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年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇一

以國家教育方針為指針，以新課程改革為核心，以校本培訓(xùn)為途徑，以自我反思為動(dòng)力，以校際交流為手段，立足課堂，狠抓效率，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

注重雙基突出能力

注重創(chuàng)新大膽求異

注重體驗(yàn)強(qiáng)化實(shí)踐

1、教師培養(yǎng)：繼續(xù)加強(qiáng)教師“梯隊(duì)培養(yǎng)”，努力打造名師隊(duì)伍，發(fā)揮骨干教師輻射作用，堅(jiān)持青年教師跟蹤培養(yǎng)，加大新教師考核力度，注重對教師的人文化關(guān)懷，使不同層次、不同年齡、不同學(xué)科的`教師都能安心立教、樂于從教。

2、校本培訓(xùn)：要立足學(xué)校實(shí)際，以校為本，加強(qiáng)培訓(xùn)，突出培訓(xùn)的及時(shí)性、針對性及有效性。培訓(xùn)內(nèi)容要關(guān)注教師教學(xué)實(shí)際所需，要針對教學(xué)中的困惑、不解，以為教師解決疑難問題為宗旨。

3、校本教研：繼續(xù)加強(qiáng)年組教研的實(shí)效性，充分發(fā)揮集體智慧的合力。教研內(nèi)容要精心提煉、科學(xué)安排，力求目標(biāo)小、重點(diǎn)突出、有研究價(jià)值。

4、校際交流：本著“教學(xué)相長”的原則，繼續(xù)加強(qiáng)校際間的交流活動(dòng)。本學(xué)期繼續(xù)參加天津教改大課堂及省特色學(xué)校交流活動(dòng)。同時(shí)，繼續(xù)開展校際課堂教學(xué)交流觀摩，擴(kuò)大交流學(xué)科。

5、教育科研：本學(xué)期要在24個(gè)新立項(xiàng)的省市課題順利開題之后，真正投入到科學(xué)研究之中，將科研與教研有機(jī)融為一體，相互促進(jìn)，和諧共融。

6、傳統(tǒng)積累：要繼續(xù)加大課前積累的推進(jìn)力度，班主任教師要制定長期的積累計(jì)劃，科學(xué)、有目的、分年段地引導(dǎo)學(xué)生集中積累，并鼓勵(lì)學(xué)有余力的學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的積累，達(dá)到百花齊放、百家爭鳴，增強(qiáng)課前積累的趣味性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積累興趣。

7、常態(tài)課堂：本學(xué)期，要重點(diǎn)加大常規(guī)課堂教學(xué)的跟蹤和指導(dǎo)。要在隨堂教學(xué)中督促教師認(rèn)真?zhèn)湔n、復(fù)案、研讀教材、科學(xué)把握教材的編排體系，使常態(tài)課的平實(shí)與公開課的絢爛達(dá)到和諧統(tǒng)一，突出常規(guī)教學(xué)的效率，增強(qiáng)常態(tài)教學(xué)的趣味性。

8、教學(xué)常規(guī)：認(rèn)真做好備課、聽課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測等常規(guī)工作。重點(diǎn)強(qiáng)化教案的個(gè)性化修改、批書和課前的復(fù)案。要深入貫徹落實(shí)教育部關(guān)于減負(fù)的十條規(guī)定，嚴(yán)格控制作業(yè)量：一二年級(jí)不留書面作業(yè)，三至六年級(jí)書面作業(yè)時(shí)間控制在一小時(shí)之內(nèi)。傳統(tǒng)節(jié)假日任何班級(jí)任何個(gè)人不許留任何形式的書面作業(yè)。

9、能力培養(yǎng)：在注重雙基的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。不但要借助課堂教學(xué)這一主渠道，培養(yǎng)學(xué)生善于表達(dá)、敢于發(fā)表自己見解的能力；同時(shí)要借助各種渠道，加強(qiáng)學(xué)生交往、交流及面對各種場合應(yīng)對自如的能力。還要?jiǎng)?chuàng)造各種機(jī)會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐體驗(yàn)中促進(jìn)學(xué)生搜集信息、善于思考、留心觀察、勇于探索、大膽實(shí)踐等綜合能力的整體提升。

10、體驗(yàn)教育：本學(xué)期，要借助課堂及相關(guān)活動(dòng)，圍繞“體驗(yàn)教育”這一辦學(xué)特色，探究各學(xué)科的教學(xué)模式，變知識(shí)的被動(dòng)獲取和接受為讓學(xué)生在自主體驗(yàn)中親歷知識(shí)的獲取過程。

