計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

下半年的個人工作計劃篇一

一.提高生產(chǎn)部各車間自制品的產(chǎn)量，比上半年提高15%-20%。

①.對生產(chǎn)過程中特殊工序，影響生產(chǎn)生產(chǎn)效益，組織相關(guān)的技術(shù)人員及班組長進行技術(shù)革新，優(yōu)化生產(chǎn)流水線。

②.通過引進現(xiàn)進的生產(chǎn)機臺設(shè)備來提高生產(chǎn)效益。

二.加強生產(chǎn)部各崗位人員技能的培訓(xùn)。

①.對生產(chǎn)部現(xiàn)有員工進行技術(shù)培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)特殊工序操作人員。

②.在條件允許的情況下，對部分操作工序?qū)嵭休啀徶疲嘤?xùn)生產(chǎn)技術(shù)多面手。

三.推行生產(chǎn)部計時員工的計件工作。

對生產(chǎn)車間后整計時員工逐步轉(zhuǎn)成計件模式，前期對裝靶、綁靶作試運行，后期對沖孔、剪線等工序進行計件。 四.加強生產(chǎn)部車間現(xiàn)場的“6s”管理。

在20--年的下半年里，我們必須認真總結(jié)過去的經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，把存在的問題(缺點)逐個、逐步具體去落實和解決，生產(chǎn)部在以后的工作過程中，加快技術(shù)改革，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質(zhì)、加強生產(chǎn)綜合管理、進一步發(fā)揚員工主人翁精神以及增強員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心經(jīng)營下，通過生產(chǎn)部全體員工的不斷努力工作和創(chuàng)新突破，

各方面將邁向一個新的臺階。

下半年的個人工作計劃篇二

20--年上半年已結(jié)束，我科根據(jù)護理部工作計劃，在全體護理人員的共同努力下，圓滿完成了20--年上半年護理工作，為了使下半年護理工作取得更好成績，特制定20--年下半年護理工作計劃。計劃如下：

一.加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。

2.重點加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，護理操作及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度。

3.做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。

4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二.護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療

糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。

3.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。

三.轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

1.培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

2.嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。

四.合理利用人力資源

我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作較繁重，護士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù)。

五.加強院感知識培訓(xùn)，嚴格執(zhí)行醫(yī)院感染制度，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

加強醫(yī)院感染的知識培訓(xùn)，學(xué)習醫(yī)院感染管理辦法，采取有效的措施，防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行。醫(yī)護人員做好自身防護，防止和其他利器損傷。

下半年的個人工作計劃篇三

一、本月工作重點：

1.組織幼兒認真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。

2.組織好幼兒進行“六一”體檢。

3。按時出好《家長園地欄》。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

二、本月開展以下主題：

主題目標：

引導(dǎo)幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

主題目標：

引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

三、家長工作：

1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。

2.帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。

4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。

2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。

3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。

下半年的個人工作計劃篇四

在這20xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

下半年的個人工作計劃篇五

一眨眼我們又踏進20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解讀者需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

5、 日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6、 網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。

下半年的個人工作計劃篇六

由于我們物業(yè)的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以采取分析綜合的方法，改變條塊分割，調(diào)整縱向控制，節(jié)約資源配置，簡化服務(wù)程序，做好客戶服務(wù)，促使總公司提升業(yè)績，做大做強。下面是工作計劃。

一、建立客戶服務(wù)中心網(wǎng)上溝通渠道。

現(xiàn)在，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在后勤總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務(wù)中心的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要，提升服務(wù)質(zhì)量。

二、建立客服平臺

(一)成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務(wù)行使對后勤服務(wù)監(jiān)督職能。

(二)建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審(這項工作也可以有人力資源部行使)。.

(三)搞好客服前臺服務(wù)。

1. 客戶接待。作好客戶的接待和問題反映的協(xié)調(diào)處理。

2. 服務(wù)及信息傳遞。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業(yè)內(nèi)部之間、客服中心與各個中心之間、客服中心與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等，以及其他信息咨詢。

3. 相關(guān)后勤服務(wù)的跟蹤和回訪。

4. 24小時服務(wù)電話。

(四)協(xié)調(diào)處理顧客投訴。

(五)搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見。

(六)建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生社區(qū)。

(七)搞好意見箱、板報及黑板報、溫馨提示等服務(wù)交流。

三、繼續(xù)做好物管中心的iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務(wù)，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務(wù)。

