時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇一

另外，我還協(xié)助做懇親會的紀錄簿，因為去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過更新的動作，再送至教具室，請管理的小姐影印就可，故這項事務并不會很難!

制作緊急事件通報流程的冊子第一范文網(wǎng)

這個部分由於沒有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話必須使用電腦列印、手工編排的方式，來剪貼完成，過程中遇到列印機墨水不足的情形，結果我就用別種顏色代替，想說這最終是要送至影印室印的，印出來一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機印的出來就行，因此我也學到一項排解疑難的技巧。

最後還有要做目錄與封面的部分，由於電腦的關系，沒有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來制作封面，幸好在大學時知道網(wǎng)路上有哪些圖庫資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的知識與技能之重要性，我想在這實習的一年中，一定會陸續(xù)用上，而派上用場的。

因為開學第一周遇到臺風，風雨太大的關系，所以小一的闖關活到延至這周才開始，我的工作是負責時間的掌控，提醒各關的關主在時間內結束，所以我可以看到各關卡的活動情況，真的非常幸運!

這次的闖關活動，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個關卡是跟一年級新生說明如何垃

圾分類以及服裝和常規(guī)該注意的事項，而且每個關卡都有有獎徵答，可以讓學生在游戲中了解并學會應該知道的事情，是個很棒的活動!

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇二

一、前言：

畢業(yè)的前奏，抉擇的開始

記得，

那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬于我們的星光 爾后，

一些時光，一些迷惘

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

而今，

我們攜手，為理想前行，為夢而戰(zhàn)

期冀，

明天，希翼美好。

二、自我崗位定位分析

1.自己優(yōu)勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習慣請教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作

三、環(huán)境因素分析

1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口。

2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內部后盾。

四、工作(實習)目標確定

(一)階段目標：

大學畢業(yè)后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎。

(二)短期目標：

實習完成后必須達到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;

2.適應企業(yè)工作環(huán)境;

3.成為企業(yè)的正式職工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠目標

1.通過實習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程。

2.通過實習階段的磨練學習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯。

五、工作(實習)概況

部門：人力資源部

崗位：人事專員、助理

地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

時間：20xx年8月——20xx年5月

六、工作(實習)方式和要求

(一)前期準備:

1.完善和系統(tǒng)化所學專業(yè)知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

2.對所要進入企業(yè)進行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構設置、考核方式等)

3.參加相應的培訓班，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風采培訓等)

3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

(二)工作(實習)要求

1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發(fā)展進步的需要。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，“三人行，必有我?guī)熝?。”，要精誠與同事合作，有團隊精神。

5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

(三)工作(實習)時間安排

1.第一階段：(第一個月)

對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

2、第二階段(第二、三個月)：

工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四、五、六個月)：

在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。

4.第四階段(第七、八、九個月)：

完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

七、工作(實習)總結

認真回顧總結自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應的解決辦法。根據(jù)實習情況生成實習報告。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇三

為培養(yǎng)新入司大學生的實際應用能力，增強其畢業(yè)后的工作適應性，公司特制定新入司大學生實習計劃，希望通過實習，使新入司大學生能熟悉公司各個部門及各崗位的工作流程，了解保險市場及保險機構的實際運作過程，初步接觸各種保險營銷的方法與技巧，培養(yǎng)大學生分析與解決問題的能力，增強溝通能力，使新入司大學生能很快勝任與該專業(yè)相關的工作。

一、實習目的：

1、增長知識，包括銀行、保險、證券、外貿、企業(yè)管理等方面的知識;

2、培養(yǎng)能力，包括基本能力，如溝通能力、協(xié)調能力、辦公設備使用能力、計算機操作能力、會計電算化操作能力、也包括專業(yè)能力，如營銷能力、理財能力、風險管理能力等。

3、提升基本素質，如吃苦耐勞、與人合作、勤奮踏實、誠實守信等。

4、學會在實踐中吸取實際技術知識，技巧能力，鞏固、補充、擴大和提高所學的理論，培養(yǎng)自身理論聯(lián)系實際的能 力，并能在實踐中發(fā)現(xiàn)問題和提出解決措施。

5、組織管理工作能力得到初步鍛煉。

二、實習內容

(一)主要實習內容

1、通過參加新人培訓班學習相關保險知識，了解保險營銷策略;

2、通過到公司各部門工作，學習各部門實際內容及流程，了解人壽保險公司的組織結構及其管理體系。

(二)實習部門及時間

新入司大學生實習時間共有兩個月，具體實習部門及分配時間如下：

1、xx部二十天(含為期七天的新人培訓班);

3、xx部十天;

3、xx部十天;

4、xx部十天;

5、xx部十天。

實習大學生在實習期間要嚴格遵守單位紀律，由各部門抓好考勤。要求大學生在為期兩個月的實習過程中了解各部門工作流程、相關規(guī)章制度、熟悉各項實務，為今后更好的工作打好基礎。

三、 實習報告

在實習結束后，學生要交納實習報告，實習報告要求如下：

1、 總結學習的主要收獲和心得體會;

2、 實習過程中對各部門的了解和看法;

3、 實習過程中遇到的問題及自己提出的解決方法;

4、 實習報告不得少于1000字。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇四

一、 活動背景

北京，中國的首都，國家的心臟，那里卻有這么一群孩子，因不屬孤殘，難以得到相關資助;因父母犯罪的背景得不到人們的同情。他們有的流浪，有的為人放牧，有的沿門乞討，有的不被親屬接納，遭受虐待。更有甚者，已像父母那樣走上了犯罪道路。太陽村(也稱兒童村)作為非政府的慈善組織，十多年來無償代教代養(yǎng)服刑人員未成年子女，并對這些孩子開展特殊教育、心理輔導、權益保護、以及職業(yè)培訓服務以使他們在一個相對安定溫馨的大家庭里像其他正常的孩子一樣受到保護，得到教育，健康快樂地成長。然而，由于長期得不到政府資助，一切物資都要靠社會各界的愛心人士救助，太陽村的孩子們的基本生活都很難得到保障。由于得不到父母的關懷呵護，以及社會上對服刑人員不可避免的歧視，這些孩子心理上還存在很嚴重的問題，這不僅影響了他們對未來生活的向往，還使原本無辜的他們失去了無憂無慮的童年和光明的未來。我們圍繞我院“讓青春之花在奉獻中綻放”的主題，走進太陽村，用自己的行動給孩子們送去溫暖，并呼吁社會各界人士獻出自己的愛心。人非圣賢，孰能無過，父母犯罪，孩子是無辜的，我們要通過這次實踐活動呼吁更多的人關愛這些孩子。

