方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇一

本學(xué)期初三化學(xué)組以提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作中心和重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處、教研組的要求和年級組的具體情況，以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，聚焦課堂教學(xué)，開展有效教學(xué)的研究，側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，精選題目，避免題海戰(zhàn)術(shù)，切實減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，為提高本?；瘜W(xué)教學(xué)質(zhì)量而努力。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期備課組的主要工作目標(biāo)是在抓好教學(xué)的常規(guī)工作，注重學(xué)生的雙基教育和化學(xué)實驗基本操作的訓(xùn)練，突出學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)實驗教學(xué)的研究。在保證提高大多數(shù)學(xué)生成績的同時，狠抓學(xué)困生的教學(xué)工作。降低低分率、保證合格率、提高優(yōu)秀率。

三、工作要點(diǎn)

1、發(fā)揮集體力量，全面提高教學(xué)質(zhì)量

（1）加強(qiáng)集體備課。組內(nèi)老師分工協(xié)作，輪換主講（重點(diǎn)備好以下內(nèi)容：學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)過程（包括教師活動和學(xué)生活動）、鞏固練習(xí)、課后小結(jié)、作業(yè)）。通過定時間，定主備人的集體備課制度來分析教與學(xué)中存在的問題，加強(qiáng)教學(xué)中關(guān)鍵問題和內(nèi)容的溝通與研究，找出解決難點(diǎn)的方法和模式，及時采取相應(yīng)的措施。

（2）保證做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一授課思路，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一考題，統(tǒng)一作業(yè)及評價標(biāo)準(zhǔn)。

（3）加強(qiáng)備課組相互聽課制度，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)，使組內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和研究氛圍。每月組內(nèi)教師至少聽課一次，做到聽后有交流、反饋。

（4）資源共享，實驗器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學(xué)資料。

2、加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練

落實學(xué)案、練習(xí)題、作業(yè)檢測題，及時批及反饋，提高效率。每周根據(jù)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行基礎(chǔ)過關(guān)測試，及時反饋及時鞏固及時補(bǔ)救。

3、面向全體，因材施教，實行分層訓(xùn)練

對基礎(chǔ)好的學(xué)生，重點(diǎn)從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生，

可以把要求適當(dāng)降低，幫助他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，立足于每個知識點(diǎn)，多得分。

四、教學(xué)進(jìn)度

五、備課組活動安排

1、每兩周活動一次。

2、時間：周四下午第一節(jié)課

地點(diǎn)：初三辦公室

初三化學(xué)備課組

20xx年9月

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇二

我校英語組本學(xué)期共有8名教師，6女2男，其中調(diào)入兩名年輕女教師，為我組增添了新鮮血液。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作計劃并結(jié)合我組的實際情況和學(xué)生的英語學(xué)習(xí)狀況，我們將認(rèn)真做好教學(xué)教研工作。制定如下教研組活動計劃：

本學(xué)期我們英語組仍以素質(zhì)教育和學(xué)生的發(fā)展為根本宗旨，以英語課程改革為工作中心，切實提高我校英語教學(xué)的整體水平。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)

作為學(xué)生的教育者、領(lǐng)路人的教師，我們自己要準(zhǔn)確把握新課標(biāo)的理

念、目標(biāo)和內(nèi)容，運(yùn)用教育學(xué)和心理學(xué)理論，研究英語教學(xué)的規(guī)律，苦練

內(nèi)功，提高素質(zhì)，多學(xué)習(xí)，理解相關(guān)文件，鉆研教學(xué)大綱，分析教材的結(jié)

構(gòu)內(nèi)容，吃透教材，從教材的整體出發(fā)，把新的教育思想融入教育教學(xué)中。

3、抓好教學(xué)常規(guī)的實施

1）教學(xué)常規(guī)管理工作不放松。一方面要深入學(xué)習(xí)研究大綱吃透教材、

學(xué)校計劃和教務(wù)處工作計劃。使每位教師了解初中教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、任務(wù)等要求。本學(xué)期在教學(xué)中嚴(yán)格按時完成每一階段所要求的標(biāo)準(zhǔn)。要求每位教師了解所教階段的全部知識、重點(diǎn)、難點(diǎn)及處理措施。

２）要堅持每周一次的各年級組集體備課。各個備課組選出中心發(fā)言人，定時間，定內(nèi)容，定重點(diǎn)、難點(diǎn)，定解決方法，大家各抒已見，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，以解決教學(xué)中的難點(diǎn)。并做到同一年級，同一進(jìn)度，同一重、難點(diǎn)。杜絕無教案上課，杜絕準(zhǔn)備不充分，倉促上陣。