四、機構(gòu)建設(shè)

(一)成立后勤總公司客戶服務(wù)中心。

目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍，為我校后勤服務(wù)業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。

(二)人員編制至少二人。

要搞好客戶服務(wù)，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學(xué)歷，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。

五、經(jīng)費預(yù)算

往年客戶服務(wù)部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預(yù)算500元∕月 全年公務(wù)經(jīng)費6000.00元。

客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運行需要設(shè)置的，這正是當年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和 顧客的支付。

客服中心其工作內(nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系，但是，客服中心主要服務(wù)對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務(wù)部 門而不是管理部門。今后xx區(qū)物業(yè)服務(wù)如果能夠競標成功，客服中心可以采取“xx小區(qū)”的模式。

以上工作計劃僅作為客戶服務(wù)部為總公司舉行的“干部務(wù)虛會”，“質(zhì)量、改革、發(fā)展”，提出的思路，不一定馬上實行。實踐是檢驗真理的唯一標準，客戶服務(wù)工 作要根據(jù)自身特點，逐漸改良，不斷推進，我們在工作中不斷探索，目的是為了實實在在做好后勤服務(wù)作，努力把公司做大做強。

下半年的個人工作計劃篇七

新學(xué)期開始了，為了迅速走上教學(xué)正軌，使班務(wù)工作做到章可循，特制釘本學(xué)期工作計劃如下：

1，認真組織開學(xué)工作，積極督促學(xué)生交款，安排好學(xué)生住宿及其它生活問題，確保本班能夠按時開學(xué)上課。

2，加強紀律教育，增強學(xué)生的紀律觀念，使學(xué)生自覺地遵守學(xué)校的規(guī)章制度，爭做模范學(xué)生。

3，選拔優(yōu)秀的班干部，注重班干部的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，提高班干部的管理水平，使他們成為老師的得力助手。

4，注重安全工作，經(jīng)常進行安全教育，要始終將學(xué)生的安全放在首位，確保全期無安全事故的發(fā)生。

具體安排如下：一周一次安全課，向?qū)W生講授有關(guān)交通、防火、防電、防水、防毒等方面的知識，以增強學(xué)生的安全防范意識。

5，關(guān)心學(xué)生的身體健康，隨時關(guān)注全體學(xué)生的身體情況，對有病的學(xué)生及時送診，并通知學(xué)生家長看護。

6，關(guān)心學(xué)生的心理健康，關(guān)注學(xué)生的成長，對那些在成長過程中出現(xiàn)煩惱和問題的學(xué)生要給予更多的關(guān)注，對其思想問題及時進行疏導(dǎo)，防止學(xué)生早戀。

7，對學(xué)生進行理想教育，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，使全班行成比、學(xué)、趕、幫的良好氛圍。

8，加強與各科任教師的聯(lián)系，及時處理教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，做好協(xié)調(diào)工作，有力地促進教學(xué)工作的進行，確保本班的教學(xué)成績穩(wěn)步上升。

9，加強學(xué)校、社會、家庭的溝通，形成良好的育人環(huán)境。

10，認真履行班主任職責，積極配合學(xué)校的工作，按時完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。

下半年的個人工作計劃篇八

20__年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔任班長有兩年多了。現(xiàn)將20__年工作計劃如下：

集體凝聚力：

班級中，在一個優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手：20__年我將在學(xué)期開始與學(xué)期末分別舉辦一次班級聚餐在學(xué)期中期舉辦班級，這無疑是促進班級同學(xué)彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學(xué)生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。

學(xué)風建設(shè)：

盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導(dǎo)員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學(xué)要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學(xué)進行提醒。還有最重要的一點是考風建設(shè)，這點必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴肅考紀。

學(xué)業(yè)幫扶：

對于欠學(xué)分較多、學(xué)習上存在問題的同學(xué)，我打算讓班級學(xué)霸們成立班級學(xué)業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學(xué)”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學(xué)”，明確好每周進行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進圖書館”。努力提升班級的學(xué)習氛圍和班級的整體學(xué)習成績。

班委工作：

剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責,各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務(wù)后的工作成就感，同時也能是班級事務(wù)處理起來更加得心應(yīng)手。對于同學(xué)的建議、意見和要求務(wù)，班委有義務(wù)和責任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習氛圍。總之班長一定要做到“權(quán)力下放”。

宿舍衛(wèi)生方面：

這方面我們班20__年吃了很大的虧，因為衛(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20__年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學(xué)說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的.一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