二、 活動目的

太陽村是依靠社會力量為服刑人員無償代養(yǎng)代教未成年子女的慈善機構。我們將圍繞我院“陽光成長?獻愛心”這個主題思想，親身接觸這些服刑人員子女，了解他們，鼓勵他們。同時我們將向廣大社會呼吁，關注弱勢群體，關心太陽村兒童，消除社會對服刑人員的歧視與誤解。向社會宣傳太陽村特有的精神，啟發(fā)社會的慈善意識，讓大家了解為啟發(fā)慈善意識，保護環(huán)境，促進節(jié)約型社會的建立，推動循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，太陽村啟動了舊物資變善款的行動，并號召廣大愛心人士用自己閑置不用的物品幫助太陽村的孩子和身處困境中的人們。在實踐過程中，我們也會學習并發(fā)揚太陽村自力更生的精神，并將這種精神延續(xù)到以后的生活、學習以及創(chuàng)業(yè)當中去。我們團隊以這次暑期社會實踐為契機，在與小朋友們一起勞作的過程中，體驗“心靈的回歸”，同時也用我們僅有的力量幫助太陽村的孩子們克服心理障礙，并呼吁更多的人關注他們關愛他們正視他們，為還他們一個陽光童年、一個美好未來奉獻自己的一份力量。

三、 活動時間 6月30日-7月7日

四、 活動地點 北京市順義區(qū)太陽村，朝陽區(qū)，懷柔區(qū)

五、 前期準備

1.聯(lián)系校心理衛(wèi)生老師楊雪花老師為團隊進行心理輔導培訓(全體人員，馬硯聞為主);

2.聯(lián)系相關媒體單位、報社等，舉辦活動，提供活動場所及相關物資話筒，桌椅，乘涼傘;(團隊全體，盧玉琨，高鵬宇為主)

3.車票訂購，6月24日前保證訂到(楊樂，趙辰，鄭桐)

4.送給太陽村小朋友的玩具、生活用品等：網(wǎng)購(魯川、趙辰);

5.關愛太陽村橫幅、宣傳單：社區(qū)宣傳使用(高鵬宇、俞智馨負責);

6.海報繪畫、宣傳單制作(俞智馨、陳穎喬、馬硯聞);

7.小物品創(chuàng)可貼、暈車藥、水、食品、明信片購買事宜(高鵬宇、張瑋，劉思穎)

8.活動獎勵禮品制作、明信片的書寫(全體人員，劉思穎，張瑋為主)

9.調查問卷的設計及制作(鄭桐，楊樂)

六、 活動時間

6月8日，書寫策劃書，聯(lián)系相關新聞媒體，做好物資準備。

6月20日，拜訪楊雪花老師進行咨詢。

6月30 日，拜訪太陽村，與其取得當面溝通，前期物資準備、聯(lián)系媒體;

7月1日，與孩子們進行心理游戲，試圖從心理上進行溝通、取得信任，并給予幫助與慰問;

7月2日，果園之行，幫助孩子們做農(nóng)活，如澆灌果樹，鋤草;

7月3、4日，進入社區(qū)，走上大街，向社會各界宣傳太陽村。

7月5日，隨孩子探望父母。安撫孩子的同時鼓勵父母努力改造，早日團聚。

7月6日，民航知識小課堂，宣傳南航。

7月7日，告別演出、告別會。給孩子們一個舞臺，讓他們敢于展現(xiàn)自己，樹立自己的理想。

7月8—10日資料整理與總結工作。

七、活動內容

為了讓已救助的孩子有一個更加安全穩(wěn)定的家，為了救助更多的孩子，太陽村開始踏上了自力更生、自辦愛心產(chǎn)業(yè)的探索之路。太陽村有自己的果園種植基地，愛心藝術畫廊等，我們要將自己微薄的力量，華為太陽村來年的產(chǎn)量，用我們的行動呼吁更多的人參與到這項活動中來。

【1】 身體力行汗灑土地

果園種植基地面積500畝，種植了5萬株棗樹，3000株桃樹，太陽村用其產(chǎn)出支付撫養(yǎng)孩子所必須的飲食、醫(yī)療、教育等費用。五年來，通過辛勤的勞動，每株棗樹已有15-30斤的果實，與愛心人士互惠互利，共同幫助孩子渡過難。太陽村棗園和桃園是太陽村的經(jīng)濟實體，其經(jīng)濟收入是撫養(yǎng)孩子們的主要經(jīng)濟支柱，用于支付孩子們生活開支。近年來，太陽村推出的愛心認樹活動，受到各界朋友的歡迎，即認樹者先付款，果實成熟時前往采摘。這種認樹和批發(fā)零售相結合的銷售辦法使太陽村能將一年辛苦所得果實大部分賣掉，努力減少爛掉和被大風刮落而造成的損失。

我們團隊本著“用我們的力量，換來太陽村來年的產(chǎn)量”的目的，在太陽村果樹種植基地進行勞作，不僅幫助孩子們爭取更多的生活費，也是幫各位在太陽村認樹的愛心人士管理果樹，回饋他們的善心。

【2】 工藝傳遞搬運愛心

1.前一晚隊長做好人員安排工作;根據(jù)實際情況適當修改策劃;

2.由6名男生負責將太陽村手工藝品安全帶到事先聯(lián)系好的指定地點，并進行擺放。注意：保管好手工藝品，不能有半點損壞;(盧玉琨、趙辰負責)

3.女生同時隨行，并將事先做好的3張宣傳板以及印好的宣傳單帶過去;(劉思穎、俞智馨)

4.所有人員上午9點到達目的地;

5.負責影像采集的帶好攝影裝備;

八、 注意事項

1、暑期社會實踐活動前期準備階段制度：

(1)、利用橫幅、宣傳板、海報、傳單，報紙等多種傳媒工具加大此次活動的宣傳。

(2)、作好活動前相關資料的準備，通過查閱書籍或網(wǎng)上查詢搜集與課題相關的信息，積極思考此次活動的完善方法。

(3)、認真參加準備期間的各種會議，并做好記錄;會議上要勇于提出自己的見解，積極的對實踐活動提出自己的意見和看法。

(4)、社會實踐期間每個隊員要注意人身安全和飲食衛(wèi)生。任何隊員不得長時間離開隊伍，如在異地進行社會活動并過夜，每天應及時向隊長說明去向，保持隊員間的緊密聯(lián)系。

(5)、在外居住期間，結伴外出，特別是女生，若要出行，必須兩人以上(其中必須有男生)，隨時與其他同學保持聯(lián)系。每晚向隊長匯報，一切活動以安全為第一。

(6)、在準備期間每個隊員要做好活動所需物品的檢查、保護和購買工作。在出發(fā)前三天，每個同學必須清點其所帶物品數(shù)目和質量，若有損壞和缺失上報隊長并及時解決。

(7)、手機二十四小時開機，保證信息的暢通。

(8)、在前往目的地途中保管好個人及公共財產(chǎn)并隨時與其他隊員保持聯(lián)系以確保安

2、暑期社會實踐活動執(zhí)行期間制度：

(1)、本次太陽村之旅成員共11人，財務管理員、安全負責人等各一名。定于20__年7月1日正式開始“花開一夏”實踐活動，期間隊員不允許以任何私人理由離開小分隊。

(2)、 本次小分隊所用經(jīng)費統(tǒng)一由財務管理員管理，隊員如需使用經(jīng)費一律先由隊長簽字，然后方能領錢，任何人不得以個人名義申請公共經(jīng)費。