3）本學(xué)期進(jìn)一步深入搞好公開課活動。要求各位教師深入課堂聽課、評課。本學(xué)期安排這些老師上公開課：周旭，吳麗娟。

4）新形勢的需求要求教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)英語的渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效果。各位教師針對自己的情況，采用不同的方式，提高自己的課件制作水平和利用現(xiàn)代教育手段的能力。

5）要跟著時代的步伐，不斷學(xué)習(xí)，提高教學(xué)基本功，認(rèn)真學(xué)習(xí)畫簡筆畫，編寫練習(xí)、試卷，制作課件，提高自己駕馭教材的能力。

6）多開展學(xué)生喜聞樂見、學(xué)生能積極參與的英語課外活動。

以上是一個初步計劃，在實踐中，按計劃執(zhí)行，對不妥之處及時調(diào)整以保證教研活動順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目的，使每位教師通過活動均有收獲，使全校英語教學(xué)質(zhì)量有更進(jìn)一步的提高。

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇三

根據(jù)《煤礦建設(shè)項目安全設(shè)施監(jiān)察規(guī)定》（國家局6號令）、《國家煤礦安全監(jiān)察局關(guān)于加強(qiáng)煤礦建設(shè)項目安全設(shè)施設(shè)計審查與竣工驗收工作的通知》（煤安監(jiān)監(jiān)察[20xx]44號）中對竣工驗收的具體要求，結(jié)合《洛陽義安礦業(yè)有限公司關(guān)于成立礦井預(yù)驗收領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（洛義安礦[20xx]23號）、《關(guān)于認(rèn)真做好礦井竣工驗收資料準(zhǔn)備工作的通知》（洛義安礦[20xx]24號）文件精神，現(xiàn)對礦井安全專業(yè)驗收做出以下計劃：

組長：田維連

成員：樊楊錕、常明輝、張信用、李華營、張新福、來爭武、王念紅、李彥偉

辦公室設(shè)在安檢科，樊楊錕兼任辦公室主任。

工作分工：副總經(jīng)理田維連對安全設(shè)施驗收負(fù)總責(zé)，并負(fù)責(zé)與上級有關(guān)單位接洽。

樊楊錕具體負(fù)責(zé)系統(tǒng)科室工作協(xié)調(diào)、有關(guān)會議召集、各類材料收集、征集、歸檔、上報。

其他成員負(fù)責(zé)指定專人完成本單位所分工作，并督促落實。

（見附表：礦井安全設(shè)施竣工驗收工作計劃表）

1、每周一下午基建平衡會由安檢科及時通報工作進(jìn)度，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長定期向集團(tuán)公司預(yù)驗收領(lǐng)導(dǎo)小組匯報工作進(jìn)展情況。

2、設(shè)立預(yù)驗收安全專業(yè)專門檔案，由安檢科指定專人負(fù)責(zé)，歸檔前由驗收組長親自簽字把關(guān)。

3、按期順利通過安全專項驗收，公司將對相關(guān)人員予以獎勵。對消極拖延致使工作進(jìn)度受損的單位和個人，由公司領(lǐng)導(dǎo)小組向經(jīng)理層會議提出處理意見。

二〇〇八年一月三十一日

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇四

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，樹立出正確的人生目標(biāo)，同時也為了勝利的完成本學(xué)期的工作計劃，我根據(jù)學(xué)校的計劃展 開工作，制定本班的'計劃如下：

在利用班會課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問 題都是個人問題，更應(yīng)該注重通過個人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話， 讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白 自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，改正自己的劣跡。在談 話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法， 讓后加以引導(dǎo)。

學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于 雙方全面的認(rèn)識學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系， 請個別家長來校協(xié)助處理個別學(xué)生問題， 走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝 通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。

1.培養(yǎng)自己的心腹 同學(xué)中相處的時間多， 可能有時有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以 我要培養(yǎng)一些你信任他， 他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反 映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級情 況。

2、加強(qiáng)班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo) 首先、給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信 任。所以班干部的一切工作都透明化，細(xì)化。班級里學(xué)生的違紀(jì)處分、撤銷處分 等都通過班干部會議進(jìn)行決議。

其次、 發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班會或班干部會議讓學(xué)生管理者是不 行的。一個學(xué)期組織一次班干部外出活動。