下半年的個人工作計劃篇九

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

我班現(xiàn)有19名同學(xué)，其中男生8人，女生11人。班集體團結(jié)，同學(xué)關(guān)系比較和諧，同學(xué)精神面貌健活潑，熱情開朗，積極樂觀，有較強的上進心;學(xué)習總體狀況較好，各科成績居于年級中等水平，其中尖子生較為突出，當然因為個體差異，部分同學(xué)學(xué)習基礎(chǔ)較薄弱，缺少良好的學(xué)習習慣，因而班內(nèi)也存在較明顯的兩極分化傾向，而且隨著學(xué)習進入到初二學(xué)期，知識難度加大，這種現(xiàn)象如不及時解決，有加劇和擴大的可能，因此分層要求，使大多數(shù)同學(xué)適應(yīng)本學(xué)期的學(xué)習生活，提高學(xué)習成績，是本學(xué)期較艱巨的一項工作。另外班級紀律還有進一步穩(wěn)定的任務(wù)，個別紀律意識不太強的同學(xué)需要加強管理，以確保班級本學(xué)期有更大進步。

二、本學(xué)期的奮斗目標：

1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前列，其中英語力爭第一，數(shù)學(xué)力爭第二;同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。

2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標準，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。

5、努力使學(xué)生在學(xué)期末得到一個好的成績，爭取量化成績在95分。

三、具體工作：

1、加強學(xué)生的思想和行為規(guī)范教育

(1)根據(jù)校德育計劃和學(xué)生實際，利用早自習、班會、午自習、國旗下講話，有針對地開展法制教育、集體主義、愛國主義教育。根據(jù)初二年級學(xué)生的特點，著重加強確立心理健康的教育，自覺抵御不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習慣和思想的引導(dǎo)，開展多種適合學(xué)生特點的教育活動，促進他們健康成長。

(2)加大家訪工作力度，作好家訪記錄，使自己能了解到每一個學(xué)生的家庭情況，并加強與家長溝通，及時掌握學(xué)生的思想狀況。要認真做好留守兒童的記錄，并在教學(xué)中有意識地關(guān)注他們的學(xué)習生活。

2、加強班干部隊伍建設(shè)

本學(xué)期對班干部重新調(diào)整，各班干部分工明確，讓他們明確職責，責任到位。每兩個星期召開一次班干部會議，了解和解決班級中的情況和存在的問題。使他們充分發(fā)揮自己的能力。

3、加強班級建設(shè)，我的地盤我做主。

(1)本學(xué)期仍把常規(guī)工作作為重點。室內(nèi)外擔當區(qū)的打掃，教室的衛(wèi)生、布置、黑板報、自行車停放、宿舍衛(wèi)生、紀律、個人衛(wèi)生等。培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，提高團結(jié)協(xié)作能力，體現(xiàn)責任意識，養(yǎng)成集體觀念，使各方面逐步規(guī)范常規(guī)，形成良好的班級班風。

(2)根據(jù)初二學(xué)生的年齡特點，知識水平、個性特長，激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。如班級中的學(xué)習園地、黑板報等，都是學(xué)生的杰作。這樣既滿足他們這年齡段好表現(xiàn)自我的欲望，又美化了教室環(huán)境，豐富了班級的文化生活，使班級成為學(xué)生的學(xué)園、家園，逐步把多姿多彩的班級生活還給學(xué)生，使班級永遠充滿生機。

4、繼續(xù)抓好“一幫一”的愛心活動

針對“學(xué)困生”，由學(xué)習委員組織“一幫一”的活動。利用課余時間，對他們進行輔導(dǎo)。對老師當天所講的內(nèi)容重新給他們講一遍，并幫助他們一起完成老師布置的作業(yè)。

5、積極參加各項文體活動及校園吉尼斯活動。

6、積極參加班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且自己有意識地閱讀相關(guān)資料提高自身班級管理能力。

四、工作措施：

1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習小組，幫助督促學(xué)習困難的學(xué)生。

3、進行各科知識競賽。每次月考后選出班級總分前5名，單科成績前3名，進步前5名，并予以適當獎勵。

4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班、團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。可以采用秋季運動會、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習生活做好充分的精神準備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責任感的新一代接班人。

