為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)促銷策劃方案篇一
(一) 促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二) 促銷對(duì)象
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三) 促銷目標(biāo)
1. 市場(chǎng)目標(biāo)
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售額的保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。
2. 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
在保持及增長(zhǎng)銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四) 促銷主題
“做最好吃、最實(shí)惠的水果?！?/p>
(五) 促銷策略
1、 促銷策略核心思想
通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過(guò)這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、 廣告促銷策略
(六) 促銷方式
(七) 促銷活動(dòng)方案
(八) 附注
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。
春節(jié)促銷策劃方案篇二
隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部ね時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳丁ｆ車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案
：20xx年4月1日—6月30日
：健康清涼過(guò)夏天
：xx豐田4s
1、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎(jiǎng)勵(lì)
4g尤盤一個(gè)。
2、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎(jiǎng)勵(lì)
精美電子稱一個(gè)。
3、活動(dòng)期間，sa個(gè)人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品，
獎(jiǎng)勵(lì)雙人戶外旅游帳篷一頂。
4 活動(dòng)期間，sa個(gè)人，每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清
洗產(chǎn)品由廠家額外獎(jiǎng)勵(lì)5 元提成。
1、調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升產(chǎn)品的銷量，增加售后產(chǎn)值，活動(dòng)期間至少銷售300瓶，增進(jìn)雙方今后的深入合作。
2、提高員工對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的銷售激情。
1、雙方確定活動(dòng)時(shí)間后，4s站及時(shí)安排相關(guān)人員培訓(xùn)；
2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動(dòng)。
3、根據(jù)需要提供技術(shù)人員支持。
春節(jié)促銷策劃方案篇三
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。
1、 瘋狂時(shí)段天天有b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）
4. 耶誕禮品特賣會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
1. 媒體宣傳：b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
春節(jié)促銷策劃方案篇四
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
春節(jié)促銷策劃方案篇五
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及
經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式，可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤(rùn)。
2 建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個(gè)性化的宣傳單，帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實(shí)用性），定期掃樓，至
少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3 客戶管理
a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象，目前我公司無(wú)資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。 通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過(guò)信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇。
春節(jié)促銷策劃方案篇六
活動(dòng)主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢
活動(dòng)目的：營(yíng)造開業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進(jìn)銷量
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)外促銷臺(tái)、寄包柜、出口處
活動(dòng)時(shí)間：2xxx年1月23日
活動(dòng)方式
供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）
1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內(nèi)容：
具體安排：廠家負(fù)責(zé)
活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方
2、紅燈油場(chǎng)外大型促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)
具體安排：廠家負(fù)責(zé)
活動(dòng)場(chǎng)地：
5、絲寶場(chǎng)外促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月21日~~|——|~~22日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)
活動(dòng)場(chǎng)地：
6、金龍魚場(chǎng)外促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月23日
活動(dòng)內(nèi)容：買贈(zèng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)
舞獅表演
活動(dòng)場(chǎng)地：2m*3m
新華都自身促銷安排：
dm特價(jià)促銷
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)；
推出250個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)。~~|——|~~采購(gòu)部負(fù)責(zé)
2、dm派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃
宣傳方案
報(bào)紙媒體：《閩南日?qǐng)?bào)》或《漳州廣播電視報(bào)》或《漳州青年報(bào)》套紅整版或半版。
發(fā)布日期：1月22日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（10sku）
買贈(zèng)促銷的活動(dòng)
快訊媒介：dm特價(jià)促銷
活動(dòng)宣傳
娛樂促銷~~|——|~~
1．幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)
促銷時(shí)間：1月23日（暫定）
活動(dòng)方式：當(dāng)天一次性購(gòu)物滿123元以上，即可憑購(gòu)物小票參加場(chǎng)外幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（每張電腦小票限用一次）；
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：熱水器6臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車14輛
三等獎(jiǎng)：啤酒80箱
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品
用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的`獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。
促銷道具：1、新科家庭影院一套，新科dvd一臺(tái)~~|——|~~家電區(qū)借用
2、轉(zhuǎn)盤一套~~|——|~~福州借用或當(dāng)?shù)刂谱?/p>
3、飛標(biāo)6支~~|——|~~行政科
4、電源線~~|——|~~工程科
促銷支持：1、小贈(zèng)品（1000件）~~|——|~~采購(gòu)部
2、獎(jiǎng)品支持~~|——|~~行政科
3、人員支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲規(guī)則》
憑每張購(gòu)物滿118元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。
不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。
由工作人員轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤才有效。
在工作人員準(zhǔn)許顧客向轉(zhuǎn)動(dòng)的轉(zhuǎn)盤投擲飛鏢時(shí)，顧客方可投擲。
飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
飛鏢插在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。
顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。
不明之處，請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。
獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸新華都購(gòu)物廣場(chǎng)所有。
新華都購(gòu)物廣場(chǎng)
20xx年1月18日
2、開箱有禮
凡在本商場(chǎng)1月23日前三百名使用寄包柜的均有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）
贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。
3、禮送壽星
凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復(fù)印件，皆可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)入口處服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取超值精美禮品一份。
禮品支持：禮品400份~~|——|~~行政科
3、娛樂有禮
1）“堆吉（橘子）比賽”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，2人一組；
比賽的2人從購(gòu)物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來(lái)堆；
以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。
活動(dòng)道具：30粒桔子；筷子4雙；盤子4個(gè)~~|——|~~采購(gòu)部；
購(gòu)物籃2個(gè)~~|——|~~前臺(tái)科借出
2）“醉打吉祥鑼”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)
活動(dòng)方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙??；
原地轉(zhuǎn)三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼；
有擊中者獎(jiǎng)禮品一份。
活動(dòng)道具：木棍1把，銅鑼1面~~|——|~~人事行政部
活動(dòng)支持：小禮品200件~~|——|~~采購(gòu)部或福州借調(diào)
人員支持（2名）~~|——|~~人事科
活動(dòng)支持：
人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個(gè)，捆綁4個(gè)，派送氣球2個(gè)，派送啟瓶器2個(gè)，氣球啟瓶器傳遞人員4個(gè)）
采購(gòu)部（提供熱水器3臺(tái)、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎(jiǎng)品）
廣播宣傳支持（播放有關(guān)活動(dòng)細(xì)則）
贈(zèng)品組
活動(dòng)費(fèi)用：
圣誕節(jié)促銷計(jì)劃禮品
供應(yīng)商提供禮品
桔子10斤
熱水器6臺(tái)、自行車14輛、啤酒80箱
500元／臺(tái)＊6臺(tái)＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元
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