最后、通過班干部會議進(jìn)行專項工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部 如何管理班級的紀(jì)律和學(xué)習(xí)， 值日班長如何等級值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的 工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。

1、開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作。處于高一下學(xué)期階段的學(xué)生有特殊的心 理狀態(tài)，比如陳年舊習(xí)難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再 加上青春期的心理特征， 很容易讓學(xué)生對學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所 以我利用班會課里開展了一系列主題班會，如“找出缺點(diǎn)，完善自己” ，養(yǎng)成良 好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的價值，誰動了我的“乳酪” ，感恩，遠(yuǎn)離煙酒等主題班會。

2、繼續(xù)利用班會課強(qiáng)化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶 領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》 《三高中學(xué)生管理規(guī)定》 ，并以之教育、約束 學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識，實行學(xué)生自我管理。在實際操作上成立了規(guī) 范的考核小組，值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評價。

3、配合學(xué)校政教處德育工作計劃，有步驟、分分階段地開展塑造學(xué)生美好 心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛心教育、感恩教育工 作計劃、 ”你丟我揀”衛(wèi)生保潔意識等。積極參加學(xué)校班會課設(shè)計工作。

我班學(xué)生最明顯的是對學(xué)習(xí)無興趣， 學(xué)習(xí)積極性不高， 主動性差， 注意力散， 但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不 學(xué)習(xí)， 只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上， 學(xué)生的行為也會有所改善。

1、要求學(xué)生上課一定要動手，記筆記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查， 這樣可以避免學(xué)生上課無聊說話， 睡覺等。

這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年， 效果很好。

2、加強(qiáng)早讀制度。由課代表進(jìn)行早讀情況登記。

3、實行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度，要求學(xué)生當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成，晚自修第三 節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無缺交才統(tǒng)一放學(xué)。

4、強(qiáng)調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會考。在期中考、期末考、會考前強(qiáng)化學(xué)生復(fù)習(xí)，成 立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。

5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習(xí)競爭氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步 獎勵制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹立幾個思想健康、成績優(yōu)秀 的學(xué)生為班級楷模。

6、加強(qiáng)對各項競賽中獲獎同學(xué)的獎勵，除學(xué)校獎勵外，還設(shè)置班級獎勵， 以鼓勵優(yōu)秀學(xué)生，激勵有潛力的學(xué)生。

7、平時利用本班及外班學(xué)生的優(yōu)秀事例來鼓勵學(xué)生學(xué)好現(xiàn)在的基礎(chǔ)知識專 業(yè)，以便將來的升學(xué)。

時間總是會走， 我也知道自己的能力還不是很強(qiáng)，所以更不能放松對學(xué)生的 要求， 我會努力的進(jìn)行思想政治工作計劃教育，爭取取得學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣 的長足進(jìn)步。

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇五

根據(jù)上級和學(xué)校有關(guān)職業(yè)學(xué)校招生文件精神和學(xué)校堅持以“服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向， 堅持多元化辦學(xué)，拓寬就業(yè)渠道，培育就業(yè)市場”的就業(yè)工作方針，本學(xué)期招生就業(yè)處工作計劃如下：

一、招生工作

1、招生工作歷來是我校的重中之重，招生工作是學(xué)校生存、發(fā)展壯大的生命線，本學(xué)年將繼續(xù)實行春、秋兩季招生。計劃如下：

（1）、印制招生簡章。印制彩色四折頁招生簡章和彩色四開招生宣傳廣告。

（2）、學(xué)校集中領(lǐng)導(dǎo)班子和骨干教師深入到生源學(xué)校進(jìn)行宣傳，并收集有關(guān)信息。

（3）、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)對我校的招生政策進(jìn)行宣傳。

（4）、深入學(xué)生家中進(jìn)行招生政策宣傳。

（5）、做好新生接待工作。

2、控流工作

目前，招生工作十分困難，生源不但的減少，控流工作尤為重要。

3、聯(lián)合辦學(xué)工作

我校采取多種形式的聯(lián)合辦學(xué)，先后與北京市經(jīng)貿(mào)高級技術(shù)學(xué)校、江蘇鎮(zhèn)江東方技工學(xué)校、安徽能源學(xué)校、安徽尊貴電器集團(tuán)、安徽國晶微電子有限公司等實行聯(lián)辦，成績喜人。目前我校已經(jīng)成功向聯(lián)辦學(xué)校和企業(yè)輸送一大批優(yōu)秀學(xué)生，實習(xí)就業(yè)形勢很好，社會及家長很認(rèn)可，達(dá)到了一定的社會效益。本學(xué)年將繼續(xù)加大聯(lián)辦力度，優(yōu)化與聯(lián)辦學(xué)校及企業(yè)的聯(lián)辦專業(yè)和聯(lián)辦學(xué)制。