(3)、設立專門負責安全的同學，一切活動以安全為第一，實行安全一票否決制。行動前隊員進行醫(yī)療急救知識的培訓，備齊常備藥品?；顒舆^程中出現(xiàn)疾病、受傷等情況及時自救，并求助當?shù)氐尼t(yī)療部門，重新安排日程后報告總部。與當?shù)卣块T和公安機關隨時保持聯(lián)系以保證安全。同時，注重自我保護，遇不法分子，冷靜對待，顧全大局，不蠻干。

(4)、在活動期間務必保管好個人財產(chǎn)和公共財產(chǎn)。

(5)、在實踐活動中，每個隊員必須端正態(tài)度，戒驕戒躁，嚴肅認真對待此次太陽村“花開一夏”實踐活動，發(fā)揚吃苦耐勞、互助友愛的精神，自我管理，并承擔相應的集體任務。(6)、為維護學校和學院良好聲譽，小分隊隊員在活動期間必須注意個人形象，按照統(tǒng)一安排著裝，禮貌待人，違者經(jīng)指正不改者作自動離隊處理并上報院領導。

(7)、活動期間，小分隊隊員必須按統(tǒng)一安排行動，未經(jīng)隊長批準，不得以任何個人意愿單獨行動，未經(jīng)隊長批準，如有此類情況發(fā)生，做自動離隊處理，后果自負。

3、進入太陽村須知

(1)以身做則，給孩子樹立好的榜樣。用自己的一言一行促使孩子朝健康向上的成長。

(2)進入太陽村之前詳細了解太陽村的情況。

(3)進入太陽村統(tǒng)一著裝或佩戴胸卡。

(4)團隊中個人愛心捐贈、愛心認樹可以在實踐活動結束后與負責老師聯(lián)系。

(5)服從統(tǒng)一安排，并應到指定地點從事指定工作。

(6)用完工具之后請放回原位，保證工具整齊、整潔。

(7)指定工作提前結束時，由負責老師安排其他工作。

(8)服務期間因故出村者，應提前向隊長報告，并向負責老師請假并進行登記。

(9)在村中工作和生活時，隊員必須：

u 衣著樸素大方、莊重得體。勞動時穿長褲或運動服，帶手套。

u 舉止得體，言語文明;心懷愛心，體現(xiàn)耐心。隨身佩戴志愿者服務證。

u 注意人身安全，工作時遵守安全規(guī)范。

u 妥善保管隨身攜帶的個人物品，以防丟失。

u 遵守作息時間，如有特殊原因要提前請假。聽從負責老師安排，工作積極主動，確保高效。

u 幫廚和照顧幼兒的志愿者應身體健康并注意個人衛(wèi)生。

u 為孩子講解民航知識的志愿者應事先做好內容準備，認真?zhèn)湔n、整理教學方案。

u 任何問卷調查、訪談或攝像須經(jīng)過太陽村主任審批，拍照須經(jīng)負責老師和孩子的同意。

u 愛惜糧食，根據(jù)需要取食。所有隊員就餐后應自覺收拾餐具，主動維護食堂及宿舍衛(wèi)生。

u 愛惜公物，損壞要賠償。

u 所有隊員請勿使用秋千等兒童娛樂設施。

u 工作/生活中的有關情況和問題要及時向隊長以及負責老師報告。

所有隊員請注意：

l 著裝不能太過暴露、花哨、奇異。女生不宜濃妝。

l 不能言行粗魯，違反道德規(guī)范和村規(guī)村紀。

l 與孩子交流時不得提及敏感話題，尊重孩子。

l 嚴禁在工作中打鬧、閑聊，不得影響他人工作，不做有損南航形象的事。

l 不得擅自動用村內勞動工具以外的其他物品。

l 不得吸煙、喝酒、浪費糧食。

l 不輕易承諾孩子，或將財物直接交給孩子。捐贈財物請與隊長聯(lián)系。

l 對不清楚、不了解的情況不隨便議論和解釋。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇五

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權管理、 人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十) 財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇六

我步入大學已近一年，明年即將進入大二的學習，這是新的起點，也是新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始。為此我應該結合自己的實際情況?制訂一個合理的學習計劃和對自己學習中的提出的要求，來完成我的學業(yè)。

一、學習目標要明確，做好切實可行的計劃。

據(jù)學校要求，大概需要7個學期未完成學業(yè)。但還要考慮到找工作的原因，應該盡可能在第7學期前把能修的學分都學滿。

二、合理安排時間，按時完成學習任務。

在學習課程中，精心地安排好每天的學習時間，抽出1小時去學習，循序漸進時過程完成學習任務。應該完成復習預習的學習計劃，養(yǎng)成1小時學習的習慣。

三、養(yǎng)成做筆記的習慣。

在課前，做好預習，有針對性的劃出重點和難點井加深對學習內容的理解和記憶，以便于以后查閱和復習。課上做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學習習慣。

四、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學習習慣。

跟據(jù)教學計劃的要求，要按質按量的完成老師布置的作業(yè)和學習任務。還要培養(yǎng)良好的自主學習習慣，掌握必要的學習技能。

五、多向老師和同學請教。

遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。

六、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡加強學習。

隨著新技術、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學技術應用于教學中，我要利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡定期閱覽，以便及時的調整自己學習進度和策略。通過網(wǎng)路網(wǎng)上課件和學習管理平臺的學習，及電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。

七、不斷加強專業(yè)學習，確定補修專業(yè)。

為了加強綜合素質，還需要在完成學業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關課程的學習，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經(jīng)驗，完善自我。

八、利用課余時間兼職與自己專業(yè)相關的工作。

由于本身專業(yè)是師范類，需要大量的教學技能。可以在學習之余兼職家教，提高自身的教學能力，總結好教學過程中的經(jīng)驗，以應用于以后的工作。

總之，雖然客觀制定了個人初步學習計劃，但還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學習中不斷地補充，加以改進、及時地總結經(jīng)驗，以合格的成輯來完成自己三年的學業(yè)。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇七

新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生，我一直秉著不斷進步的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：

1、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。

2、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

3、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

4、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功。

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。

第十，活出自己的人格和尊嚴。

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。

第十二，20xx年一起加油吧！

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇八

面對瞬息萬變的信息時代，面對當今社會嚴重的就業(yè)形勢。作為一名在校大學生，我也即將面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)——求職應聘，去為實現(xiàn)自己的理想而奮斗。就業(yè)對我們每個人來說都是非常重要的事情，我們都要做好充分的準備，這種準備不僅是為求職投入更多的精力，同時我們也要保持樂觀的心態(tài)。“畢業(yè)等于失業(yè)”——這句話時時在我的耳畔響起。目前國內就業(yè)狀況相當明了，用人單位的用人計劃不管在數(shù)量上還是要求上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業(yè)的我們來說是一種不小的挑戰(zhàn)。俗話說，不打無準備之仗那么，方能立于不敗。一份合乎實際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實際了解，特做出如下準備：

