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      年度計劃分配率 年度計劃表小學生(八篇)

      格式:DOC 上傳日期:2023-04-02 19:46:18
      年度計劃分配率 年度計劃表小學生(八篇)
      時間:2023-04-02 19:46:18     小編:admin

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇一

      策劃方面:員工計劃應著重其當前和發(fā)展的相輔相成,即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則,通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質量,發(fā)揮人力資源管理效率。同時,緊密個人發(fā)展愿望與組織需求的結合實現(xiàn)以激勵為手段,企業(yè)與個人共同的發(fā)展目的。

      進一步說,人員計劃,以當前來說,是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據(jù)其內外部環(huán)境的變化,接各職能部門用人需求,以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。

      著手方面:可從項目上考慮,包括人員補充、培訓開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關系等計劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分,用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉退等異動管理,尋找與發(fā)掘更多具有潛質的員工,讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之,就是從預期的策劃,做到與規(guī)劃匹配、且項目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實際有效。

      著筆方面:以確定計劃期內的員工人數(shù)和補充需求量時,側重各部門的特點,按照各類人員的工作性質,分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括:補充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓開發(fā)、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發(fā)展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調查、內部評價、績效考核、勞資關系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

      筆者的顧問心得和分享是,無論是策劃思路?何處著手?著筆哪里?都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經營戰(zhàn)略和資源條件,核心評價在于企業(yè)的員工計劃能否贏得大多數(shù)中基層的認同,關鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境,應注重以下三點:

      第一點,應切實考慮企業(yè)當期的資源條件和獲得最大限度的支持,從機制和程序上創(chuàng)設更多條件。比如,如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。

      第二點,為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應性,以及建立良好的競聘職位和機會,使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上,爭取把被動的工作情態(tài),變?yōu)橹鲃討B(tài)勢。

      第三點,著眼于為未來(起碼是中短期的1-3年)的企業(yè)生產經營活動預先準備人力,持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求,比如,開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應的考核和晉升方案。

      大學生什么時候做職業(yè)生涯規(guī)劃合適 如何設計更好職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃書中的愚蠢想法 80后職場人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃:企業(yè)該有所為

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇二

      為了完成本年度培訓目標,有效提高企業(yè)中層領導的管理能力和決策能力,基層員工的知識水平與執(zhí)行能力,繼續(xù)推進學習型組織的建設,企業(yè)將在本年度將對中層領導以及基層員工兩大培訓目標主體進行一系列針對性的培訓。

      結合本年度經濟形勢,培訓工作的開展同時存在著一定的機遇與局限性。首先,從機遇方面來說,由于眾所周知的金融危機,多數(shù)企業(yè)包括我們自身來說,業(yè)務都會受到一定的影響。培訓一方面可以很好的彌補由于業(yè)務下降所造成的時間上的空白,同時,員工也渴望能夠在經濟危機時得到自身能力的提高,避免受到裁員或減薪的影響,因此對于培訓的態(tài)度也更加積極。另一方面,培訓也是企業(yè)向員工傳達走出危機的積極信號以及一種樂觀的信心,使企業(yè)員工得到技能提升的同時保證心態(tài)的平穩(wěn)和健康。當然,金融危機對于企業(yè)財務方面必然造成負面的影響,對于培訓的預算也會相應的減少。因此,本年度培訓的主要實施方式將定位在集體參加公開課,企業(yè)內部培訓,及在線培訓等,從而達到節(jié)約成本的目的。

      針對我們企業(yè)自身來看,主要業(yè)務的開展應圍繞著新產品的推出來進行。根據(jù)往年的情況,每年11月份到次年的農歷新年是公司推出新產品的主要時期。因此,從培訓設計和時間安排上來講,應當盡量避免在此段時間內安排培訓?;谝陨显?,本培訓計劃的主要開展從時間上來定位建議安排在今年的三月份到十月份之間。

      a.中層管理者培訓計劃

      b.基層員工培訓計劃年度培訓計劃(另:中層領導與基層員工培訓課程均有備用課程,詳見培訓大綱)