4、考察工作

為繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)的規(guī)模，進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道，我校將要外出考察聯(lián)系一些市場緊缺、就業(yè)前景好的專業(yè)。目前，通過大量的市場調(diào)查、論證，我校已計劃開設(shè)激光技術(shù)和采礦技術(shù)兩個新專業(yè)。

二、培訓(xùn)工作

認(rèn)真完成上級各部門下達(dá)的各項培訓(xùn)計劃，做好檔案的整理。

三、實訓(xùn)工作：

實訓(xùn)課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力和潛能的基本環(huán)節(jié)，也是

對理論課的有效補(bǔ)充。因此加強(qiáng)教學(xué)實訓(xùn)質(zhì)量，提高實訓(xùn)水平，尤為重要。本學(xué)期將配合學(xué)校添置一批新設(shè)備，并充分利用實訓(xùn)設(shè)備，不斷提高學(xué)生的動手能力，在此基礎(chǔ)上做好記錄，為國家級技能大賽積極做準(zhǔn)備。

四、就業(yè)工作

我校在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)把“出口質(zhì)量關(guān)”堅持“招進(jìn)一個合格一個”的原則，對將要送出學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、崗前教育并到相關(guān)企業(yè)考察，通過聯(lián)辦學(xué)校使學(xué)生就業(yè)，學(xué)校跟蹤服務(wù)一年。為畢業(yè)生都能找到一個滿意的工作崗位，做好服務(wù)工作，解決學(xué)生及家長的后顧之憂。

五、做好對外、對內(nèi)宣傳工作

1、及時了解國家及地方對職業(yè)教育的政策，市場緊缺人才，就業(yè)信息等，做好我校自身的宣傳工作。

2、對就業(yè)班學(xué)生不定期的進(jìn)行就業(yè)教育。包括國家對職業(yè)教育的方針、政策、市場緊缺專業(yè)、就業(yè)信息、就業(yè)前景，加大對學(xué)生的為社會主義市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)意識教育和競爭意識教育。

六、做好上級交辦的各項工作。

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇六

20xx年，惠州市紅十字會無償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊，緊緊圍繞無償獻(xiàn)血開展宣傳、服務(wù)、引導(dǎo)、招募、培訓(xùn)等工作為重點(diǎn)，認(rèn)真做好三項工作（抓好制度建設(shè)、抓好服務(wù)質(zhì)量、抓好服務(wù)效果），充分調(diào)動廣大志愿者的積極性、創(chuàng)造性、自覺性，全面開創(chuàng)無償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊工作新局面，打造志愿者服務(wù)隊品牌，為確保我市無償獻(xiàn)血工作可持續(xù)性發(fā)展做出我們應(yīng)有貢獻(xiàn)。計劃及設(shè)想如下：

1、抓好常態(tài)化上崗服務(wù)工作。把志工上崗服務(wù)變成常態(tài)化、制度化、經(jīng)?；Ｗ灾竟ぎ?dāng)年上崗服務(wù)時間不少于48小時。

2、堅持服務(wù)隊的會議制度。（1）每月28日，各分隊要用電話匯報當(dāng)月本分隊的工作情況；（2）每季度最后一個月的28日晚上7時30分召開一次有正副隊長參加的骨干座談會，分析、研究、布置有關(guān)工作問題。

3、召開志工總結(jié)表彰大會。20xx年3月下旬召開20xx年度服務(wù)隊工作總結(jié)表彰會。

4、單車宣傳分隊上街宣傳工作。每周出動一次，出發(fā)前要有動員、途中有檢查、結(jié)束有小結(jié)，確?；顒影踩；顒臃秶饕诨莩菂^(qū)的街道、企業(yè)、學(xué)校以及市民出入比較多的地方，每次行程在30公里以內(nèi)。

5、參加集體采血活動。堅持跟隨獻(xiàn)血車下企業(yè)，到工廠、去部隊集體采血活動。

6、搞好聯(lián)誼活動。（1）搞好內(nèi)部聯(lián)誼活動：20xx年將組織1-2次大型的集體活動。（2）服務(wù)隊與市中心血站工作人員聯(lián)誼活動；（3）服務(wù)隊與其它服務(wù)隊組織舉辦聯(lián)誼活動1-2次。