一、就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。

行業(yè)分析：涉外經(jīng)濟貿易部門、外資企業(yè)、銀行、進出口貿易單位、物流企業(yè)以及政府機構從事經(jīng)貿業(yè)務的管理、策劃、國際商務、進出口業(yè)務以及各種國際經(jīng)濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業(yè)及相關專業(yè)的碩士學位。

職業(yè)分析：隨著經(jīng)濟全球化，貿易全球化逐步體現(xiàn)，國際貿易在當今貿易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進出口貿易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿易正成增長的態(tài)勢，而我們的專業(yè)正是這一方面的，以后能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發(fā)展與壯大。

二、自我評價

1、性格特征

我的性格活潑開朗，真誠大方，做事認真細心，交際能力比較好，擅于與人溝通，而且接受新事物、學習新知識的能力比較強，有較強的適應能力，因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事，都有自己的原則，說過的事就會盡量做到，還會保守秘密，這也是會計職業(yè)所需要的。我具有較強的責任心，能夠很好的融入團隊，我相信這都是我的一些優(yōu)勢，可以讓我從容走上求職的道路。

2、個人能力

經(jīng)過多年的國家教育，以及我自己的不斷努力和完善，我具備了較好的學習能力，能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學會一門新的本事，并應用于實踐。

在英語方面，獲得了英語四級證書，能夠書寫簡單的英文信函和進行簡單的交流，在計算機方面取得了計算機文管二級證，對辦公室軟件能夠較好的運用。

三、求職目標

首先要做足市場調查，這包括人力資源市場供求狀況和相應的人力資源價格。針對這兩點，我會對自己的價值做出初步估計，進行全面的自我剖析，為就業(yè)方向進行定位，同時多聽取家長、老師及同學們的意見。我認為同學們之間有必要就求職的問題深入討論，集合同學們的優(yōu)缺點，適時補充自己的不足，發(fā)現(xiàn)同學們的優(yōu)點，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。然后結合自身特點，選擇工作地域。同時根據(jù)實際情況變動調整求職目標。

四、求職準備

1、行動準備

首先結合自身特點，有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點突出的個人簡歷，與同學討論修改。同時進行職業(yè)素養(yǎng)訓練，包括禮儀、著裝、認識三方面的訓練，實質是個人角色的轉換訓練，爭取在短期內實現(xiàn)氣質形象的成功轉型。其次加大就業(yè)信息的收集，通過學校、報紙、網(wǎng)絡、招聘現(xiàn)場等一切渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關信息，不至于在應聘時沒有準備，過于慌亂，我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人，讓父母不再為我們擔心，不再那么辛苦。同時為了方便聯(lián)系，手機要持續(xù)開機，且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關注的電子郵箱。

2、制定計劃與措施

(1)第一期：20xx年4月——20xx年6月

任務要求：考取英語六級證書

(2)第二期：20xx年7月——20xx年12月

任務要求：學語言，學技能

(3)第三期：20xx年1月——20xx年6月

任務要求：考取會計從業(yè)資格證

執(zhí)行方案：

學習其他的外國語言，日語，韓語。為專業(yè)服務，更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件。在加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡,了解往年的求職情況。

3、心態(tài)調整

對于心儀的企業(yè)，求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信，因此，在求職前要調整好心態(tài)。第一，求職最壞的結果就是未被錄用，但卻能收獲經(jīng)驗。第二，大家都很忙，沒有時間笑話你，即使有人笑話也沒關系，反正誰也不認識誰，讓自己自信樂觀的求職，說不定還有意外的收獲。

五、求職途徑

1、網(wǎng)申這是最便捷也是成本最低的應聘形式，包括在智聯(lián)招聘，前程無

憂等網(wǎng)站投遞簡歷，在應聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關信息、投遞簡歷、接受回饋。

2、大小型招聘會攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關情況，對自己中意并覺合適的單位深入了解，調整個人簡歷。

3、校園宣講會這是大型企業(yè)招聘應屆大學畢業(yè)生的主要途徑之一，也是比較符合大學生求職意愿的途徑。

4、其他主要依靠人脈關系為基礎的引薦，不做重點但不可輕視。

所有的計劃都不會沒有缺陷，個人所做的準備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗，經(jīng)過一次次真實的練兵之后，隨著個人的不斷成熟，對待職場的觀念不斷發(fā)展，計劃的調整也不可避免。相信經(jīng)過我們的努力，一定可以找到自己理想的工作。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇九

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。 大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

我給自己定下的大學四年學習計劃。

一 ：以學習基礎知識為主，努力把基礎打撈，特別是英語的學習，從大一開始就應該開始背單詞，為大二進行英語四級乃至英語六級打好基礎，做好準備。這一要盡快轉變從前的學習方式改為主動地去學習，同時要開始培養(yǎng)獨立思考的方法和自學的能力。另外，常去圖書館，學習各方面的知識，可讀一些歷史類、哲學類、文學類等給予所學專業(yè)有關的書籍，拓展自己的視野，增加自己的文學的修養(yǎng)。

要記住：大學四年，要好好的利用圖書館，只要有時間就多去圖書館轉轉，總會有所收獲的。有時間的話就查閱更多關于我們這個專業(yè)的相關知識，為自己以后的就業(yè)方向做好充分的準備。參加學校的社團，學生會，在社團，學生會中鍛煉自己的語言表達能力，人際交往能力，辦事組織能力。總之，利用學校里一切有可能的資源來武裝自己，使自己變得強大。

大二 ：在穩(wěn)抓基礎的同時，又要做好學習專業(yè)課的準備。這一年才開始專業(yè)課的學習，要端正態(tài)度，努力把專業(yè)科學精通 (這一點很重要)。這是要了解所學專業(yè)要必修的課和選修的課，初步了解一下必修的專業(yè)課內容，對于選修課，最好選一些與實踐相關的課，這樣還可以增強自己的實踐能力。課余時間可以安排一些時間，來學習辦公軟件的使用，同時要增強對電腦的操作技能。

大三：在深入學習專業(yè)課程的同時確定自己未來的發(fā)展方向。這時大學四、六級等一些必考的證書最好在大三下學期前就全過。這是要主動出擊，可先學一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情。從這一年就要了解和搜集各方面的信息，這其中包括考研，考公務員，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)等。

大四 ：作為大學最后一年，也要好好的學習，這時就要按大三確定下的計劃進行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若準備就業(yè)，就要從各個方面搜集就業(yè)方面的信息，并做好去培訓的計劃。但要記住寫好畢業(yè)論文，為大學做一個完美的結束。

對于這些計劃我該怎么去實現(xiàn)呢?

首先是學習方面：① 個人認為英語很重要，對以后的發(fā)展很有幫助!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好! ②證書什么時候都是最權威的，所以呢大一下學期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發(fā)展! ③ 既然選擇的是這個專業(yè)，那么必須具備一定的專業(yè)知識!從大二開始，立足專業(yè)課程的強化和針對未來可能從事的職業(yè)進行分析、研究、調查、規(guī)劃! ④其他關于學習方面基本沒什么打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業(yè)來說沒什么作用，所以暫時我不打算考研!