      培訓的執(zhí)行與開展,是整個培訓的主要活動發(fā)生階段。在此階段中,負責培訓部門除了必要的安排性工作,包括聯(lián)系培訓師,安排教室,準備教材等,另外一方面很重要的工作就是監(jiān)督和推進培訓的參與情況。

      此培訓計劃,根據(jù)今年的培訓大綱,將培訓課程所需時間按照比例轉化為培訓積分。(參與培訓時間為1天的課程獲得1培訓積分,參與培訓2天的課程獲得2培訓積分,依次類推)建議將培訓積分與績效考核掛鉤,培訓積分獲得率(獲得培訓積分/提供培訓的總積分)大于等于60%的為基本合格,大于等于80%為合格。如果條件允許,可以設定相應的激勵制度來配合此績效指標。

      培訓評估,是整個培訓過程的重要組成部分之一,既是對于前一個培訓循環(huán)的總結,又是新一個培訓循環(huán)開始的依據(jù)。缺少培訓評估內容的培訓是不完整的,良好的培訓評估,是對先前培訓內容的梳理與歸納,也是日后培訓設計的重要參照物。

      培訓評估包括四個層次,關系上屬于遞進關系,分別為反應(滿意程度),學習收獲(知識技能),行為改變(工作中行為的改進)和長期結果(業(yè)績,工作進步)。對于這幾方面的評估來說,基礎反應層次上以及學習收獲的評估,可以通過問卷或者一些針對性的測試來實現(xiàn)。而對于員工行為的改進或者企業(yè)經營業(yè)績提高這種長期的現(xiàn)象來說,只能通過培訓后具體時間段的對比以及日常的觀察來完成。即使這樣,問卷式的培訓評估也能夠為以后的培訓提供相當有力的參照依據(jù)。下面表格是一種基本的培訓評估形式,建議在培訓課程完成后一周后分給每位參加培訓員工填寫。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇三

      為進一步鞏固國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)成果,不斷改善城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生水平,全面提高居民的生活和環(huán)境質量,推進健康城鎮(zhèn)的建設。根據(jù)縣愛衛(wèi)會工作目標和要求,結合城鎮(zhèn)實際情況,制定健康教育工作計劃如下:

      通過開展各種形式的健康教育活動,進一步指導各社區(qū)(村)的健康教育工作,以達到營造健康的環(huán)境,培育健康的理念,優(yōu)化健康的設施、濾布完善健康的服務,擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關的健康知識和衛(wèi)生保健常識,增強大衛(wèi)生意識、創(chuàng)建意識和自我保健意識,形成一定的健康行為規(guī)范,倡導良好的生活習慣和健康的生活方式。

      1、辦好健康教育學校。以各社區(qū)健康教育學校為主,做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

      2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞今年第十五個愛國衛(wèi)生月“人人動手、清潔家園”和世界衛(wèi)生日“媽媽健康、寶寶平安” 的主題積極開展宣傳活動,組織轄區(qū)單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯(lián)展,進行評比;各社區(qū)(村)居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳,利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛(wèi)生工作宣傳氛圍。

      3、繼續(xù)發(fā)揮示范點的表率作用。配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區(qū)各單位中推廣,各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據(jù)自身的行業(yè)特點開展健康教育活動,對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》等法則、法規(guī)、條例,教育職工加強大衛(wèi)生意識,嚴格操作規(guī)程,防止疾病傳播;加強職工的“五期”保健教育,注意保護職工身體健康。

      4、開展“健康社區(qū)”、“健康家庭”的試點工作。學習先進經驗,結合城鎮(zhèn)道實際,協(xié)調有關部門,在環(huán)南東路社區(qū)居委會開展“健康社區(qū)”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區(qū)環(huán)境及體育設施,組織居民開展各類強身益體的文化體育活動;利用社區(qū)紅十字診所;開展醫(yī)療咨詢,編印健康知識材料普及健康知識,提高居民的自我保健意識和抗病能力。

      5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳,鞏固無吸煙單位成果。

      6、定期組織對轄區(qū)社區(qū)(村)居委會的健康教育檔案進行檢查。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇四

