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      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案七篇(實用)

      格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 09:24:17
      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案七篇(實用)
      時間:2023-03-28 09:24:17     小編:zdfb

      為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

      在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

      通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案:

      1、主要思路

      將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

      2、銷售部人員工資構(gòu)成

      銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

      其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

      3、銷售部月度任務(wù)量分解

      銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

      銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

      例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬

      1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%

      的比例×崗位工資+基本工資。

      例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

      2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

      例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

      3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。 例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

      則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

      4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

      a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務(wù)量(萬元) &nbsp完成比例

      (完成任務(wù)量/個人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

      15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

      45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

      1. 獲取更多的回頭客,開拓客源

      2. 增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏 目 標:把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨:全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法:

      1. 講授此方案,發(fā)動員工參與。

      2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

      3. 為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

      4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

      5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

      6. 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

      7. 銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

      8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

      一、工資待遇執(zhí)行辦法

      (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

      (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

      (三)業(yè)務(wù)提成辦法:

      01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

      02,百分比提成的原則:

      (01)辦公人員提成辦法:

      a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

      b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

      c、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

      (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

      a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

      b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

      (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

      a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

      b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

      (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

      03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

      二、 人員分工及其職責(zé)描述:

      (一)部門分工:

      01,業(yè)務(wù)部:負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

      02,辦公室:負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責(zé)公司資金的運作;負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

      (二)崗位職責(zé)描述:

      01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

      02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

      03,業(yè)務(wù)員:負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

      三、績效考核內(nèi)容及辦法:

      01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;

      02,季度績效考核由辦公室負責(zé)完成;

      03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。

      04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

      05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

      四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

      附注:

      一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

      二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當延長。

      三、明確公司義務(wù):

      01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

      02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。

      03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

      04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

      四、確定提成人義務(wù)

      01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

      02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

      03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

      04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

      五、簽定提成協(xié)議:

      根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

      業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關(guān)系。

      一、目的:

      為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

      二、適用范圍:

      銷售部。

      三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

      1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

      2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

      3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

      4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

      四、銷售價格管理:

      1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

      2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

      2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

      五、具體內(nèi)容: 1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

      營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

      2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

      六、提成計算維度:

      1、回款率:要求100%,方可提成;

      2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

      3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

      七、銷售費用管理:

      銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

      八、提成方式:

      營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

      九、提成獎金發(fā)放原則:

      1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

      2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

      3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

      4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

      十、提成獎金發(fā)放審批流程:

      按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

      十一、提成標準:

      1、銷售量提成:

      主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

      副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

      精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

      2、價格提成:

      銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

      十二、特別規(guī)定:

      1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

      2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

      1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 (最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)

      2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認。

      3、吧臺必須嚴格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

      4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

      5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

      1、瓶蓋費分配比例是:

      推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)

      2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負責(zé)人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負責(zé)人同意進行核查。

      1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

      2、凡員工當月受到客人投訴的,凡員工當月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

      3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

      4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

      1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

      2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。

      3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

      4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

      5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

      6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

      7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

      為更好的做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

      月累積金額

      提成比例

      備注

      5000元以下(含5000元)

      3%

      折扣低于8。8不計業(yè)績

      5000—10000元(含10000元)

      3。5%

      折扣低于8。8不計業(yè)績

      10000—15000元(含15000元)

      4%

      折扣低于8。8不計業(yè)績

      15000—20000元(含20000元)

      4。5%

      折扣低于8。8不計業(yè)績

      20000元以上

      5%

      折扣低于8。8不計業(yè)績

      指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會,提成比例為消費額的3%;

      除在酒店入住的旅行社,餐標在30元/位以下(含30元)的,提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準(如果有導(dǎo)游返款,一律按2%進行提成);

      是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,提成比例為3%;

      1、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記,要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

      2、 財務(wù)負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

      3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負責(zé)人并取消其當月提成;

      4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。

      5、 執(zhí)行時間:20xx—7—15起;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

      6、 在收到此提成方案時,請個部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

      以上制度望大家嚴格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達成部門、賓客、員工的三贏!

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

      一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

      二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

      三、方案:

      1、主要思路

      將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

      2、銷售部人員工資構(gòu)成

      銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

      其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

      3、銷售部月度任務(wù)量分解

      銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

      銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)×15%

      例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬 3、銷售部提成方案

      1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

      例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

      2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

      例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

      3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。 例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

      則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

      4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

      a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務(wù)量(萬元) 完成比例

      1. 獲取更多的回頭客,開拓客源

      2. 增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏 目 標:把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨:全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法:

      講授此方案,發(fā)動員工參與。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

      3. 為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

      4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

      5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

      6. 本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

      7. 銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

      8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇六

      為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。

      銷售部。

      1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

      2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

      3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

      4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。

      1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

      2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

      2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格。

      1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

      營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

      2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

      1、回款率:要求100%,方可提成;

      2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

      3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

      銷售費用按銷售額得0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

      營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

      1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

      2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

      3、如員工中途離職,公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。

      4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

      按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

      1、銷售量提成:

      主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

      副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

      精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

      2、價格提成:

      銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分得10%計提。

      1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

      2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

      1、本方案自20xx年4月份起實施。

      2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

      渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇七

      建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

      員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

      發(fā)放月薪=底薪+費用提成

      標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

      底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

      底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

      2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

      3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

      4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

      5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

      1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

      2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

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