為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育機構招聘方案篇一

一、招聘范圍：

紹興市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待業(yè)人員。

二、招聘條件：

1、年齡25周歲以下，身高以上。品貌端正、親和力強、身體健康、遵紀守法。

2、大專及以上文化程度。

3、音質條件好，普通話標準，口齒清楚。

4、有較強的文字、語言表達能力和溝通能力。

5、了解紹興地域基本情況，具有一定的計算機文字輸入能力。

6、具有良好的心理素質及營銷服務潛質。

7、有相關工作經驗的成熟人才優(yōu)先。

三、用工性質：

為紹興市勞動保障事務代理中心合同制員工，派遣至xx省xx集團公司紹興市分公司

四、待遇：

工資報酬按照用工單位派遣制員工薪酬管理辦法執(zhí)行。享受養(yǎng)老、醫(yī)療等五大保險及公積金。

五、報名方式：

教育機構招聘方案篇二

根據(jù)公司在職人員離職產生的崗位空缺和公司20xx年生產規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)

部門名稱 需要工種 需要人數(shù)(男/女) 合計

倉儲2個 (不限) 司機1個(男)

搬運工1個(男) 銷售人員1個(不限) 技術人員1個 (男) 生產人員1個(男) 市場人員1個 (不限) 出納1個(女)

采購人員1個(男) 會計人員1個(女)

1、取得會計從業(yè)資格證或從事財務工作3年以上;

2、精通稅務相關法律法取得規(guī)，熟悉企業(yè)財務制度及流程;

4、良好的協(xié)調能力和團隊精神，能承受較大工作壓力;

5、大專及以上學歷、年齡、性別不限。

教育機構招聘方案篇三

1. 企業(yè)簡介

例：是一家總部位于中國內蒙古的乳制品生產企業(yè)，，x年成立，是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業(yè)之一，至x年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產量都居全中國第一?？毓晒镜闹袊鴛x乳業(yè)有限公司(港交所：)是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。主要業(yè)務是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。

2. 招聘崗位(人數(shù))

例：人力資源總監(jiān) 1人

3. 招聘部門

例：人力資源部

4. 工作地點

例：大連高新園區(qū)

5. 工作時間(全職/兼職)

例：全職

6. 崗位職責

1)根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經批準后組織實施;

2)組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經批準后組織實施;

3)組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結果;

4)審批經人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行;

5)負責在公司內外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作;

6)受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決;

7)了解人力資源部工作情況和相關數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息;

8)審批公司員工薪酬表，報總經理核準后轉會計部執(zhí)行;

9)制訂人力資源部專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、考核。

7. 任職要求(年齡/性別/學歷/工作經驗/技術特長/個人品質/其他)

1) 年齡25-45歲之間，性別不限;

2) 本科或以上學歷;

3) 有5年以上人事管理經驗，3年以上人力資源總監(jiān)或人力資源部經理的工作經驗;深入理解現(xiàn)代人力資源管理模式和實踐經驗積累，對人力資源各個職能模塊均有較深入的認識;熟悉國家相關政策，法律法規(guī);

4) 具有很強的計劃性和實施執(zhí)行能力，具備良好的人際交往能力、組織協(xié)調能力、溝通能力以及解決復雜問題的能力;

5) 為人熱情，處理問題條理清晰，遇事冷靜;誠實可靠，有親和力，有責任心。

8. 薪酬福利

1)職位年薪：-萬

2)薪資構成：底薪、獎金

3)年假福利：國家標準

4)社保福利：國家標準

5)居住福利：公積金

6)具體面議

9. 應聘材料

1) 個人書面材料;

2) 個人中/英文簡歷(須附本人1寸照片);

3) 身份證復印件

4) 學歷證書復印件

10. 應聘流程

請將中/英文簡歷發(fā)送至企業(yè)郵箱，初審合格者將陸續(xù)安排面試，通過兩輪面試即可上崗。

教育機構招聘方案篇四

**有限公司是紅酒銷售平臺商，主要經營長城桑干系列高端紅酒。公司除提供較好的薪酬待遇，同時也為公司員工提供持續(xù)的學習機會。本公司為了業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)特招聘以下職位：

銷售主管

主要崗位職責：

1. 區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略。 2. 做好銷售人員指導和管理工作。 3. 區(qū)域市場客戶的維護和服務。

4. 執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期做出開發(fā)報告。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，有酒水行業(yè)相關知識和2年從業(yè)經驗，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之 士。

2. 具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力。

3. 吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

具有一定的管理領導能力。公司提供良好的發(fā)展平臺，有相關工作經驗者優(yōu)先。

待遇：+提成+獎金+保險(轉正后)

銷售專員

主要崗位職責：

1. 根據(jù)部門總體市場策略編制自己的銷售計劃及目標。

2. 負責公司的產品銷售工作和完成各項指標。

3. 管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。

4. 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1. 熱愛銷售工作，有市場開拓精神，具有獨立的分析和解決問題的能力。

2. 工作認真、積極、有高度的責任心，具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的 個人職業(yè)規(guī)劃。

3. 成熟的溝通技巧及良好的團隊合作精神。

待遇：+提成+獎金+保險(轉正后)

推廣主管

主要崗位職責：

1. 利用各種有效地推廣策劃方案，提高產品的知名度;

2. 有一定的文案策劃能力，更好地引導客戶了解公司產品;

3. 協(xié)助團隊規(guī)劃產品推廣策略，制訂推廣計劃并推進實施;

4. 對各項產品數(shù)據(jù)進行分析，評估推廣效果并提出更有效的方案。

崗位要求：

1. 有2年以上實際推廣經驗，對各種類型推廣有一定的經驗。

2. 熟悉產品運營推廣，精通低成本營銷推廣方式并有成功經驗，并有一定客戶資源。

3. 熟悉商超、餐飲、團購等各種推廣渠道，了解最新動態(tài);