五、班級主要活動內(nèi)容：

1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

2、及時進行班風校紀教育、文明禮儀教育。

3、開展誠信教育和心理健康教育和安全教育，同時增強集體凝聚力。

4、進行愛國教育，召開愛國主題班會。

5、加強青春期教育。

6、積極開展“書香伴我成長”教育活動。

7、積極開展學(xué)生“陽光體育活動”

8、組織班級開展社會實踐活動，十月份到東北虎藥園進行一次教育活動。

9、開展心理健康教育，擺正學(xué)生的交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習上。

10、開展“感恩與和諧”主題班會。

11、每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足。

12、做好“學(xué)困生”和“后進生”的工作。

下半年的個人工作計劃篇十

20__年我們將進一步貫徹落實綜治各項工作措施，緊扣職責，扎實工作，進一步突出“紅袖章”工程，鞏固提高平安棋梓建設(shè)，全面加強基層基礎(chǔ)工作，創(chuàng)造穩(wěn)定的社會環(huán)境。

工作目標：推進我鎮(zhèn)又好又快發(fā)展，營造良好的社會環(huán)境，提高人民滿意度，并在全市綜治考核中排名前15名。

一、加強法制宣傳教育和綜治宣傳

3、9月份為我鎮(zhèn)的綜治集中宣傳月，我們將堅持不懈地開展法制宣傳教育，推進“六五”普法規(guī)劃的實施，加強憲法宣傳和公民意識教育，弘揚民主法制精神，為落實依法治鎮(zhèn)基本方略創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，提高全鎮(zhèn)法制化管理水平。加強和改進綜治宣傳工作的組織協(xié)調(diào)，建立健全的宣傳工作制度，密切與綜治委各成員單位的聯(lián)系溝通，創(chuàng)新宣傳方式，提高宣傳質(zhì)量，營造良好的政法輿論氛圍。

二、深入開展嚴打整治，大力推進社會治安防控體系建設(shè)。

四月份為集中整治月，我們將加大嚴打整治力度，全面加強社會治安管理和防范控制工作，最大限度地壓減刑事發(fā)案和治安案件。毫不動搖地堅持開展“掃黑除惡”專項斗爭，建立健全長效工作機制，突出打擊重點，確保打擊實效，增強群眾安全感。繼續(xù)深入開展企業(yè)周邊治安環(huán)境整治工作，為企業(yè)的健康有序發(fā)展提供一個良好的治安環(huán)境。

三、完善責任制，健全各負其責，齊抓共管工作機制。

充分發(fā)揮綜治、紀檢、組織三部門的作用，加大對發(fā)生嚴重危害社會穩(wěn)定重大問題的地方，實施領(lǐng)導(dǎo)責任查究和“一票否決”的力度。改進和完善社會治安綜合治理考評體系，增強考核標準和考核辦法的科學(xué)性、操作性，充分發(fā)揮考評的促進作用。

四、強化基層基礎(chǔ)建設(shè)，深入開展基層平安創(chuàng)建活動。

大力推進村(社區(qū))和民營企業(yè)等基層組織綜治工作的開展，加強社區(qū)建設(shè)，強化社區(qū)職能，建立健全村(社區(qū))和民營企業(yè)綜治組織。大力推進基層綜治工作規(guī)范化、制度化建設(shè)，落實保障措施。

五、進一步鞏固和擴大“紅袖章”活動工作成果

以20__年“紅袖章”活動取得的成績?yōu)榛A(chǔ)，深入研究、總結(jié)經(jīng)驗，進一步鞏固和擴大“紅袖章”活動工作成果，以此為契機，逐步完善人防、物防、技防，構(gòu)建我鎮(zhèn)社會治安大防控工作體系，切實提高人們?nèi)罕姷陌踩泻蜐M意度。

六、完善和規(guī)范矛盾糾紛排查調(diào)處機制，在預(yù)防和化解上下功夫。

查明情況，明確責任，加強督促檢查，提高調(diào)處的效率和效果，使大量矛盾糾紛在村(社區(qū))得到化解，預(yù)防和減少“民轉(zhuǎn)刑”案件和群體性的事的件的發(fā)生。堅持以人為本，樹立群眾觀念，解決民生問題，加強源頭預(yù)防，突出排查調(diào)處工作重點，切實維護群眾合法權(quán)益和社會穩(wěn)定。