      我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設正在極大地改變著我們的生活,科學、文明、健康的生活方式已成為全社會的追求。遵循《公民道德建設實施綱要》的精神,引導兒童“學會生活”,形成良好的公民道德素質和勇于探究、創(chuàng)新的科學精神,成為我國基礎教育必須擔負的重大責任。小學低年級階段是兒童品德、智力、生活能力等形成和發(fā)展的重要時期。為了增強兒童品德教育的針對性、實效性,切實地為他們形成正確的生活態(tài)度、良好的道德和科學素質等打好基礎,必須充分關注低年級課程在形態(tài)、內容以及教與學的方法等方面,構建符合本階段兒童身心發(fā)展特點和素質教育精神的課程。

      教材在優(yōu)化結構體系、避免生硬說教、豐富練習內容、加強實踐性以及面向農村等方面進行了探索,力圖“利學”“便教”。本冊教材編排方法符合低年級兒童的年齡特點,主要采取以圖為主的形式,生動、具體地對學生進行日常行為規(guī)范的教育。通過具體的行為指導,幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣。

      本學期除了繼續(xù)培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習生活習慣上外,更要注重學習能力的培養(yǎng)。在這個過程中進行思想品德教育就顯得尤為的重要了,通過學習它能養(yǎng)成小朋友良好的生活、學習習慣;正確的人生觀、價值觀和道德觀。

      1、自己拿主意

      包括(讓我想想 相信自己 學習生活有計劃)

      這個單元教育學生養(yǎng)成良好的生活和勞動習慣,要求學生按時作息,做事用心;養(yǎng)成良好的飲食和個人衛(wèi)生習慣;熱愛勞動,具有料理自己生活的能力。

      2、 獻出我們的愛

      包括(我們手拉手 爺爺奶奶你們好 幫幫殘疾人)

      這個單元教育學生負責任、有愛心地生活,要求學生誠實友愛,能初步分辨是非,不說謊,做誠實的孩子;自己能做的事自己做,做事認真、不敷衍,有耐心,有毅力;知道自己是集體的一員,認真完成集體交給的任務,愛護班級榮譽,關心和愛護同伴;能用自己的方式愛父母長輩,積極主動做家務勞動。樂于幫助別人,特別是老年人和殘疾人。愛護花草樹木和動物。

      3、 我們去發(fā)現(xiàn)

      包括(我發(fā)現(xiàn) 我也做研究 我們的科學小組)

      這個單元教育學生動腦筋、有創(chuàng)意地生活,要求學生能夠自己動腦、動手,養(yǎng)成探究的習慣,學習探究的方法;能夠應用多種辦法收集資料,并進行簡單的整理和應用。

      4、 你好,祖國媽媽

      包括(可愛的祖國 國旗國旗真美麗 敬禮,人民英雄)

      這個單元教育學生愛家鄉(xiāng)、愛祖國;要求學生知道家鄉(xiāng)的風景名勝和資源,關心家鄉(xiāng)的發(fā)展變化;為保護周圍的環(huán)境做力所能及的事,有初步的生態(tài)意識;環(huán)保意識。尊敬國旗、國徽,會唱國歌,崇敬人民英雄,為自己是中國人感到自豪。

      5、愉快的收獲

      包括(我在長大 努力才會有收獲 豐收會)

      這個單元教育學生積極向上,要求學生能夠看到自己的成長和變化,并為此而高興;愿意有計劃、有目標地安排自己的生活,做到心中有榜樣,并以此激勵自己不斷進步。

      1、突出德育取向。

      品德課當以育人為本,重在兒童文明行為習慣、良好品質和健康的社會性發(fā)展的培養(yǎng)。我們在教學中要聯(lián)系兒童的生活實際,利用蘊藏于兒童自己生活中的豐富素材,把抽象的道德教育滲透于各種生動、活潑、形象、有趣的教育內容中,引導兒童建構自己得到的生活,為兒童形成良好的道德服務。