月份教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

8月1.制定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃1.學(xué)生返校、上交作業(yè)

2.教師集體備課2.班主任做假期作業(yè)總結(jié)

3.制定教研組教學(xué)進(jìn)度

、教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃

9月1.教師常規(guī)聽課、青年教師1.一年級(jí)漢語拼音驗(yàn)收

、新教師跟蹤聽課2.開展學(xué)生古詩詞考級(jí)活動(dòng)

2.名師工作室系列活動(dòng)

3.校際課堂教學(xué)觀摩交流

4.新教師考核

10月1.教師常規(guī)聽課、青年教師1.英語風(fēng)采大賽

、新教師跟蹤聽課2.學(xué)生語文素養(yǎng)大賽

2.語數(shù)教師素養(yǎng)大賽

11月1.教師常規(guī)聽課、青年教師1.“我最喜歡的一次作業(yè)”交流會(huì)

、新教師跟蹤聽課2.“‘開闊天空三分鐘’創(chuàng)意語言秀”大賽

2.校際課堂教學(xué)觀摩交流

12月1.教師常規(guī)聽課、青年教師1．學(xué)生單項(xiàng)檢測

、新教師跟蹤聽課2.數(shù)學(xué)知識(shí)競賽

2.科研課題研討交流

1月1.教學(xué)工作總結(jié)1.期末考試

2.教師量化考核

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇二

時(shí)光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在此，對生產(chǎn)部門20xx年工作予以回顧和總結(jié)：

1、產(chǎn)值及成本管控。

針對公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20xx年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實(shí)際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過程費(fèi)用占比為35.21%(全年指標(biāo)是37%)，相較20xx年度的39.5%減低了4個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。

2、 為提高員工的勞動(dòng)技能素質(zhì)和發(fā)掘個(gè)人勞動(dòng)潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試、10月份舉辦了公司廚師晉級(jí)考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級(jí)考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個(gè)參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。

比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個(gè)角落，激勵(lì)我們每一個(gè)人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊(duì)伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

3、 生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。

(1)、整體改革之前。面對公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對各個(gè)車間生產(chǎn)任務(wù)的變動(dòng)及時(shí)對人員進(jìn)行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時(shí)間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。

(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實(shí)現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。

4、 合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制。針對以往一直存在的積壓庫存及采購量偏大的問題，生產(chǎn)部對公司所有食材物料進(jìn)行歸類常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫存及批次采購量，非常用食材的庫存管理及每次采購量均需通過生產(chǎn)部計(jì)劃信息測算預(yù)估計(jì)劃使用量合理控制采購量。針對個(gè)別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購均需與網(wǎng)點(diǎn)廚師長/店長溝通預(yù)計(jì)食材使用量以決定采購量。

5、 新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項(xiàng)在內(nèi)的單品個(gè)數(shù)從20xx年11月份的761個(gè)增加至20xx年11月份的1157個(gè)，更新率達(dá)到52%完成年度非財(cái)務(wù)指標(biāo)的20%更新率。

20xx年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時(shí)按量按質(zhì)地完成了公司各項(xiàng)任務(wù)，但依然存在一些問題需要我們不斷努力、精益求精：

1、 安全生產(chǎn)方面。

在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車間每日班會(huì)必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時(shí)對各車間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們在今后的工作中，更加全面細(xì)致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施：各車間所有使用工器具(特別是刀器具)由專人管理上班時(shí)需要領(lǐng)用進(jìn)行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專門的責(zé)任人

每日上下班前對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對可能存在的安全隱患進(jìn)行每周排查;要求綜合部與工程部對一些有可能會(huì)造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進(jìn)行定期排查。

2、 員工技術(shù)技能方面。

人員流動(dòng)性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細(xì)。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對1帶新員工等措施，但這還不夠。

在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機(jī)制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識(shí);不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。

20xx年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說一說生產(chǎn)部在20xx年的主要工作計(jì)劃：

1、中央廚房靈活性。面對市場的多元性，要求我們的市場部相關(guān)人員做好并且準(zhǔn)確地預(yù)估客戶消費(fèi)情況。同時(shí)，中央廚房也要有一個(gè)較為良好的應(yīng)對措施，及時(shí)滿足市場需求。研發(fā)部重點(diǎn)開發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿足市場變化。

2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場部配合做客調(diào)并最終形成實(shí)際數(shù)據(jù)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。

3、公司菜品整合。將公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式按照運(yùn)營方式劃分幾大板塊：門店、團(tuán)膳、衛(wèi)星廚房、樓宇便當(dāng)、便利店便當(dāng)?shù)?，充分利用?jīng)營共性，整合整個(gè)公司的菜譜，最終達(dá)到中央廚房生產(chǎn)規(guī)模化，提高整體效益，降低成本;