其次，身體健康方面：任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢! 要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時間!或者早上，或者下午! 作為一個新時代的大學生，一倆項能拿出手的體育運動是很必要的!由于種種原因酷愛籃球的我，報的確實是足球班!將錯就錯把，所以呢?以后足球要能提出水平，籃球就更不用說啦!必須能要打的精彩! 早睡早起，永遠都不會是壞習慣!關于早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅持早起，不賴床!堅持不遲到!

另外，興趣愛好方面：不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你保持良好的心態(tài)!而且還很有可能成為你未來生活中的一項技能額!大學，必須要發(fā)展好! ①電

腦是新時代的產(chǎn)物、也是未來方展的趨勢，又是新時代青少年所熱衷追求的!所以發(fā)展一下自己在電腦制作方面的興趣!爭取能學會所有的flash/photoshop/office操作!

②擁有良好的心態(tài)就能擁有好的心情!擁有好的心情就能擁有積極性!擁有積極性就會更開心!所以保持自己良好的心態(tài)!保持健康的心里!

③進了大學，感覺最大的不同就是班級方面，高中時期，不管怎樣，一個班的在一起就會有在家的感覺、而大學中我感受不到這種感覺。所以更多的時候我會選擇一個人來過!所以呢積極參加班級集體活動!盡量是自己適合這樣的環(huán)境!

④交際、很重要!道理誰都懂!良好的交際不僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事!所以在平時的學習，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈!

這就是我大學四年的學習計劃。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十

一、目的：為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成，使自已不要在畢業(yè)后從這里職業(yè)生涯規(guī)劃范文走出而后悔。充分利用自已的時間過好人生最關鍵的三年，

二、目標：讓自己具備會計專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識。

能夠實現(xiàn)現(xiàn)就業(yè)應聘演講稿代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創(chuàng)作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術作品

三、需掌握的知識體系：

主體知識層：

素描、色彩、設計概論、裝競選班干部演講稿飾圖案、字體設計、平面構成。色彩構成、標志設計、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設計、vi策劃與設計、包裝設計、圖形創(chuàng)意、廣告概高中二學習計劃書范文論、報刊廣告設計、報刊廣告設計、展示設計、

輔助知識層：

photoshop和coreldraw。autocad和3dmax。制作技術主要是：掌握各設計及制作手段及廣告制作與輸出技術。學生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設計公司、網(wǎng)站媒體大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)設計、報刊出版及雜志、印刷設計大學生就業(yè)現(xiàn)狀論文公司、包裝公司、從事專業(yè)設計制作及設計管理工作。

四、要取得的證書：

《中華人民共和國設計師職業(yè)資格證》和《高等學院畢業(yè)證》英語四級以上

五、實現(xiàn)方法：采用課外學習除正常教學以外的內容

六、實現(xiàn)步驟：分四個階段實現(xiàn)

第一階段：

時間：xx年xx月xx日到xx年xx月xx日大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt目標：

學習內容：

學習的具體方案

具體計劃：早上點分到點分學習

晚上點分到點分學習

計劃檢驗與修整xx年xx月xx日對學習進行評估

aaa-大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)評估結果：好良壞

實行新的學習程序，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個缺點你就應該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預訂的任務不睡覺。在寢室讀書不集中，則應責令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應略為休息一下，或改變一下學習內容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結合起來，或給自己的學習以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習慣的形成，學習興趣就會逐漸濃厚。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十一

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋?、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內市場，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經(jīng)大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經(jīng)大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現(xiàn)這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經(jīng)濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 經(jīng)濟學

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經(jīng)驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十二

1就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。

1.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營銷專業(yè)人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

1.2人才需求狀況

從行業(yè)角度來看，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術類專業(yè)背景的營銷類人才。

2自我評價

1、性格本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

2、興趣本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

3、特長本人在英語方面有較深的了解，四級之內的聽說讀寫都能應用。

4、學識一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。

5、技能我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務。

6、智商我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人。

7、情商我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關系。

8、價值觀一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實現(xiàn)自我價值。

3求職目標

在飛速發(fā)展的時代，大學畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門話題。而對于大學畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業(yè)。

4求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學,準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出。

再次，準備個人簡歷;主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最后，準備面試。面試前的準備：(1)資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書;(2)對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現(xiàn)，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。

5求職渠道

收集處理就業(yè)信息通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業(yè)介紹服務、網(wǎng)絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

6實現(xiàn)目標的主要措施

想要實現(xiàn)自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脫穎而出。

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學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十三

大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好!!

在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎向專業(yè)過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。

到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了?；蛘呤谴髮W最后一年的學習了。應該系統(tǒng)地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業(yè)。

大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉向的時候，畢業(yè)論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

生活上，在大學四年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛煉和適當?shù)奈膴驶顒?要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。

在大學期間，我并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。

大學同樣是一個展現(xiàn)個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認清了，并開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻!希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航!

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十四

一 自我盤點

性格：外向，開朗，大方，不拘小節(jié)，心胸開闊，不過沒有耐心，不能持之以恒，只能保持三分鐘的熱情，易于滿足，愛憎分明，最最缺乏的是認真的精神。易和別人交流。

興趣：看電視，吃零食，睡覺，學習粵語。

特長：暫時不知道自己有什么特長。

經(jīng)歷：兩年半大學期間，學無所長，沒學到什么專業(yè)知識，平時參加活動也比較少，也不怎么喜歡運動，當然玩電腦玩了很多，看了很多電影電視劇，學習課余時間做過兼職。

結論：江山易改，本性難移，不過我相信憑借我的那份積極向上的熱情可以克服我的缺點，給我時間，我會使自己變的更完美。我相信自己還有很大的潛力等待挖掘。

二 社會環(huán)境分析 1、新勞動法的施行，可以造就一個人，也可以毀了一個人，其既有有利的一面也有不利的一面，所以必須把握好方向，看清其不利的一面，以避其害。

2、經(jīng)濟危機的發(fā)生，可以說是世界性的危機，工廠的倒閉，進一步加大了就業(yè)的嚴峻性。所以必須看清世界現(xiàn)狀，不要不切實際的幻想。同時，要把握機遇，危機就是危險與機遇的結合，有危必有機，所以可以尋找機會，把握機遇，成就事業(yè)。

3、一批批大學畢業(yè)未就業(yè)生的堆積，加上國際性的金融風暴，使得就業(yè)形勢相當嚴峻，就業(yè)的崗位少了，求職者多了，對每一個剛就業(yè)和即將就業(yè)的大學生都是一種挑戰(zhàn)。要在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，就必須有比其它人更高的技術能力，比別人更強的組織力、凝聚力、突破能力和學習能力。