      2、尊重兒童的個性。

      隨著社會的進步和發(fā)展,基礎教育越來越關注如何實現(xiàn)兒童的權利,尊重并保障每個兒童的權利成為教育的重要職能。我們營學會欣賞每個兒童不同于他人的個性、興趣愛好、能力傾向、思考和解決問題的方式等,在教學中提供多種多樣的不同層次的學習內容和學習方式,讓學生有選擇的機會和余地。只有當兒童不同的能力和需要得到尊重,并能以自己喜歡和擅長的方式學習和表現(xiàn)是,他們就會學得更好,學得更有興致,從而能在愉快、自信、有尊嚴的學校生活中實現(xiàn)自己富有個性的發(fā)展。

      3、教學相長,促進教師自我成長。

      兒童作為發(fā)展中的人,自身有受教育的需要,教師作為兒童活動的指導者、支持者和合作者,必須具有廣博的知識和較強的專業(yè)能力。面對新教材,我們要邊學習,邊摸索,邊總結,不斷更新教育觀念;多讀書,多思考,不斷豐富自己的知識。讓我們與新課程共同成長,做一名符合時代要求的教育工作者!

      4、注重環(huán)境保護的教育,培養(yǎng)學生的環(huán)保意識。

      1、課堂上多關注、多鼓勵劉恩澤、劉雅婷等學習習慣和行為習慣較差的孩子,多給他們一些展示自己的機會,激發(fā)其學習的興趣。

      2、在小組合作學習、和學生自主學習的時候,教師下去對其進行重點指導。

      3、課間多和孩子交流、談心。

      4、把握品德教育的時機,利用生活中的點點滴滴,潤物細無聲。

      1、期初召開全年級組教材分析會議,和全組品德與生活老師探討、交流,全面把握教材。

      2、每周不定期和全年級組品德與生活老師集體備課。

      3、不定期參加學校組織的業(yè)務培訓。

      4、不定期外出觀摩學習。

      1、教育學生愛惜書本。

      2、教育學生養(yǎng)成良好的寫字習慣,書寫規(guī)范、端正、整潔。

      3、教育學生養(yǎng)成上課認真聽課,積極發(fā)言,勤于思考,下課按時完成作業(yè)的好習慣。

      1、自己拿主意 5——6課時

      2、獻出我們的愛 5——6課時

      3、我們去發(fā)現(xiàn) 5——6課時

      4、你好,祖國媽媽 5——6 課時

      5、愉快的收獲5——6課時

      總計30課時左右

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇五

      深入貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》,認真規(guī)劃“十一五”學校體育、衛(wèi)生、健康教育和藝術教育。堅持以人為本的理念,繼續(xù)以認真貫徹實施新課程為重點,突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求,積極推進體育、衛(wèi)生、藝術教育課程和教學的改革,不斷提高教學質量。樹立“健康第一”的指導思想,廣泛開展豐富多彩的群眾性體育、藝術等活動,促進學生德智體美全面發(fā)展。

      1、嚴格執(zhí)行新課改課程計劃,開齊開足體、健、音、美課程。

      2、進一步完善學校體、衛(wèi)、藝工作各方面的管理制度,并進一步落實。

      3、加強學習,擬召開每1—2周1次體、衛(wèi)、藝工作領導小組會議,重點學習“新課改”理論,轉變觀念,使我校體、衛(wèi)藝工作,特別是體育、藝術工作特色鮮明。體衛(wèi)教學要適應新課程的要求。

      1、面向教師,普及與提高相結合;

      2、面向學生,服務與指導相結合;

      3、面向社會,宣傳與引導相結合。

      1、體育教師積極參加市、學校組織的新課標研討課的學習,認真鉆研新課標,落實好課程方案;做到備教一致,隔周備課。

      2、認真貫徹《學校體育工作條例》,有目的、按質量、按課程上好每一堂體育課。保證學生每天體育活動時間。

      3、做好學校體育器材并做好各種體育器材的登記、保管和使用管理工作,購買欠缺的體育器材。

      4、要進一步抓好校田徑隊、健美操隊訓練工作,提高質量。

      5、與班主任老師積極配合,結合本校實際,開展各項體育競技活動。如:足球、籃球等。

      6、體育教師組織好學校田徑隊的選拔工作,利用現(xiàn)有的體育設施組織好訓練。

      7、班主任老師老師要積極組建本班籃球隊、足球隊,組織好訓練,迎接學校每年一次的籃球、足球比賽。

      三月份:

