光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
年前工作計劃安排篇一
人才是公司最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個與諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作,熟悉與掌握現(xiàn)場的運作程序,以身作則,督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,樹立公司良好形象。
2)根據(jù)公司制定的銷售政策,控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣,保證銷控的準(zhǔn)確性,負責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。
培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法與建議,把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。
安排踩盤,制定每周踩盤目標(biāo)與要求,落實人員執(zhí)行。收集各人員反饋在踩盤資料,匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料,讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。
就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了:價格高了,其他地方都在降價,景觀差了等)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個置業(yè)顧問身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
1)每日開早訓(xùn)會,體現(xiàn)公司正規(guī),嚴謹胡管理理念,而總結(jié)性晚會則是相互交流,反饋信息,檢查當(dāng)天銷售實施效果。
2)制定培訓(xùn)計劃,落實執(zhí)行。達到勞逸結(jié)合,提高隊員的能力與工作熱情的效果。
3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分
做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護與服務(wù),促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業(yè)顧問休假,見客戶處于放任自流的狀態(tài)時,讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性,加強其責(zé)任心,提高置業(yè)顧問的主人公意識。
年前工作計劃安排篇二
前臺工作,有些人或許覺得簡單,不起眼,但是對于我來說,首先我尊重這份工作,其次我知道自己樂觀、開朗、積極的性格適合這份工作,同時我也覺得在前臺可以學(xué)到與接觸的東西是很多的。學(xué)校前臺作為學(xué)校涉外窗口,須經(jīng)常性與家長,學(xué)生接觸,具有較重大的責(zé)任,前臺接待直接代表學(xué)校形象和服務(wù)質(zhì)量。
下面我從四個方面談?wù)劚緦W(xué)期工作目標(biāo)
一、 我知道在前臺工作,是一個服務(wù)性的工作,所以我要時刻熱情、積極、主動。只要在工作我時間,就要保持一個良好的精神狀態(tài),讓每一位來學(xué)校的家長都能感受到熱情的服務(wù),這會使他們增加對學(xué)校的好感。同時作為前臺接待,另一方面也代表學(xué)校形象,所以,這份工作的重要性就彰顯于此了。
二、 態(tài)度決定一切,我尊重并喜歡這份工作,那么我在做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備的同時,也要注意工作中的變通,注重細節(jié),讓每一位來訪者都能感受到新希望的熱情周到服務(wù)。
三、 任何工作都是相通的,職責(zé)明確不代表各做各的,互不相干。既然一起工作,大家就是一個整體,只要是學(xué)校的事,我們都有必要去處理好,學(xué)校的任何一分子都要以學(xué)校的總體大局為重。
四、 工作中我大概需要做的事:接聽電話、來訪人員咨詢接待、對外宣傳、前臺整理、星幣兌換和獎品管理、倉庫整理、耗材發(fā)放工作等等。
我覺得,其實工作本身或許并不難,但我要注意的是時刻保持熱情,保持微笑,舉止文明、大方,禮貌用語。相信在全校師生的共同努力下 ,新希望的明天將更加輝煌!