4. 善于溝通，具備很強執(zhí)行能力;

5. 具備良好的團隊協(xié)作精神，責任感強;

6. 有較強的寫作能力、口頭表達能力及交際能力

待遇：+獎金+保險(轉正后)

推廣專員

主要崗位職責：

1. 負責所轄區(qū)域內市場推廣工作的落實、執(zhí)行和跟蹤，并對后期工作進行分析和匯報;

教育機構招聘方案篇五

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、 老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把led小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

教育機構招聘方案篇六

公司自2xx年成立以來，在公司全體員工的共同努力及共同成長的背景下，我們的產品在行業(yè)內獲得了很高的評價，與國內外知名企業(yè)三星、海信、馳訊等有了戰(zhàn)略性的合作，在公司蒸蒸日上的發(fā)展背景下，我們迎來了搬遷沙井新廠的又一次擴張；站在公司戰(zhàn)略高度，未來的中國，將不是一個單純代工、制造型的國家，公司的高層領導也在努力的去創(chuàng)造一個回饋型、學習型、穩(wěn)定的團隊，帶領我們不斷前進、不斷發(fā)展、不斷壯大；從老廠搬遷到新廠的過程中，由于各種原因，我們流失了一些員工，在此，我們真誠的希望他們能夠回來，共創(chuàng)中龍通的輝煌！我們同時有堅定的信念，相信人的智慧是無窮的，相信我們這樣的企業(yè)，用開放的文化把良心、內心真誠的愛向社會去做傳播，有更加強烈的社會責任感，去堅定不移的做“中龍通”品牌信用；堅定不移的區(qū)去建立快樂工作的家文化；堅定不移做標準化、制度化、流程化的制度、規(guī)則、平臺建立。

公司的戰(zhàn)略性招聘，為企業(yè)儲備更多優(yōu)秀的員工，把本次全員招聘辦成一次成功的公司全員行動！

公司中高管、業(yè)務人員、全體公司員工。

1、公司全體員工，都可以利用自己的上班之余時間，利用自己的資源，為工廠招聘生產部員工，通過各種渠道，為公司的員工儲備做出貢獻；

2、通過各自的社會關系，給各自的老鄉(xiāng)圈，以前的同事圈等發(fā)送公司招聘啟事，并留下自己的聯(lián)系方式以及人事部羅洪萬（15999608114）的聯(lián)系方式；

3、各業(yè)務人員以及司機在拜訪客戶以及送貨的同時，將公司的招聘啟事在深圳關外、東莞各區(qū)鎮(zhèn)、中山等地的大工業(yè)區(qū)、招聘的集中區(qū)域進行張貼，并留下自己的聯(lián)系方式以及人事部羅洪萬（15999608114）的聯(lián)系方式。

1、所有新進廠的新員工，人事部在辦理入職手續(xù)的同時，會將介紹人寫入新員工入職信息表中；

2、對于通過老員工努力后招聘回來的新員工，按照新員工的數(shù)量，給予老員工100元/人的專項基金獎勵。當該新員工做滿兩個月轉正后，則再獎勵100元/人的專項基金；

3、所有專項基金獎勵實行當天兌現(xiàn)的方式，人事部對于獲得獎勵的人員，在公司范圍內張榜進行通報表揚。

一、招聘的流程

提出招聘需求→招聘需求分析→招聘渠道的選擇→簡歷初步篩選→填寫招聘登記表→初試→復試→終面決定→薪資談判及學歷、履歷真實性核查→擬錄用報批。

二、招聘實施

1、提出招聘需求：由用人部門提出招聘需求，并提供明確的任職要求、崗位職責、招聘人數(shù)、上下屬關系及其他招聘基礎信息。

2、需求分析：人才招聘前做好招聘的需求分析，可大大提高招聘效率及降低招聘成本。可從以下幾個方面進行需求分析：

基本工作職責和任職要求分析

若招聘的崗位為人員調動或離職導致的空缺，則要分析原任職人員是否符合崗位任職要求？為何調動或離職？等等。

若屬新增崗位，則需了解新增設崗位的目的、上下級匯報關系、主要工作職責、勝任要求、薪資范圍，甚至可進一步了解需求部門的用人習慣等。

團隊發(fā)展階段及現(xiàn)有人員搭配分析

創(chuàng)業(yè)團隊和穩(wěn)定發(fā)展團隊的招聘需求應有不同。對于開辟新區(qū)域或新業(yè)務的部門，需重視求職者的業(yè)務開拓能力；對于成熟業(yè)務的部門，需重視綜合管理的能力。

新招人員與團隊現(xiàn)有人員之間的搭配也需考慮。如團隊內成員性格的互補、團隊人才梯隊的問題等。

市場崗位人才供應分析

經過以上兩方面的分析后，若還是沒有適合的目標招聘人群，往往因為兩種情況：一是行業(yè)競爭和人才需求競爭激烈，需求人才極度稀缺；二是新型行業(yè)，無類似的崗位，市場上缺少成熟的人才可用。

當出現(xiàn)以上兩種情況時，招聘人員需將市場信息反饋給用人部門，建議用人部門對招聘崗位分解工作職責或適當降低部分要求，或嘗試招聘綜合素質好具有勝任潛力的人員在使用中進行培養(yǎng)。

3、招聘渠道的選擇：招聘渠道的選擇應在明確具體目標的前提下，廣泛收集和了解招聘崗位的供求情況，從招聘成本、質量及時間性等幾個方面綜合考慮后，確定選擇適合的招聘渠道。

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