人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

培訓計劃篇一

高素質的教育以高素質的教師隊伍為基本條件，加強教師隊伍建設是深入進行教育改革、全面貫徹教育方針、深化素質教育的關鍵。重視對青年教師的培養(yǎng)，可加快教師隊伍的建設步伐。我校每年都有青年教師成長為骨干教師，為此我校對他們實行“導師”制，使他們在較短的時間內，牢固樹立專業(yè)思想，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，具有較高的教育、教學水平，成長為教學能手。

青年教師知識水準起點較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強，熱情高、干勁足，上進心和創(chuàng)新意識強。

（一）教學能力目標

1、分析教材的能力：能夠全面深入地分析、研究教科書、教學大綱、參考資料等教材。

2、實施教學能力：神態(tài)自然，情緒飽滿，舉止大方，能夠緊緊圍繞教學目標設計和提出有價值的問題，靈活地運用設疑方式，引發(fā)學習興趣，激發(fā)求知欲。

（二）理論基礎目標：掌握教育理論，懂得教育規(guī)律，不斷學習新的理論更新教育觀念，指導自己的教學實踐。

（三）教育研究能力目標：選擇恰當具體的教育研究課題

1、校內創(chuàng)設積極向上的文化氛圍，營造你追我趕的良好態(tài)勢。領導深入課堂教學第一線，善于發(fā)現人才，有計劃地加以培養(yǎng)。創(chuàng)造條件讓想學、肯學、會學的多一些學習機會，讓想干、肯干、能干的人多一些實踐的機會，為他們搭建成長的平臺，展示的舞臺，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。

2、強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。人的意識、觀念的更新比行為更重要。對骨干教師的培養(yǎng)著重學習，尤其是教育、教學理念，相關理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，新課改對教師的要求等方面的宣傳，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。

3、加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高培養(yǎng)對象的專業(yè)水平。

培訓計劃篇二

一、培訓對象：商業(yè)銀行對公客戶經理

二、培訓內容：客戶經理拓展客戶的營銷技能培訓、設計金融服務方案能力鍛煉

三、培訓目標：提高客戶經理的個人綜合素質，提高工作效率，增強客戶開發(fā)維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。

四、培訓時間：2天，

五、授課形式：講師詳細講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷

六、銷售：本套培訓教材：100元

七、課程大綱：

第一天 客戶開發(fā)和管理技巧

1、如何成為優(yōu)秀客戶經理

客戶經理的職責：

客戶經理的工作理念

客戶經理的工作任務

客戶經理的支持體系

優(yōu)秀客戶經理的素質

2、客戶經理必備技能

甄別有價值客戶的技能

評估客戶的價值

產品和服務組合設計

有效的實施方案

3、目標客戶的選擇

確定目標客戶的原則(結合國家產業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)

尋找與發(fā)現客戶的原則

尋找與發(fā)現客戶的方法

當天最適合銀行拓展的10個重點行業(yè)

4、客戶需求分析

客戶的需求在哪里?有何需求特性

客戶通常的五大需求

尋找銀行產品的切入點

根據客戶需求設計服務模式

5、客戶訪問前的準備

建立個人的專家?guī)?/p>

產品和資料準備

個人資料的準備

形象禮儀要點

明確銷售計劃、目標

6、有效的拜訪，方案的`交流溝通

訪問開始的注意

傾聽技巧

如何控制會談的內容和方向

有效的引導啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望

合理的報盤

達成初步共識

與客戶交流中注意事項

第二天 金融服務方案設計及案例分析

7、金融服務方案設計

如何識別客戶的產業(yè)結算特點，資金需求特點

設計科學合理的金融服務方案的技巧

金融服務方案的選擇

金融服務方案的申報(主要是信貸方案的申報)

經過審批機構的溝通，最終敲定方案

敲定操作規(guī)程、協(xié)議

方案的實施

8、授信調查報告撰寫

金融服務方案纂寫(主要是授信調查報告撰寫要點)

客戶風險的分析

風險防范和控制措施

收益分析

9、組織實施方案

時間安排

計劃和流程

實施方案中注意事項

過程監(jiān)控

10、授信方案的制作案例及討論

汽車金融服務方案(包括汽車金融網絡的制作技巧)

鋼鐵金融服務方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務)

公路金融服務方案(公路行業(yè)票據金融的設計)

石油金融服務方案(石油產、供、銷的金融服務方案)

11、對客戶經理的告誡

對客戶經理的12條告誡

客戶經理的10條工作準則

培訓計劃篇三

學校的發(fā)展，管理是保障。而班主任是管理的主力軍，是學校中全面負責一個班學生的思想、學習、生活等工作的教師，是班級的組織者、領導者和教育者。為保障學校教學的正常進行，班主任應該從培養(yǎng)、交流、指導到考核，制定相關計劃，充分發(fā)揮班主任職能，力爭使學校管理更上一個新臺階。

時間荏苒，轉眼間已經過了一個學期。經歷了這一個學期的“摸爬滾打”，我和學生之間的默契已經漸漸形成，學習和行為習慣也已經慢慢養(yǎng)成。針對上學期的具體情況和本學期的特點，我就如下幾個方面做以計劃：

一、班級基本情況

初一（2）班總人數68人，（其中男生41人，女生27人。）寄學生33人，（其中男生19人，女生14人。）通學生35人，（其中男生22人，女生13人。）女生人數偏少，這對管理上來說增加了一定的難度；寄學生人數與通學生人數相當，這又從一定意義上說對整個班級成績的提升起到了一定的積極作用。

