動(dòng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)，向客戶贈(zèng)送加油充值卡。

2.發(fā)卡員要主動(dòng)告知客戶，本次活動(dòng)所贈(zèng)送的加油充值卡必須當(dāng)場(chǎng)即時(shí)充入客戶加油卡內(nèi)。

3.發(fā)卡員必須每天記錄《“辦卡有優(yōu)惠，充值有返利”營(yíng)銷活動(dòng)贈(zèng)送充值卡登記表》（樣表由省公司統(tǒng)一制定格式，分公司自行印制，以下簡(jiǎn)稱《登記表》），詳細(xì)記錄參與活動(dòng)客戶的相關(guān)信息，并于當(dāng)日日結(jié)后報(bào)分公司零管部，分公司零管部負(fù)責(zé)收集。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三

圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮；情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；

1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意

活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

1月11日至2月13日

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客；

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！

活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；

2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；

c、海報(bào)

張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；

d、夾報(bào)；

e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

f、其它；

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四

凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。

主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

口號(hào)：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī)，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。

啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。

階段：8月28日至9月xx日，全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會(huì)（含服裝）、換客大集

9月12日，進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售

9月13日、9月14日、9月15日，購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售

1、全場(chǎng)特價(jià)

各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格。或者，設(shè)置特價(jià)商品區(qū)，將特價(jià)商品集中展示并銷售，此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。

2、買就送

根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200，送；一次性購(gòu)物滿300，送；一次性購(gòu)物滿500，送；一次性購(gòu)物滿800，送；一次性購(gòu)物滿1000，送；一次性購(gòu)物滿1200，送；一次性購(gòu)物滿1500，送。

各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%，例如，一次性消費(fèi)滿200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。

3、一元商品拍賣會(huì)（含服裝）

設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來(lái)，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。

一元商品拍賣，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競(jìng)拍價(jià)以元為單位，每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強(qiáng)拍賣效果。

4、進(jìn)店送好禮

中秋節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券，憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性。

5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張（有副券）。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。

搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè)，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、dm傳單形式對(duì)外宣傳。

消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí)，按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如，一次性購(gòu)物滿200元，可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿300，參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿500，參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng)，看誰(shuí)最幸運(yùn)。

當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物，所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。

6、購(gòu)物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動(dòng)地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。

規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元，可抓四次。

標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長(zhǎng)帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì)，核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金，并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記（姓名、地址、電話、購(gòu)物金額，單據(jù)號(hào)碼，抓現(xiàn)金金額等）

7、購(gòu)物辦會(huì)員卡，贏積分、得換購(gòu)

從9月12日中秋節(jié)起，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元，便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位，初始消費(fèi)金額等。就此，需建立顧客會(huì)員檔案，會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分；此后，每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡，該卡為ic磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端pos機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。

根據(jù)積分規(guī)則，長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格，外加需換購(gòu)的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價(jià)15元，換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元，外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分，便可換購(gòu)到這件商品。

換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。

換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折?？墒?，每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng)，作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。

換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：

促銷活動(dòng)方案，利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào)；

b，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式；

c，利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。

d、長(zhǎng)期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

e、還有一種做法，即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家，也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會(huì)員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。

可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、dm宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。

此外，辦理會(huì)員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。

8、換客大集

此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開(kāi)大集，或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái)，逢周末開(kāi)大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。

預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。

為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái)，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳，開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。

9、超值預(yù)售

但凡進(jìn)入8月，各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷，那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。

辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái)，由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然。

實(shí)行預(yù)售時(shí)，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格，即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買的商品物超所值。

為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五

促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。

9月12日——9月21日

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

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