七、以流動人口服務(wù)管理為重點，著力加強和完善社會管理。

創(chuàng)新流動人口服務(wù)管理機制，不斷提高服務(wù)和管理水平。維護流動人口合法權(quán)益，預(yù)防和打擊流動人口中的違法犯罪活動。

八、切實搞好鐵路護路聯(lián)防工作

以創(chuàng)建“平安鐵路示范路段”為載體，促進鐵路護路聯(lián)防工作，對沿線重點人口、五殘人員、耕牛戶主、機動車駕駛員等落實監(jiān)控措施。

下半年的個人工作計劃篇十一

一、做好門診服務(wù)質(zhì)量檢查考核登記，定期召開晨會傳達會議精神，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，及時通報本月質(zhì)量檢查考核結(jié)果，糾正工作中的不足之處，處方中存在的問題及時反饋給醫(yī)師，讓其及時糾正。

二、做好門診工作統(tǒng)計分析，每日在巡視門診各科室中，發(fā)現(xiàn)問題及時通知領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)務(wù)科、科主任，共同商榷，及時解決。各門診按時開門，不得遲到、早退、脫崗、串崗，不讓病人找醫(yī)生，每日查崗記錄登記清楚，月底上報分管領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)科。

三、認真執(zhí)行實施我院開展的“三好一滿意”和醫(yī)療惠民行動，繼續(xù)推行門診“一站式”服務(wù)，縮短群眾就醫(yī)時間，方便病人看病就醫(yī)，處處以病人為中心，以質(zhì)量為核心，全心全意為病人服務(wù)。

四、隨著門診看病人次的增多，積極開展預(yù)約診療服務(wù)，落實預(yù)約掛號的具體操作辦法與流程，預(yù)約形式包括：

(1)電話預(yù)約。

(2)院內(nèi)服務(wù)臺預(yù)約。

(3)直接向?qū)＜翌A(yù)約。

(4)其他：通過醫(yī)院網(wǎng)站網(wǎng)上預(yù)約及社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)系預(yù)約。

五、認真落實首診醫(yī)師負責制，不允許超范圍執(zhí)業(yè)和無證上崗。

六、做好掛號服務(wù)及預(yù)檢分診工作，對發(fā)熱病人做好登記記錄，若為傳染病人，醫(yī)患之間同時做好自我防護及消毒隔離工作。

七、配合醫(yī)院感染辦抓好感染管理工作，定期督查衛(wèi)生員的消毒、滅菌工作，做好醫(yī)療垃圾的分類管理與登記，確保醫(yī)療安全，并保持衛(wèi)生區(qū)域環(huán)境清潔干凈衛(wèi)生。

八、負責對退休返聘人員的辦公用品及物資供應(yīng)，做好門診病歷及病假條的審核、蓋章工作，定期對門診醫(yī)師掛號費統(tǒng)計、分發(fā)工作。

九、服從各級領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，及時完成并認真?zhèn)鬟_醫(yī)院下達的各項工作任務(wù)。

下半年的個人工作計劃篇十二

一、基本情況

本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。

二、指導(dǎo)思想：

1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。

2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。

3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。

4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

三、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。

2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。

3、加強對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。

6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進行思想教育，樹立良好的班風、學(xué)風，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。

下半年的個人工作計劃篇十三

在20--年的工作中，我們將按照“黨建帶婦建”的要求，建立黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府支持、各方參與、齊抓共管、密切協(xié)作的婦女工作機制，把婦女兒童發(fā)展目標納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，不斷加強自身能力建設(shè)，不斷夯實和擴大婦聯(lián)組織基礎(chǔ)，提高婦女工作水平。

一、立足基本，提供多維幫扶

充分調(diào)動社會組織中女性的力量，整合公益性群眾活動陣地，逐步形成覆蓋所有群眾的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，放大、增強服務(wù)婦女群眾、家庭和社會的整體成效，有效擴大婦聯(lián)基層組織覆蓋面和影響力

二、立足需求，提供特色幫扶

根據(jù)“一群人一特色”、“一社區(qū)一品牌”的婦女兒童工作思路，將從群眾的視角出發(fā)，根據(jù)群眾所需設(shè)計常態(tài)化服務(wù)項目，不斷加快婦聯(lián)組織的轉(zhuǎn)型發(fā)展。如以“德福社工陽光媽媽”為基礎(chǔ)，打造服務(wù)關(guān)愛單親媽媽等困難婦女和家庭的典型。