年前工作計劃安排篇三
為了更好地促進自己的專業(yè)成長,實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo),確保未來三年自己的工作有明確的計劃和具體的措施,使工作有條不紊地進行,特制訂個人三年發(fā)展規(guī)劃。
我從教已經(jīng)16年,期間先是連續(xù)帶了12年高三,而后實現(xiàn)了一輪大循環(huán),現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán),任高二年級尖子班的課?,F(xiàn)在是中高級職稱,任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任,英語教研組長,領(lǐng)銜英語名師工作室,承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng),但很多時候感覺學(xué)養(yǎng)不夠,力不從心。現(xiàn)將個人的優(yōu)勢與不足進行分析:
個人優(yōu)勢
、文史哲基礎(chǔ)較好,知識面比較寬。我是學(xué)文科出身的,對于世界歷史、地理學(xué)科了解較多,并且關(guān)心時政、社科類話題。而且,對于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì)。
、個人有事業(yè)追求,敢于吃苦、奉獻。我本性淳厚,清心寡欲,甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情,給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語組、名師工作室和課題組等團隊工作時,善于以身作則,率先垂范,明白吃苦就是享樂,吃虧就是沾光這些最樸素的道理,營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團隊文化。
、個人性格平易近人,關(guān)心愛護學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲,愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會等活動,多維度地認識、賞識每一位學(xué)生。
、個人事業(yè)小有成就,而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵,教學(xué)能手,模范教師,運城市骨干教師,優(yōu)秀教師,xxxx省學(xué)科帶頭人,三晉名師等多項榮譽,也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得,愿意繼續(xù)奮斗,取得更大的榮譽,在力推學(xué)校發(fā)展的過程中,成就學(xué)生,幸福自己。
問題與不足
、個人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差,當(dāng)語速較快、時間較長時,便存在聽不懂,搞不明白的現(xiàn)象。很多時候,口語表達感覺跟不上,往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。
、個人的閱讀視野面還不夠?qū)挕Uf句實在話,除了《簡.愛》《苔絲》,我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。
、課堂教學(xué)囿于固有的模式,個人教學(xué)風(fēng)格還遠遠沒有形成。集體模式多,個人創(chuàng)新少;固定套路多,新穎做法少。局限教材多,突破教材少。
、學(xué)法指導(dǎo)針對性不強,效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級整體進度與安排,研究學(xué)生個例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面,專項調(diào)研少,系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少,針對性采取的策略少,專門收集的相關(guān)資料少。
、教科研方面宏觀層面探討得多,微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細,探討不深,認識不到位,研究流于淺顯,缺乏深度。
綜合以上分析,基本上確定下一步自己成長的目標(biāo),那就是:
、認清學(xué)科本質(zhì),觸摸學(xué)科靈魂,做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;
、深耕課堂教學(xué),提高思維品質(zhì),做高效率的教師;
、傾情關(guān)愛生命,培養(yǎng)人文精神,做學(xué)生愛戴的人師。
年前工作計劃安排篇四
新春伊始,春回大地。隨著春的召喚,新學(xué)期如約而至。新年新氣象,新學(xué)期新希望。本期,我校將在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實做好各項常規(guī)工作,認真落實上級下達的各項目標(biāo)任務(wù)的同時,自覺遵循教育規(guī)律,準(zhǔn)確把握教育本質(zhì),努力彰顯辦學(xué)特色,以營造和美校園,打造生態(tài)課堂,培育陽光少年作為工作重點,讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。