三 未來五年職業(yè)規(guī)劃

本人希望自主創(chuàng)業(yè)，未來五年我打算分成兩個階段：

一 時間：20xx年6月—20xx年6月

成果目標：在校學習，爭取順利考上研究生，為以后的發(fā)展打下更為堅實的理論。

二 時間：20xx年6月—20xx年6月

成果目標：先就業(yè)，積累社會經(jīng)驗，后創(chuàng)業(yè)，有自己的一番事業(yè)。

能力目標：要有更多的實踐經(jīng)驗，熟練處理本職位的事物，工作在同級中數(shù)上等，能妥善處理好各種人事關系，初步具有領導一個團隊的能力，有一定的社交圈子。 經(jīng)濟目標：還不太明確，要視當時的gdp再定。

四 成功的標準

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第一階段：順利考上研究生，學習成績優(yōu)異。

第二階段：朝著自己的方向前進，能力方面要有切實的提高，另外，家庭事業(yè)共同發(fā)展。

五 現(xiàn)實和理想的差距

1、學歷上的差距，本科學歷肯定是不夠的。

2、缺乏實際的經(jīng)驗。

3、缺乏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，務實的精神還有待提高

4、社交圈子太小，現(xiàn)在僅僅限與校園

六 縮小差距的方法

1、教育培訓法：在校期間要充分利用學校的資源，珍惜時間，攝取各類知識，爭取全方位發(fā)展。

2、討論交流法：不論是在學校還是在工作，都要注重和別人的交流，吸取別人的經(jīng)驗，彌補自己的不足。

3、實踐鍛煉法：在校要多參加學校組織的各類活動，工作中要充分利用自己的資源擴大人際圈子，有意識的鍛煉自己的領導和統(tǒng)領全局的能力。

七 總結

人生如棋，然俯瞰棋盤，經(jīng)經(jīng)緯緯，縱橫捭闔，車來馬往，當先有出世之大略，又有入世之細謀，當贏;如茍且于一步一地之得失而糊涂于全局，當敗。 職場，是人必經(jīng)的一道歷練。職場，也是人生必下的一局棋。人生如棋，是黑與白的交接，是生與死的交融。人生如棋，棋局萬變，棋勢無定。因此，漫漫人生，也難免舉棋不定。

如何下好下一手棋，如何走好下一步路;這都是身為大學生的我們應該思考的問題。做為一名在校的大三學生，如何規(guī)劃職業(yè)生涯對自己的人生有著至關重要的影響。重要的不是現(xiàn)在，關鍵在于未來。

機會只會給予那些有準備的人。不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。在競爭異常激烈的今天，職場規(guī)劃就是我們從象牙塔走向社會做得最好的鋪墊和準備，同時也可以幫助我們建立自信：相信自己，即使在失業(yè)率高達99%的情況下，我也會成為那脫穎而出的1%。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做一顆聰明的棋子，做一個高明的棋手，都應當從了解本我開始，挖掘自身的特質，再與社會的需求有機結合。產(chǎn)品定價與投入無關，與需求有關。不聯(lián)系社會實際，做再多的準備也是紙上談兵，竹籃打水一場空。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十五

一、 活動目的 ：2019年開學，春意盎然，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在領略優(yōu)美的景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時，這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。春游是一項團體性活動，因此還可以鍛煉班委的組織能力與

協(xié)調力，加強同學間的合作能力，使得班級更加具有凝聚力與向心力。

二、 活動主題：觀看油菜花----南少林一日游

三、 活動時間：2019年3月31日

四、 活動地點：南少林油菜花地

四、 活動對象：英語121班全體同學(33人)，

五、 活動內容

(一)前期準備工作

1、召開全體會議。為全體同學講解春游當天的行程，讓同學們

對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問

題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。

2、班委應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施

準備。

3、準備出游過程的攝影工具。

(二)活動當天事宜

1、活動時間：3月31日下午2：30到指定地點集中，人員到

位后即集體乘車前往南少林，注意確保各人員安全。

2、活動具體流程：

14：45 ——集合簽到

15：00——發(fā)車前往南少林

17:30——準備返回

六、 經(jīng)費預算

七、 活動要求

八、 活動總結

18:00 ——班上組織聚餐 21:00——大家回宿舍準備修整準備開始新的一周 3、后期工作 1)清點各自帶的物品，確定人數(shù); 2)了解全體同學們對本次春游的滿意程度; 3)用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。 1) 包車(650元); ) 聚餐一人(小組aa) ：52元 總計：3216元 1) 每人須攜帶手機，并在活動期間保持開機狀態(tài); 2) 無手機同學應與好友在一起，不可單獨一人游玩 3) 分開游戲時，每隊人數(shù)至少要有3人 4) 如遇突發(fā)危險先打電話聯(lián)系負責人，情況嚴重的須撥打“110”報警，切不可一人盲目施救 5) 活動中一定注意安全，游玩須理性

此次活動有意義，有可行性，受同學們的支持，陶冶了身心，舒緩了心情，領略了龍泉的風景，

九、 應急預案

1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。 2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系醫(yī)生，事先應了解八公山風景區(qū)的緊急電話。

十、 備注

1、以上價格不含一切個人消費

2、由于那天正是油菜花盛開的時候可能那天人員有點多大家應該準備自己的物品，注意自己的人身安全注意車輛

3、請帶足衣服及太陽鏡/雨具/防曬霜/常用藥/相機。

4、景區(qū)“除了照片什么也不要帶走﹑除了腳印什么也不要留下”。 不得在戶野外拋棄垃圾，所有垃圾都要裝包帶走，(可降解垃圾可以就地掩埋)。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規(guī)的規(guī)定.

5、組長是每次活動的核心領導者，組長充分考慮活動計劃的周密性，安全性;活動中，組長負責組織、協(xié)調、帶隊、聯(lián)絡等工作，組長對活動中出現(xiàn)的各種情

況有臨行決定的權利。

6、每個組員都應對自己的安全負責。組員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協(xié)作，配合組長，促使活動順利進行。

7、戶外活動存在一定風險，請大家注意自身安全。參加活動者必須服從組長安排，不得擅自脫隊或故意做高難度動作，影響整個組正常行進，否則后果自負。

8、集體出行，請遵守時間安排，提前到集合現(xiàn)場。

9、外出途中伙食并不完善，請各組準備臨時充饑食物、飲料。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十六

一、主要目標

爭取獲得優(yōu)良成績，能切實際在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提升自我能力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學風，做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

二、具體安排

1、堅持預習，堅持在上課前預習一遍，以便于對本節(jié)課的了解，能提高聽課效率，并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習，溫故而知新。

2、每周堅持到校晚自習下課二十分鐘再下課。

3、每周抽一天的時間背誦知識重點。

4、堅持去圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

5、對于課程知識要多想多問，并且要把其中收獲的內容部分記入筆記中。

6、每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達到了學習計劃，有哪一些做的不足的地方下個月注意改進。

確定學習目標，是學生的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向的流浪漢一樣，是對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十七

第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。

第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，

不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。學習專業(yè)，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應，是意識的穩(wěn)定的內在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。

作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。

而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此?？梢哉f，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項?？梢钥吹?，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。生活是我們生存的過程，所必需的是物質上的和精神上的，不變的是物質，變得是精神。排除物質上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。