三、立足專業(yè)，提供精準幫扶

在新形式下，婦干隊伍服務(wù)水平不能滿足群眾的服務(wù)需求，以一般的工作水平做專業(yè)人員的工作，目前停留在憑經(jīng)驗服務(wù)的狀態(tài)，在心理咨詢、家庭婚姻指導(dǎo)、法律咨詢和家暴的處理等服務(wù)方面專業(yè)水平不能滿足群眾的服務(wù)需求，人員缺乏，通過市、區(qū)婦聯(lián)組織開展的維權(quán)工作坊的培訓(xùn)提高專業(yè)水平。進一步發(fā)展壯大“龍鳳精英”志愿者協(xié)會，根據(jù)轄區(qū)婦女兒童的實際需求，協(xié)會針對性的委派專業(yè)人士提供法律、心理等各類專業(yè)幫扶，進一步提升幫扶的針對性和有效性。

下半年的個人工作計劃篇十四

曾幾何時，我還在盼望著什么時候不花家里的錢，自己能夠獨立呢。在當時是看起來是很渺茫的事情，可好似在我參加工作了以后才感到時間實在是太快了，當你還沒有回味的時候，時間已經(jīng)過去好幾年了。

現(xiàn)在的我已經(jīng)是一名畢業(yè)生了，畢業(yè)已經(jīng)有半年了，參加工作也有半年了。雖然在工作上我還是一個新丁，不過我還是能夠?qū)⑽业陌肽旯べY做出了一個報告，希望能夠及時的認識到自己的不足，一邊來年能夠改正。

一、 工作分析：

1、公司缺乏專業(yè)的運作經(jīng)驗。

我公司正處于起步階段，許多業(yè)務(wù)上操作還未成熟，不能進一步拓展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司營業(yè)額停滯不前,無法見到相應(yīng)的產(chǎn)出效益。解決的方法是，進一步加強學(xué)習，吸收其他公司經(jīng)驗，干自己所能干，專心本公司擅長業(yè)務(wù)，在鞏固原有客戶基礎(chǔ)上增加新客戶。

2、無工作經(jīng)驗，缺乏綜合知識和技能。

雖然我是一名學(xué)國際貨運的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，由于剛畢業(yè)沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，沒有需要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也沒有綜合的物流運作經(jīng)驗，一切都從零開始，所有工作都是邊學(xué)邊干，所以業(yè)務(wù)進展效果不是很理想。經(jīng)常出現(xiàn)不該出現(xiàn)的業(yè)務(wù)錯誤，導(dǎo)致操作過程不能馬上到位,產(chǎn)生了很多時間和精力上的浪費。這只能在錯誤中成長不斷加強學(xué)習，不斷培養(yǎng)自己在各個方面的知識和技能，盡快熟悉公司日常運作。

3、缺乏人生閱歷和與人交際的溝通能力。

由于初入社會，沒有足夠的社會經(jīng)驗和人生閱歷，對于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)經(jīng)常產(chǎn)生不必要的失誤。言語中得失客戶的情況時有發(fā)生，因此我們必須練就一定的客戶溝通技巧。

二、 本人工作情況總結(jié)：

1、承擔公司內(nèi)部財務(wù)會計出納工作，處理公司日常費用支出登記及記錄公司營業(yè)收入等。每月對各項支出和收入作出分類、統(tǒng)計并錄入電腦存檔。

2、在公司的安排下，我首先學(xué)習了辦公室的基本操作,熟悉公司的日常運作流程。我進行的具體工作包括建立完善的客戶聯(lián)系檔案，將公司經(jīng)常聯(lián)系客戶整理歸案,并以抄錄、隨筆記錄的紙質(zhì)文件記錄新客戶的資料。通過電腦錄入，整理公司內(nèi)部文件做好電子文檔。

3、由于公司業(yè)務(wù)涉及到的報關(guān)報檢、現(xiàn)代物流、保稅物流、貨代、運輸倉儲等業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)操作模式及規(guī)范等問題。雖然我所讀專業(yè)與此相關(guān),但從未進行過實際操作,因此在同事幫助下逐步學(xué)習各種操作并結(jié)合公司實際情況重新組織自己操作思路。

三、個人總結(jié)：

這段時間以來，我無論在思想認識上還是工作能力上都有較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路需要進一步清晰，處理事情要以最簡單的方法來完成，對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，轉(zhuǎn)得不快，沒有想在前，做在先。