      1、組織藝術類(音樂、美術)興趣小組學生開始訓練。

      2、組織學校田徑隊進行訓練,補充新隊員。

      3、組建學校健美操隊。

      四月份:

      1、組隊參加市中小學生田徑運動會。

      2、組織初三學生參加體育中考。

      五月份:

      1、組織學生籃球、足球球比賽。

      2、組隊學?!凹t五月”校園藝術節(jié)。

      六月份:

      1、參加涿州市中學生健美操比賽。

      2、完成國家學生體質健康標準登記卡的填寫工作。

      七月份:

      1、各科結課,進行總結。

      1、加強衛(wèi)生工作,包括飲食衛(wèi)生工作管理。

      2、有針對性地持久地開展常見疾病預防工作,如常見的紅眼病和流行性感冒,發(fā)現(xiàn)病癥及時治療,采取有效措施,提高學生完全健康率。

      3、堅持眼保健操制度,教育好學生用眼衛(wèi)生,降低學生近視率。

      4、保證學校水供應的衛(wèi)生。保證飲用水經徹底加熱,飲用設備定期消毒。

      5、對在學校門口出現(xiàn)的亂擺亂賣現(xiàn)象,及時與有關部門聯(lián)系,予以制止。

      6、加強學生常見病、傳染病的預防,本學期重點對學生的流感、腮腺炎等進行防治。做好學生疫苗接種工作。

      7、對學生加強衛(wèi)生教育,上好健康課;舉辦衛(wèi)生知識講座。

      8、搞好校園衛(wèi)生,堅持抓好每天兩掃,每周大掃及衛(wèi)生監(jiān)督檢查,保持校園整潔,并把衛(wèi)生檢查納入“流動紅旗”評比活動中。

      9、推行《學生體質健康標準測試辦法》,并做好學生健康卡的填寫、歸檔、整理的工作。

      1、按照新的《藝術教育課程標準》,開足開齊課程、課時;藝術教師要認真按要求備課、上課,完成教學任務,培養(yǎng)學生審美標準、素質和高尚情操。

      2、藝術教師要積極參加基本功培訓,不斷提高自身素質和業(yè)務水平。

      3、積極組織學生參加各種藝術比賽活動,并力爭獲獎,為學校爭光。

      4、搞好學校校園文化的建設,做好宣傳欄、櫥窗、黑板報的出版工作,努力營造活潑、清新、有益的藝術氛圍。

      7、舉辦各種形式的學校藝術展示活動(包括藝術節(jié)),擬于舉辦“紅五月”校園文化藝術節(jié)。

      xx年—20xx學年度第二學期體衛(wèi)藝工作行事歷

      二月份:

      1、教師培訓。

      2、進行大掃除。

      3、全校師生勞動。

      4、完成全種計劃。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇六

      對于已經與我公司建立合作關系的客戶,應繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關系,通過良好的服務提升客戶滿意,促使其向我們引薦他們的客戶,因為有客戶與本公司良好的合作關系在先,可引起良好的口碑示范效應,那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關的成功幾率也將大大增加。

      針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點,對公司辦公地點較集中的辦公商務樓,進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務樓的推銷人員非常多,且素質良莠不齊,其所在公司大多管理不太規(guī)范,在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序,影響到辦公工作人員的正常工作,引起辦公工作人員的普遍反感,因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣,以阻止推銷人員的進入。

      以下是針對自己和屬下銷售人員入職后,對潛在客戶進行的拜訪工作所應采取的主要工作。

      針對此情況,作為本公司業(yè)務人員,首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒,要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府等大客戶)與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業(yè)已形成的忠誠度,相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識,可以打動客戶,贏得顧客的好感和信賴,以至最終達成合作意向。