7、抓好志工上崗考勤工作。進(jìn)一步完善工時統(tǒng)計、核對和公布工作。

8、搞好服務(wù)隊領(lǐng)導(dǎo)換屆工作。八月份進(jìn)行服務(wù)隊正副隊長換屆、聘任工作。

9、抓好新志工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)時間分別定在3月、10中下旬。

10、搞好徒步宣傳活動。20xx年舉行1-2次集體志工上街徒步宣傳活動，分別安排在上半年一次，下半年一次。

1、積極參加市中心血站組織的各項有關(guān)無償獻(xiàn)血的宣傳活動。（1）參加“6.14”世界獻(xiàn)血日活動；（2）參加“10.1”《獻(xiàn)血法》紀(jì)念活動；（3）參加市中心血站組織的其他公益活動。

2、積極參加市紅十字會組織的各項公益活動。

3、積極參加市志愿者聯(lián)合會和其他友好分隊有關(guān)公益活動。

4、積極參加省以上組織有關(guān)大型公益活動及事跡材料上報工作。

5、積極搞好造血干細(xì)胞宣傳工作，協(xié)助做好造血干細(xì)胞集體采樣工作。

6、抓好服務(wù)隊的先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物報道工作。

7、 20xx年8月5日舉行紀(jì)念服務(wù)隊成立五周年活動。

1、組織服務(wù)隊各個分隊之間交流、座談、聯(lián)誼活動。

2、十二月中旬?dāng)M組織服務(wù)隊骨干和優(yōu)秀者到省內(nèi)或省外參觀學(xué)習(xí)。

20xx年工作目標(biāo)：（1）志工上崗服務(wù)時間力爭上1萬小時；（2）力爭有30名達(dá)到一至五星級志工，其中五星級志工10名；（3）通過志工上崗宣傳服務(wù)，市民對無償獻(xiàn)血意識不斷提高，血液供應(yīng)平穩(wěn)。

1、加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)責(zé)任感。

2、在時間、身體的允許下，鼓勵志工積極參加上崗服務(wù)工作。

3、抓好制度建設(shè)，使服務(wù)隊的制度建設(shè)經(jīng)?；⒅贫然?、常態(tài)化。

4、對上崗積極，工時前列的志工，提供更多學(xué)習(xí)、參觀以及提供有利于志工發(fā)展的好機(jī)會。

5、總結(jié)經(jīng)驗，鼓勵先進(jìn)，找準(zhǔn)不足，吸取教訓(xùn)，再創(chuàng)佳績。

注明：請服務(wù)隊志工提出修改意見和建議，謝謝大家?。?！

訓(xùn)練計劃方案 籃球訓(xùn)練計劃方案篇七

截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的

9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強(qiáng)，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。

截止9月1日，二期商品房團(tuán)購房總共登記2

901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。

寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各

縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機(jī)構(gòu)登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。

針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進(jìn)行指導(dǎo)。該公司負(fù)責(zé)以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門進(jìn)行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進(jìn)行了培訓(xùn)。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進(jìn)行項目考察，并完成總結(jié)報告，對我部門人員進(jìn)行培訓(xùn)。

10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱

內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的辦公用品進(jìn)行采購并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團(tuán)隊，分兩組，每組5人，進(jìn)行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計部及廣告公司對接，跟進(jìn)沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。

1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進(jìn)行了一周的宣傳。

2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進(jìn)行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項目3d宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。

3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區(qū)商業(yè)項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進(jìn)了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項目的認(rèn)知與認(rèn)可。

通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進(jìn)了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。

（一）成立策劃營銷團(tuán)隊，明確部門人員崗位職責(zé) 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達(dá)到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設(shè)計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計組又分為平面廣告設(shè)計師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責(zé)，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。

（二）對人員進(jìn)行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進(jìn)行項目考察

6月份，部門人員集中進(jìn)行了為期一個月的集培訓(xùn)，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用

房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，進(jìn)行了針對性的培訓(xùn)。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M(jìn)行了房地產(chǎn)項目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。

1每月1號向統(tǒng)計局填報上月從業(yè)人員及工資總額報表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報表。

2、對于部門產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行定期核銷。

20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計劃匯報如下。

一、銷售工作計劃

（一）一期商品房簽訂合同、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開始，準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進(jìn)行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進(jìn)行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。

（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進(jìn)一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。

（三）二期商品房選房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯

【本文地址：http://zhuhaihb.com/zuowen/2302504.html】