1、強化班子建設(shè)。經(jīng)歷了上學(xué)期黨的群眾路線教育實踐活動的洗禮,學(xué)校行政班子工作作風(fēng)得到了進一步轉(zhuǎn)變,工作效率得到了進一步的提升。本期,我校將繼續(xù)加強行政班子隊伍的建設(shè),不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現(xiàn)象,還要樹立積極行政,陽光管理的心態(tài)。學(xué)校班子成員要努力樹立三種意識.一是責(zé)任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長,教師提升,學(xué)校發(fā)展的事必須做,不僅做好還要做細做精,凡是給師生增加負擔(dān),只是形式?jīng)]有實際意義的少做或不做,凡是管理者自身份內(nèi)的事盡量自已做,不使喚人做。二是服務(wù)意識:班子成員不僅是管理者更是服務(wù)者,服務(wù)于師生,服務(wù)于教育教學(xué)要成為常態(tài)。班子成員既要負責(zé)學(xué)校日常工作正常有序的開展,又要引領(lǐng)教師步入專業(yè)化成長之路。三是榜樣意識:要求班子成員嚴格要求自己,以身示范,凡是要求老師做到的,班子成員要先做到,凡是要求老師不能做的,班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養(yǎng)的提升,學(xué)校將認真開好班子成員的三個會:期初開好班子成員的計劃會,要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學(xué)期工作計劃;每周開好行政例會,會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結(jié),并制定未來一周的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民,求真務(wù)實將是本期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作準(zhǔn)則。本期期末總結(jié)會上,每位班子成員將對分管工作進行總結(jié),全體老師將進行民主評議,以此作為考核班子成員工作實績的依據(jù)之一。
2、打造和美團隊。本期,我校將進一步加強教師的團隊建設(shè)。要求班主任和副班主任之間,班級任課教師之間,教研組內(nèi)成員之間,辦公室內(nèi)室友之間,語數(shù)教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義,又杜絕拉小團體,要團結(jié)合作,互敬互愛,互幫互學(xué),樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協(xié)作,本期我校將從以下幾方面著手:
一是調(diào)整作息安排,減少學(xué)生藝體活動與課堂教學(xué)的時間沖突。在充分聽取廣大老師的意見,結(jié)合學(xué)校實際情況,本期我校將對作息時間調(diào)整如下:取消早自習(xí)和行知課,上午上四節(jié)課,下午上二節(jié)課,下午第三節(jié)課為課外活動課。課外活動內(nèi)容安排:藝體社團活動、中華經(jīng)典閱讀、個別輔導(dǎo)和班務(wù)處理。
二是明確各崗位職責(zé),細化激勵機制。本期,我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx小學(xué)班主任與副班主任工作職責(zé)》,《xx小學(xué)教研組考核評價細則》、《xx小學(xué)辦公室考核評價細則》,《xx小學(xué)學(xué)生活動獎勵細則》,進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。
三是豐富教師生活,以活動凝心聚力。本期,我校將努力創(chuàng)造條件開展豐富多彩的活動,放松教師的身心,增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。利用三八節(jié)學(xué)校工會將開展女職工教學(xué)基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節(jié)表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天,綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一,教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節(jié)文娛演出的機會,學(xué)校青年教師組隊參加文娛表演,由音樂組負責(zé)。
1、以xx實小遠程植入式教學(xué)模式為契機,提高教師對于生態(tài)課堂的認知。
2、圍繞多層面課堂討論,踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念。