      在具體工作的開展當中,由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在,所以在初訪前,有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。

      如,“您好,我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員,目前公司經營著10000多種辦公文儀用品,憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢,相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等,通過培訓時的反復模擬演練,達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話,以示規(guī)范)的效果,并將開場白時間控制在1分鐘以內。

      在踏入客戶辦公室之前,首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置,憑借經驗感知其是否上述三類工作人員,再看其是否空閑,如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件,就不應貿然上前;待其稍微空閑,再上前,遞上名片,進行開場白,并索要其名片或電話等聯(lián)系方式,以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后,由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

      在初訪之前,應由公司統(tǒng)一制定產品目錄單,目錄單上應注明一些常用產品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息,一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰),以區(qū)別于一般推銷人員,另一方面便于對方就自身需要進行檢索,同時也是吸引對方注意力的有效工具,在對方翻看產品目錄的同時,也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。

      穿戴整齊,微笑,面對冷遇和呵斥的坦然,自信,體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質,從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

      特別強調的是,作為客戶經理應身先士卒,應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作,以獲得拜訪客戶的直接經驗,為業(yè)務人員做出表率,也有助于對業(yè)務人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督,并對其不足給予指導、建議,對其成績給予表彰、鼓勵等。

      總結內容應包括:客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等,這些都需要在初訪時,通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

      工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前),例會由客戶經理主持,并首先必須進行自我總結,接下來,各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述,對自身工作情況進行自評,如:

      (1)獲得的客戶信息的是多是寡,有無合作意向達成;

      (2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;

      (3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題,有哪些需要糾正、改進或增強的地方;

      (4)是否需要采取新的工作方式。

      就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn),暢所欲言,總結經驗,吸取教訓,并形成書面工作總結,公司存檔,交由公司有關領導審閱、批示。

      在例會中,客戶經理在銷售人員闡述過程中進行適當提問,并給予建議、指導、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標、工作內容展開。

      制定第二天工作計劃,規(guī)定應在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎上第二天應進行的工作量,應達到的拜訪效果。

      對潛在客戶短時間內(如一周)未能有任何買賣關系的進展,不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向,仍需持續(xù)跟進,掌握客戶采購動態(tài),應繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系,此類電話拜訪為宜,避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶,應在其公司內部有一個“內線”,這個內線,就是指與本公司業(yè)務人員建立良好私人關系的客戶內部員工,其職位可大可小,只要她(他)對其公司內部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。

      20%的大客戶為公司產生80%的銷量,甚至創(chuàng)造80%的利潤,而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是,公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的,不能在一些短期內無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。

      應主動與客戶預約見面商談的時間,并盡可能的對即將開始的談判的內容、事項進行電話約定。

      準備工作中,就談判中需要了解的客戶信息進行梳理,對客戶需求進行進一步挖掘,如:

      (1)客戶可能會提到的問題,客戶關心的問題,那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

      (2)對自身產品和服務的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識,如何揚長避短等;

      (3)與上級領導協(xié)商并取得指導意見;

      (4)需要公司和上級領導的那些支持和公司的那些資源準備;

      (5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等,以及其他部門同事的配合;

      (6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客戶的地方,與本公司采購部門積極協(xié)商,并與上游生產廠家聯(lián)絡,盡可能的滿足客戶所有的辦公需求,以增強客戶信賴,建立并保持與客戶的長期合作關系,等等。

      合作談成、客戶付款(或預付款)進行產品采購后,即進行客戶關系維護,余款的回收,對客戶使用情況進行跟蹤,維持良好的合作關系。

      以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關系的基本過程。

      除采取對辦公商務樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外,也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作,并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式,發(fā)掘客戶需求,促成客戶對我公司產品的采購、接受我公司的辦公服務。

      另外在對辦公商務樓進行拜訪工作時,如遇到較大障礙,應積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如,可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關”,即使不能促成生意達成,也可從他們那里獲得關于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息,利于我銷售人員下一步工作的開展。