以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十八

一、活動目的：舉辦歷屆辯論賽既鍛煉了機械系同學們的口才、豐富同學們的課余生活，活躍了校園氣氛，又培養(yǎng)了機械系系優(yōu)秀人才，同時也促進系學生間互動，使同學們更好的融入大學生活，舉辦比賽還提高了機械系在全院的知名度。

二、活動時間：20__年_月

地點：機電樓、多媒體報告廳

三、主辦：機械工程系團總支、學生會

承辦：機械工程系演講協(xié)會

四、活動具體安排：

(1)_月_日晚自習，在學生會的帶領下，由宣傳部_進系各班宣傳此次活動，并向班級發(fā)此次辯論賽通知。通知如下：

關于舉辦機械工程系

第二屆“風采杯”辯論賽的通知

機械系專業(yè)以理工科為主，學生往往以嚴謹務實見長，羞于張口，不擅表達，為了提高大家的表達能力，提高大家的思辨能力，挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀辯論人才，培養(yǎng)團隊精神，促進系學生間互動，我系特決定舉辦機械工程系第二屆“風采杯”辯論賽，現(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、參賽對象：機械工程系學生

二、參賽要求：(1)每人自備一份關于“回顧過去展望未來”稿件以便在選拔賽時讀稿或演講進入預賽;

(2)表達流暢、說理透徹，有一定的辯駁能力;

(3)普通話標準，吐字清晰，音質、音色較好;

三、活動方式：(1)比賽分為選拔賽、預賽和決賽三個階段;

(2)選拔賽以“回顧過去展望未來”為主題朗誦或演講;

(3)預決賽前一周，以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題;

四、獎項設置：設冠軍隊一組、亞軍隊一組、辯手若干名，頒發(fā)榮譽證書和相關物質獎勵，并加相應德育分。

五、選拔賽時間：_月_日(周日)下午6：30

地點：機電樓508

六、報名方式：在各班班長處報名，留下姓名、班級、聯(lián)系方式，由各班班長在_月_日(周五)晚自習后將名單交到系團總支。

(2)_月_日下午6：30，機電樓508，由副會長_主持此次選拔賽!評委主要有系團總支、學生會相關人員及會長__，由組織部__、___組織參賽選手抽簽簽到及現(xiàn)場紀律維護，其他各部門負責人協(xié)調配合此次工作。

比賽完后，由秘書處__負責統(tǒng)計此次比賽分數(shù)并排出名次。結合各評委意見，選出前16名同學作為此次辯論賽選手以及選出10名朗誦較好的同學參加全院的朗誦比賽(注：辯論選手和朗誦選手可重復)。

(3)_月_日晚自習，把進入復賽的16名選手叫到團總支辦公室抽簽分組，抽辯題，抽簽決定對戰(zhàn)組。主要分為4組，每組4人。和他們介紹辯論賽的比賽規(guī)則，讓他們準備辯題的相關材料。由__負責。

(4)_月_日——_日，對16名選手進行培訓，教他們相關辯論技巧。并找一個主持人，讓主持人熟悉辯論規(guī)則。

(5)_月_日在機電樓508舉辦辯論賽決賽。分為兩組，以抽簽方式?jīng)Q定比賽出場順序!邀請系老師、系團總支、學生會的人當評委。當場選出獲勝組。

注：根據(jù)各組情況，如果各組實力均衡并較強，獲勝的兩組進入決賽，不對辯手進行調動;如果獲勝組中有辯論能力較弱的人，挑出前8名進入決賽。

(6)_月_日，選手抽辯題，總結他們辯論的不足!繼續(xù)和他們介紹辯論賽的比賽規(guī)則，讓他們準備辯題的相關材料。

(7)_月_——_日，繼續(xù)對8名選手進行培訓，教他們相關辯論技巧。對主持人進行培訓，繼續(xù)熟悉比賽規(guī)則。

(8)_月_日在多功能報告廳舉辦決賽。邀請院部分老師、院_會、院團委、機械系部分老師做評委。邀請學院各系、各協(xié)會作為嘉賓。由院部分老師頒發(fā)榮譽證書。

注：1、比賽時間可能會根據(jù)各參賽選手辯論熟練程度進行調整。

2、在_日左右在學院拉各種條幅慶賀比賽圓滿成功。

五、活動注意事項：

(1)、整個活動必須在學校有關法律法規(guī)，在協(xié)會規(guī)章制度下進行，不得違反相關規(guī)定

(2)、整個活動不得擾亂正常教學順序，不得干擾新生正常學習生活。

(3)、每次比賽場地需由本協(xié)會相關人員布置打掃。

以上安排可能會根據(jù)實際情況略有調整!復賽、決賽的具體流程及相關工作人員分配均會有更詳盡的策劃書，本次活動最終解釋權歸演講協(xié)會!

20__年_月_日

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇十九

一、比賽背景

大學，應該是自由與知識的殿堂，是夢想起程的地方，而愛國，則是把對祖國各民族和國家的熱愛轉化為勤奮學習的動力

二、比賽目的

為活躍我校的文化氛圍，增進同學之間的交流與了解，提高同學們的綜合素質，進一步確定同學們的`人生目標，正確的認清自我價值，成為祖國真正的接班人。特面向全校學生舉行以我的大學我的夢想我的祖國為主題的大型演講比賽。

三、主辦單位

__醫(yī)學高等?？茖W校學工處

四、承辦單位

__醫(yī)學高等?？茖W校護理系學紀部

五、評委

各部部長與相關人員

六、時間安排

11月1日，召開各班學習委員、向各班發(fā)布演講比賽通知，內容包括;比賽目的、主題、時間、地點、人數(shù)及時間限制。

11月2日至4日，準備比賽，選出選書

11月5日，召開選手會議，確定各項事宜

11月12日，下午五點辦正式初賽

11月13日，張榜公布初賽結果和復賽地點和時間

11月14日，召開復賽選手會議

11月2日，張榜公布初賽結果和決賽地點和時間

11月22日，召開決賽選手會議

11月27日，下午七點正式?jīng)Q賽

七、比賽人數(shù)

每班一人進行初賽共二十人

八、比賽地點

初賽;教學樓南33

復賽;教學樓南33

決賽;2號實驗樓17

九、比賽規(guī)則

(1)創(chuàng)新介紹自己，使自己留下深刻印象，盡量與主題相關聯(lián)用時一分鐘

(2)演講部分，選手以我的大學我的夢想我的祖國這以主題進行自命題脫講，3到5分鐘

十、賽前準備

(1)打印比賽大綱，向各班發(fā)出通知，聯(lián)系辦公室出海報

(2)打印進入決賽選手，張榜通告

(3)確定主持人

(4)拉贊助，具體人員待定

(5)邀請學校領導及各系部專干，輔導員組成決賽評委團

(6)將音響準備好，需三個話筒(主持人二個，評委一個)