二、本學期基本工作要點

（一）、確立班級奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標。因此我結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標：超越自己，不斷進步。

（二）、確立班級管理目標

1、樹立積極向上，團結和諧的班風，使學生有正氣，有上進心；積極參加并努力搞好學校和班級的各項活動；在各方面培養(yǎng)學生素質。

2、形成良好學習環(huán)境及學習激勵和競爭機制，協(xié)調本班各任課教師，在本學期末爭取有30名以上同學成績進入全鎮(zhèn)學生前300名。

3、樹立強烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”；加強養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學校先進班級。

（三）、具體管理方向

1、紀律方面

做好紀律管理記錄，動員全班同學輪流擔任班委，并擔負起班委管理班級的職責，狠抓課堂紀律，加大課間紀律的監(jiān)管，七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負責，責任分工明確。制定自習課紀律。老師加強教育與管理，讓學生在自習課有事情做是保證自習課紀律的前提，同時，班干部的負責程度也決定了自習課的紀律。

2、學習方面

制定計劃，安排對中下學生的輔導，并成立輔導小組。抓住重點，力爭解決問題。平時盡量多向學生了解中下生的學習困難（），盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績，同時加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。班主任積極參與對學生的復習工作。

3、衛(wèi)生方面

繼續(xù)開展好值日工作，規(guī)范好儀容儀表，進一步提高衛(wèi)生、兩操水平。三月是文明禮貌月，在學校的號召下積極帶領學生進行禮貌的學習和評比。繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現在規(guī)，范校服穿著的同時，嚴抓學生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學的儀表著裝。開展好值日工作，搞好衛(wèi)生才能把學習搞好。本學期值日工作的重點是注重細節(jié)。無論是室內衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。其它活動方面，在結束了“五一”之后積極準備“五四”活動。

4、心理及其他

監(jiān)控好學生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。同時做好各項活動的工作。

三、措施安排

1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。具體如下：

(1)紀律委員對班上上課紀律、出勤情況、自習紀律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長；

(2)學習委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習學習效果等每天及時匯報給班長；

(3)勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長；

(4)體育委員對班上晨練情況向寢室室長了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。

班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現象、好的人和事進行表揚；對違紀的同學單獨談心；對嚴重違紀或不服從教育的同學，及時報告給班主任。

2、制定本班班級常規(guī)管理辦法，對經常違規(guī)的學生加強教育和引導，以有利于良好班風的形成。

3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評語，以了解學生的思想狀態(tài)和生活、學習上的問題，及時解決。

4、經常在班上開展有益于學生身心的活動，保持班級活力和培養(yǎng)學生各方面的素質。

四、各周具體事項安排

第1周---入學教育、安全教育、座次班干等安排

第2周---校紀校規(guī)、班級班規(guī)、初一教育

第3周---月考動員與月考、月工作總結

第4周---良好行為維持教育、衛(wèi)生保潔教育

第5周---五一放假

第6周---月考總結、主題班會、學風整頓

第7周---特長展示周

第8周---演講比賽、學習普查周、月工作總結

第9周---期中考試動員、考試紀律強調

第10周---期中考試

第11周---期中總結

第12周---背誦比賽、主題班會

第13周---學習興趣小組活動

第14周---學習效果普查周、月考

第15周---安全教育周、月考總結

第16周---黑板報藝術專刊

第17周---學習抽查周、心得交流周第18周---期末考試總動員

第19周---期末復習、考試

第20周---期末安全教育、學期總結

面對新的學期，作為班主任的我會從學習、紀律和衛(wèi)生等方面管理好整個班級，改正上個學期的不足，努力管好班級的同時提高學生的成績。

培訓計劃篇四

以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，堅持科學發(fā)展觀，本著面向全員、突出骨干，堅持理論與實踐、針對性與實效性相結合的原則，以校本培訓為主要形式，以轉變教育觀念為突破口，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體為載體，不斷提高我校班主任的思想素質和業(yè)務能力，滿足我校創(chuàng)建xx市示范高中的需要。

通過培訓，使每一位班主任能明確班主任工作的地位、作用和職責，提高班主任組織指導協(xié)調班級工作的能力和心理健康教育與指導的能力，圍繞班主任工作的基本任務和主要職責提升班主任隊伍的整體素質，努力造就一支師德優(yōu)良、具有較高專業(yè)水平、較強的教育技藝、奉獻精神及創(chuàng)新意識的班主任隊伍。

1、班主任工作規(guī)程。主要包括黨的教育方針政策、學校制度、班主任行為規(guī)范、校園安全等內容。

2、班主任素養(yǎng)與能力。主要包括師德素養(yǎng)、獲取信息素質、心理素質、身體素質以及綜合協(xié)調能力等內容。

3、班級管理。主要包括班級環(huán)境建設、班級輿論建設、班干部建設、特殊學生的教育轉化、學生心理健康教育指導、班級日常管理等內容。

4、主題班會設計。主要包括主題教育活動設計與開展、綜合實踐活動的指導等內容。

5、班主任專業(yè)成長。主要包括班主任專業(yè)發(fā)展設計、專業(yè)化知識結構等內容。

1、認真組織每兩周一次的班主任例會，加強交流與指導工作。

2、抓好班主任的反思：反思教育教學理念、反思班級管理、反思教育教學個性、反思影響和制約課堂教學的問題。

3、做到培訓內容與教育教學和班級管理的結合，做到理論與實踐結合。

4、組織班主任進行班級管理方面的經驗交流活動。

5、有計劃地組織經驗豐富的班主任對青年班主任教師進行傳、幫、帶。

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