保障業(yè)務(wù)準確進行，完滿完成服務(wù)客戶的責任，這就是我司工作的特點。從物流工作的性質(zhì)上講，它具有專業(yè)綜合性強、環(huán)節(jié)復(fù)雜、程序縝密、突發(fā)性強的特點。這就要求我們要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，綜合的知識積累和認真負責的工作態(tài)度。作為公司成員來講，從事物流行業(yè)，我的綜合知識的積累還遠遠不夠。因為剛從業(yè)，對社會工作沒有成熟的經(jīng)驗，加之物流工作突發(fā)性很強的特點，往往只能跟著領(lǐng)導(dǎo)安排的計劃去做。工作上常遇到許多突發(fā)性業(yè)務(wù)需要臨時處理，而且通常比較緊急，這都讓我有時措手不及。這都是缺乏經(jīng)驗所造成的，也只能在今后工作積累和總結(jié)經(jīng)驗。

四、公司存在的弊端和未來工作計劃及建議

1、整理好公司財務(wù)帳。入職以來我承擔公司內(nèi)部財務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)處理公司財務(wù)支出的體制不夠完善。由于公司屬于私營企業(yè)，很多支出都未能做到公私分離，導(dǎo)致不能更準確核算和控制公司營運成本。例如：私人外出應(yīng)酬使費，自置私人用品，自用款等不應(yīng)記入公司支出帳內(nèi)。建議將公私支出帳分開登記。

2、每個企業(yè)在建立和發(fā)展中不可缺少的四大資源是：資金資源、物資資源、人力資源、信息資源。隨著社會經(jīng)濟體制改革和各行各業(yè)企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，資金資源、物資資源和信息資源三大資源并不為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的競爭焦點，而影響企業(yè)生存下去的主要因素是人力資源的管理。現(xiàn)代企業(yè)管理改革=人力資源競爭，則人才的競爭?？偠灾軌虬盐杖瞬趴刂凭湍芨玫匕l(fā)展企業(yè)。因此，我們要做好編制部門職位(崗位)、工作職責及人員分配。因事設(shè)崗，因崗設(shè)人。

3、未啟動公司績效考核運行情況，員工平常工作做好做壞沒有一個依據(jù)進行評估，做多做少沒有具體的標準來衡量，員工工作熱忱低下，很難提高其工作積極性。同時對公司人力資源工作規(guī)劃需要的依據(jù)也帶來困難，比如;人員調(diào)動、工資調(diào)整、升職、降職等。因此要建立合理的薪資體系和良好的績效考核系統(tǒng)。

4、開設(shè)公司員工意見箱和公告欄。我認為公司意見箱是員工和上司進行溝通的紐帶，意見書可以反映員工的心聲，它應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和依據(jù)，也是公司無形的寶貴財富。公告欄，是針對讓全體員工知悉公司內(nèi)、外部每日發(fā)生最新消息所設(shè)置的，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料，以供大家學(xué)習，同時也是公司內(nèi)部信息交流最佳途徑。

5、公司日常工作流程不明確。工作流程為辦理事件和管理程序的重要環(huán)節(jié)，也是平常工作不可缺少的使用工具，一件事情、一項工作該如何去辦理和完成?負責人是誰?這些都應(yīng)規(guī)范起來，按規(guī)定去處理和解決，只有這樣才會順利開展各項工作(如遇特殊情況可特殊處理)。建立健全公司各項規(guī)章制度及工作流程。

過去的一年對我具有特別的意義，因為這是我從學(xué)校畢業(yè)進入社會的第一年。進入公司工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點。通過四個月的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我逐漸了解物流這個行業(yè)，個人的工作技能也有了明顯的提高。雖然我在工作中還存在這樣那樣的不足之處，但感謝有各位對我的包涵與幫助。

在以后的工作中我還是要繼續(xù)努力的，在公司的半年我還是不能夠完全的將公司的全部業(yè)務(wù)明白熟悉，這主要是我不是公司專業(yè)畢業(yè)出身，在先天上九有不足，所以我不得不繼續(xù)努力了。

要想在公司擁有一片屬于自己的天空，擁有一片屬于自己發(fā)揮的平臺，我就必須努力工作下去。這其中不僅僅只有努力工作的關(guān)系，處理好和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系也是很重要的，我相信我是能夠做好的，我在上學(xué)的時候就顯現(xiàn)出荷周圍人團結(jié)好關(guān)系的天賦了。

不管怎么樣，我還是要繼續(xù)努力!

下半年的個人工作計劃篇十五

我從xx年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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