(7)確定攝像人員，以便到時進行活動總結

十一、比賽流程

(1)活動開始前布展場地，演講選手入場，初次彩排

(2)分發(fā)水、筆、評分表等物品，各項工作人員準備就緒

(3)安排維持秩序人員，保持現(xiàn)場秩序

(4)主持人宣布比賽開始，并介紹活動背景、目的、主辦和承辦單位及評委

(5)主持人介紹比賽規(guī)則及計時提醒3分鐘吹一次哨子、5分鐘結束后吹一次哨子，若在3分鐘之前就結束演講或在五分鐘后沒有結束演講則進行扣分處理

(6)按抽簽的順序，選手依次演講，并正面回答評委的提問，選手回答提問后，評委根據(jù)其綜合表現(xiàn)進行打分，同時計分員進行計分

(7)選手全部演講完畢后，請領導講話，對本次活動進行總結

(8)在記分員統(tǒng)計好分數(shù)，宣布結束之前，主持人可適當穿插互動環(huán)節(jié)

(9)主持人宣布獲獎結果，請領導頒獎

十二、評分標準

(1)演講內容(包括主題鮮明，內容真實，事例生動，貼切主題，行文流暢，用詞精練，詳細的當)5分

(2)語言藝術(普通話標準，流利，節(jié)奏處理的當，表現(xiàn)力強，能隨機應變，活躍氣氛，引起高潮)3分

(3)綜合表現(xiàn)(根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)。做出綜合素質評價)2分

十三、費用預算

化裝：1元

場地布置：1元

橫幅：2元

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇二十

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一. 項目介紹

二. 行業(yè)調查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調查與分析：

后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣 由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學校電視臺等

四、地點選擇

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略 首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優(yōu)質的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質量免檢”的思想。

第三，設立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇二十一

隨著新學期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作、我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作、基于以上情況，現(xiàn)對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

一、自身建設

1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理、在院領導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率、明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關系、工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人、工作中應當注重效率，質量和可操作性、在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4、注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

二、工作制度

1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。

2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己的努力。

3、生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

5、生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

三、常規(guī)工作

1、教室管理

每周定期檢查吃早餐問題(每周一，四七點半左右)、不定期抽查吃早餐問題，以及日后跟蹤調查。

2、文明教室知識教育

定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。

四、其他工作的開展

1、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。

2、和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

3、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇二十二

古人云：“良好的開端是成功的一半?！贝笠灰荒晡一旧蠜]有干過幾件象樣的事情，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半。可是我又不甘心，因為嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。

特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規(guī)劃。“有夢想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

第一、 學業(yè)方面

學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師?？傊?，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數(shù)字化、信息化的時代，對計算機基礎知識的掌握尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計。

大二：

一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。

二、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯

英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數(shù))。

三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優(yōu)先考慮。

四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言?！拔镆韵橘F”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據(jù)前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口，讓自己變得懶惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益?？加嬎銠C二級，我的原則是重在參與。

五、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說，“學新聞的如果不結合實踐，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必須要求自己學以至用。

大三：

一、英語六級參與。自己的基礎不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。

二、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準備考一些相關的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。

大四：

一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計，把最優(yōu)秀的自己展示給會計，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二、后期，準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。

三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了，相反的，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還。

第二、為人處世方面

一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬不和同學發(fā)生沖突。

二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的。

三、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

第三、生活方面

大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結合，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情，調節(jié)身心健康。

二、多和家人和同學聯(lián)絡，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得。

最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來，最終如愿以償!

學生赴企業(yè)實踐計劃 大學生企業(yè)實踐內容篇二十三

一：自我評估

自己的興趣、愛好

就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的，具體的講自己對電腦、以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關心國家的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦，喜歡看電視，喜歡看書，喜歡聽音樂。也喜歡和別人聊天。

認識自己的職業(yè)性格

性格的態(tài)度特征：

我的性格比較內向，不善于在別人面前表現(xiàn)自己，一個人上臺面對下面一群人時，一句話也說不出，所以我不擅長交際，所以我不會選要交際的職業(yè)，不能在自己不擅長的領域發(fā)展。

性格的情緒特征：

我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定易波動。有時候事后連自己也覺得可笑。

性格的意志特征：

我的性格在意志方面是比較果斷、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀。

性格的理智特征：

在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結合。有時也經(jīng)常幻想。

二：職業(yè)選項：

我的職業(yè)我自認為自己比較適合工程師這一類的

工程師：

什么是工程師?工程師是指具有從事工程系統(tǒng)操作，設計，管理，評估能力的人員，是職業(yè)水平評定(職稱評定)的一種。其下，有技術員，助理工程師等職稱;其上有高級工程師，專家等職稱。當然，這也只是對從事工程建設或管理人員技術水平的一種標定而已。

按職稱(資格)高低，分為：研究員級高級工程師(正高級)、教授級高級工程師(正高級)、高級工程師(副高級)、工程師(中級)，助理工程師(初級)。

通常所說的工程師，是指中級工程師。工程師職稱是要上級主管部門評定，全國通用。其中，要考中級英語職稱考試和應用計算機考試。

三、確定職業(yè)目標：電氣工程師

崗位職責

1、產(chǎn)品電氣設計：包括電氣圖紙繪制、電氣部件選型等;

2、電氣外包部分供應商評估，以及外包部分技術的引進和轉化;

3、解決技術問題并估算成本和時間;

4、樣機試制，參加現(xiàn)場試驗并處理電氣故障，提出產(chǎn)品改進措施;

5、確定最終產(chǎn)品或系統(tǒng)，并準備生產(chǎn)文件、使用手冊等相關文件資料;

6、監(jiān)控產(chǎn)品使用以提高未來設計。

任職資格

1、電子、電氣或相關專業(yè)，本科及以上學歷;英語四級或同等讀寫水平;

2、五年左右配電產(chǎn)品制造行業(yè)工作經(jīng)驗;

3、熟悉電氣布線、電氣控制柜設計、電氣部件選型;

4、有較強的責任心，良好團隊協(xié)作能力、溝通能力、謙虛踏實;

5、能夠熟練操作

四、階段目標及其實施規(guī)劃

在20__—20__年之間，我的主要目標是順利在職業(yè)學校畢業(yè)，在學校期間認真學習好所有科目，同時我要了解社會對工程師需求，多看一些關于電氣方面的書。

在20__—20__年之間，要達到助理工程師的資格。能參加現(xiàn)場生產(chǎn)試驗并處理電氣故障，提出相關產(chǎn)品維修和改進措施。

在20__—20__年，我要能熟練操作公司所有電氣產(chǎn)品，達到電氣工程師的要求。

為了這個目標能力吧

激勵自己的話是：梯子的梯階從來不是擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，也變讓另一只腳往上登。

五、結束語

凡是掙扎過來的人都是真金不怕火煉的;

任何幻滅都不能動搖他們的信仰：

因為他們一開始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，

而他們是不能選

選擇的，只有往這條路走，別的都是死路。

這樣的自信不是一朝一夕所能養(yǎng)成的。

你絕不能以此期待那些十五歲左右的孩子。

在得到這個信念之之前，

先得受盡悲痛，流盡眼淚。

可是這樣是好的，應該要這樣……

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