本期,圍繞構(gòu)筑生態(tài)高效課堂,我校將開展多層面的獻課賽講活動:新教師上匯報課,藝體專職教師上公開課,語數(shù)青年骨干教師賽課,名優(yōu)教師上示范課……為保證每節(jié)課具有觀摹研討價值,要求課前以教研組為單位反復(fù)磨課,課中以學(xué)科組為單位組織全程觀課,課后以教研組為單位確立中心發(fā)言人輪流評課,通過研課磨課評課議課等方式,初步建立以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo),充分激發(fā)學(xué)生自主合作,互動交流的教學(xué)模式,建立師生互動、生生互動,師生共同發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。公開課是踐行生態(tài)課堂教學(xué)理念的一個窗口,隨堂課更是實施生態(tài)課堂的主陣地。因此,本期,我校還將加大聽隨堂課的力度,繼續(xù)落實推門聽課制,要求分管教學(xué)的行政堅持每天深入課堂,了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀,診斷課堂教學(xué)問題,指導(dǎo)生態(tài)課堂的實施。
3、以課題研究為載體,構(gòu)筑生態(tài)課堂教學(xué)模式。
本期,我校繼續(xù)深入開展兩個區(qū)級課題研究。數(shù)學(xué)組區(qū)級課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效策略的研究與實踐》即將進入結(jié)題階段。為了能順利圓滿地完成結(jié)題工作,課題組將在分管行政的帶領(lǐng)下集思廣義認真撰寫結(jié)題報告,精心準(zhǔn)備研究成果的匯報材料,不僅要保證順利通過上級相關(guān)部門的驗收工作,還要將研究成果輻射給全校數(shù)學(xué)教師,造福學(xué)生,形成漢小數(shù)學(xué)生態(tài)課堂的教學(xué)特色,提高教學(xué)質(zhì)量,提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力。語文組區(qū)級課題《xx》立項已有一年多了,在認真小結(jié)階段研究成果的同時,制定下一階段研究方案,并在研究過程中不斷學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)理論,積極運用于教學(xué)實踐,真正體現(xiàn)課題研究的針對性和實效性,避免課題研究與實際教學(xué)兩張皮的現(xiàn)象。
在努力構(gòu)建生態(tài)課堂同時,還要倡導(dǎo)高效課堂以確保課堂教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學(xué),本期我校將加大對這些科目課堂教學(xué)的管理力度。分管行政要協(xié)同任課老師認真分析問題原因,尋求解決問題的措施,并督促實施。在實施過程中及時反饋效果,及時調(diào)整,保證教學(xué)質(zhì)量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級,教研組長要加強對任課老師的教學(xué)指導(dǎo),實現(xiàn)資源共享,保證團隊共進。
1、培育和踐行社會主義核心價值觀,提升品德教育的內(nèi)涵。
本期,我校德育工作除了繼續(xù)加強學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育,還要將社會主義核心價值觀融入德育工作之中,提升品德教育的內(nèi)涵,拓展品德教育的外延。富強、民主、文明、和諧,自由、平等、公正、法治, 愛國、敬業(yè)、誠信、友善是社會主義核心價值觀24字基本內(nèi)容。本期,我校德育工作將圍繞愛國、敬業(yè)、誠信、友善開展系列教育活動。利用每周升旗儀式的國旗下講話解讀這四個品質(zhì)的內(nèi)涵,利用每班的班隊活動開展主題班會,利用紅領(lǐng)巾廣播站宣傳典型事跡,利用每月之星評出先進個人,利用六一兒童節(jié)的表彰大會評出踐行社會主義核心價值觀的先進班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進性,學(xué)校將根據(jù)班級開展的主題班會,舉辦的手抄報展和學(xué)生的習(xí)作等進行逐一量化評分,以得分的高低作為評選的依據(jù)。除此而外,學(xué)校還將結(jié)合區(qū)教育局宣教科的工作安排適時開展相關(guān)活動及區(qū)級德育課題研究《小學(xué)生品格教育》,深入開展社會主義核心價值觀的教育。
2、推行陽光閱讀,營造書香校園。
與好書為友,與經(jīng)典同行本期,我校將以此為主題,全面推行學(xué)生的陽光閱讀,努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學(xué)校圖書室借來的,也可是班上同學(xué)捐來共享的。每天設(shè)立課外閱讀課,每天下午第三節(jié)課外活動課除少數(shù)學(xué)生參加藝體訓(xùn)練,其余學(xué)生均在教室里靜靜讀書,或摘錄,或?qū)懽x書心得,或開展讀書交流活動,形式自由卻不可挪作它用。每生準(zhǔn)備讀書摘錄本,作讀書筆記,寫讀書心得,不僅要求數(shù)量還要保證質(zhì)量,期末學(xué)校組織評比。為了促進讀書活動順利開展,學(xué)校將評選閱讀先進班集體和閱讀標(biāo)兵。評選閱讀先進班集體,既要結(jié)合每天閱讀課開展情況,又要結(jié)合學(xué)生摘錄本情況,還要開展系列競賽活動。低年級講故事比賽,中高年級以書為友的演講比賽,低年級的國學(xué)經(jīng)典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報的比賽均作為評選先進的依據(jù)。