4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部內(nèi)部各車間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤。

5、人員培訓(xùn)架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。針對現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓(xùn)架構(gòu)的建立將作為我們20xx年的主要工作。在工作中不斷通過規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責(zé)任心，使員工逐步建立主人翁意識(shí)。

20xx年，生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情對待每一天，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇三

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教科室工作計(jì)劃的 安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學(xué)” 這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，弘揚(yáng)長小精神，促進(jìn)教師專業(yè)成長，為學(xué)生成功奠基，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有 升，讓所有綜合組教師體驗(yàn)到“副課” 也能“有為有威”，培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)， 提高教師自身的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，與時(shí)俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組的特色。

二、綜合學(xué)科生源及學(xué)情分析：

各年級(jí)學(xué)生來源主要是本校學(xué)生，少數(shù)學(xué)生從周邊村小轉(zhuǎn)進(jìn)，少數(shù)學(xué)生及家長只重視語數(shù)外主課，仍然停留在應(yīng)試教育的陳舊觀念，但學(xué)生對品德與生活、科學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等課程有濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)積極性非常高漲。

三、 工作目標(biāo)與任務(wù)：

1、端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。

2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法，編寫好教案，積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”的教研活動(dòng)。

3、按照地方實(shí)際情況拓展教案，課堂教學(xué)必須重視學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵(lì)創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。

5、每門課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。

二、工作重點(diǎn)及要求：

1. 認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果，牢牢把握高效課堂的落實(shí)情況。

2. 加強(qiáng)組內(nèi)教研，全面推行五類課的落實(shí)情況（新進(jìn)教師的摸底課、教管干部課、骨干教師示范課、青年教師研討課），使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真執(zhí)行學(xué) 校的上課、說課及評(píng)課制度，并通過聽評(píng)課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自 己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展。

3. 公開課：講課者交授課教案、說課及二次教案，教研組整理活動(dòng)記錄，聽課教師要認(rèn)真評(píng)課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。

4. 加強(qiáng)教科研方面工作力度，每月兩篇反思和一篇敘事上傳到自己的工作博客中，每月在校本教研網(wǎng)上上傳一篇文章。

5.體育組作好各項(xiàng)日常工作，積極訓(xùn)練，一二年級(jí)學(xué)生兩個(gè)月學(xué)會(huì)廣播體操和校園集體舞，其他年級(jí)學(xué)生為學(xué)校舉辦的全縣乒乓球大賽扎實(shí)籌建，選拔優(yōu)秀選手參賽。

6.音樂組要積極組織特長學(xué)生參加興趣活動(dòng)小組，力爭編排一到兩個(gè)高水平的節(jié)目，為迎接每年度的“六一”兒童節(jié)慶典活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

7. 美術(shù)組在搞好日常教學(xué)工作的同時(shí)著重培養(yǎng)特長學(xué)生，積極參加各種比賽，力爭取得好成績。

8. 地方教材要充分挖掘?qū)W生的動(dòng)手、動(dòng)腦的的實(shí)踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學(xué)生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧，積極參加每年度的科技創(chuàng)新大賽和手工制作比賽。

9. 信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動(dòng)腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。

10. 齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動(dòng)，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。

11. 正 常開展每周五的綜合教研活動(dòng)，固定每學(xué)期活動(dòng)次數(shù)；平時(shí)遇有問題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動(dòng)專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù) 責(zé)主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識(shí)，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時(shí)充分運(yùn) 用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。

三、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：

1、 各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2、自我檢查反省，明白自己知識(shí)技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。

3、研讀本學(xué)科系列教科書，在網(wǎng)上查閱各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教案及課堂實(shí)錄，汲取優(yōu)秀教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，了解本學(xué)科各年級(jí)知識(shí)點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況，并寫出一萬字的學(xué)習(xí)筆記及心得體會(huì)。

4、教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評(píng)課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同提高。

四、 實(shí)施辦法：

1、期初訂好雙學(xué)計(jì)劃，切實(shí)按計(jì)劃開展自修和教學(xué)活動(dòng)。

2、自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好一萬字的讀書筆記及心得，不斷加強(qiáng)自身專業(yè)水平的學(xué)習(xí)和提高。

3、認(rèn)真組織本組成員積極參加“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，全面推行四類展示課。

3、落實(shí)月常規(guī)檢查制度，重查課堂教學(xué)、方法及教案、案例、反思和校本教研網(wǎng)上文章上傳情況。

4、在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動(dòng)。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇四

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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