      組織銷售人員對產品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務理念等的集中學習,并就某一個工作中常會遇到的問題適當分派學習任務,促使其不僅在公司組織的正式培訓期間的進行知識、技能學習,也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經驗的老員工和上級領導虛心學習,促其在最短時間內成為本職工作方面的專家。

      并經常性的組織銷售人員就產品、行業(yè)和客戶知識學習、所獲得的技能經驗等進行交流,并由公司安排部門領導或有經驗的老員工與銷售人員進行經驗探討,每周一到兩次。這樣,邊實踐邊學習,并將學到的知識、技能、方法快速應用于工作實踐當中去,從部門領導或有經驗的老員工那里獲得的經驗傳授,也可使銷售人員在工作中少走彎路,提高工作效率和質量。

      第一部分中提到的總結例會制度的實行,既是對銷售人員自身工作情況的總結,并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足,也是客戶經理或公司領導發(fā)掘員工技能和經驗優(yōu)勢、培訓銷售人員的絕好機會。

      客戶經理不僅在客戶開發(fā)、客戶關系管理等方面走在銷售人員前頭,以做表率,更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教,推動銷售團隊在經驗、技能、知識水平、素質素養(yǎng)、服務意識的整體前進;而客戶經理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足,增強自我學習能力,以更好的管理團隊。

      采取以上管理策略,最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺。

      讓所有銷售人員都能圍繞工作內容、團隊目標暢所欲言;客戶經理需要在此過程中掌控對話方向,不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí),與實際進行的工作內容無關的言論,應給予勸阻、批評;對話應對成果有所預期,不能為對話而對話,為討論而討論,必須有某項對工作有幫助的成果討論出來。客戶經理應在對話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價值的問題,讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導建議,口頭批評或鼓勵等。

      客戶經理應身先士卒,與銷售人員一起進行最基礎的銷售工作,同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進,并對其工作成果進行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機會,給出意見、建議等。

      在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時,應給予全力支持,并根據(jù)實際情況,負責與公司有關領導協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持,協(xié)調其它工作人員與其配合,促使其達成訂單,幫助其完成銷售目標。

      對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當工作行為,應給予密切注意,批評教育,防微杜漸,如不能令其悔改,則提請公司領導,給予處分、直至開除。

      這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里,根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經驗優(yōu)勢,進行分配。如銷售人員a對電信類客戶較熟悉,也取得過較好業(yè)績表現(xiàn),有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經驗,就由他負責與電信客戶的銷售對接。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇七

      為落實創(chuàng)衛(wèi)目標工作責任,推動我校創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行,全面完成各級創(chuàng)衛(wèi)辦布置的各項目標任務,根據(jù)區(qū)教體局的部署和要求,結合學校的實際工作情況, 特制定如下計劃。

      學校的創(chuàng)衛(wèi)工作要根據(jù)學習實踐活動為指導和子洲縣創(chuàng)衛(wèi)辦的精神,結合學校的實際,改善育人環(huán)境為手段,以強化全體師生衛(wèi)生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做

      到科學管理、全員參與,努力完成我校各項衛(wèi)生工作的目標和任務。

      1、進一步健全領導機構,堅持一把手領導下的各部門工作負責制,明確工作任務和責任人,健全組織機構,層層抓落實。

      2、加強宣傳。利用多種途徑,宣傳健康、文明的生活方式,宣傳衛(wèi)生健康的基本知識,形成良好的輿論氛圍,促進良好文明習慣的養(yǎng)成。

      3、保障經費。確保一定的經費作為后盾,提供經費、器材、工具等保障。

      1、堅持班級衛(wèi)生包干區(qū)每日兩掃,周五進行衛(wèi)生大掃除,每月進行衛(wèi)生大整治活動。

      2、每月組織一次全校大掃除,并進行聯(lián)合檢查,及時公布評比結果。

      3、開展“優(yōu)勝班級”流動紅旗競賽活動,倡導校園文明行為,引導學生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。

      4、利用晨會、班會及時發(fā)現(xiàn)糾正學生中的不文明行為,提高學生自我教育、管理的能力。

      1、定期出好黑板報、布置宣傳窗,宣傳衛(wèi)生保健知識,培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣

      2、按計劃進行衛(wèi)生知識講座,傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識,特別是對結核病的防治和宣傳。

      3、健康教育開課率100%,按要求做到有計劃、有備課,教務處定期檢查。

      4、健教教師嚴格按照教學要求進行備課, 不斷提高教學質量。

      5、認真做好學生健教知識的傳授教育,確保健康知識及格率100%以上,知曉率80%以上。

      1、注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作,嚴格控制近視率。

      2、學習貫徹《傳染病防治法》,進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作,認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種,發(fā)現(xiàn)傳染病,馬上嚴格進行隔離,采取相應的消毒措施,避免疾病的蔓延。

      按照上級要求,做好除四害工作,做到定期消殺和突擊消殺相結合,食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水,投入滅鼠誘餌,消滅四害孳生地,嚴格控制"四害"密度在國家標準內。

      1、積極創(chuàng)新工作思路,工作方法,利用多種形式積極開展培訓工作。

      2、繼續(xù)組織好創(chuàng)衛(wèi)志愿者進社區(qū)活動。

      3、繼續(xù)開展“創(chuàng)衛(wèi)知識進課堂活動”,進一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識。

      4、積極開展控煙工作。

      年度計劃分配率 年度計劃表小學生篇八

      新的一年,對于我們學校來說又將面臨一個新的挑戰(zhàn),一個新的開端。在財務工作方面,根據(jù)上級財務工作管理規(guī)定和學校工作計劃,以不浪費一分錢的理念制定學校財務工作計劃:

      搞好會計核算、監(jiān)督是做好學校財務工作的基礎,因此,必須進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。定期開展學校財務內部監(jiān)審,成立由負責校務公開的工會主席為組長,教師代表、部門代表為成員的學校財務內部經核小組,每季度集中會審收支情況,并向教職工按時通報。

      要根據(jù)縣教育局財務管理規(guī)定,進一步修訂完善我校財務管理實施細則、公共財產管理制度、水電管理制度,制定切合實際的總務主任、會計、出納崗位職責,力求使學校的財務工作有章可依,職責分明,規(guī)范操作。進一步落實財務內控制度、大額支出會審制度和申報制度,使財務工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

      本年將定期對財務人員進行業(yè)務培訓,結合往年發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進行講解。如開展電腦培訓、網(wǎng)絡應用培訓、財務軟件培訓、預算編制培訓、財產管理培訓,力求使全體工作人員逐步掌握相關的業(yè)務知識,提高操作技能。

      年初,要在廣泛征求意見的基礎上,編制科學合理切合實際的年度預算,本年內要嚴格按照預算控制各項支出。平時要教育全體師生切實履行勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙、每一頓飯。嚴格控制出差辦公乘坐出租車,控制會議費標準,辦公用品采購要貨比三家,做到物美價廉。修建工程要嚴把質量關,嚴格驗收核算審計。嚴禁將公用經費用于亂發(fā)補助等人員經費。總之要使有限的資金用于正常的辦公運轉,好剛用在刀刃上,最大限度發(fā)揮資源效益。

      嚴格按照上級要求,作好補助貧困寄宿生生活費、貧困生救助金等專項資金的管理,做到專款專用,不截留不挪用,及時兌現(xiàn)到位。并且要建立規(guī)范的檔案,以備查驗。

      總務處每期要進行一次全面的財產清查,形成通報并及時處理清查中發(fā)現(xiàn)的問題,做到公共財產損壞、丟失賠償兌現(xiàn)到位,各類財產心中有數(shù)。及時維護維修更新破損校產,及時檢查維護校舍、用電線路、用水管道,減少不必要的損失。要教育全體師生愛護公共財產,把公共財產管理使用情況納入班級量化考核、教職工績效工資考核兌現(xiàn),努力形成人人愛護公物的良好氛圍。

      積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示,廣泛接受教職工監(jiān)督,增強財務工作的透明度,從而有效保證財務工作合理合法開展,調動廣大教職工參與、支持財務工作。

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