3、規(guī)范藝體社團訓(xùn)練,豐富班級藝體比賽。
本期,我校將進一步發(fā)揮學(xué)校藝體專職教師的專業(yè)特長,進一步規(guī)范藝體社團的訓(xùn)練。利用每天下午第三節(jié)課外活動,體育、音樂、美術(shù)、科技和英語社團訓(xùn)練保質(zhì)保量地開展,同時利用多方力量將開展舞蹈專業(yè)訓(xùn)練,樂器演奏訓(xùn)練,書法訓(xùn)練等。為促進學(xué)生積極參與的熱情,培養(yǎng)學(xué)生的廣泛興趣愛好,學(xué)校除積極組隊參加區(qū)市級比賽,還將開展豐富多彩的班級競賽,不但可以擴大學(xué)生的參與面還有利于是激發(fā)學(xué)生的集體榮譽感,使孩子們在活動中自己的教育,在競爭中培養(yǎng)創(chuàng)新意識。本期,學(xué)校將舉行班級廣播體操和隊列比賽、班級排球比賽和春季田徑運動會以及慶六一兒童節(jié)的文娛匯演活動,初步啟動校園足球活動,為下期舉行班級足球賽奠定基礎(chǔ)。
學(xué)校工作千頭萬緒,除上述列舉,我校還將在學(xué)生安全教育,學(xué)生心理健康、法制教育和環(huán)保教育等方面將工作做細做實,規(guī)范學(xué)籍管理,完善技術(shù)裝備,發(fā)揮后勤服務(wù),使學(xué)校各部門協(xié)調(diào)配合,發(fā)揮效能,再創(chuàng)輝煌。春天孕育著生命,蘊藏著活力。在春天里迎接漢小的新學(xué)期,相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準(zhǔn)備投入全新的工作,培育學(xué)生成就自己!
年前工作計劃安排篇五
為使本年度治超工作順利開展,對本年度治超工作作以下計劃:
利用會議宣傳、布置并實施治超行動、打擊無牌無證貨運車輛行動;繼續(xù)開展集中整治超大噸位的整治行動、打擊短途超載行動、貨運車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項行動;貨運車輛全面摸底及貨運車輛信息化采集工作;標(biāo)語宣傳,懸掛固定標(biāo)語,公路沿線書寫臨時性標(biāo)語,重新安裝永久性宣傳標(biāo)語,車輛宣傳,資料宣傳,向廣大駕駛?cè)藛T及貨運源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。
一是加強治超站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善輔助執(zhí)法設(shè)備,精確儀器,進一步讓執(zhí)法規(guī)范化、準(zhǔn)確化、及時化,進行“六有”建設(shè)。督促指導(dǎo)貨運源頭單位落實了“七有”治超基礎(chǔ)工作。
二是出臺了相關(guān)責(zé)任部門治超基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)及措施。繼續(xù)加強了對所轄區(qū)域內(nèi)公路的治超管理和保護,在重要入口設(shè)置限載、限高、限寬警示標(biāo)志和固定的限行設(shè)施及“禁止超限超載車輛駛?cè)搿毙麄髋?,嚴厲打擊破壞公路的違法行為。
三是抓好治超源頭監(jiān)管。繼續(xù)堅持路面聯(lián)合治超及持續(xù)性執(zhí)法。配合鎮(zhèn)、區(qū)有關(guān)職能部門嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為;對非法改裝車輛、未加蓋逢布運行車輛及短途超載運輸行動要進行嚴厲的打擊和處罰。
1、開展“打擊無牌無證貨運車輛”專項行動。重點整治鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)主要干道和邊界地區(qū)的無牌無證車輛。
2、開展“打擊短途超載”專項行動。以煤礦、石場、砂場等貨物集散地路段為重點,嚴厲打擊短途超載、避站繞行等違法行為。
3、開展“貨運車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為”專項行動。以管好貨運源頭企業(yè)為基礎(chǔ),以路面管控為重點,嚴厲整治貨運車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴實及貨物遺灑等違法行為,確保路面安全、整潔。
1、多部門制定好各自職責(zé)責(zé)任,在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮安、排下,各理其職,對治超管理進行督促檢查監(jiān)督,確保執(zhí)法活動有法可依、程序合法、力度合理。
2、開通舉報電話,在道路標(biāo)志牌上宣傳其執(zhí)法依據(jù)及宣傳各項制度的同時告知廣大人民群眾,對治超執(zhí)法活動進行監(jiān)督,公示舉報電話,保證執(zhí)法活動公平、公正、公開。
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